領(lǐng)隊(duì)一人，四名舞蹈，四名模特和主持人、化妝師，再加上我和張鶴群，一共12個(gè)人，張鶴群要了一個(gè)大包間。眾人依次落座，領(lǐng)隊(duì)麥子坐張鶴群右手邊，我在他左手邊，我旁邊是一名身高178左右的模特，膚白貌美，正是我喜歡的類(lèi)型。
麥子正感謝張總對(duì)她們工作的支持，我拿出手機(jī)跟旁邊的模特看：“這是今天下午給你拍的照片。”
“哦，”她驚呼了一聲帶著得意的表情，因?yàn)槟钦掌晃姨幚磉^(guò)后，變美了好多，“把這張照片發(fā)給我?！?p> “微信還是QQ？”我問(wèn)她。
“微信吧，”她亮出二維碼。
我點(diǎn)添加的時(shí)候，她說(shuō)：“我叫孫小菲?！?p> “家門(mén)哦，我也姓孫?！蔽艺f(shuō)。
我連續(xù)發(fā)了三張照片給她，宴會(huì)進(jìn)入辭令環(huán)節(jié)，大家互報(bào)姓名開(kāi)始敬酒。張鶴群有點(diǎn)起哄的意思：“這位是天虎工廠的孫總，要說(shuō)支持你們工作還是工廠支持的多，我們頂多是配合一下。”這言下之意是敬酒的時(shí)候要向我多敬一點(diǎn)。
菜還沒(méi)吃到幾口，酒先喝了不少，我居然有點(diǎn)醉了，而且紅酒入口時(shí)不易察覺(jué)，等到有感覺(jué)的時(shí)候頭已經(jīng)有點(diǎn)暈了。
回到住處，我在床上翻孫小菲的朋友圈，她居然在朋友賣(mài)名牌香水和口紅，雖然號(hào)稱渠道沒(méi)問(wèn)題，但十有八九是假貨。
美女，你那款香奈爾金瓶的口紅怎么賣(mài)？我想給我老婆買(mǎi)一支。
哦，那款198元。
我二話沒(méi)說(shuō)，轉(zhuǎn)了198塊給她。
她問(wèn)我發(fā)貨到哪里，我留了吳明利店里的地址。
好的，美女，晚安好夢(mèng)！
謝謝。
第二天她換了一套衣服站在車(chē)跟前的時(shí)候，我再次上前拍照，她的笑容比在游客拍照時(shí)親切了好多。我把修改過(guò)的照片拿給她看，還是讓我發(fā)到她微信上。
我在想用什么理由邀請(qǐng)她共進(jìn)晚餐。
方案一：說(shuō)她長(zhǎng)的像前女友，編一個(gè)凄風(fēng)苦雨的愛(ài)情故事，用博取她同情心的方式約她出來(lái)，但是這姑娘貌似還沒(méi)有結(jié)婚，如果她痛恨結(jié)了婚還出軌的男人，那就更不會(huì)出來(lái)了，而且這伎倆似乎已經(jīng)爛大街了。
方案二：說(shuō)她漂亮，我們公司正在尋找品牌代言人，我可以從中撮合，但這故事恐怕只有上學(xué)前班的小孩才會(huì)相信。
方案三：直接邀請(qǐng)她晚上共賞昆明夜景，然后共進(jìn)晚餐，這個(gè)方法貌似最接地氣，但可能性也不大。
我主就在想著方法的過(guò)程中，意淫了她大半天，實(shí)在忍不住去了衛(wèi)生間，出來(lái)之后無(wú)比空虛，懷著一絲負(fù)罪感，還是忍不住給她發(fā)了微信：美女，可否邀請(qǐng)你共進(jìn)晚餐？
她在化妝間里，許久都沒(méi)有回復(fù)，這讓我的等待愈發(fā)焦灼，終于在下午最后一次走秀前她回到：站了一天太累了，只想回去好好休息?？磥?lái)我約她談人生的計(jì)劃落空了，她依舊站在臺(tái)上露出職業(yè)的笑容。
更為可恨的是，在車(chē)展結(jié)束那天，她把我的微信刪了，我一時(shí)憤懣，在演藝團(tuán)隊(duì)評(píng)分表上，給了她一個(gè)低分，相當(dāng)于不及格的分?jǐn)?shù)，雖然這對(duì)她此次的收入，以后是否還會(huì)不會(huì)合作基本沒(méi)有影響。
