第四十二章：機(jī)遇稍縱即逝

　　李彤臉龐在直抽抽。

　　這價(jià)砍得，比菜市場(chǎng)里的大媽買菜還要狠。

　　她露出苦澀笑容，“苑女士，不帶您這樣砍價(jià)的，這可是三樓最好商鋪，標(biāo)價(jià)六塊，你喊四塊，要是四塊能租出去，三樓早就滿了，哪里還有今天這事?！?p>　　苑艷胸有成竹的笑了笑；“這間商鋪五百平，一樓的話，很容易租出去，二樓倒也好，四樓那么大，弄來做餐飲，咖啡館之類的，也不錯(cuò)，可唯獨(dú)三樓……說大不是特別大，說小不是特別小，如果有人租它，早就被租出去了，何至于等到現(xiàn)在？”

　　“這一層租出去的商鋪，簽的合同，應(yīng)該不是三年就是五年，敢簽十年的應(yīng)該沒有，英語機(jī)構(gòu)跟音樂機(jī)構(gòu)不敢租那么大的面積，因?yàn)樗麄兊娜斯こ杀靖?，母嬰店用不著那么大的面積，游樂園的話，五百平又不夠……小彤啊，你去跟你們領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下，十年，4塊，五百平，磨嘰磨嘰一下，還是會(huì)同意的，房租我們按半年付，絕對(duì)不會(huì)讓你們吃虧……”

　　傻眼了。

　　李彤感覺，自己被苑艷給說服了。

　　這間商鋪地理位置雖好，想租的人也多，絡(luò)繹不絕，可是，五百平太大了，按照六塊來算，一天三千房租，一個(gè)月就是九萬，算上物業(yè)費(fèi)啥的，一個(gè)月就十幾萬以上房租物業(yè)費(fèi)。

　　如果算上人工成本，就真的太貴了。

　　開英語跟音樂機(jī)構(gòu)的老板，如果租用五百的面積，房租跟物業(yè)費(fèi)就已經(jīng)十萬以上了，算上人工成本，一個(gè)月就得將近二十萬這樣，想想就覺得可怕。

