第116章 意外的客人

　　“我明白你們的思路了！”男人突然興奮地說(shuō)道。

　　“你們是在眾籌！而且你們不是按桶賣酒，而是按月對(duì)不對(duì)？

　　你們想用低價(jià)，讓我們一下子交一年或是半年的費(fèi)用。

　　用這些費(fèi)用把酒廠眾籌起來(lái)，然后按月給我們發(fā)酒。

　　一個(gè)月每種啤酒可以收三千元，一年就是三萬(wàn)六千元。

　　只要有十個(gè)客戶，你的酒廠就起來(lái)了。

　　前面賣的酒，就算是賠錢，酒廠起來(lái)以后，也可以平衡營(yíng)收。

　　是不是這個(gè)思路？”男人得意地問(wèn)道。

　　朱曉迪沒(méi)有說(shuō)話，而是看向安易。

　　安易一拍大腿，站起身子，走出攤位，握住男人的手。

　　“知己啊！兄弟！我還沒(méi)有給你提包月的事情，你就自己琢磨出來(lái)了！”安易見(jiàn)風(fēng)使舵地說(shuō)道。

　　“既然你酒廠還沒(méi)有，那這桶酒就是小設(shè)備做了咯？

　　能做成這樣，說(shuō)明釀酒師水平不差。

　　但這無(wú)法讓我相信，你們酒廠建好以后，能不能一直保持這個(gè)水平。

　　而且你們只帶來(lái)一種啤酒，吸引力還是有點(diǎn)差啊?！蹦腥擞终f(shuō)道。

　　“兄弟，我看你不像是做小買賣生意的人。

　　三萬(wàn)六對(duì)你來(lái)說(shuō)多么？肯定不多！

　　我可以向你保證，我們的啤酒絕對(duì)不會(huì)比這個(gè)差。

　　種類也會(huì)非常豐富，你是個(gè)商人，三百一桶的價(jià)格絕對(duì)有利可圖。

　　我勸你預(yù)訂四個(gè)種類的啤酒一年，我保你賺一大筆?！卑惨渍f(shuō)道。

　　“你猜怎么著？”男人笑著說(shuō)道“我也是這么想的！

　　而且我不是要四個(gè)種類，我要五個(gè)。

　　我這人喜歡和自己打賭，我這次就賭你們的酒不會(huì)差。

　　我的酒館在全國(guó)有一百多家分店，每個(gè)店里至少四十個(gè)酒頭。

　　你這點(diǎn)量，對(duì)我來(lái)說(shuō)還不夠塞牙縫的。

　　咱們立個(gè)口頭協(xié)議，要是我這把賭贏了，你每月每種啤酒，至少給我一百桶。

　　放心，我不會(huì)去倒賣，全部進(jìn)入店里。

　　你定量的時(shí)候，也要考慮到店家的體量不是嗎?！?p>　　男人說(shuō)完，拿出一張名片，安易接了過(guò)來(lái)。

　　看到名片后，安易努力抑制著自己臉上的激動(dòng)，將名片交給了朱曉迪。

　　朱曉迪看了一眼，抬頭說(shuō)了一句“您好，王老師，很高興認(rèn)識(shí)您?！?p>　　只見(jiàn)名片上寫著：聯(lián)合英南餐飲管理集團(tuán)董事長(zhǎng)——王青峰。