車(chē)展最后的數(shù)據(jù)張鶴群公司定了85臺(tái)車(chē)，吳明利的公司定了32臺(tái)。接下來(lái)面對(duì)的問(wèn)題仍然是工廠發(fā)來(lái)的車(chē)不夠4S店交，因?yàn)槔ッ鬈?chē)展的原因，總公司在此次車(chē)展后給昆明弗萊特批了三十多臺(tái)車(chē)，但仍然有還有一百多臺(tái)的缺口，而且訂單每天都在增加。
二、
休息了一天，我趕往文山，有家經(jīng)銷(xiāo)商直接聯(lián)系了總公司，表示出對(duì)天虎汽車(chē)極大的興趣。
我受夠了長(zhǎng)途大班車(chē)，于是決定自駕前往，在許飛安排的那家租車(chē)公司，我換了一臺(tái)合資ＳＵＶ，中途在服務(wù)區(qū)抽煙休息兩次，全程不到五個(gè)小時(shí)。
到目的地，開(kāi)酒店，休息，晚飯，并未聯(lián)系意向經(jīng)銷(xiāo)商，渠道開(kāi)發(fā)部的人跟我說(shuō)那家實(shí)力稍微差了點(diǎn)，但是意向特別高，我先找找看，沒(méi)轍了再聯(lián)系他。
我到文山的那天，兩個(gè)年輕人到了吳明利店里，他們不是來(lái)看車(chē)的客戶，他們要找店總老賈。
“帥哥你好，我找一下你們總經(jīng)理?！逼渲幸粋€(gè)留著平頭的年輕人說(shuō)。
“好的，您跟我來(lái)。”銷(xiāo)售顧問(wèn)領(lǐng)著他去找老賈。
進(jìn)了老賈辦公室，那個(gè)小平頭說(shuō)：“您是這個(gè)店的總經(jīng)理吧，我們是YX市XXXX汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的，我姓劉，您貴姓?！?p> “我姓賈，叫我老賈就可以了。”老賈說(shuō)。
“賈總好，我們這次來(lái)是想跟您談?wù)労献鞯氖虑??！毙∑筋^在老賈的招呼后坐下，“據(jù)我們所知，天虎這個(gè)汽車(chē)品牌，目前在YX市現(xiàn)在是沒(méi)有一級(jí)代理商的，我們來(lái)找您，是想從您這里拿一點(diǎn)車(chē)下去賣(mài)。”
老賈問(wèn)：“按理說(shuō)YX市應(yīng)該是有的，畢竟是市級(jí)單位，你說(shuō)的怕是不可能吧？”
小平頭說(shuō)：“確實(shí)沒(méi)有，只有一家代理商從昆明弗萊拿車(chē)?！?p> 老賈又問(wèn)：“那你們?cè)趺床蝗フ依ッ鞲トR呢？”他有點(diǎn)謹(jǐn)慎。
“昆明弗萊那家公司家大業(yè)大，給我們這種分銷(xiāo)商的利潤(rùn)點(diǎn)太低了，不劃算?！彼f(shuō)。
“既然已經(jīng)有人在賣(mài)著了，我們?cè)俜跑?chē)下去恐怕不合適?！崩腺Z似有拒絕之意。
“賈總，YX市場(chǎng)那么大，又沒(méi)有一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，他們賣(mài)他們的，我們賣(mài)我們的，大家都有各自的客戶群體，不會(huì)有什么影響的?！眲⑿漳贻p人道。
“這個(gè)事情我得請(qǐng)求一下我們老板，你們坐著喝茶，我出去打個(gè)電話。”老賈。
老賈出門(mén)給吳明利打了個(gè)電話，打完電話他又回來(lái)跟小平頭說(shuō)：“行，我們老板同意了，但是我們只接受全款買(mǎi)斷的合作方式，利潤(rùn)可以多給你們一點(diǎn)。”
