領(lǐng)隊(duì)一人，四名舞蹈，四名模特和主持人、化妝師，再加上我和張鶴群，一共12個(gè)人，張鶴群要了一個(gè)大包間。眾人依次落座，領(lǐng)隊(duì)麥子坐張鶴群右手邊，我在他左手邊，我旁邊是一名身高178左右的模特，膚白貌美，正是我喜歡的類型。
麥子正感謝張總對她們工作的支持，我拿出手機(jī)跟旁邊的模特看：“這是今天下午給你拍的照片。”
“哦，”她驚呼了一聲帶著得意的表情，因?yàn)槟钦掌晃姨幚磉^后，變美了好多，“把這張照片發(fā)給我?！?p> “微信還是QQ？”我問她。
“微信吧，”她亮出二維碼。
我點(diǎn)添加的時(shí)候，她說：“我叫孫小菲?！?p> “家門哦，我也姓孫?！蔽艺f。
我連續(xù)發(fā)了三張照片給她，宴會進(jìn)入辭令環(huán)節(jié)，大家互報(bào)姓名開始敬酒。張鶴群有點(diǎn)起哄的意思：“這位是天虎工廠的孫總，要說支持你們工作還是工廠支持的多，我們頂多是配合一下?！边@言下之意是敬酒的時(shí)候要向我多敬一點(diǎn)。
菜還沒吃到幾口，酒先喝了不少，我居然有點(diǎn)醉了，而且紅酒入口時(shí)不易察覺，等到有感覺的時(shí)候頭已經(jīng)有點(diǎn)暈了。
回到住處，我在床上翻孫小菲的朋友圈，她居然在朋友賣名牌香水和口紅，雖然號稱渠道沒問題，但十有八九是假貨。
美女，你那款香奈爾金瓶的口紅怎么賣？我想給我老婆買一支。
哦，那款198元。
我二話沒說，轉(zhuǎn)了198塊給她。
她問我發(fā)貨到哪里，我留了吳明利店里的地址。
好的，美女，晚安好夢！
謝謝。
第二天她換了一套衣服站在車跟前的時(shí)候，我再次上前拍照，她的笑容比在游客拍照時(shí)親切了好多。我把修改過的照片拿給她看，還是讓我發(fā)到她微信上。
我在想用什么理由邀請她共進(jìn)晚餐。
方案一：說她長的像前女友，編一個(gè)凄風(fēng)苦雨的愛情故事，用博取她同情心的方式約她出來，但是這姑娘貌似還沒有結(jié)婚，如果她痛恨結(jié)了婚還出軌的男人，那就更不會出來了，而且這伎倆似乎已經(jīng)爛大街了。
方案二：說她漂亮，我們公司正在尋找品牌代言人，我可以從中撮合，但這故事恐怕只有上學(xué)前班的小孩才會相信。
方案三：直接邀請她晚上共賞昆明夜景，然后共進(jìn)晚餐，這個(gè)方法貌似最接地氣，但可能性也不大。
我主就在想著方法的過程中，意淫了她大半天，實(shí)在忍不住去了衛(wèi)生間，出來之后無比空虛，懷著一絲負(fù)罪感，還是忍不住給她發(fā)了微信：美女，可否邀請你共進(jìn)晚餐？
她在化妝間里，許久都沒有回復(fù)，這讓我的等待愈發(fā)焦灼，終于在下午最后一次走秀前她回到：站了一天太累了，只想回去好好休息?？磥砦壹s她談人生的計(jì)劃落空了，她依舊站在臺上露出職業(yè)的笑容。
更為可恨的是，在車展結(jié)束那天，她把我的微信刪了，我一時(shí)憤懣，在演藝團(tuán)隊(duì)評分表上，給了她一個(gè)低分，相當(dāng)于不及格的分?jǐn)?shù)，雖然這對她此次的收入，以后是否還會不會合作基本沒有影響。
車展最后的數(shù)據(jù)張鶴群公司定了85臺車，吳明利的公司定了32臺。接下來面對的問題仍然是工廠發(fā)來的車不夠4S店交，因?yàn)槔ッ鬈囌沟脑?，總公司在此次車展后給昆明弗萊特批了三十多臺車，但仍然有還有一百多臺的缺口，而且訂單每天都在增加。
