第四十四章：幼兒園的錢不好賺

　　“我看夏園長你比較忙，那我就開門見山了，說說我們?cè)撛趺春献靼??！泵戏矇m低沉道。

　　夏娜去過未來機(jī)器人考察參觀，知道未來機(jī)器人校區(qū)的實(shí)力，而這次孟凡塵也來到了笛聲雙語幼兒園參觀，彼此之間都了解對(duì)方的情況。

　　“其實(shí)事情很簡單，我們幼兒園想開設(shè)樂高課程，但是老師們沒這方面的能力，只能請(qǐng)外面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來上課。”夏娜說道。

　　她找到孟凡塵之前，就已經(jīng)找過多個(gè)樂高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可她最終都沒選擇，而是選了孟凡塵的未來機(jī)器人。

　　上課很簡單。

　　這點(diǎn)孟凡塵自然敢肯定，可幼兒園畢竟跟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不一樣，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)小班制授課，一個(gè)班不超過六個(gè)小朋友。而幼兒園一個(gè)班二十個(gè)小朋友，上課容易，可學(xué)生太多，就意味著上課控場(chǎng)難度變大。

　　同時(shí)，需要的教具也增多了。

　　這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

　　“夏園長應(yīng)該知道機(jī)構(gòu)是小班制授課吧？”孟凡塵蹙眉道。

　　“知道?！毕哪赛c(diǎn)了點(diǎn)頭：“我還知道，你們樂高機(jī)構(gòu)的每個(gè)年齡段的積木，一般只準(zhǔn)備了6-8套，所以這就是我們接下來，要深入探討的問題?！?p>　　“不錯(cuò)，積木分為小顆粒，大顆粒。行業(yè)里又分為9686，9656一套……因?yàn)樾“嘀频脑颍悦總€(gè)年齡階段準(zhǔn)備的積木，幾乎都在6-8套這樣，準(zhǔn)備十套幾乎很少，畢竟正版的樂高積木很貴，而同一個(gè)年齡階段準(zhǔn)備二十套……幾乎不可能?！泵戏矇m沉聲道。

　　他想接下笛聲雙語幼兒園的這項(xiàng)合作。

　　可是，也要看能不能接下來才行。

　　有錢賺，不賺是傻逼。

　　可，沒這個(gè)能力，硬要攬下這個(gè)項(xiàng)目，那就是打臉充胖子，欺騙了。

　　“我可以跟你簽一個(gè)三年合作協(xié)議?！毕哪刃赜谐芍竦?。

　　積木教具不夠，買就是了。

　　當(dāng)然，不能買盜版的，而是樂高正版積木。

　　嘶！

　　孟凡塵頓時(shí)倒吸了一口氣，用駭然的眼神直視著夏娜。

　　好大的魄力。

　　三年的合作協(xié)議。

　　“積木教具的問題，我會(huì)搞定，先談?wù)?，課怎么上，一周幾節(jié)，費(fèi)用多少。”孟凡塵震驚過后，就冷靜下來分析，這個(gè)課該怎么上，費(fèi)用多少。

　　“長期合作，費(fèi)用低一點(diǎn)，而且是大班制，所以……每節(jié)課，你們必須派兩個(gè)老師過來，一個(gè)學(xué)員給你70元，一個(gè)班20人就是1400，我要求也不高，每周五節(jié)課，每天一節(jié)。當(dāng)然，一個(gè)班20個(gè)人是最理想的狀態(tài)，畢竟小朋友動(dòng)不動(dòng)就生病，這種事你是知道的?！毕哪日f道。

　　找孟凡塵之前，費(fèi)用與上課時(shí)間，她都已經(jīng)想好了。

　　只要能答應(yīng)他們的要求，合作協(xié)議立刻就可以簽下。

　　“一節(jié)課1400，一周五節(jié)課就是7000，一個(gè)月就是28000以上?！泵戏矇m嘀咕，這個(gè)費(fèi)用可不低，“一周五節(jié)課，上課安排在什么時(shí)間段？你應(yīng)該知道，周二到周四我們下午四點(diǎn)半開始上課，周五幼兒園放學(xué)早，下午三點(diǎn)就開始上課，如果時(shí)間對(duì)不上，我不可能舍棄校區(qū)不顧，而安排人來你這里上課的?！?p>　　這筆帳雖然吸引人。

