時間，過的很快，轉眼，一年就要過去。
年底的時候，我坐在辦公桌前，正在看公司整年的報表，這是每一年我都必經(jīng)的過程，用于掌握公司的經(jīng)營情況，當我看到武漢和盛電子的報表的時候，卻驚異的發(fā)現(xiàn)，和盛電子9月份的訂單，直到今天，都還沒有落實下來，下半年，本來應該是我們行業(yè)的旺季，每家客戶都會年底囤貨，換句話說，一個和我公司合作10來年的客戶，突然沒有像往年那樣的訂單量，這是極其不太正常的事情。
和盛電子，一直是我自己的客戶，也是我公司剛起步時候的最大保障，后來，公司上了軌道，我就將和盛電子交由揚子旺維護，他能力不足，基本上沒有開疆擴土的能力，但是這個客戶，一直以來訂單非常穩(wěn)定，我交由他來管理，主要也就是讓他做些維護和善后的事情。
之所以，將和盛交給楊子旺管理，主要也是因為：一來，我對他的忠誠度非常認可，不用擔心，他會做些手腳，二來，他雖然沒有開拓新客戶的能力，但維持客戶還算有些耐心，幾年下來，和盛電子的訂單也基本還算穩(wěn)定。
楊子旺名義上，是銷售部主管，其實就是個掛職，他必竟跟我多年，公司發(fā)展了，若還是讓他做個業(yè)務員，我也不太忍心，在副總高原沒來公司之前，整個業(yè)務部，基本都是我親自打理，他也只是做些輔助工作，他更像個傳話筒，我做了些決定，他就去落實，他基本上沒有自我思考的能力，我內心里，其實更加希望，公司能有個，可以將業(yè)務部撐起來獨當一面的人才。
高原，就是這樣的人才，高原來后，我將整個業(yè)務部都交給他管理，他在我的示意下，大刀闊斧的對業(yè)務部進行了整改，又招了幾個新人，業(yè)務部在他的管理下蒸蒸日上，在行業(yè)內更加有了競爭力。
只是，這和盛電子，還一直是在揚子旺手上維護，從來也沒有出過差錯，我心里放心，也便很少過問！
但現(xiàn)在，和盛遲遲沒有訂單，我心里有點不安，更有點惱火，覺得這極其反常的事情，揚子旺竟然不來向我來匯報，我打了他的座機，讓他趕緊過來..........
他嬉皮笑臉的走了進來，大大咧咧的，一屁股就坐在我大班臺的對面，他還沒有注意到我的情緒，他還沒坐穩(wěn)，我就連珠炮似的發(fā)問：“和盛的訂單呢？你不是說，新產(chǎn)品通過測試了么？很快就有訂單么？這已經(jīng)過去兩三個月了，訂單呢？葉總那邊現(xiàn)在到底是什么情況？”
他，看我問的急切，知道我已經(jīng)光火，不敢再像平常那樣，楊子旺急忙收起笑容，表情嚴肅的說道：“王總，是這樣的，葉總那邊，本來10月底就該下訂單過來，但石，有家武漢本地的公司，叫什么武漢北華科技，也有產(chǎn)品在那邊測試，我問了葉總那邊的工程師，說是測試效果也不錯，而且價格比我們有優(yōu)勢......”
“那你為什么不向我匯報，你跟高總說了么？”我有些憤怒，打斷他的話，但心里還再強壓心中怒火。
他唯唯喏喏的說著：“我以為我能搞定.........”
“你以為？你以為？我跟你說過很多次了，不要自己拿主意，自以為是，碰到問題你要匯報，要匯報，懂么？要告知我，我不在公司，你就匯報給高總，什么都是你以為........”我實在有些難以壓制心中的怒火，再一次打斷他的說話，聲音也有些大，我透著霧化玻璃，看到外面的其他員工，都在向我房間張望著.........
“那現(xiàn)在情況如何？訂單下給那家叫什么科技的沒有？”我稍微平息下來，又急切的問道。
他顯然并不知道，低著頭，不敢說話，臉上甚至帶著一副委屈的表情，我有些氣憤，覺得這樣的窩囊的男人，公司竟然養(yǎng)了他十多年，我心里更加覺得憤懣，劈頭蓋臉的罵了起來，他都不說話，低著頭，我罵了一會兒，自覺沒趣，一屁股坐在大班椅上，情緒還沒有完全釋放...........