年輕人痛快的答應(yīng)了：“沒(méi)問(wèn)題，我們先買(mǎi)斷四臺(tái)，等會(huì)兒就給你們打款?！?p> “現(xiàn)在沒(méi)那么多車(chē)源，只能先給你們兩臺(tái)，等下一批車(chē)到了，再多給一點(diǎn)?！崩腺Z說(shuō)。
“也行?！蹦贻p人道。
年輕人打了款，將兩臺(tái)商品車(chē)拖回玉溪，擺放在了自家公司門(mén)口。那個(gè)時(shí)候手里有車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商都巧立名目加價(jià)銷(xiāo)售，加一萬(wàn)五的痛恨那些只加一萬(wàn)就賣(mài)的，恨他們擾亂市場(chǎng)。
玉溪XXXX汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的小平頭——?jiǎng)⒖?，沒(méi)有注意到自己停在門(mén)口的SX70已經(jīng)被人拍了照片，這照片作為舉報(bào)時(shí)的證據(jù)，在沒(méi)經(jīng)過(guò)我的情況下，被張鶴群直接發(fā)到了工廠。
在這里要夸一下吳明利的智慧，他的智慧導(dǎo)致張鶴群的舉報(bào)毫無(wú)作用，工廠在調(diào)查吳明利跨區(qū)銷(xiāo)售一事的時(shí)候，老賈按照吳明利的授意申訴：這是直接銷(xiāo)售給客戶的商品車(chē)，客戶愿意把車(chē)放在什么地方，在他們銷(xiāo)售之后是管不了的，并出示了客戶購(gòu)買(mǎi)這兩臺(tái)車(chē)的零售發(fā)票掃描件。
我是在收到張鶴群發(fā)來(lái)的申請(qǐng)玉溪地區(qū)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的申請(qǐng)表的時(shí)候，才知道這件事情的。既然不能阻止別的經(jīng)銷(xiāo)商往玉溪銷(xiāo)售，弗萊公司干脆申請(qǐng)?jiān)谟裣闪⒁患曳止?，果然是?cái)大氣粗啊，我想。
我不關(guān)心這場(chǎng)爭(zhēng)斗最后的勝利者，玉溪增加了一家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，我省去開(kāi)拓市場(chǎng)的環(huán)節(jié)。
第二天依舊睡個(gè)懶覺(jué)，我開(kāi)車(chē)去文山新亞汽車(chē)一條街轉(zhuǎn)，文山州賣(mài)汽車(chē)的公司大都集中在這里。
我停下車(chē)，開(kāi)始陌拜經(jīng)銷(xiāo)商。
一般情況下，我們的拜訪對(duì)象更多的是從事國(guó)產(chǎn)車(chē)銷(xiāo)售的公司，偶爾也會(huì)去獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的合資品牌。
這一天我在拜訪了幾家國(guó)產(chǎn)品牌后，鬼使神差去到一家中美合資品牌店里，站在門(mén)口的銷(xiāo)售顧問(wèn)我：“師傅你好，看車(chē)咯?！?p> 我遞上一支煙給他：“我是天虎汽車(chē)工廠的，我的找一下你們總經(jīng)理?！?p> 你等一下。
銷(xiāo)售顧問(wèn)把煙藏在身后沖到一間辦公室門(mén)口：“劉總，有人找你。”
里面出來(lái)一個(gè)中年男人，留著短碎發(fā)，戴個(gè)眼鏡：“哦，你好。”他跟我說(shuō)。
我作了自我介紹，他請(qǐng)我到辦公室內(nèi)坐下。
