第十一章 生意，我略懂
第二天，沈良照例一大早出去跑步，對(duì)此張迎似乎已經(jīng)習(xí)以為常了，反正見(jiàn)多了也就見(jiàn)怪不怪吧。
本來(lái)，沈良今天的打算是跑完步，先去集市上尋找昨天賣(mài)棗的姑娘，雖然沒(méi)有錢(qián)賠人家，但是先總得有一個(gè)說(shuō)法吧，至少要露一下面的。而且自己寫(xiě)的書(shū)，也得要回來(lái)了，書(shū)還是要送給李文的，這也是沈良承諾過(guò)的。
嗯，承諾的事太多，看來(lái)必然有一處要食言了。
但是，等沈良跑完了步，回到家中，卻發(fā)現(xiàn)張迎早有事等著他了。
沈良進(jìn)張家大院的時(shí)候，正擦試著額頭上的汗?jié)n，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見(jiàn)張迎似乎在對(duì)他招手，便趕緊跑了過(guò)去。
“夫人，找我？”
“趕緊去洗把臉，然后換上一身衣服？”
“有事？”
“嗯，今天有一個(gè)重要的商戶過(guò)來(lái)，父親這幾天身體抱恙，不能出面，所以必須我出面，張躍他畢竟沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，而且年齡有點(diǎn)小?！?p> “那我是要？”
“我畢竟是一個(gè)女子，有些事還是需要男子在場(chǎng)才是，一會(huì)兒就說(shuō)你是負(fù)責(zé)談生意的，但是實(shí)際你不用做什么，主要還是我來(lái)談，你......你就坐在一旁，可以說(shuō)話，或者隨便說(shuō)點(diǎn)什么吧?！?p> “聽(tīng)這意思，我是一個(gè)花瓶啊?！?p> “什么？”張迎沒(méi)聽(tīng)清楚沈良的話，即便聽(tīng)清楚可能也不知道“花瓶”的意思。
沈良見(jiàn)張迎又問(wèn)他確認(rèn)剛才說(shuō)的什么話，趕緊說(shuō)到：“沒(méi)什么，我這就去換衣服?！?p> “嗯，快去吧?！?p> 這些事交代完給沈良，張迎又忙著張羅起來(lái)其他的事。
中午吃些什么，誰(shuí)來(lái)作陪，宴席間誰(shuí)要做哪些事情，吃完飯作些什么，吩咐這個(gè)小廝趕緊備菜，那個(gè)丫頭趕緊沽酒。
沈良看著屋外忙碌的妻子，忍不住搖了搖頭，脫下衣服，擦拭了一下身上的汗，換好了衣服便出了屋。
此時(shí)張迎已經(jīng)不在院內(nèi)，沈良四下看去，門(mén)口突然熱鬧起來(lái)，知道是商戶到了。
這所謂的商戶，也就是這些酒的分銷(xiāo)商，生產(chǎn)了酒要賣(mài)出去，單靠散賣(mài)是不行的，所以必須有這些分銷(xiāo)商，他們會(huì)大量的購(gòu)入酒水，這就是一筆大的訂單。
如今的徐州境內(nèi)，產(chǎn)酒最大的一家便是糜家，剩下的便是張家、周家、馮家這三家稍微大一些，但糜家的酒都是向著徐州城內(nèi)和稍微大一點(diǎn)的城市供應(yīng)的。徐州下屬的縣或者更低一級(jí)別的鄉(xiāng)下的那些地方，便是張家、周家、宮家三家競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，其余一些小作坊大多不成氣候。
今天來(lái)到張家的便是徐州下屬的下邳國(guó)管轄的諸縣的分銷(xiāo)商。
沈良見(jiàn)人已到門(mén)口，便也迎了過(guò)去，見(jiàn)了對(duì)方沈良的言談舉止落落大方，一改以前的木訥樣子，倒是令張迎有些小驚喜。
“沈良原來(lái)在與人交際上也可以做的不錯(cuò)，怎么突然就......?！?p> 張迎說(shuō)話的時(shí)候，沈良自然的退到一側(cè)，等場(chǎng)面有些冷場(chǎng)尷尬的時(shí)候，沈良又恰當(dāng)?shù)纳锨伴_(kāi)口，始終保持了和對(duì)方談話的自然，氣憤一直很融洽。
本來(lái)女子在漢代是不上席，但今天家宴，也沒(méi)有諸多規(guī)矩，所以張迎也和大家一起，在桌前吃飯。當(dāng)然，在王氏的強(qiáng)烈要求下，張躍也被安排在飯桌上，但他還是什么也說(shuō)不上，偶爾插上一句嘴，也是八竿子打不著的無(wú)用的話。
期間，沈良能看出來(lái)，張迎一直試圖在說(shuō)服對(duì)方要和自己達(dá)成生意，但對(duì)方卻一直在猶豫之中。
直到一頓飯吃完，張迎所要達(dá)成的目標(biāo)也沒(méi)有結(jié)果，吃完飯張迎又留下邳那邊的商戶在家中桃園觀賞桃花，之所以這樣安排，也是想著多留對(duì)方一點(diǎn)時(shí)間，也好多些機(jī)會(huì)把生意談成。
張迎所想達(dá)成的是一個(gè)長(zhǎng)期的，穩(wěn)定的合約，但對(duì)方似乎一直在猶豫中，這次過(guò)來(lái)自然是有一個(gè)小合約的，但是長(zhǎng)期的合約，對(duì)方似乎沒(méi)有下定決心。
賞花的時(shí)候，沈良沒(méi)有被安排在張迎身邊，這是提前安排好的，可能當(dāng)時(shí)張迎覺(jué)得沈良沒(méi)有太強(qiáng)的能力，吃完飯就沒(méi)必要一直跟著了，但從今天開(kāi)始的時(shí)候沈良的表現(xiàn)看，張迎的這個(gè)決定似乎是錯(cuò)了。
今天的沈良，似乎已經(jīng)不是那個(gè)做出事來(lái)，讓張迎哭笑不得，甚至能讓她歇斯底里的發(fā)火的那個(gè)人了。
此時(shí)，沈良和小蓮被安排陪一個(gè)似乎是對(duì)方管家的人，張迎和那邊的掌柜的走在前面，沈良、小蓮和對(duì)方的管家他們?nèi)齻€(gè)在后面跟著再往后是一些其他的伙計(jì)。
沈良就和那邊的掌柜的有一搭沒(méi)一搭的說(shuō)著話，看似說(shuō)的隨意，沈良其實(shí)也是有目的的套對(duì)方的話。
“胡管家?guī)椭銈兝蠣斆锩ν獾?，一年下?lái)也是夠辛苦的......”