李麗適時的進來，她端了杯茶水，放在我面前，隨即，她又去拍了拍揚子旺的肩膀，讓他出去，揚子旺出去后，李麗看著我說：“我進公司那么久，第一次看到你發(fā)火..........”
“他..........他...............”我坐在椅子上，指指外面，還有些憤懣，還想說些什么，后來，自己覺得無趣，只是將手重重的拍在座椅扶手上，又重重的嘆了一口氣：“哎..............”
李麗并不勸我，就說道：“王總，這茶剛沏好的，你先休息下，我出去忙了”，我沒看她，朝她的方向揮了揮手...........
我點上一根煙，仔細在想后面的對策，我想到了高原...........
隨即，我叫了高原進來，他35歲，多年的業(yè)務經(jīng)驗，讓他看上去沉穩(wěn)，干練，我挺喜歡他，覺得他有我當年，做銷售時候的大殺四方，獨當一面的氣質。
他坐在沙發(fā)上，細細的聽我講完事情原委，我征求的他的意見，他想了想，問道：“武漢那家供應商叫什么？”
我剛剛只顧發(fā)火，沒有記清那家公司的名字，我又讓揚子旺進來，他站在門口，表情嚴峻，像個做錯事的孩子。
“那家公司叫什么？”他楞了下，有些發(fā)懵，可能是還沉浸在剛才我劈頭蓋臉的罵聲中，我又上火：“你該不是，連跟誰打仗都不知道吧？”
他連聲說道：“知道，知道，叫武漢北華科技............”
“北利華科技吧”高原開口打斷他。
我又看他，他表情更加窘迫，撓了撓頭，又想了想，說：“對，對，北利華，和盛負責測試的工程師說的，我就記得這么大概.....”
“好了，你出去.........”對著他，我沒啥好語氣！
天曉得，我當時看似平靜的外表，內心的火氣有多大，就如同，隨時要噴出巖漿的火山，我已經(jīng)站在這蹦發(fā)的臨界點上，心里直想一腳踹過去，踩在這揚子旺的臉上，讓他的五官移位...........
發(fā)火，是成年人的大忌，更加是生意人的死穴，我強按住怒火，讓高原，不會輕易的看出我的城府。
我站起身來，踱了幾步，和顏悅色的問高原：“高總，看來你知道這家公司？”
他點點頭，說道：“是的，這家公司的老板姓梁，以前是我的同事，后來大家都出了原公司，就沒在聯(lián)系，前陣子，從別的朋友那里，聽說他早就回去武漢，弄了這么家公司！”
“哦？那他做的東西咋樣？什么價位？”這是生意場上最重要的兩個要件，我迫切的想要知道。
“他做得產(chǎn)品一般，他呢？我還算了解，就是測試產(chǎn)品質量一流，交的貨嘛......”說到這里，他頓了頓，接著說：“王總，我覺得這是個突破口，我敢篤定，他交的貨，絕對是貨不對板。”
我沒有吃驚，知道公司找到他來管理，是我的眼光，他說的話，幾乎就是我的所想，我擺了擺手，說道：“你去安排下，第一，我要知道他的報價，第二，把他的產(chǎn)品弄些回來，交給AE測試，我要他產(chǎn)品的檢測報告，去吧，你去安排..........”
他應了一聲，站起身來走到門口，打開房門，他呆了幾秒，又將房門輕輕地關上，突然回頭對我說道：“王總，我知道揚子旺是公司元老，但，公司不是個只講人情的地方，幾次早會，他都有頂撞我，我只是不說，長久以往，我很難管理業(yè)務部?！?p> 說罷，他不等我說話，便走了出去。
我大概能猜到，揚子旺被后來者管理，一定會或多或少的有些抵觸情緒，只是高原的這番話，讓我覺得事情沒有這么簡單，我不得不，重新去審視公司內部的關系......
