第十九章 渠道

　　懂了。

　　張陽(yáng)明悟。

　　雪花的人來(lái)了，趙祥生想把白馬王賣個(gè)好價(jià)錢，當(dāng)然要吹牛逼。

　　一個(gè)賣不出貨的白馬王跟穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的白馬王，完全兩個(gè)價(jià)格，自己只是意外才得到的好處。

　　“根本不是好處，是累贅，我們放不下！”謝詩(shī)詩(shī)目光移到司機(jī)身上，充滿懷疑：“而且你怎么知道？”

　　“我是司機(jī)，又不是傻子，老板在想什么很好猜啊?！?p>　　司機(jī)說(shuō)的很有道理，最后時(shí)刻了，趙祥生沒(méi)什么選擇，他要做的事情大家都可以猜出來(lái)。

　　張陽(yáng)想了想，無(wú)論怎么說(shuō)，貨只要賣出去就是錢。

　　某種程度上，趙祥生在給他送錢。

　　那么應(yīng)該如何變現(xiàn)呢？

　　張陽(yáng)先是給趙祥生打了個(gè)電話，趙祥生哈哈大笑：“小兄弟接到貨了吧？以后每天給你發(fā)一萬(wàn)件啤酒，有沒(méi)有信心?。俊?p>　　“趙總放心，區(qū)區(qū)一萬(wàn)件啤酒而已，多大點(diǎn)事?！睆堦?yáng)松了口氣，他剛擔(dān)心趙祥生是把約定好的每月十萬(wàn)件啤酒快速發(fā)來(lái)，既然趙祥生親口答應(yīng)每天一萬(wàn)件，那他該采取行動(dòng)了。

　　總不能真把啤酒放著占地方。

　　“首先，煙草公司的渠道消化不了每天一萬(wàn)件啤酒。”畢竟主職是煙草，張陽(yáng)估計(jì)每天最多消化五千件，那么剩下的五千件應(yīng)該放哪里賣呢？

　　這是后話，張陽(yáng)先問(wèn)謝詩(shī)詩(shī)。

　　“你香水哪兒買的？真好聞?！?p>　　謝詩(shī)詩(shī)本來(lái)有點(diǎn)氣急敗壞，張陽(yáng)這話一出，她小臉微紅，說(shuō)話聲音變小了百分之八十。

　　“明珠商場(chǎng)一樓，有個(gè)迪奧專柜，那兒買的?！?p>　　“謝謝，以后我找到女朋友給她買禮物的時(shí)候，就去那里?！睆堦?yáng)表示誠(chéng)懇的謝意。

　　當(dāng)然，不可能真去，我們新時(shí)代年輕人買禮物怎么可能去線下實(shí)體店？當(dāng)然選擇淘寶了。

　　實(shí)體店看準(zhǔn)牌子型號(hào)，淘寶買，美滋滋。

　　奇怪，謝詩(shī)詩(shī)剛剛輕聲細(xì)語(yǔ)看起來(lái)心情不錯(cuò)，怎么突然又氣急敗壞跑路了？

　　哎，女人心，海底針。

　　張陽(yáng)前世今生虛度幾十個(gè)春秋，看庭前花開花落，望世間云卷云舒，什么大風(fēng)大浪沒(méi)見過(guò)？唯獨(dú)理解不了女人。

　　女人嘛，做出什么事都正常。

　　張陽(yáng)開了瓶冰啤酒，大口大口喝著，不得不說(shuō)，夏天就應(yīng)該喝冰的。

　　盯著白馬王啤酒的瓶身，張陽(yáng)陷入了深深的沉思，這社會(huì)到底怎么了，一定是體制……等等，不應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候沉思體制問(wèn)題，公知已經(jīng)被打倒了啊！

　　冰涼啤酒入腹，張陽(yáng)整個(gè)身體涼絲絲的，渾身通透，熱意從毛孔散發(fā)出來(lái)，就一個(gè)字，滋潤(rùn)！

　　哦，是兩個(gè)字。

　　“提起啤酒，銷量最大的兩個(gè)地方應(yīng)該是KTV和夜市。”張陽(yáng)皺著眉頭，換成普通小年輕，二話不說(shuō)就會(huì)上KTV推銷啤酒，但他不一樣。

　　上輩子作為導(dǎo)游，張陽(yáng)帶著游客走南闖北，去過(guò)不知道多少城市，因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求，什么酒吧KTV酒店沒(méi)少去，這里的勾當(dāng)他了然于心。

　　KTV的啤酒跟市場(chǎng)上的不一樣。

　　如果有經(jīng)常去KTV的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的啤酒你在市場(chǎng)上買不到，因?yàn)槭菑S家專供KTV的，這種啤酒的優(yōu)點(diǎn)有兩個(gè)，一是包裝精美，二是不易醉人。

