第十九章 渠道
懂了。
張陽明悟。
雪花的人來了，趙祥生想把白馬王賣個(gè)好價(jià)錢，當(dāng)然要吹牛逼。
一個(gè)賣不出貨的白馬王跟穩(wěn)定經(jīng)營的白馬王，完全兩個(gè)價(jià)格，自己只是意外才得到的好處。
“根本不是好處，是累贅，我們放不下！”謝詩詩目光移到司機(jī)身上，充滿懷疑：“而且你怎么知道？”
“我是司機(jī)，又不是傻子，老板在想什么很好猜啊?！?p> 司機(jī)說的很有道理，最后時(shí)刻了，趙祥生沒什么選擇，他要做的事情大家都可以猜出來。
張陽想了想，無論怎么說，貨只要賣出去就是錢。
某種程度上，趙祥生在給他送錢。
那么應(yīng)該如何變現(xiàn)呢？
張陽先是給趙祥生打了個(gè)電話，趙祥生哈哈大笑：“小兄弟接到貨了吧？以后每天給你發(fā)一萬件啤酒，有沒有信心啊？”
“趙總放心，區(qū)區(qū)一萬件啤酒而已，多大點(diǎn)事。”張陽松了口氣，他剛擔(dān)心趙祥生是把約定好的每月十萬件啤酒快速發(fā)來，既然趙祥生親口答應(yīng)每天一萬件，那他該采取行動(dòng)了。
總不能真把啤酒放著占地方。
“首先，煙草公司的渠道消化不了每天一萬件啤酒?！碑吘怪髀毷菬煵荩瑥堦柟烙?jì)每天最多消化五千件，那么剩下的五千件應(yīng)該放哪里賣呢？
這是后話，張陽先問謝詩詩。
“你香水哪兒買的？真好聞。”
謝詩詩本來有點(diǎn)氣急敗壞，張陽這話一出，她小臉微紅，說話聲音變小了百分之八十。
“明珠商場一樓，有個(gè)迪奧專柜，那兒買的?！?p> “謝謝，以后我找到女朋友給她買禮物的時(shí)候，就去那里。”張陽表示誠懇的謝意。
當(dāng)然，不可能真去，我們新時(shí)代年輕人買禮物怎么可能去線下實(shí)體店？當(dāng)然選擇淘寶了。
實(shí)體店看準(zhǔn)牌子型號，淘寶買，美滋滋。
奇怪，謝詩詩剛剛輕聲細(xì)語看起來心情不錯(cuò)，怎么突然又氣急敗壞跑路了？
哎，女人心，海底針。
張陽前世今生虛度幾十個(gè)春秋，看庭前花開花落，望世間云卷云舒，什么大風(fēng)大浪沒見過？唯獨(dú)理解不了女人。
女人嘛，做出什么事都正常。
張陽開了瓶冰啤酒，大口大口喝著，不得不說，夏天就應(yīng)該喝冰的。
盯著白馬王啤酒的瓶身，張陽陷入了深深的沉思，這社會到底怎么了，一定是體制……等等，不應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候沉思體制問題，公知已經(jīng)被打倒了?。?p> 冰涼啤酒入腹，張陽整個(gè)身體涼絲絲的，渾身通透，熱意從毛孔散發(fā)出來，就一個(gè)字，滋潤！
哦，是兩個(gè)字。
“提起啤酒，銷量最大的兩個(gè)地方應(yīng)該是KTV和夜市?！睆堦柊欀碱^，換成普通小年輕，二話不說就會上KTV推銷啤酒，但他不一樣。
上輩子作為導(dǎo)游，張陽帶著游客走南闖北，去過不知道多少城市，因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求，什么酒吧KTV酒店沒少去，這里的勾當(dāng)他了然于心。
