第三十五章 重新出牌
開業(yè)第一天是非常成功的,老爸工作上的安排也經(jīng)受住了考驗(yàn)!
在第二天張文早鍛煉回來后,就從三姐那里知道了昨天的營(yíng)業(yè)額,足足的6300多元,前期的宣傳投入1000元都不到。
看來促銷加上店面裝修再加上標(biāo)準(zhǔn)化的菜肴出品,配合調(diào)味品的售賣,目前這一模式還是可以繼續(xù)推廣的!
現(xiàn)在‘美食店’這邊根據(jù)情況已經(jīng)做了調(diào)整,早餐只在10點(diǎn)以前售賣,然后就是從11點(diǎn)開始,一直到晚上9點(diǎn)打烊,都是進(jìn)行點(diǎn)菜。
轉(zhuǎn)眼之間,就到了中午。
由于上午姜芮打電話來,約好下午2點(diǎn)到罐頭廠去參觀后,商談承包經(jīng)營(yíng),所以在三位業(yè)務(wù)經(jīng)理上午來到店里時(shí),張文就安排曾進(jìn)帶他們?nèi)ナ袇^(qū)游玩了。
一直到中午這時(shí)才回來,安排了吃飯,飯后再一起去罐頭廠。
吃飯的時(shí)候,張文就把罐頭廠的事情告訴了他們!
“楊經(jīng)理,程經(jīng)理,張經(jīng)理,這邊因?yàn)闇?zhǔn)備承包市罐頭廠,就需要對(duì)廠里原有的生產(chǎn)線進(jìn)行改造。
你們需要在考察的時(shí)候,仔細(xì)評(píng)估具體的情況,首先要給我一個(gè)現(xiàn)有設(shè)備的價(jià)值評(píng)估,其次需要做一個(gè)改造方案的報(bào)價(jià)。
當(dāng)然因?yàn)橛惺欣锏南嚓P(guān)人員一同參觀,在現(xiàn)場(chǎng),你們盡可能的將現(xiàn)有設(shè)備拋棄不要,這也是便于后期我們和政府的商議!
當(dāng)然,我們也要看情況,可以讓他們自己出錢改造后,我們委托生產(chǎn)來談,具體到時(shí)曾哥出面,先這樣提出來?!?p> 接著大家就準(zhǔn)備出發(fā),這時(shí)王慧上來告訴張文,有一位彭阿姨來電話找他。
“彭姨,你好!我是張文。”張文回到自己的房間就給門市部去了一個(gè)電話。
“張文,姨有個(gè)好消息,你韓叔幫你找到了一家人,就在桃園小學(xué)后面,有一戶人家的房子要賣,可是有點(diǎn)大!如果你想買,就聯(lián)系一下桃園居委會(huì)的李主任,對(duì),你記一下電話…”
掛了彭蓉的電話,張文非常高興,這真是一個(gè)好兆頭!隨后,他就把這個(gè)消息告訴了老爸,讓老爸可以安排大姐和三姐去看看情況。
……
市罐頭廠是一家100人左右的小廠,主要是加工生產(chǎn)本地盛產(chǎn)的‘楊梅’,這種水果罐頭生產(chǎn)工藝比較簡(jiǎn)單,在70年代還可以生存下來,可是在改革開放后,就迅速的衰敗了,如今工人的工資都是由政府擔(dān)保,向銀行貸款發(fā)放。
因?yàn)榻煌ú环奖悖瑏淼焦揞^廠,足足花了快一個(gè)小時(shí),好在大家出發(fā)得早,來到罐頭廠時(shí)還沒有看見市里來人。
接待他們的是王廠長(zhǎng)一行,從68年建廠就一直在廠里,一步一步有班長(zhǎng)到車間主任,到副廠長(zhǎng)到廠長(zhǎng)。
由于已經(jīng)沒有生產(chǎn),只有機(jī)修班的幾個(gè)工人平時(shí)做一點(diǎn)維護(hù),所以廠區(qū)看上去很荒涼,廠區(qū)里都長(zhǎng)滿了野草!
