第三十章：保底分成

　　京城，中影三爺辦公室。

　　三爺不急不慢地喝著茶，王中駿好整以暇地盯著茶杯，實際上注意力全在蘇北身上，這是他和蘇北第一次見面。

　　他曾設(shè)想過很多種和蘇北的會面，唯獨沒想過會這么突然和平靜。

　　而蘇北靠在沙發(fā)上，甚至翹著二郎腿，并無拘謹。

　　“曉剛打過電話，說小蘇有意接過《一聲嘆息》發(fā)行的工作。中影和華藝作為影片主要投資方，我們今天碰頭就是主要說下這件事?！?p>　　聞言，王中駿坐正了幾分，“三爺，電影發(fā)行一般都是由中影來做，這件事其實您做決定就好?！?p>　　“宣傳發(fā)行工作對于影片的票房至關(guān)重要，你也是投資人之一，事關(guān)收益，咱們最好一起做個決定?！?p>　　兩人的目光一時間都集中在坐在屋子里，一聲未吭的蘇北身上。

　　“小蘇，不妨說說你的計劃?！?p>　　韓三坪的目光中滿含期待，坐在他這個位置，他的義務(wù)就是讓華夏電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展。尤其是他已經(jīng)聽到風(fēng)聲，上面有意讓他擔(dān)任董事長一職，執(zhí)掌中影大權(quán)。

　　不管處于何種考慮，只要對電影產(chǎn)業(yè)有益的決定，他都會聽。

　　而對電影產(chǎn)業(yè)有益最直觀的標(biāo)準(zhǔn)，無疑就是電影產(chǎn)業(yè)的大盤和電影票房記錄。

　　“三爺，按照《一聲嘆息》的發(fā)行合同，中影將會收取票房10%的收益作為發(fā)行費用。而我擬用保底分賬的形式獲取發(fā)行權(quán)，我預(yù)估《一聲嘆息》票房將超過2500萬，我會提前支付250萬給予中影和華藝。如果電影票房未超過2500萬，這250萬各位不用返還。如果超過2500萬，就按新的票房按照比例分賬?！?p>　　在這里，要說下目前內(nèi)地電影分賬制度。在國師的電影《英雄》未出來之前，內(nèi)地電影票房拋去5%的電影專項基金扣除，大約2%的稅款，院線和制片方的比例大概在50:43?！队⑿邸分?，大片逐漸擁有特權(quán)，比例可最高提高到47%，這也算是商人張衛(wèi)平為后續(xù)的制片方爭取到的好處。

　　在這43%的比例中通常會拿出7%—10%給發(fā)行方，做宣發(fā)費用，前期需要發(fā)行公司墊付費用，在電影下映之后按照比例拿到票房分成。

　　而目前，院線尚在國營，也就是說基本都在中影控制下。影片發(fā)行除了中影并無其他選擇，而排片率只要韓三坪點頭，一切就不是問題。

　　所以蘇北提出的保底發(fā)行，其實是占了很大優(yōu)勢。因為只要《一聲嘆息》質(zhì)量夠好，三爺就一定不會在排片率卡上一頭。

　　這由于韓三坪特殊的身份所決定，當(dāng)然更是因為院線50%的分成已經(jīng)確保了中影的收入。此時，有一個人，愿意做三爺沒有把握的事，而他只需要付出一點點代價，這是一個很有益的交換。

　　正是因為這些考慮，蘇北坐在了三爺?shù)霓k公室。

　　“保底分賬發(fā)行？”

　　這個新名詞吸引了韓三坪的注意力，在前世，這個模式進入內(nèi)地應(yīng)該在2002年，由博納創(chuàng)始人于東提出。當(dāng)時于東想要謀求大片《天脈傳奇》的發(fā)行權(quán)，于是提出保底分賬發(fā)行制度，獲得其影片內(nèi)地發(fā)行權(quán)。在于東的努力下，《天脈傳奇》大獲成功，自此也打開了于東和港片合作的橋梁。

　　韓三坪稍微思考，就明白了蘇北的意思。他也明白，蘇北鉆了一個小漏子。正如蘇北設(shè)想的那樣，只要韓三坪點頭，排片率并不是太大的問題。

　　可是韓三平還是很好奇，蘇北為什么會有這么大的魄力？

　　2500萬，稍微夸張一點說，這個成績足以進入年度票房前五，甚至前三都問題不大。

　　可是這部電影是一部略顯文藝的劇情片，更是在五一檔上映！

　　不僅韓三坪好奇，王中駿也很好奇，通過弟弟的描述，他對蘇北的印象，是豪爽，是平和，可此時面色平淡的蘇北無形中卻擁有一股莫名的霸氣。

　　“北子，我就跟著忠磊這么稱呼你吧?！蓖踔序E笑道，“你準(zhǔn)備怎么做讓這部電影票房能夠超過2500萬？”

　　“調(diào)動影迷的情緒?！?p>　　蘇北一臉自信，“如今國產(chǎn)電影市場低迷，去年泰坦尼克號收割票房的事眾所周知，這其實是一個很好的情緒點。電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，抵抗外來文化入侵，這個責(zé)任就在每一個影迷身上。只需要你走進電影院，貢獻一張票錢，幫助馮曉剛導(dǎo)演，打造出除賀歲檔之外，又一個五一黃金檔即可?！?p>　　韓三坪不知何時點了一根煙，“我大概能明白小蘇的意思，說白了就是民族自豪感，影迷不單單是觀影，更是為了國家電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?p>　　有些話韓三坪并沒有說出口，這樣真的能行嗎？

　　這個套路確實還沒有人用過，但用過的人都成功了。比如于東，在內(nèi)地發(fā)行《天脈傳奇》時，因為同期大片是《蜘蛛俠》，通過中美大片對比，利用民族自豪感使得《天脈傳奇》內(nèi)地票房大賣，甚至遠超在港島本土的票房。

　　比如杰克馬，eBay2003年出征華夏市場，當(dāng)時市場占有率一度占有90%以上，杰克馬發(fā)出豪言，淘寶就是華夏的eBay，為了華夏企業(yè)，要與eBay一決雌雄，號召消費者使用淘寶，這場戰(zhàn)爭徹底打響了淘寶的名氣。

　　但作為廣告人出身的王中駿，聽見蘇北的想法，卻覺得眼前一亮。單純從創(chuàng)意角度來說，他覺得簡直無敵，只是不知道具體效果。

　　想到這里，他不由想起了弟弟詢問蘇北是否愿意加入華藝的事。

　　但當(dāng)下，他還是先表態(tài)吧。

　　“三爺，我覺得可以一試?！?p>　　“中駿是有名的不見兔子不撒鷹，看來你是十分看好小蘇。既然曉剛放心把電影交給你，中駿也點頭，那就把發(fā)行交給你，明過來簽合同交保證金?！?p>　　韓三坪一錘定音，他決定賭一把。因為他查過蘇北的資料，一個這么有才華，圈內(nèi)人脈十分豐富的人，應(yīng)該值得相信一次。

　　就在此時，門被敲響，走進來了一個青年男人。

　　蘇北和王中駿很識趣地起身告辭。

　　可惜蘇北沒有仔細看，如果看，就會發(fā)現(xiàn)這個男人正是后世鼎鼎有名的博納創(chuàng)始人—于東。

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