劉西水能大手大腳花錢，能花好幾萬養(yǎng)條狗半點(diǎn)不心疼，能心安理得窩在家里當(dāng)撲街寫手，最大依仗就是‘宗師茶’的10%利潤分紅。
如今，公司面臨的問題很大，弄不好就辦不下去，要倒閉，劉西水心頭跟劉東林一樣害怕。
……
四個(gè)月前，網(wǎng)上突然鋪天蓋地的冒出各種對‘大師茶’不利的言論。打開新聞網(wǎng)站，隨意往下翻，十條里面必有一條是寫大師茶或者大師茶創(chuàng)始人。
宗師茶跟大師茶一脈相承，性命相連，劉西水肯定有關(guān)注。
當(dāng)時(shí)，言論熱度維持了半個(gè)多月才逐漸銷聲匿跡。
網(wǎng)絡(luò)世界，每天都有各種熱門新聞?chuàng)屨碱^條，每過一段時(shí)間就有某個(gè)人或者某件事爆紅全網(wǎng)。
迅速躥紅又很快被新的熱門頂替，迅速冷卻。熱度一過，又有誰還記得？
當(dāng)時(shí)，大師茶熱度維持半個(gè)多月不消，本就不正常。
劉西水以為，是大師茶會(huì)做危機(jī)公關(guān)，以為它會(huì)花錢抹平不利言論和影響。
劉西水以為，時(shí)間會(huì)自然消除輿論帶來的不利影響，再過一段時(shí)間之后，一切恢復(fù)往常。
如今看來，并非如此，關(guān)于大師茶的不利言論帶來的響力是永久性的。
……
三兄弟在閑聊扯皮中，吃完晚飯。
劉西水繼續(xù)翻看四個(gè)月前的舊新聞。
當(dāng)時(shí)，關(guān)于‘大師茶’的不利言論可分作兩個(gè)立意鮮明的‘焦點(diǎn)’。
第一個(gè)，廣告宣傳內(nèi)容自相矛盾。八位茶道大師親制。每年賣出3億罐，一罐就按最低分量的10克計(jì)算，三億罐也有足足3千噸。八個(gè)炒茶師傅，一年能炒出3千噸茶？
第二個(gè)焦點(diǎn)尤為致命。大師茶傳世人的黑歷史被扒了出來。此人用類似的手法，收了四次智商稅了，‘大師茶’是第五次。收割范圍極廣，從學(xué)生到青年，到中年，到老年，從低中收入家庭到高收入家庭，幾乎覆蓋了所有類型人群。
此人堪稱一代傳奇，東部大陸十三億人口，大都向他交過智商稅。
翻看新聞下方的評(píng)論，出奇的平和理智，謾罵言論極少，更多的是玩笑、自嘲、自爆。細(xì)數(shù)自己交過幾次智商稅，交過哪些智商稅，自己家里人交過幾次智商稅，還有哪些親戚朋友曾上當(dāng)受騙。
從這些玩笑和自嘲的評(píng)論中，劉西水品出了其中蘊(yùn)含的濃厚情緒：憎惡！
沒有憤怒失智的過激言論，沒有爭論和討論，所有人一致的對大師茶以及其創(chuàng)始人表現(xiàn)出憎惡抵觸情緒。
大師茶就被打上了一個(gè)標(biāo)簽：買茶等于交智商稅。
以前不懂，智商被按在地上摩擦，我服氣。
現(xiàn)在懂了，我再上你的惡當(dāng)我就是豬。
關(guān)于廣告宣傳的矛盾之處，大師茶及時(shí)做出了校正，將“大師制作”改成了“大師監(jiān)制”。
并無成效。
口碑雪崩，沒人買賬了。
翻來找去，有水軍在洗白，然而，洗白的文章內(nèi)容顯得蒼白而無力，就只會(huì)的鼓吹大師茶制作工藝有多先進(jìn)、包裝設(shè)計(jì)有多精美、大師茶投入了多少多少億致力于東部大陸茶文化復(fù)興等等。
無法直視的污點(diǎn)，避重就輕，洗不白，沒得洗。
“老三？”