　　但缺點(diǎn)更多。

　　量小，價(jià)格高，口味寡淡，酒精含量低，最關(guān)鍵的是，入口味道跟市場(chǎng)上的啤酒完全不同。

　　通常情況上，老百姓們把這種啤酒稱為假啤酒。

　　假啤酒的生產(chǎn)成本很低，他們賣給KTV的價(jià)格同樣不會(huì)高，加上酒精含量低，量更少能讓顧客多喝，KTV都樂(lè)意進(jìn)貨。

　　單純開個(gè)包間才能賺幾個(gè)錢？酒水，果盤等特殊服務(wù)才是KTV賺錢的地方。

　　真啤酒想在KTV競(jìng)爭(zhēng)過(guò)假啤酒，太難了。

　　“那么只能選擇夜市了?！睆堦?yáng)想來(lái)想去想不到辦法，只好一個(gè)電話打給老爹。

　　好歹比自己多吃了二十來(lái)年飯，老爹說(shuō)不定有招。

　　“簡(jiǎn)單?！辈焕⑹亲顖?jiān)強(qiáng)的后盾，張陽(yáng)看來(lái)難的要死的事情，在張震嘴里輕飄飄的。

　　“我等會(huì)兒去樓下的夜市談，每天幫你消化幾件啤酒不成問(wèn)題?！?p>　　“好歹我在老馬那兒吃了這么多年，這點(diǎn)面子他總要給的。”

　　張陽(yáng)他家樓下開夜市的老板姓馬，開業(yè)多年，張陽(yáng)小時(shí)候沒(méi)少跟老爹一起去吃，但那夜市只有十幾張桌子……

　　毫不客氣的說(shuō)，在馬老板面前推銷幾件啤酒的臉面，張陽(yáng)自己也有。

　　等了二十秒，張震沒(méi)說(shuō)話，張陽(yáng)只好主動(dòng)點(diǎn)。

　　“沒(méi)了？”

　　“沒(méi)了?！睆堈鹫f(shuō)：“其他夜市我其實(shí)吃過(guò)不少，但跟老板不熟，要是提出來(lái)老板拒絕了，我面子不好看?！?p>　　張陽(yáng)拳頭握緊了。

　　老爹你今天太不靠譜了吧！

　　“其實(shí)你可以問(wèn)問(wèn)謝詩(shī)詩(shī)啊?！睆堈鸾o兒子出謀劃策：“我跟你說(shuō)過(guò)，她是我朋友的女兒，你知道我朋友做什么的？”

　　難道是開夜市的？不對(duì)，謝詩(shī)詩(shī)明顯是富養(yǎng)，家里不缺錢，莫非……她家里開的連鎖夜市？

　　“連你個(gè)頭。”張震破口大罵：“她爹開屠宰場(chǎng)的?！?p>　　張陽(yáng)虎軀一震，說(shuō)起屠宰場(chǎng)，他腦海里呈現(xiàn)的是個(gè)膘肥體壯，油光滿面的光頭，雙手持著殺豬刀，冷笑連連。

　　范進(jìn)中舉的鄭屠，魯提轄拳打的鎮(zhèn)關(guān)西，古往今來(lái)無(wú)數(shù)屠夫的形象紛紛出現(xiàn)，想不到謝詩(shī)詩(shī)看起來(lái)嬌媚可愛，老爹居然如此兇神惡煞，真是人不可貌相。

　　但是……

　　“開屠宰場(chǎng)的跟我賣啤酒有什么關(guān)系？”張陽(yáng)莫名其妙：“難道賣給他？他一個(gè)廠才能消化多少啤酒啊?！?p>　　“關(guān)鍵是渠道?！睆堈鸷掼F不成鋼：“龍城十分之一的豬肉從他那里出，你知道這意味著什么？”

　　意味著……

　　張陽(yáng)恍然大悟，張震一點(diǎn)，他就明白過(guò)來(lái)。

　　豬肉的主要消費(fèi)人群只有兩種，一種是個(gè)人家庭，另外一種是小飯店商戶。

　　前者不必多說(shuō)，如果能打通謝詩(shī)詩(shī)老爹的渠道，將啤酒送到各個(gè)大小飯店，那么五千件啤酒算什么？

　　張陽(yáng)興奮起來(lái)，連忙給謝詩(shī)詩(shī)打電話。

　　“能安排我跟你爸見一面么？”

　　“??？”謝詩(shī)詩(shī)懵逼了，我們還沒(méi)談戀愛呢，你就想見我爹？

　　難道想先哄好長(zhǎng)輩，自上而下，以家庭為主要依托將我拿下，讓我無(wú)法逃出你的手掌心？

　　呵，男人。

　　你還挺有想法。