很快就在王廠長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,大家來到了一車間,廠房?jī)?nèi)有兩條生產(chǎn)線,整個(gè)廠房寬約50米,長(zhǎng)約150米,占地面積7500平方米。
張文并沒有上前仔細(xì)去查看生產(chǎn)線,因?yàn)樗膊惶?,所以王廠長(zhǎng)帶著三位業(yè)務(wù)經(jīng)理和曾進(jìn)開始仔細(xì)的查看起來。
一會(huì)就看見一輛老上海轎車,從廠大門外駛進(jìn)來,直接來到了張文的面前。
就看見從前排下來一位35歲左右的中年男子,迅速的走到后排車門外,拉開了后車門。這時(shí)從后車門下來一位50歲左右的男人,略有些禿頂?shù)念~頭,一張圓臉,上面堆砌著笑容。后排的另一邊也走下一位年近40的男子,面容上有著經(jīng)歷風(fēng)霜的老成。
這三位來到了張文面前,最先下車的那位中年男子開口說道:“你就是張文?”,隨后他不待張文回答就直接側(cè)身,“這是劉市長(zhǎng),這是市輕工業(yè)局的付局長(zhǎng),你們‘食品廠’的負(fù)責(zé)人來了嗎?”
看這樣子,就知道他應(yīng)該是劉市長(zhǎng)的秘書,張文知道自己年幼,被鄙視了。他也沒有計(jì)較,還是認(rèn)真地回答道:“劉市長(zhǎng),您好!付局長(zhǎng),您好!我是張文,我今天是代表‘張大媽食品廠’來的,所有的任何決定都可以代表食品廠?!?p> 正在這時(shí),從廠門處又駛來一部老上海小轎車。隨后從車上下來兩男一女,男的張文不認(rèn)識(shí),女的張文一眼就認(rèn)出,是姜芮,至于另一位男子應(yīng)該是秘書。
除了劉市長(zhǎng)沒有動(dòng),另外先到的兩位都迎上前,
“龍書記,您好!”,“姜書記,你好!”
“龍書記,您怎么來了!”,“姜書記,你好!”
這時(shí)劉市長(zhǎng)才開口道:“老龍呀!你也有空,沒想到,你會(huì)來這里呀!小姜你好!你父親身體還好吧!”
“劉市長(zhǎng)您好,家父身體很好!付局長(zhǎng)你好!”姜芮也平靜的回復(fù)著。
看見這樣的情形,張文也不管他們的寒暄了,站在一旁等待著曾進(jìn)他們查看完出來。
“龍書記,這位小同學(xué)就是張文!”彭蓉看見張文在一旁無動(dòng)于衷,就主動(dòng)給龍書記介紹道。
“哦,這就是那年僅12歲的天才少年!”龍書記微笑著說道:“小同學(xué),你來做什么呀?”
張文心里嘀咕著:這些老狐貍,你們不知道嗎,還問我跑來干什么呀!明明知道,還要?jiǎng)e人來開口!老子就不開口,是我來給你們解決難題,不是老子來求你們!
“龍伯伯,您好!我就是來看看,聽說罐頭廠要進(jìn)行技改,我家這邊剛好認(rèn)識(shí)一些機(jī)械加工廠的朋友,他們就想到來看看,看能不能接到罐頭廠的技改訂單,這不,他們?cè)谕鯊S長(zhǎng)陪同下,正在里面查看生產(chǎn)線呢!”
“哦,是嗎!那就好,那就好!”龍書記被張文這反著說的套路,雷得不輕。
這時(shí),王廠長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)外面的動(dòng)靜,就自己先跑了出來,一出車間,看見這一陣仗,嚇得全身一陣?yán)浜埂?p> 這時(shí),兩位秘書上前交換了一下意見,就通知王廠長(zhǎng),安排會(huì)議室,他們先去會(huì)議室,等這邊查看完生產(chǎn)線就安排到會(huì)議室。
王廠長(zhǎng)一聽,就立刻安排去了。
等一會(huì),王廠長(zhǎng)就從車間里再出來,引導(dǎo)著大家向會(huì)議室走去,張文沒有跟著去,借口等朋友出來再一起去。
姜芮知道這個(gè)張文聰明,卻沒有想到他會(huì)這樣應(yīng)對(duì),真是人小鬼大呀!