“應(yīng)該的，應(yīng)該的?！?p> ......
“哦，咱們有意發(fā)展東?？さ纳獍?。”
......
“東?？つ沁叺纳虘羲坪鹾椭芗揖品灰呀?jīng)簽下協(xié)議，周家似乎是給了對(duì)方低于市場(chǎng)價(jià)五錢(qián)價(jià)錢(qián)呢?！?p> 沈良說(shuō)這話的時(shí)候，明顯看見(jiàn)那個(gè)胡管家神色突變，但他是一個(gè)有城府的人，旋即又恢復(fù)了正常表情，然后跟沈良又有一搭沒(méi)一搭的聊起來(lái)，不過(guò)他不經(jīng)意間也會(huì)詢(xún)問(wèn)周家和東?？ぶg的生意的事。沈良早感覺(jué)出來(lái)，這人十分關(guān)心周家和東?？つ沁叺纳馇闆r，因?yàn)橄纶@邊的商家和東海那邊的商家是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，誰(shuí)都想吃掉對(duì)方，如今周家和東海那邊走的近，自然和下邳這邊要疏遠(yuǎn)了。
做生意這種事，說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單，賣(mài)的怕沒(méi)有買(mǎi)家，買(mǎi)的怕買(mǎi)不到便宜的。所以，如果周家和東海郡的商家達(dá)成協(xié)議，并且還給出了較低的價(jià)格，那下邳這邊的商家自然要找到其他的供應(yīng)商，而且只有拿到更低的價(jià)格，才有可能去占領(lǐng)東海郡那邊的市場(chǎng)，此時(shí)也只有找張家供應(yīng)了。
胡管家當(dāng)面沒(méi)有說(shuō)什么，但他不經(jīng)意間露出的表情已經(jīng)告訴了沈良結(jié)果。
連看起來(lái)什么都不大懂的小蓮，也聽(tīng)出來(lái)了對(duì)話的意圖。
下邳那邊的商戶走的時(shí)候，張迎這邊的談判還是沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
目送對(duì)方上了一輛篷車(chē)，聽(tīng)著遠(yuǎn)行的車(chē)轱轆的聲音，看著對(duì)方在水墨畫(huà)一般的視野中逐漸變小，張迎有些失落的嘆了口氣，轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備回去。
“別灰心，沒(méi)準(zhǔn)有奇跡呢?！?p> 沈良安慰了一句，張迎看了他一眼，說(shuō)到：“怎么可能......”
“額......”
話音未落，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方的馬車(chē)掉頭又駕駛回來(lái)了。
此時(shí)的馬車(chē)上，掌柜的和管家還在核對(duì)著一件事。
“胡管家，你確定張家姑爺說(shuō)周家是低于市場(chǎng)五錢(qián)將酒賣(mài)給東?？さ纳虘袅?？”
“看他說(shuō)的誠(chéng)懇，不像是說(shuō)慌。”
“如果，他們張家能夠以同樣低于市場(chǎng)價(jià)五錢(qián)將酒賣(mài)給我們，那我們就和張家達(dá)成長(zhǎng)久協(xié)議?！?p> “嗯！”
“趕車(chē)的，稍微加快一點(diǎn)，我們要趕緊達(dá)成協(xié)議，還要在宵禁之前趕回去，莫要誤了行程?！?p> “駕、駕......”
趕車(chē)的催了幾下馬，馬車(chē)速度加快了，朝著張家快速行駛過(guò)來(lái)。
......
下邳那邊的商戶再次離開(kāi)的時(shí)候，張迎終于露出了笑容。
“小姐，這次多虧了姑爺，把周家和東?？ど碳疫_(dá)成協(xié)議的事告訴了他們，才促成了這次訂單呢?！?p> “是嗎？”張迎懷疑的看著沈良。
“我只是感覺(jué)這些要讓他們知道......”
“你也懂做生意？”
“這......”
“嗯？”
“生意，我略懂?！?p> ......
不管怎么樣，今天很成功，很開(kāi)心。
這邊的事剛告一段落，片刻之后沈良已經(jīng)不在張家了。張迎只以為沈良又出去跑步或者做其他奇怪的事情了，也沒(méi)有去管它。
徐州東海郡內(nèi)，稀稀落落的行人中，有一個(gè)人正低頭快步前進(jìn)，他的目的地在集市上一處販棗的攤位處，今天他答應(yīng)了攤主，要給她賠償?shù)摹?