“你們那個(gè)SX70最近火的很嘛。”他說(shuō)，“在文山可有經(jīng)銷(xiāo)商？”
我說(shuō)：“暫時(shí)還沒(méi)有，所以我下來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看?！?p> “我們最近也在關(guān)注這個(gè)車(chē)子，我跟合伙人溝通一下，看看他有沒(méi)有興趣?！彼闷痣娫捯蚪o合伙人。
“喂，李哥，你在哪滴？”他從桌上煙盒里拿出一支煙遞給我。
“哦，過(guò)來(lái)辦公室喝茶嘛，天虎汽車(chē)呢孫總在我這里……嗯，好呢?！睊炝穗娫捤麊?wèn)我：“孫總從昆明下來(lái)?！?p> “是的，昨天晚上到的。”我說(shuō)。
“我還有個(gè)合伙人，他幾分鐘就到了，你先坐一下嘛?！彼扬L(fēng)扇調(diào)了調(diào)方向，風(fēng)向吹向會(huì)客區(qū)。
“我們?nèi)ツ曩I(mǎi)了一塊地，建了兩個(gè)展廳，有好品牌嘛想自己用，如果沒(méi)有合適的，準(zhǔn)備給他租出去?！彼f(shuō)。
過(guò)了兩杯茶的功夫，他所說(shuō)的李總來(lái)到辦公室，一進(jìn)門(mén)看見(jiàn)我就伸出手：“天虎汽車(chē)的孫總，是吧，幸會(huì)幸會(huì)，我姓李。”
我連忙站起來(lái)握住他伸過(guò)來(lái)的手：“李總好?！?p> 這個(gè)人比劉總年齡大一點(diǎn)，皮膚黝黑，臉上泛著微笑：“你們有些哪樣要求？”
我大概說(shuō)了下天虎汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的招募標(biāo)準(zhǔn)，他聽(tīng)完道：“我們那個(gè)新展廳應(yīng)該是可以滿足的?！彼麑?duì)著劉總講。
“主要還是看你們的意向，現(xiàn)在流程簡(jiǎn)化了，如果你們確定做，我去看看展廳，今天就可以定下來(lái)?！蔽页脽岽蜩F。
“走嘛，去看看，近得很，走過(guò)去十分鐘。”吳總拿起電話往門(mén)外走，我和李總跟在他身后。
硬件沒(méi)什么說(shuō)的，店面長(zhǎng)度寬度，都沒(méi)有問(wèn)題，接下來(lái)只需要準(zhǔn)備一個(gè)申請(qǐng)材料，報(bào)工廠走個(gè)流程就可以了。
中午飯后我把材料模板發(fā)給他們做，自己回酒店休息。沒(méi)到下班前，就把材料發(fā)到了我的電子郵箱，我看了看沒(méi)什么問(wèn)題，將郵件轉(zhuǎn)給了袁部長(zhǎng)。
晚上正一起吃飯暢談加入天虎汽車(chē)后的美好未來(lái)，電話響了，我一看是袁部長(zhǎng)，跟桌上的人打了個(gè)招呼，示意要出去接個(gè)電話：“孫丙巖，你他媽腦子是不是有?。 ?p> “袁部長(zhǎng)，怎么了？”我還不清楚挨罵的原因，誠(chéng)惶誠(chéng)恐地問(wèn)道。
“任大陽(yáng)（渠道開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)人）給你的意向經(jīng)銷(xiāo)商你不去聯(lián)系，又上哪兒找來(lái)個(gè)劉總李總的?！彼陔娫捓锖瘸?。
“任大陽(yáng)說(shuō)那家實(shí)力差點(diǎn)兒，我就再找找看?！蔽医忉尩馈?p> “你懂個(gè)錘子，自作聰明的本事倒是不小?！彼€不肯善罷甘休。
我沉默了，不知道他為什么發(fā)這么大的火。