差不多又過了30、40分鐘,曾進(jìn)和三位業(yè)務(wù)經(jīng)理才出來,隨同他們一起的還有2名機(jī)修班的職工。
張文把曾進(jìn)和業(yè)務(wù)經(jīng)理們拉倒一邊,迅速溝通了一下,張文就告訴曾進(jìn),等會(huì)他就出面安裝安排應(yīng)對(duì),今天不要給結(jié)果就行!
罐頭廠的會(huì)議室里,在等待中,氣氛已經(jīng)越來越凝重,看來他們也開了一個(gè)溝通的小會(huì)。
曾進(jìn)由于沒有進(jìn)入社會(huì),沒有什么交際應(yīng)酬的經(jīng)驗(yàn)!在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后,也沒有什么寒暄,再聽到龍書記說,大家談?wù)劯髯缘那闆r,就呼的一下站了起來。
“各位領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)過我們的查看,目前這些設(shè)備已經(jīng)沒有價(jià)值,改造的費(fèi)用還高于重新購(gòu)置。
當(dāng)然,具體罐頭廠要不要購(gòu)置,就看王廠長(zhǎng)怎么決定,就目前的這個(gè)樣子,我們不會(huì)委托罐頭廠幫我們進(jìn)行食品生產(chǎn)的!”
說完,曾進(jìn)一屁股就坐下了。看見曾進(jìn)的表現(xiàn),張文心里直樂,我就看你們繞,老子就重新出牌,看見曾進(jìn)向自己看過來,張文在會(huì)議桌下,朝他伸出了大拇指!
姜芮有些疑惑的看著張文,這和昨天溝通的有出入呀!
龍書記和劉市長(zhǎng)也相互看了看對(duì)方,不由得將目光對(duì)準(zhǔn)了輕工業(yè)局的付局長(zhǎng),見到這個(gè)情況,付局長(zhǎng)知道自己不出面不行了!
“這位曾經(jīng)理是吧!你們食品廠要發(fā)展,正好需要罐頭廠的設(shè)備、廠房,這樣你們承包經(jīng)營(yíng)才是最好的選擇呀!”付局長(zhǎng)對(duì)著曾進(jìn)說道。
曾進(jìn)想到張文說的,要知道他們的計(jì)劃安排是什么情況,就回答道:“那不知是怎么個(gè)承包經(jīng)營(yíng)法?”
“第一、罐頭廠出設(shè)備及場(chǎng)地和你們食品廠聯(lián)營(yíng)生產(chǎn);
第二、設(shè)備及廠房的租金從利潤(rùn)中按比例提取,這個(gè)比例不得低于15%;
第三、工人要全部接收,前期未付的工資也要承擔(dān)下來,市里會(huì)進(jìn)行一定補(bǔ)貼;
第四、銀行貸款要從利潤(rùn)中逐步償還,比例不得低于35%;
主要內(nèi)容就是這些?!备毒珠L(zhǎng)說完就看向了曾進(jìn)。
之前曾進(jìn)和張文就知道,政府這邊會(huì)把條件開的很高,可是沒想到這么離譜,看來張文預(yù)計(jì)得對(duì),就只能將張文所說的委托生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行到底了。
“我們食品廠初建,沒有這個(gè)實(shí)力,我們希望罐頭廠自己進(jìn)行技改,可以達(dá)到幫助我們食品廠,生產(chǎn)調(diào)味品的條件,我們按加工費(fèi)進(jìn)行支付,原材料和包裝、銷售等其他的都不需要罐頭廠負(fù)責(zé),其他的方式,我們暫時(shí)不考慮!”
“這,…”
付局長(zhǎng)呆若木雞!
龍書記和劉市長(zhǎng)也無奈對(duì)望著!
其實(shí),姜芮聽到張文這邊的改變,還是舒了一口氣。
昨天她把張文的想法就告訴了龍書記,龍書記也覺得可以談?wù)劇?p> 可是在上午,聽到龍書記說市政府這邊劉市長(zhǎng)和付局長(zhǎng)都不同意,他們給出的條件在姜芮看來,沒有誰(shuí)會(huì)同意!