　　三樓已經(jīng)入駐了一家知名品牌的英語跟音樂機(jī)構(gòu)了，選擇都是四塊錢比較偏離的角落，面積也是四五百平這樣。

　　四塊就便宜多了，能承受。

　　英語是剛需，不愁沒人報(bào)名。

　　音樂自古有之，比樂高編程之類的益智類興趣班要容易許多，而且學(xué)費(fèi)價(jià)格不低，學(xué)的人不比英語、舞蹈少。

　　這種熱門的輔導(dǎo)課，開在商場(chǎng)里，只要不是找不到，就算不顯眼，也一樣容易招生。

　　所以，只要老板不裝大逼，是不會(huì)花這個(gè)冤枉錢，租最昂貴的同層商鋪來做校區(qū)的。

　　李彤不傻，看得出來，苑艷深諳商場(chǎng)租賃這塊的經(jīng)驗(yàn)，跟這樣的高手談租賃，不能用平常的價(jià)格跟手段。

　　“稍等，我這就打電話給領(lǐng)導(dǎo)?！崩钔闷鹗謾C(jī)，走到另一端去打電話。

　　苑艷跟孟凡塵，則進(jìn)入五百平米里的商鋪參觀。

　　這位置，真的沒話說。

　　扶梯上來迎面就是。

　　整個(gè)商城呈圓形，有兩處扶梯上三樓，這一處的視野最好，而且商鋪五百平，正好是個(gè)長方向這樣，背后一面是玻璃窗，白天的時(shí)候能直接灑落下陽光。

　　里面這一面，到時(shí)候可以安裝玻璃。

　　“五百平，有點(diǎn)大，如果開未來機(jī)器人分校的話，使不上那么大的空間?！泵戏矇m皺眉道。

　　“使不上那么大，就分兩塊區(qū)域?！币栽菲G的眼光，隨便看了幾眼，就知道這塊商鋪該怎么設(shè)計(jì)裝潢，開什么項(xiàng)目，“一塊開未來機(jī)器人分校，一塊做運(yùn)動(dòng)類，比如輪滑、跆拳道之類的……國家現(xiàn)在對(duì)學(xué)生的身體素質(zhì)要求也高，所以運(yùn)動(dòng)類應(yīng)該能吃得開?！?p>　　“凡塵，這個(gè)商場(chǎng)最大優(yōu)勢(shì)，就是地理位置不錯(cuò)，業(yè)態(tài)完整并有排他協(xié)議，有這個(gè)協(xié)議在，三樓又是教育綜合體，到時(shí)候小朋友特別多，不論是開設(shè)什么項(xiàng)目，只要房租跟人工成本不太高，稍微用點(diǎn)心做，每天都會(huì)有人報(bào)名，掙錢并不難，所以你不用太有壓力，這里反而會(huì)比鴻天中心商場(chǎng)要好做很多，壓力不大?！?p>　　以苑艷的經(jīng)商目光，一眼就看出，在保利樂匯商場(chǎng)開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

　　稍微用點(diǎn)心，都會(huì)比鴻天中心商場(chǎng)好做。

　　這里是市中心，雖然不依靠小區(qū)，不過四周也有學(xué)校跟幼兒園，而且自帶流量，商場(chǎng)免租期跟房租便宜，估計(jì)掙的還會(huì)比鴻天中心商場(chǎng)要多一點(diǎn)。

　　話雖如此，可孟凡塵還是覺得有壓力。

　　一旦簽下租賃合同，接下來，他就要忙的焦頭爛耳了。

　　孟凡塵沒說什么，都是在聽苑艷說，反正這方面他沒經(jīng)驗(yàn)，她說啥就是啥吧，丈母娘總不會(huì)忽悠他。

　　五分鐘后，李彤打電話回來了，看苑艷的眼神多了許些疑惑。

　　沒錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)同意了。

　　她本來還擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)不同意，要據(jù)理力爭(zhēng)一番，可誰知道，她把苑艷提出的條件，一五一十跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，領(lǐng)導(dǎo)沉吟了片刻，就笑著說，遇到一個(gè)精明的商人了，然后同意了。

　　意外，很意外。

　　四塊錢，三樓最好的商鋪，之前有其他商戶談過，想要五塊錢，租賃五年領(lǐng)導(dǎo)都沒同意。

　　可如今，四塊都租出去了，太不可思議了。

　　“苑女士，你真是料事如神，我們領(lǐng)導(dǎo)同意了。”李彤看著苑艷，眼神多了一絲莫名的敬重。

　　苑艷提出來的條件，領(lǐng)導(dǎo)居然沒法拒絕。

　　半年一交房租，簽十年合同。

　　當(dāng)然，按照要求，還是要繳納商場(chǎng)押金的。

　　以防商戶突然跑路，造成商場(chǎng)的損失。

　　“我就說嘛，萬事無絕對(duì)，走吧，我們?nèi)ズ灪贤！痹菲G高興的笑了。

　　這個(gè)時(shí)候，孟凡塵也是傻眼了。

　　砍價(jià)還能這樣砍。

　　看來他還是太年輕了。

　　以為商場(chǎng)的租金，就跟超市的商品一樣，明碼標(biāo)價(jià)，能買則買。

　　到了招商部的辦公室，李彤拿出一份統(tǒng)一的租賃合同，一式兩份，分別給孟凡塵、苑艷仔細(xì)閱覽，而她則去準(zhǔn)備刷卡機(jī)，收據(jù)。

　　孟凡塵足足看了二十分鐘，才把合同內(nèi)容看完。

　　“你有沒有想問的？”這時(shí)候，苑艷也把租賃合同看完了，看著孟凡塵問道：“這合同一簽，事情就這樣定了，有什么想問的就趕緊?！?p>　　“我就是覺得有些太倉促了?！泵戏矇m直到現(xiàn)在，還是覺得就這樣租下一個(gè)商鋪，有些匪夷所思。