大概沉默了有一分鐘，誰(shuí)都沒(méi)有說(shuō)話。
“任大陽(yáng)讓你聯(lián)系的那家，抓緊時(shí)間去聯(lián)系，你報(bào)上來(lái)的這家批不了，就這樣吧?！痹块L(zhǎng)掛掉了電話。
我愕然，在心里罵了袁部長(zhǎng)的娘親。
我頂著烈日，淌著汗水談下來(lái)的客戶他一句批不了，就給我打發(fā)了，而此時(shí)我正和兩位老板興高采烈地吃著飯、聊著天，這讓我怎么跟人家解釋?zhuān)浚?p> 好在這一方只是做了個(gè)申請(qǐng)材料，一毛錢(qián)的成本還沒(méi)有支出，我先回去陪他們吃完晚飯，辦法隨后再想。
酒足飯飽，我回到酒店，本想給任大陽(yáng)打個(gè)電話問(wèn)一下，但轉(zhuǎn)念一想，此時(shí)打電話，就多一個(gè)人知道我現(xiàn)在的處境，我只要想個(gè)托辭拒絕掉劉總他們，然后去跟之前有意向的經(jīng)銷(xiāo)商接洽即可，用不著弄得滿城風(fēng)雨。而想一個(gè)理由，對(duì)我來(lái)說(shuō)并不難，我要在諸多可以想到的理由中選一條合適點(diǎn)的，既不傷面子，又能不失禮貌地回絕他們。
能讓袁部長(zhǎng)用發(fā)火的方式給我打電話，罵得我灰頭土臉，說(shuō)明另一家經(jīng)銷(xiāo)商，多少有點(diǎn)來(lái)頭，我推測(cè)。
當(dāng)我在酒店渡過(guò)一個(gè)差點(diǎn)失眠的夜晚后，我聯(lián)系了那個(gè)任大陽(yáng)給我的電話號(hào)碼，電話里帶著紅興口音的普通話讓我對(duì)自己的推測(cè)又增加了幾分信心。
我和他約在新亞汽車(chē)一條街的某家展廳門(mén)口，原來(lái)的品牌標(biāo)識(shí)已經(jīng)拆掉，展廳里也空蕩蕩的，但是衛(wèi)生已經(jīng)打掃的非常干凈。
展廳里有個(gè)人正在踱步，看我進(jìn)來(lái)打招呼：“孫總過(guò)來(lái)了。”
“哦，您好，剛剛我們通過(guò)電話，高總是吧?！蔽掖_認(rèn)一下。
“高什么總?。慷际腔祜埑园?。”他客氣道。
“你四下里望了一眼，高總哪里人啊，聽(tīng)著不像云南本地的。”
“我們應(yīng)該是老鄉(xiāng)，我是紅興人。”
“難怪，怎么想到要到云南文山來(lái)發(fā)展?。俊蔽以囂剿?。
他帶著我去他辦公室：“唉，這不是SX70這款車(chē)好賣(mài)嘛，就想找個(gè)地方試試看?！?p> 我坐在他從舊貨市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)的舊家具上，那些家具約莫有七八成新，一水的黑色包綿簡(jiǎn)易沙發(fā)。
繞了七個(gè)拐，八個(gè)彎，他終于說(shuō)出了一句：“我舅舅也在天虎汽車(chē)?！?p> 這下我終于明白他媽的是怎么回事了，但仍忍不住好奇心：“你舅舅是？”
他說(shuō)出那個(gè)名字在天虎集團(tuán)簡(jiǎn)直如雷貫耳，臉上帶著無(wú)與倫比的驕傲，那可是天虎集團(tuán)副董事長(zhǎng)。操他媽的任大陽(yáng)，不把話說(shuō)清楚，害老子挨一頓K，轉(zhuǎn)念一想，可能任大陽(yáng)也不清楚這背后的關(guān)系，這世界有兩套游戲規(guī)則，高建龍就是看不見(jiàn)的那套游戲規(guī)則下的受益者。
高建龍這邊勢(shì)在必得，昨天談好的劉總那邊我編了個(gè)理由，說(shuō)是總公司從兩家報(bào)申請(qǐng)的公司選了那家，別的不用再多說(shuō)。