閆麗的眼前豁然出現(xiàn)一扇大門。
認(rèn)知打破，心靈洗禮。
但她卻很享受這種感覺。
宛如荒漠中歷練的苦行僧，瀕臨失敗，突現(xiàn)一眼清泉，雖不能助他走出荒漠，但對此此時(shí)的他而言無疑是最好的禮物。
閆麗滿是興奮，渡步更加急迫，甚至在嘈雜的市場中都能聽到她那一深一淺的高跟鞋蕩擊之音。
打折！打折！
雖僅是極為簡單的兩個(gè)字，但難在操作。
合理的折扣無疑可促進(jìn)消費(fèi)，但這個(gè)折扣的度又該如何控制呢？
閆麗遐想之時(shí)，又開始渡步，或許唯有那“咯吱咯吱”深淺不一的撞擊之音，才能讓她安心思考。
她瞄了一眼顏、馬兩夫婦，忙的不可開交，壓根就沒有空閑搭理她，嘆了口氣。
買就送，肯定不太現(xiàn)實(shí)。閆麗想做的可是長期有效的活動(dòng)，而不是短期的刺激。
那、那要不……五折！
閆麗猛拍大腿。
五折也就是，買雞排冷熱飲半價(jià)，反之亦然。
感覺還真像那么一回事，閆麗笑呵呵的點(diǎn)頭。
迫切想找人分享喜悅，但人家忙的雙手都不知往那放，焉有那么多空閑時(shí)間聽廢話。
于是她直接找上了沈毅。
當(dāng)時(shí)沈毅還算愜意，馬路牙子上吸著煙卷，思考著未來。
大學(xué)生已就位，另外兩處也欲加快步伐。
就客流量而言，另外兩處才是最強(qiáng)。
雖然就一天的人流量而言，未必能比的過市場，但學(xué)校貴在穩(wěn)定，競爭壓力也小。
沈毅深深吸了一口，額頭上的皺紋不覺一簇。
開學(xué)了，也就意味著可以見到她了——周妍。
按照上一世的軌跡，大二第二學(xué)期自己會在一次單身派對上遇到周妍。
都在最偏僻的角落，都對派對不太感冒，也就簡單聊了幾句，臨走時(shí)交換了聯(lián)系方式。
隨著之后聊天的深入，才知原來在同一所學(xué)校，共同的話語也就多了，見面的次數(shù)自然也就多了。
一切也就這般水到渠成，但此時(shí)……
沈毅又吸了一口，但呼吸早已急促，豈會因一兩支煙平息下去。
他不復(fù)冷靜，腦中亂糟糟一團(tuán)，周妍的倩影占據(jù)了大半。
想迫切早點(diǎn)認(rèn)識，又害怕發(fā)生變故。
用力吸了一口，豈料已燃到根部煙頭燙了下手指，痛的沈毅連連一抖，將那半只已要燃盡的煙頭仍在地上，然后自顧又拿出了一根。
不過火卻不知在何時(shí)丟棄。
自嘲一笑，剛欲將煙卷收起。眼前突然燃起一絲火苗，不及細(xì)想，煙卷已被點(diǎn)燃。
沈毅深深吸了一口。
不知是香煙尼古丁的作用，還是自我安慰的使然，他竟真沒有之前那般緊張。
他活動(dòng)了下筋骨，半蹲的身子才站了起來。
也在此時(shí)，他才注意到身側(cè)的閆麗，手中打火機(jī)上的火苗還沒有完全熄滅。
“你怎么來了？”沈毅問。
里面顧客還是挺多的，按理來說應(yīng)該在里面忙碌，怎么？
“我有些想法，想對你說說？”
閆麗揪了揪衣角，極力表現(xiàn)的不那么緊張，但僵硬的軀干早已出賣了她。
沈毅也不道破，自顧將手中的半支煙掐滅，然后向旁邊挪了挪，示意閆麗說。
組織好的言語早已遺失，口里支吾了半天，一句完整的話也沒有。
沈毅也沒有著急，更沒有催促，就那樣站著一味的笑。
而那笑容就像具有魔力一般，詭異使閆麗不再緊張。
“最近幾天我發(fā)現(xiàn)銷量下滑的厲害。”
沈毅點(diǎn)頭不言，這有目共睹，他不相信，閆麗如此大費(fèi)周章，僅是為了告訴自己這件事。