“還沒看夠？”
“你平時(shí)多關(guān)注著些。還在寫小說？寫小說有什么用？能賺到一毛錢？我看你還不如跟老四學(xué)打游戲，至少能娛樂一下?！?p> 劉東林等了一會(huì)兒，等得不耐煩了，說著，將一根煙砸向劉西水。
煙掉在了地上。
劉西水側(cè)身拾起，叼在嘴里，點(diǎn)燃，深吸兩口，道：“涼透了，沒救了?！?p> “涼透了？”劉東林好像早就考慮過，果斷道：“那就趁著現(xiàn)在還有不錯(cuò)的盈利能力，看能不能把公司高價(jià)賣掉，咱兄弟換個(gè)行當(dāng)做?！?p> “轉(zhuǎn)行？”劉北王搶著問道：“那又做什么去？賣油？賣珠寶？最近肉價(jià)漲得飛起，咱們養(yǎng)牛去吧。我要做牛仔！騎著馬，帶著狗，揮舞皮鞭，趕著牛群，馳騁在遼闊草原，大哥，西哥，你們想一想，是不是很帥？”
劉西水忍不住問道：“老四，什么品種的馬能拖得動(dòng)250斤的你？”
劉北王惱怒，糾正道：“240斤！我身高一米八，這個(gè)體重不算胖！”
“咱們在說正事！”這時(shí)候還有心思開玩笑。劉東林臉色沉了下來。
“東哥，你別急?！眲⑽魉丝跓煟従?fù)鲁?，皺著眉頭道：
“咱們‘宗師茶’名義上賣茶，實(shí)際上賣的……不是茶，咱們賣的可是真金白銀，足金足銀，價(jià)格雖高，但心不黑，利潤一直壓在合理的范疇之內(nèi)。”
“或許，咱們還可以搶救一下?！?p> “或許？”
“商業(yè)行為，沒有人敢說自己能百分百成功?！?p> “咱們兄弟之間，你就別饒灣子，直說?！?p> “很復(fù)雜……”
劉西水斟酌著語言，道：“簡而言之，就是‘品牌升級(jí)’?！?p> “以前，咱們一半銷售額都是來自‘大師茶’的廣告引流，是投機(jī)取巧。現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在借不著了，且不能借了，不但不能借，還要跟它劃清界限?！?p> “劃清界限的最好辦法就是將‘宗師茶’做成一個(gè)正兒八經(jīng)的品牌，奢侈品牌，至少要在茶葉這個(gè)圈子打出一點(diǎn)口碑和名氣?！?p> 劉東林道：“咱們可沒錢請明星代言，更不可能幾千萬上億的砸錢做市場推廣。”
“咱們還是做線上銷售，定義依舊是‘節(jié)日禮品’，目標(biāo)客戶依舊是超高收入人群。所以，頂多就是在特殊時(shí)間，在天狗APP投入適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)，收效應(yīng)該不會(huì)很理想……”
“咱們沒錢像大師茶那樣大肆廣告，不過，可以針對性的，適當(dāng)宣傳一下?！眲⑽魉D了頓，道：
“其實(shí)，茶葉這個(gè)行當(dāng)，最難的是，如何讓消費(fèi)者認(rèn)可，肯掏錢買單?！?p> “最最最難的是，如何將‘宗師茶’打造成名正言順大眾認(rèn)可的‘奢侈品牌’。”
“一個(gè)品牌，一旦被認(rèn)可，那它的收益就是長久的。”
“一個(gè)品牌，要想被認(rèn)可，不是一朝一夕能夠達(dá)成，需要時(shí)間沉淀和口碑積累?！?p> 又是一大套含糊不清的理論。
劉東林和劉北王聽得懵圈，不明所以。
“西哥呀。”劉北王咧嘴笑道：“我大哥沒上過學(xué)，文化低，他不懂這些，你就直接說怎么搞。”