只是現(xiàn)在，我還無暇去處理公司的內耗，目前，和盛電子的訂單，才是我的緊要事情。
情緒，完全平息下來后，我本想將和盛電子交給高原，他能力很強，但轉念一想，和盛是我當年跑出來的客戶，里面的情況我也熟悉，我和和盛電子葉總的關系也還不錯，便決定還是自己親自出馬，看看到底現(xiàn)在的情況有多糟糕。
公司發(fā)展壯大以后，和盛電子，早就不是我最大的客戶，但每年都有訂單，非常穩(wěn)定，每年年初，我做銷售計劃的時候，我都把和盛當成囊中之物，從來就沒有想過和盛會出什么幺蛾子，但是，我這次的直覺卻非常不好！覺得可能，真的從此以后，會失去和盛的訂單.............
想到這里，我不再遲疑，這第一步，我首先要打個電話給葉總，探聽下虛實，看看這個老狐貍，心里到底想些什么？
我拿起電話，撥打了和盛葉總的手機，電話響了很久，才聽到葉總的聲音：
“哎，王總，稀客呀，你好久沒和我聯(lián)系了，怎么突然想起我了？”透著他的聲音，我馬上就和他肚子先到，人才到的身材，掛上了鉤.......
他應該50多歲了，技術出身，之前我對他的印象，就是不修邊幅，頭發(fā)永遠都是亂糟糟，油膩膩的，仿佛，隨時都會有不知名的昆蟲，能從他的頭發(fā)中，衣領里，袖子里飛出來...........
“哈哈，葉總，我老王呀，您最近還好吧？”我故作輕松。
“王總，您這是有事呀，幾年以來，都不曾打個電話給我，我以為你早就不記得我了?！彼坪踉捓镉性挕?p> 我哈哈的笑著：“葉總，老哥，你看你把我這兄弟，說的都羞愧的不得了，逢年過節(jié)，哪次，不都是我打電話給您請安？哪次不都是我，讓我們公司楊經(jīng)理，帶給您最愛喝的普洱，哈哈，再說了，您就是老弟的貴人，忘記誰也不敢忘記您呀，哈哈....”
電話那頭的葉總，打起哈哈，直說道：“你，我還不了解么？你就是無事不登三寶殿的主兒，說吧，有啥事？”
看的出來，他在裝傻，這又不難，那大家索性都不提這訂單的事兒。
我只恨父母，沒有給我一身的好皮囊，沒有機會去做個演員，讓大家能在熒幕上欣賞到我的演技，我似乎是個天生的演技派，若讓我在生意場上做場大戲，這事兒，我信手拈來，還頗有點心得...........
“葉總，我現(xiàn)在就在武漢出差，明天晚上，想請您吃個便飯，大家敘敘舊，我?guī)Я诵┖貌杞o您，南糯山的古樹茶...........”我迅速進入了角色。
葉總嗜茶，深知我的茶沒啥毛病，他知道，早幾年我便和幾個朋友，在版納的南糯山上，花了大價錢包了幾棵古樹，產(chǎn)量不高，卻絕不外售，都是我給好朋友和客戶的饋贈。
葉總說道：“哈哈，沒問題，館子我來安排，明天，就恭候您大駕光臨，哈哈......”
我哪里敢讓他請客，急急忙忙說道：“這哪有大哥請小弟的規(guī)矩，我一定要親自安排，讓大哥服服帖帖的舒服，貼貼服服的開心！”
他哈哈的笑著：“那，王總，明晚見。”
掛了電話，我讓李麗進來，讓她安排明天下午去武漢的機票，她應了一聲，轉身就要出去，我又叫住她，她回頭看著我，我默默的點上一根煙，抽了一口，想了想，然后說道：“你把揚子旺的機票，一起訂上吧，然后你叫他進來，我有事找他！”
李麗應了一聲，便走了出去.....
揚子旺再進來的時候，頭低著更厲害，站在門口，我還沒有說話，他倒先開口做了自我檢討：“王總，這些都是我的問題，客戶沒有處理好，都是我的責任，但是，前幾年，和盛也找過別的公司測試，最終也是下了訂單給我們，所以...............嗯，這次可能我有些大意............”
我不說話，邊抽煙，邊看著他，他有些不知所措，站也不是，坐也不是。
許久，我終于抽完煙，將煙頭用力的按在煙灰缸里，不耐煩的說道：“好了，你先別說這些，明天下午，你跟我去趟武漢，這是爭取客戶最后的機會......”我只差說出來，這也是你最后的機會..........
他連連點頭，說：“是是是”
我懶得看他，擺擺手讓他出去.........