　　可孟凡塵也要考慮校區(qū)的學(xué)員上課情況。

　　“這是興趣班，不能安排在正常上課時(shí)間?！毕哪葥u了搖頭，“上課時(shí)間必須是放學(xué)之后，周一到周四，三點(diǎn)半之后，可以三點(diǎn)半上到四點(diǎn)半，也可以晚一點(diǎn)。周五兩點(diǎn)半到三點(diǎn)半，當(dāng)然，你可以找兼職，但是……能力一定要達(dá)到要求?！毕哪戎苯亓水?dāng)?shù)馈?p>　　這下子，孟凡塵覺得這項(xiàng)合作更有難度可言了。

　　不但要重新購買新的樂高教具，還要找兼職，來幼兒園授課的時(shí)間，正好跟機(jī)構(gòu)上課時(shí)間產(chǎn)生了一定的沖突。

　　孟凡塵沉默了。

　　他知道，夏娜說出這個(gè)時(shí)間要求，定然是無法更改的。

　　不能占用學(xué)校的正常上課，這是興趣班，不能安排在原有的課程體系里。

　　除非，不收錢。

　　可很顯然，從夏娜的話中，孟凡塵聽得出來，給他一節(jié)課70元，還安排在放學(xué)后的時(shí)間段，肯定是要從家長身上在收取費(fèi)用。

　　不過這個(gè)費(fèi)用，定然比家長單獨(dú)去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課要便宜。

　　畢竟家長也不傻。

　　“夏園長，你的要求有點(diǎn)高啊?！?p>　　沉吟了片刻，孟凡塵露出了一絲苦笑，“我還沒從你這里賺到錢，就要先掏錢購買一批教具，這批教具具體多少錢我不知道，但是樂高正版積木絕對(duì)很貴，我估摸著沒有二十萬到三十萬，不太可能?！?p>　　如果只是按照，6-8個(gè)人來買，可能十幾萬就夠了。

　　可若是，20個(gè)人的標(biāo)量，估計(jì)打底就要20萬起步。

　　雖然夏娜開的價(jià)格不低，最理想的狀態(tài)下，一個(gè)月能賺到兩萬八以上，一年下來，樂高教具的成本肯定回來了?？汕疤帷屗幌伦釉胰肽敲炊噱X，孟凡塵心里有壓力的。

　　很大的壓力。

　　而且，還要去找兼職。

　　煩啊！

　　看來，幼兒園的錢，不是那么好拿的。

　　不然夏娜也不會(huì)找到他了，笛聲雙語幼兒園方圓五公里內(nèi)，估計(jì)不少于四五家樂高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，夏娜去找過他們，這筆錢要是容易賺，早就有其他機(jī)構(gòu)答應(yīng)了。

　　“怎么樣，孟校，有能力答應(yīng)下來嗎？”夏娜微笑的看著孟凡塵。

　　孟凡塵很想直接說，干不了。

　　可想想，貌似就這樣放棄一筆掙錢的買賣，是不是太傻了。

　　做生意嗎，肯定要有投入。

　　沒有投入，哪里來的產(chǎn)出。

　　“你確定簽三年的合同？”孟凡塵瞇起眼，認(rèn)真盯著夏娜。

　　“當(dāng)然，合同里會(huì)寫的一清二楚，同時(shí)，你們提供的教具也必須是正版樂高，老師必須是大學(xué)生，不管是在職還是工作，需要一定的能力，最好英語能力過關(guān)。”夏娜冷靜道。

　　“給我?guī)追昼?，這種事我要跟丈母娘商量下，畢竟一下子投入幾十萬的事，不是小錢。”孟凡塵站起來，掏出手機(jī)準(zhǔn)備打電話給苑艷。

　　“行?！毕哪纫荒樧孕?，她相信，孟凡塵肯定會(huì)同意的。

　　打電話給丈母娘，不過是因?yàn)?，這種事他一個(gè)人拿不定主意罷了，最主要還是，未來機(jī)器人這家機(jī)構(gòu)是他丈母娘的，不是他自己的。

　　老婆家的產(chǎn)業(yè)，不管怎么說，一下子要掏出幾十萬，肯定要跟家里人商量商量對(duì)策。

　　“謝謝理解?！泵戏矇m深吸口氣，拿著手機(jī)走出園長辦公室。