二、
休息了一天，我趕往文山，有家經(jīng)銷商直接聯(lián)系了總公司，表示出對天虎汽車極大的興趣。
我受夠了長途大班車，于是決定自駕前往，在許飛安排的那家租車公司，我換了一臺合資ＳＵＶ，中途在服務(wù)區(qū)抽煙休息兩次，全程不到五個(gè)小時(shí)。
到目的地，開酒店，休息，晚飯，并未聯(lián)系意向經(jīng)銷商，渠道開發(fā)部的人跟我說那家實(shí)力稍微差了點(diǎn)，但是意向特別高，我先找找看，沒轍了再聯(lián)系他。
我到文山的那天，兩個(gè)年輕人到了吳明利店里，他們不是來看車的客戶，他們要找店總老賈。
“帥哥你好，我找一下你們總經(jīng)理?！逼渲幸粋€(gè)留著平頭的年輕人說。
“好的，您跟我來?！变N售顧問領(lǐng)著他去找老賈。
進(jìn)了老賈辦公室，那個(gè)小平頭說：“您是這個(gè)店的總經(jīng)理吧，我們是YX市XXXX汽車銷售有限公司的，我姓劉，您貴姓?！?p> “我姓賈，叫我老賈就可以了?！崩腺Z說。
“賈總好，我們這次來是想跟您談?wù)労献鞯氖虑??！毙∑筋^在老賈的招呼后坐下，“據(jù)我們所知，天虎這個(gè)汽車品牌，目前在YX市現(xiàn)在是沒有一級代理商的，我們來找您，是想從您這里拿一點(diǎn)車下去賣?！?p> 老賈問：“按理說YX市應(yīng)該是有的，畢竟是市級單位，你說的怕是不可能吧？”
小平頭說：“確實(shí)沒有，只有一家代理商從昆明弗萊拿車?！?p> 老賈又問：“那你們怎么不去找昆明弗萊呢？”他有點(diǎn)謹(jǐn)慎。
“昆明弗萊那家公司家大業(yè)大，給我們這種分銷商的利潤點(diǎn)太低了，不劃算?！彼f。
“既然已經(jīng)有人在賣著了，我們再放車下去恐怕不合適。”老賈似有拒絕之意。
“賈總，YX市場那么大，又沒有一級經(jīng)銷商，他們賣他們的，我們賣我們的，大家都有各自的客戶群體，不會有什么影響的?！眲⑿漳贻p人道。
“這個(gè)事情我得請求一下我們老板，你們坐著喝茶，我出去打個(gè)電話?！崩腺Z。
老賈出門給吳明利打了個(gè)電話，打完電話他又回來跟小平頭說：“行，我們老板同意了，但是我們只接受全款買斷的合作方式，利潤可以多給你們一點(diǎn)?！?p> 年輕人痛快的答應(yīng)了：“沒問題，我們先買斷四臺，等會兒就給你們打款?！?p> “現(xiàn)在沒那么多車源，只能先給你們兩臺，等下一批車到了，再多給一點(diǎn)。”老賈說。
“也行?！蹦贻p人道。
年輕人打了款，將兩臺商品車拖回玉溪，擺放在了自家公司門口。那個(gè)時(shí)候手里有車的經(jīng)銷商都巧立名目加價(jià)銷售，加一萬五的痛恨那些只加一萬就賣的，恨他們擾亂市場。
玉溪XXXX汽車銷售有限公司的小平頭——?jiǎng)⒖?，沒有注意到自己停在門口的SX70已經(jīng)被人拍了照片，這照片作為舉報(bào)時(shí)的證據(jù)，在沒經(jīng)過我的情況下，被張鶴群直接發(fā)到了工廠。
在這里要夸一下吳明利的智慧，他的智慧導(dǎo)致張鶴群的舉報(bào)毫無作用，工廠在調(diào)查吳明利跨區(qū)銷售一事的時(shí)候，老賈按照吳明利的授意申訴：這是直接銷售給客戶的商品車，客戶愿意把車放在什么地方，在他們銷售之后是管不了的，并出示了客戶購買這兩臺車的零售發(fā)票掃描件。