KTV的啤酒跟市場上的不一樣。
如果有經(jīng)常去KTV的朋友會發(fā)現(xiàn)，他們的啤酒你在市場上買不到，因?yàn)槭菑S家專供KTV的，這種啤酒的優(yōu)點(diǎn)有兩個(gè)，一是包裝精美，二是不易醉人。
但缺點(diǎn)更多。
量小，價(jià)格高，口味寡淡，酒精含量低，最關(guān)鍵的是，入口味道跟市場上的啤酒完全不同。
通常情況上，老百姓們把這種啤酒稱為假啤酒。
假啤酒的生產(chǎn)成本很低，他們賣給KTV的價(jià)格同樣不會高，加上酒精含量低，量更少能讓顧客多喝，KTV都樂意進(jìn)貨。
單純開個(gè)包間才能賺幾個(gè)錢？酒水，果盤等特殊服務(wù)才是KTV賺錢的地方。
真啤酒想在KTV競爭過假啤酒，太難了。
“那么只能選擇夜市了?！睆堦栂雭硐肴ハ氩坏睫k法，只好一個(gè)電話打給老爹。
好歹比自己多吃了二十來年飯，老爹說不定有招。
“簡單?！辈焕⑹亲顖?jiān)強(qiáng)的后盾，張陽看來難的要死的事情，在張震嘴里輕飄飄的。
“我等會兒去樓下的夜市談，每天幫你消化幾件啤酒不成問題。”
“好歹我在老馬那兒吃了這么多年，這點(diǎn)面子他總要給的?！?p> 張陽他家樓下開夜市的老板姓馬，開業(yè)多年，張陽小時(shí)候沒少跟老爹一起去吃，但那夜市只有十幾張桌子……
毫不客氣的說，在馬老板面前推銷幾件啤酒的臉面，張陽自己也有。
等了二十秒，張震沒說話，張陽只好主動(dòng)點(diǎn)。
“沒了？”
“沒了?！睆堈鹫f：“其他夜市我其實(shí)吃過不少，但跟老板不熟，要是提出來老板拒絕了，我面子不好看?！?p> 張陽拳頭握緊了。
老爹你今天太不靠譜了吧！
“其實(shí)你可以問問謝詩詩啊。”張震給兒子出謀劃策：“我跟你說過，她是我朋友的女兒，你知道我朋友做什么的？”
難道是開夜市的？不對，謝詩詩明顯是富養(yǎng)，家里不缺錢，莫非……她家里開的連鎖夜市？
“連你個(gè)頭?！睆堈鹌瓶诖罅R：“她爹開屠宰場的?！?p> 張陽虎軀一震，說起屠宰場，他腦海里呈現(xiàn)的是個(gè)膘肥體壯，油光滿面的光頭，雙手持著殺豬刀，冷笑連連。
范進(jìn)中舉的鄭屠，魯提轄拳打的鎮(zhèn)關(guān)西，古往今來無數(shù)屠夫的形象紛紛出現(xiàn)，想不到謝詩詩看起來嬌媚可愛，老爹居然如此兇神惡煞，真是人不可貌相。
但是……
“開屠宰場的跟我賣啤酒有什么關(guān)系？”張陽莫名其妙：“難道賣給他？他一個(gè)廠才能消化多少啤酒啊。”
“關(guān)鍵是渠道?！睆堈鸷掼F不成鋼：“龍城十分之一的豬肉從他那里出，你知道這意味著什么？”
意味著……
張陽恍然大悟，張震一點(diǎn)，他就明白過來。
豬肉的主要消費(fèi)人群只有兩種，一種是個(gè)人家庭，另外一種是小飯店商戶。
前者不必多說，如果能打通謝詩詩老爹的渠道，將啤酒送到各個(gè)大小飯店，那么五千件啤酒算什么？
張陽興奮起來，連忙給謝詩詩打電話。
“能安排我跟你爸見一面么？”
“??？”謝詩詩懵逼了，我們還沒談戀愛呢，你就想見我爹？
難道想先哄好長輩，自上而下，以家庭為主要依托將我拿下，讓我無法逃出你的手掌心？
呵，男人。
你還挺有想法。