　　名片的下面印著這個(gè)餐飲集團(tuán)旗下餐飲店的標(biāo)志。

　　除了安易和朱曉迪都熟悉的幾家餃子鋪、奶茶店和中餐館都是這個(gè)集團(tuán)旗下的。

　　還有一個(gè)顯眼的標(biāo)識(shí)引起了他們的注意，那就是他們昨天剛剛?cè)ミ^(guò)的“麥酒工坊”。

　　“我這個(gè)人啊，做精釀啤酒連鎖純粹是為了情懷。

　　我自己就是喜歡這個(gè)，所以才搞了這么一家店。

　　雖然基本上不掙錢，但是我出差到哪個(gè)地方，都能有自己店的喝啤酒就夠了。

　　既然咱們聊到這個(gè)份上？要不要玩把大的？”王青峰探身向安易問(wèn)道。

　　“您說(shuō)?！卑惨渍f(shuō)道。

　　“也別等我賭贏了給我每月每個(gè)品種一百桶了。

　　我現(xiàn)在就包你們一年的套餐！”王青峰痛快地大聲說(shuō)道。

　　“你們回去研發(fā)五個(gè)品種，我每月每個(gè)品種要一百桶！

　　你們要是能做到，我現(xiàn)在立刻轉(zhuǎn)錢！轉(zhuǎn)完錢，再簽合同！

　　這樣一來(lái)，你們酒廠有了，第一年的業(yè)務(wù)也不缺。

　　而且，你們的酒放在我麥酒工坊里，知名度也會(huì)上升很多。

　　只不過(guò)說(shuō)實(shí)在的，這些酒放在我這幾百家店里，還是太少。

　　你們的產(chǎn)量要是能上去，我可以多要。”王青峰說(shuō)道。

　　“王老師，問(wèn)您個(gè)問(wèn)題，為什么是我們？

　　我知道您不差錢，但您也不至于真的把錢扔著玩兒吧？”安易問(wèn)道。

　　“首先，你們的酒品質(zhì)確實(shí)不差，但這不是最重要的。

　　最重要的是，你們的酒便宜。

　　我就實(shí)話實(shí)說(shuō)了，不知道是你們定價(jià)策略有問(wèn)題還是確實(shí)急著籌錢。

　　你們這個(gè)酒的價(jià)格，如果新研發(fā)的種類也能是相同水平，我會(huì)掙很多。

　　這一年下來(lái)，至少能達(dá)到我投入金額的三倍以上。

　　我給的這些錢，你們支撐一年肯定沒(méi)問(wèn)題。

　　一年以后，你們覺(jué)得定價(jià)低了，錢我也掙到了。

　　你覺(jué)得錢不夠，不想再干了，錢我也掙到了。

　　你們覺(jué)得要提價(jià)賣給別人，但是咱們有約在先，錢我也掙到了。

　　當(dāng)然我也不是白癡，雖然可以先給你們錢。

　　但合同里會(huì)寫明，如果酒的質(zhì)量有問(wèn)題、酒的品質(zhì)太低、酒的品類太差，這些我都可以毀約。

　　而且不給我一些沒(méi)用創(chuàng)意的普通啤酒草草了事。

　　我給你們錢，就是要用最少的投入，壓榨你們來(lái)?yè)Q取最高的回報(bào)。

　　怎么樣？我的想法也告訴你們了，就看你們要不要做了?！蓖跚喾逭f(shuō)完微笑看著兩人。

　　安易轉(zhuǎn)頭看了一眼朱曉迪，她正盯著地面，思考著什么。

　　于是安易說(shuō)道“王老師，您要是不急，給我們五分鐘考慮一下。

　　要是您還有別的事情，我也有您的名片，再聯(lián)系您怎么樣？”

　　“好的，我正好還要去逛逛，一會(huì)兒會(huì)來(lái)找你們。”王青峰說(shuō)完轉(zhuǎn)身離開。

　　朱曉迪一屁股坐在椅子上，安易坐在了她的身邊問(wèn)道“你覺(jué)得怎么樣？”

　　“我算了算，他最多也不過(guò)是給我們一百八十萬(wàn)，但卻占了我們所有的產(chǎn)量。

　　雖然這些錢可以擴(kuò)充酒廠、雖然他說(shuō)起來(lái)好像給了我們絕對(duì)自由。

　　但商人一旦開始盈利，就會(huì)對(duì)我們提很多要求。

　　而且，我們真缺這一百八十萬(wàn)嗎？”朱曉迪說(shuō)完轉(zhuǎn)頭看向安易。

　　“而且你的定價(jià)確實(shí)有問(wèn)題，我們要根據(jù)酒的價(jià)值定價(jià)，而不是成本。

　　即便你不在乎原料的價(jià)格，但每一款酒也相當(dāng)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是有價(jià)值的。

　　如果不接他這單生意，空出來(lái)的產(chǎn)量，可以自由地研發(fā)好的啤酒。

　　如果真的夠好，我們不會(huì)愁酒賣不出去。

　　當(dāng)然，最終決定權(quán)在你，畢竟你是整個(gè)事情的發(fā)起者?！敝鞎缘辖又f(shuō)道。

　　“我明白了，讓我考慮一下?！卑惨渍f(shuō)完，坐在椅子上，此時(shí)他只想再喝一杯榛子味的啤酒。

　　幾分鐘后，王青峰回到了攤位前，帶著笑容。

　　“考慮得怎么樣了？”王青峰問(wèn)道。

　　安易起身，走到王青峰身前。

　　“抱歉王老師，您的提議，我們沒(méi)法答應(yīng)，這一單我們做不了。”安易說(shuō)道。

　　王青峰點(diǎn)著頭笑了笑“做得好，一般新創(chuàng)業(yè)的年輕人，面對(duì)這樣的誘惑早就答應(yīng)了。

　　你們做的很好，你們也會(huì)有很好的發(fā)展。

　　等你們這款酒做出來(lái)，給我打電話，我要十桶。

　　好好干，小伙子?！蓖跚喾逭f(shuō)完拍了拍安易的手臂，便轉(zhuǎn)身離開了。

　　“謝謝你?！敝鞎缘献跀偽缓髮?duì)安易說(shuō)道。

　　“但是這落夕IPA的定價(jià)，我已經(jīng)給人家說(shuō)了，還能改變嗎？”安易問(wèn)道。

　　“我決定了，落夕IPA就按這個(gè)定價(jià)走，算是我們的福利產(chǎn)品。

　　等酒廠弄好，我一定會(huì)做出更好的啤酒，讓別人心甘情愿的購(gòu)買?！敝鞎缘险f(shuō)道。

　　“好的，還有一件事情，酒廠的一切就是你說(shuō)了算。

　　以后不要再問(wèn)我了，我說(shuō)過(guò)，我什么都不想干?！卑惨仔χf(shuō)道。