我是在收到張鶴群發(fā)來的申請玉溪地區(qū)一級經(jīng)銷商的申請表的時(shí)候，才知道這件事情的。既然不能阻止別的經(jīng)銷商往玉溪銷售，弗萊公司干脆申請?jiān)谟裣闪⒁患曳止?，果然是?cái)大氣粗啊，我想。
我不關(guān)心這場爭斗最后的勝利者，玉溪增加了一家一級經(jīng)銷商，我省去開拓市場的環(huán)節(jié)。
第二天依舊睡個(gè)懶覺，我開車去文山新亞汽車一條街轉(zhuǎn)，文山州賣汽車的公司大都集中在這里。
我停下車，開始陌拜經(jīng)銷商。
一般情況下，我們的拜訪對象更多的是從事國產(chǎn)車銷售的公司，偶爾也會去獨(dú)立經(jīng)營的合資品牌。
這一天我在拜訪了幾家國產(chǎn)品牌后，鬼使神差去到一家中美合資品牌店里，站在門口的銷售顧問我：“師傅你好，看車咯?！?p> 我遞上一支煙給他：“我是天虎汽車工廠的，我的找一下你們總經(jīng)理?！?p> 你等一下。
銷售顧問把煙藏在身后沖到一間辦公室門口：“劉總，有人找你。”
里面出來一個(gè)中年男人，留著短碎發(fā)，戴個(gè)眼鏡：“哦，你好。”他跟我說。
我作了自我介紹，他請我到辦公室內(nèi)坐下。
“你們那個(gè)SX70最近火的很嘛。”他說，“在文山可有經(jīng)銷商？”
我說：“暫時(shí)還沒有，所以我下來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看?！?p> “我們最近也在關(guān)注這個(gè)車子，我跟合伙人溝通一下，看看他有沒有興趣?！彼闷痣娫捯蚪o合伙人。
“喂，李哥，你在哪滴？”他從桌上煙盒里拿出一支煙遞給我。
“哦，過來辦公室喝茶嘛，天虎汽車呢孫總在我這里……嗯，好呢?！睊炝穗娫捤麊栁遥骸皩O總從昆明下來?！?p> “是的，昨天晚上到的?！蔽艺f。
“我還有個(gè)合伙人，他幾分鐘就到了，你先坐一下嘛?！彼扬L(fēng)扇調(diào)了調(diào)方向，風(fēng)向吹向會客區(qū)。
“我們?nèi)ツ曩I了一塊地，建了兩個(gè)展廳，有好品牌嘛想自己用，如果沒有合適的，準(zhǔn)備給他租出去?！彼f。
過了兩杯茶的功夫，他所說的李總來到辦公室，一進(jìn)門看見我就伸出手：“天虎汽車的孫總，是吧，幸會幸會，我姓李?！?p> 我連忙站起來握住他伸過來的手：“李總好?！?p> 這個(gè)人比劉總年齡大一點(diǎn)，皮膚黝黑，臉上泛著微笑：“你們有些哪樣要求？”
我大概說了下天虎汽車經(jīng)銷商的招募標(biāo)準(zhǔn)，他聽完道：“我們那個(gè)新展廳應(yīng)該是可以滿足的?！彼麑χ鴦⒖傊v。
“主要還是看你們的意向，現(xiàn)在流程簡化了，如果你們確定做，我去看看展廳，今天就可以定下來?！蔽页脽岽蜩F。
“走嘛，去看看，近得很，走過去十分鐘?！眳强偰闷痣娫捦T外走，我和李總跟在他身后。
硬件沒什么說的，店面長度寬度，都沒有問題，接下來只需要準(zhǔn)備一個(gè)申請材料，報(bào)工廠走個(gè)流程就可以了。
中午飯后我把材料模板發(fā)給他們做，自己回酒店休息。沒到下班前，就把材料發(fā)到了我的電子郵箱，我看了看沒什么問題，將郵件轉(zhuǎn)給了袁部長。
晚上正一起吃飯暢談加入天虎汽車后的美好未來，電話響了，我一看是袁部長，跟桌上的人打了個(gè)招呼，示意要出去接個(gè)電話：“孫丙巖，你他媽腦子是不是有??！”