劉東林點(diǎn)頭贊同。
“很復(fù)雜，我需要花時(shí)間查閱資料，翻閱案例，定制一整套的方案。”劉西水道：
“東哥，丑化先說在前頭，風(fēng)險(xiǎn)很大，失敗了，不說虧得一無所有，肯定得虧一大筆?！?p> 劉東林道：“零風(fēng)險(xiǎn)的生意是有，但都不是咱們有資格染指。”
“那是。”劉西水道：“那東哥你最近就多聯(lián)系茶商，打聽一下，哪些地方有值錢的茶樹，最好是百年古茶樹什么的?！?p> “就這？這很簡單。有不少茶商想給咱們供貨，這些人有的是路子?！眲|林問道：“還有呢？”
劉西水道：“趁著春茶上新的季節(jié)，店鋪?zhàn)鲆淮位顒?dòng)。時(shí)間就定在春神祭。設(shè)計(jì)一款新品，做一百套，限時(shí)限量發(fā)行，每一套的成本價(jià)控制在10萬左右。茶葉品質(zhì)不能差了，百年古茶樹，把噱頭搞足了。”
“先請朱姐設(shè)計(jì)。自然系風(fēng)格，以春季、綠色、生命為主題。事成之后，再找茶葉圈子里的自媒體作者幫忙宣傳，找論壇圈子里的‘紅人’幫忙打廣告。這是最省錢且能有所成效的廣告方式?！?p> 劉西水頓了頓，接著道：
“我回去后擬一個(gè)大致的方案。如果這次活動(dòng)成功了，秋季還可以辦一個(gè)周年慶活動(dòng)。往后每年定時(shí)做兩檔這樣的活動(dòng)，配合活動(dòng)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行廣告宣傳。”
“這樣？能行嗎？”劉東林道：“可以試試。那就先讓朱姐設(shè)計(jì)一款試試?！?p> 劉北王玩笑問道：“西哥，你要不再賦詩一首？我一直覺得，店里那款‘騎士榮耀’最成功的地方就在于你那句題詩。”
“當(dāng)然！”劉西水哈哈笑道：“當(dāng)然要題詩。以我的才華，信手拈來?！?p> 笑過，劉西水臉色一肅，道：“東哥，如果今年這次活動(dòng)失敗了，那不用多想，啟動(dòng)第二方案，找個(gè)肯接手的下家，把公司賣了?！?p> “估計(jì)是不可能賣出去。所以，還有第三個(gè)方案，提前給公司員工釋放虧損信號(hào)，接下來不再購進(jìn)原材料，剩下八個(gè)月，將現(xiàn)有的金銀寶石材料全都做成成品，存在庫房。”
“底發(fā)一筆錢，將大部分員工全都辭退了。租的廠房也退掉，設(shè)備都賣了?！?p> “網(wǎng)店繼續(xù)運(yùn)營，可以接下來慢慢賣，把現(xiàn)有存貨一點(diǎn)點(diǎn)處理掉。一款產(chǎn)品賣完就永久下架，如果店鋪產(chǎn)品實(shí)在太少，就弄幾款茶葉擺上去充門面。逐步，將宗師茶過渡成一個(gè)普通的賣茶葉的網(wǎng)店?！?p> “總之，及時(shí)止損，并且將現(xiàn)有資產(chǎn)盡可能的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。尋覓下一個(gè)項(xiàng)目，做其它買賣吧?！?p> “明白?！眲|林凝重點(diǎn)頭。
目前宗師茶員工50多人，租賃有生產(chǎn)廠房、庫房、銷售店鋪、辦公室，每月運(yùn)營成本高達(dá)百余萬，公司經(jīng)營就是逆水行舟，不賺則虧。
形式不妙，果斷清場走人。