第二十六章 開(kāi)始
黃巾起義要被鎮(zhèn)壓下去的消息自然不止是馮家一個(gè)知道。兗州這塊肥肉，對(duì)于徐州大小酒商來(lái)說(shuō)都是一個(gè)機(jī)會(huì)，令人忍不住垂涎欲滴。有些人有想法，但是沒(méi)有行動(dòng)，有些人已經(jīng)行動(dòng)了。
對(duì)于這些，沈良并不是很關(guān)心，關(guān)于兗州的事，沈良和張迎已經(jīng)有過(guò)溝通，由于家中人員場(chǎng)地限制，酒的產(chǎn)能有限，尤其在做成下邳的生意后，產(chǎn)能其實(shí)已經(jīng)接近飽和。
兗州的生意可能是一筆巨大的橫財(cái)，但不是長(zhǎng)久的生意，一但局勢(shì)穩(wěn)定，兗州必然會(huì)逐漸有自己當(dāng)?shù)氐木粕?，到時(shí)候那邊的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)比徐州弱，所以與其把手伸到遙遠(yuǎn)的兗州，不如顧好徐州本地的生意，這樣他們決定不去盲目的擴(kuò)張。
唯一要注意的是，由于兗州臨時(shí)巨大的缺口，必然會(huì)造成制酒原料的緊缺，制酒靠糧食，如今糧食本來(lái)就不太富余，一但開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)搶奪，足夠的糧食就是這些酒商活下去的關(guān)鍵。
沈良偶爾會(huì)和張迎去溝通一下這些事，但不會(huì)把過(guò)多的精力用在張家的生意上，畢竟自己不能算張家的人，他還是按時(shí)的去糜家干活，除此閑來(lái)無(wú)事則去集市上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，嘗嘗集市上的小吃美食，查看一下自己的肥皂生意。
曹娟依然的挎著籃子面帶微笑的在攤位前販賣，但來(lái)往的百姓愿意為肥皂付賬的人不多了，有些沒(méi)見(jiàn)過(guò)的會(huì)好奇的看一看，但真正拿錢(qián)來(lái)買(mǎi)的人不多。
沈良過(guò)來(lái)的時(shí)候，曹娟有些不開(kāi)心。
“今天怎么樣？”
“你看......”
沈良看了一眼曹娟的籃子，肥皂的生意似乎也開(kāi)始不太好做了，大概的情況是銷量減半。
“這也正常，一件商品剛問(wèn)世的時(shí)候，奇貨可居，銷量自然很好。隨著時(shí)間推移，慢慢的就會(huì)趨于飽和，這個(gè)時(shí)間和市場(chǎng)體量有關(guān)，按徐州的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，時(shí)間也差不多了。”
“那怎么辦？”
“如果不采取辦法，以后我們的銷量就會(huì)趨于一種動(dòng)態(tài)平衡，在某個(gè)臨界值上下波動(dòng)?！?p> “如果采取措施呢？我們有什么辦法嗎？”
“有。”沈良頓了一下，笑著說(shuō)道：“我們接下來(lái)就要采取措施了。”
“什么措施？”
“開(kāi)辟新的市場(chǎng)。”
“新市場(chǎng)，把肥皂買(mǎi)到其他州縣？”
“還不到那一步，如今我們的肥皂只是賣給了徐州的普通百姓手中，這些人畢竟大多是窮人，會(huì)買(mǎi)但買(mǎi)的不多，而且價(jià)格根本賣不上去?！?p> 說(shuō)到這里，曹娟似乎有所感觸，“的確，最近不知為何糧食開(kāi)始漲價(jià)，所以百姓都沒(méi)有閑錢(qián)來(lái)買(mǎi)其他東西了?！?p> “嗯，所以我們下一步目標(biāo)就是把肥皂推銷到士族階層，提升肥皂的質(zhì)量，抬高價(jià)格，獲取更大的利潤(rùn)。”
沈良的話，曹娟不能百分百的聽(tīng)明白，但沈良說(shuō)話的語(yǔ)氣神態(tài)是她所欣賞的，這語(yǔ)氣神態(tài)里透露出一種心中有數(shù)的氣定神閑，讓人忍不住感覺(jué)要跟著他的步伐走下去，是一種踏實(shí)感，這種人在兩千年后大概有一個(gè)統(tǒng)一的稱呼，那就是領(lǐng)導(dǎo)。
在了解完生意的情況后，沈良繼續(xù)朝著糜家走去，曹娟的話對(duì)沈良也有一些啟示。
“糧食價(jià)格抬高了？”
糧食抬高，固然和收成有關(guān)，和黃巾起義有關(guān)，可這事放在徐州，令一個(gè)酒商家的女婿聽(tīng)去，沈良敏銳的意識(shí)到有人已經(jīng)開(kāi)始下手了，開(kāi)始囤積糧食了。
想著這些事，徐步朝著糜家走去，沈良先去了自己的那間茅草屋。
推門(mén)進(jìn)去，臧霸父子正在打磨著一些金屬制品，是一個(gè)長(zhǎng)方體的青銅盒子。臧霸可能也不懂什么肥皂，但他對(duì)打造兵器卻有自己的研究，所以沈良拜托他為自己打造一件器具。
見(jiàn)沈良進(jìn)來(lái)了，臧霸父子便起身跟沈良拱手行禮，沈良回禮，接著道：“這段時(shí)間真是委屈二位英雄了?！?p> “無(wú)妨，如今我們也是沒(méi)什么好的去處，在此打擾多日還得感謝公德賢侄啊?！?p> 臧霸卻把一個(gè)青銅的盒子遞了過(guò)來(lái)：“沈良，你看看這樣子可滿足你的需求？”
沈良接過(guò)盒子，盒子棱角分明，內(nèi)壁已經(jīng)打磨光滑，底部還有一個(gè)圓孔。
“滿足。”沈良笑著打量著這個(gè)精美的盒子：“滿足滿足！”
“你要此物做甚！”
“模具，待會(huì)兒演示給你看?！?p> 沈良迫不及待，拿來(lái)制作肥皂的器具，開(kāi)始忙活起來(lái)，一邊忙活，自然也會(huì)做一些交流。
......