于是他未著急，而是等待，等待閆麗的后續(xù)。
問題發(fā)現(xiàn)了，那接下來該是解決方案了。
閆麗也未讓沈毅久候。
簡單平復(fù)番呼吸，也就接著說。
“我想著通過活動(dòng)刺激顧客消費(fèi)。”
沈毅依舊是點(diǎn)頭，這是每個(gè)人都知道的道理，而難點(diǎn)是如何開展活動(dòng)。
于是他依舊是等待，等待著閆麗的后續(xù)。
人嘛，總是先用無關(guān)痛癢的談話，讓自己放松。這樣，談到重點(diǎn)時(shí)，才不會那般緊張。
“但我不想做傳統(tǒng)的活動(dòng)，那樣只是一次性的消費(fèi)，我想做長期有效的刺激性消費(fèi)活動(dòng)?！?p> “長期有效的！”
這下沈毅才提起了點(diǎn)興致。
說起活動(dòng)，一般都是短期“誘導(dǎo)”顧客消費(fèi)。至于長期嘛，倒不是不行，只是時(shí)間一長，顧客就沒有預(yù)期，也就沒有了那份沖動(dòng)。
沈毅倒好奇，閆麗會如何化解這一矛盾體。
“對，就是長期有效的活動(dòng)。當(dāng)然有時(shí)也會根據(jù)自身實(shí)際情況，推出新一輪的促銷活動(dòng)，但我感覺與這長期有效的活動(dòng)并不矛盾?！?p> “哦，說說你的計(jì)劃？”沈毅竟有幾分的興奮。
就是不知，閆麗能給他多大的驚喜。
“前期打算是這樣的?！毖哉Z輕微一頓，原以為已調(diào)整好，但當(dāng)面真正臨時(shí)，空氣中都彌漫著緊張，呼吸更是開始紊亂。
但閆麗還是強(qiáng)打起精神繼續(xù)說，“我的打算是買雞排，冷熱飲可享受五折優(yōu)惠，反之亦然，但必須是當(dāng)場消費(fèi)。”
沈毅簡單一琢磨，但還是問出了心中的困惑，“那購買同類產(chǎn)品呢？”
“沒有優(yōu)惠?！?p> 閆麗回答的很是肯定，幾乎就連思考都沒有。
“說說你的理由。”
沈毅也是同時(shí)追問。
“我最近看了下，雞排的銷量還可以，但冷熱飲就有點(diǎn)差強(qiáng)人意了，甚至一天就連雞排走量的一半也沒有。我尋思著，通過一帶一，拉動(dòng)兩方同增長。要是同類產(chǎn)品也享受，無疑會更加影響冷熱飲的銷量。再說，買兩份同類產(chǎn)品的人，其實(shí)沒有優(yōu)惠，多數(shù)情況下，還是會購買。”
沈毅一琢磨，還真是這樣，隨即又一沉思，那為何不將優(yōu)惠直接變成五折優(yōu)惠券呢？
若當(dāng)時(shí)有些人著實(shí)不想買，你總不能將顧客推走吧！
若送出五折優(yōu)惠券，即使當(dāng)時(shí)不買，也會時(shí)刻提醒自己買。
隨即沈毅也將自己的顧慮說了說。
閆麗表示認(rèn)同，但也有新的顧慮。
若送出優(yōu)惠券，那會不會很多人都不去消費(fèi)，那樣豈不會達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。
但要是實(shí)行強(qiáng)制性的，雖會流失一部分，但剩下的無疑是貨真價(jià)實(shí)的消費(fèi)。
沈毅卻是“嘿嘿”一笑。
約束與強(qiáng)制沒有人會喜歡，更不用說在服務(wù)這個(gè)特殊的行業(yè)。再說，退而求次，并不是真正意義上的退讓，而是實(shí)現(xiàn)共贏。
買賣雙方的共贏。