　　昨天才來看商鋪，今天就簽合同租下來。

　　就跟走馬觀花一樣，孟凡塵心里一點(diǎn)準(zhǔn)備也沒有。

　　“做生意就是這樣，機(jī)遇都是稍縱即逝，抓住了，就迎風(fēng)飛起，抓不住就原地打轉(zhuǎn)，空嘆羨慕悔恨，只要有本錢，覺得是個(gè)機(jī)會(huì)，就賭一把?！痹菲G直截了當(dāng)?shù)馈?p>　　她能理解孟凡塵此刻的心情。

　　就跟他們當(dāng)年剛白手起家一樣，步步謹(jǐn)慎，生怕走錯(cuò)一步，錢就打水漂了。

　　二十多年下來，他們積累了太多的經(jīng)驗(yàn)，錯(cuò)誤的，成功的，嘲諷的……

　　所以，孟凡塵有疑問，很正常。

　　沒有疑問，她反而會(huì)質(zhì)疑孟凡塵的智商。

　　“合同你來簽，錢我來給，不過我先聲明，我只給你開個(gè)頭，平常給你點(diǎn)提議，店里的一切運(yùn)營我不管，我給你一百萬注冊(cè)資金，再墊付二十萬商場(chǎng)押金，其余的一切，都要靠你自己。”苑艷冷靜道。

　　“我希望你，能踏踏實(shí)實(shí)，從頭做起，把這家校區(qū)經(jīng)營好，積累足夠的經(jīng)驗(yàn)。眾牙口腔已經(jīng)成熟穩(wěn)定了，擁有長期的穩(wěn)定客戶量，不需要你去操心，這家商場(chǎng)距離開業(yè)還有半年的時(shí)間，所以你有足夠的時(shí)間，裝修、預(yù)售、培訓(xùn)員工……”

　　孟凡塵有種亞歷山大的感覺。

　　而不是受寵若驚。

　　如果可以，他很想說一句，能不能別開，我沒那么大志向，好累的……

　　李彤回來了，臉上的笑容燦爛無比。

　　能把三樓最難租，最好的商鋪談成，她自然高興激動(dòng)，不僅完成了工作任務(wù)，還能得到一筆不菲的提成。

　　“兩位，沒什么問題的話，我們簽合同交錢吧，并且注明開什么機(jī)構(gòu)。”李彤笑道。

　　苑艷的目光看向孟凡塵。

　　孟凡塵頓時(shí)領(lǐng)會(huì)丈母娘的意思，讓他做主，“開未來機(jī)器人分校，然后就是跆拳道這塊。校區(qū)五百平，我打算開設(shè)兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)樂高、編程，另一個(gè)就是跆拳道?！?p>　　“為什么是跆拳道？”苑艷也好奇的看著孟凡塵，“輪滑也可以啊，學(xué)的人更多?！?p>　　李彤沒插言，靜靜的聽著。

　　開什么，是商戶的想法，她沒權(quán)干啥。

　　目前商場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)駐多家機(jī)構(gòu)里，重復(fù)的項(xiàng)目不允許開設(shè)。

　　“輪滑學(xué)的人多，可我感覺，長期學(xué)的人應(yīng)該不多，很多人應(yīng)該都是學(xué)會(huì)滑而已，就不學(xué)了?！泵戏矇m說出為何選跆拳道的原因與看法：“我曾在新聞報(bào)道上看到過，一些中學(xué)會(huì)舉辦跆拳道錦標(biāo)賽，教育局好像有相關(guān)政策，跆拳道錦標(biāo)賽前多少名，可以中考體育滿分免考，我想……學(xué)武術(shù)，雖然是外國的武術(shù)，可總比學(xué)輪滑要實(shí)用，而且期限長，還能參加錦標(biāo)賽?！?