“最近兩位在此處住的還好？有什么需要沈良的盡管說(shuō)?！?p> “沈良賢侄，我們來(lái)此已經(jīng)有一段時(shí)間了，吃住都不錯(cuò)，別的倒好說(shuō)，只可恨大仇未報(bào)，奸臣還在逍遙法外。”
“您是說(shuō)那個(gè)泰山郡太守蔣檜？”
“沒(méi)錯(cuò)，如今黃巾起義逐漸被鎮(zhèn)壓下去了，蔣檜那廝必然又回趁著時(shí)局動(dòng)蕩斂一筆黑心財(cái)?！?p> “可恨！”臧霸將手中的一束草狠狠的砸在地上。
“二位英雄，莫要生氣，蔣檜這種人，人人得而誅之，如果有機(jī)會(huì)我沈良一定幫助二位除掉蔣檜那個(gè)敗類?！?p> 臧霸父子點(diǎn)頭同意沈良的話。
說(shuō)話間，沈良已經(jīng)用臧霸做的長(zhǎng)方體模具制作了一塊肥皂，這肥皂比曹娟買(mǎi)的那些，形狀規(guī)整多了。沈良下一步準(zhǔn)備再做進(jìn)一步的改造，肥皂上做出一些美麗的圖案，肥皂的香料選擇上再做一些改進(jìn)。
所有這些改進(jìn)，無(wú)非為了將肥皂向更高階層推介做準(zhǔn)備，那些士族門(mén)閥要用的東西，必然要做的更用心，質(zhì)量要更好，顏值要更高。
沈良將這塊肥皂展示給臧氏父子，并說(shuō)出自己的用意，自然也得到了臧氏父子的認(rèn)可。
臨走前，臧霸又和沈良探討了一些關(guān)于功夫的知識(shí)，自從臧霸答應(yīng)教授沈良功夫以來(lái)，也大概的教授了一些了。
像臧霸這種人的功夫，大都來(lái)于實(shí)戰(zhàn)，技巧是有的，但根本的東西，比如力量和速度，都逃不過(guò)日積月累的訓(xùn)練。
沈良所學(xué)的，無(wú)非發(fā)力，人體的反關(guān)節(jié)，要害部位，諸如此類。剩下的就是自身的鍛煉了，這就需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間累積的過(guò)程了。
............
這天，糜竺在書(shū)房?jī)?nèi)正查看自家生意賬目，突然有小廝進(jìn)了屋。
“主人，沈良說(shuō)想要求見(jiàn)?！?p> “沈良？讓他進(jìn)來(lái)?！?p> 小廝轉(zhuǎn)身，將沈良喚進(jìn)了屋。
“沈良，找我何事？”
糜竺此時(shí)手里仍然攥著一支筆，低頭查看著賬目。
“糜竺公子，有一物像送你試用一下?！?p> “哦？”糜竺放下手中的筆，好奇的看著沈良。
“何物？”
沈良拿出一個(gè)精致的小木盒，打開(kāi)盒子，里面是用一塊絹布包裹的什么東西，緩慢揭開(kāi)絹布，一塊淡黃色的像玉石般潤(rùn)滑的東西出現(xiàn)在糜竺面前，這東西竟然還散發(fā)著淡淡的香氣。
“這是......”
“此物曰肥皂？”
“肥皂？”
......
“肥皂是何物？”
“哦？”
......
書(shū)房?jī)?nèi)，兩人交頭接耳，沈良不停做著手勢(shì)講述著，糜竺時(shí)不時(shí)的點(diǎn)頭。
一刻鐘后，糜竺終于明白了肥皂為何物，并且答應(yīng)今晚洗澡試一試。
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就在黃巾起義開(kāi)始出現(xiàn)被鎮(zhèn)壓下去的苗頭的時(shí)候，許多事情開(kāi)始發(fā)生。
馮家開(kāi)始囤積糧食了，沈良不得不考慮開(kāi)始將肥皂推銷到士族階層了，臧氏父子開(kāi)始著手報(bào)酬的事了。
朦朧的雨幕緩緩覆蓋著徐州，這雨幕也是所有事情的開(kāi)始。