“袁部長，怎么了？”我還不清楚挨罵的原因，誠惶誠恐地問道。
“任大陽（渠道開發(fā)部負(fù)責(zé)人）給你的意向經(jīng)銷商你不去聯(lián)系，又上哪兒找來個(gè)劉總李總的。”他在電話里喝斥。
“任大陽說那家實(shí)力差點(diǎn)兒，我就再找找看。”我解釋道。
“你懂個(gè)錘子，自作聰明的本事倒是不小?！彼€不肯善罷甘休。
我沉默了，不知道他為什么發(fā)這么大的火。
大概沉默了有一分鐘，誰都沒有說話。
“任大陽讓你聯(lián)系的那家，抓緊時(shí)間去聯(lián)系，你報(bào)上來的這家批不了，就這樣吧。”袁部長掛掉了電話。
我愕然，在心里罵了袁部長的娘親。
我頂著烈日，淌著汗水談下來的客戶他一句批不了，就給我打發(fā)了，而此時(shí)我正和兩位老板興高采烈地吃著飯、聊著天，這讓我怎么跟人家解釋？！
好在這一方只是做了個(gè)申請材料，一毛錢的成本還沒有支出，我先回去陪他們吃完晚飯，辦法隨后再想。
酒足飯飽，我回到酒店，本想給任大陽打個(gè)電話問一下，但轉(zhuǎn)念一想，此時(shí)打電話，就多一個(gè)人知道我現(xiàn)在的處境，我只要想個(gè)托辭拒絕掉劉總他們，然后去跟之前有意向的經(jīng)銷商接洽即可，用不著弄得滿城風(fēng)雨。而想一個(gè)理由，對我來說并不難，我要在諸多可以想到的理由中選一條合適點(diǎn)的，既不傷面子，又能不失禮貌地回絕他們。
能讓袁部長用發(fā)火的方式給我打電話，罵得我灰頭土臉，說明另一家經(jīng)銷商，多少有點(diǎn)來頭，我推測。
當(dāng)我在酒店渡過一個(gè)差點(diǎn)失眠的夜晚后，我聯(lián)系了那個(gè)任大陽給我的電話號碼，電話里帶著紅興口音的普通話讓我對自己的推測又增加了幾分信心。
我和他約在新亞汽車一條街的某家展廳門口，原來的品牌標(biāo)識已經(jīng)拆掉，展廳里也空蕩蕩的，但是衛(wèi)生已經(jīng)打掃的非常干凈。
展廳里有個(gè)人正在踱步，看我進(jìn)來打招呼：“孫總過來了。”
“哦，您好，剛剛我們通過電話，高總是吧?！蔽掖_認(rèn)一下。
“高什么總?。慷际腔祜埑园??！彼蜌獾馈?p> “你四下里望了一眼，高總哪里人啊，聽著不像云南本地的?！?p> “我們應(yīng)該是老鄉(xiāng)，我是紅興人?！?p> “難怪，怎么想到要到云南文山來發(fā)展?。俊蔽以囂剿?。
他帶著我去他辦公室：“唉，這不是SX70這款車好賣嘛，就想找個(gè)地方試試看?！?p> 我坐在他從舊貨市場買來的舊家具上，那些家具約莫有七八成新，一水的黑色包綿簡易沙發(fā)。
繞了七個(gè)拐，八個(gè)彎，他終于說出了一句：“我舅舅也在天虎汽車?！?p> 這下我終于明白他媽的是怎么回事了，但仍忍不住好奇心：“你舅舅是？”
他說出那個(gè)名字在天虎集團(tuán)簡直如雷貫耳，臉上帶著無與倫比的驕傲，那可是天虎集團(tuán)副董事長。操他媽的任大陽，不把話說清楚，害老子挨一頓K，轉(zhuǎn)念一想，可能任大陽也不清楚這背后的關(guān)系，這世界有兩套游戲規(guī)則，高建龍就是看不見的那套游戲規(guī)則下的受益者。
高建龍這邊勢在必得，昨天談好的劉總那邊我編了個(gè)理由，說是總公司從兩家報(bào)申請的公司選了那家，別的不用再多說。