第二十八章 推廣

　　桃花面和蛋包飯還沒(méi)有正式營(yíng)業(yè)，會(huì)計(jì)沒(méi)有存在意義。

　　劉萱與其坐著發(fā)呆，不如幫張陽(yáng)搞漫展，發(fā)揮剩余價(jià)值。

　　“那么我應(yīng)該先從各個(gè)動(dòng)漫店開(kāi)始推廣？”劉萱問(wèn)。

　　“動(dòng)漫店不要急?！睆堦?yáng)笑道，偌大一個(gè)龍城沒(méi)幾個(gè)動(dòng)漫店，年輕人真想買啥周邊淘寶不好么？

　　動(dòng)漫店的周邊貴的要死，某些說(shuō)是原裝正版的東西誰(shuí)也不知道是不是真的正版。

　　靠動(dòng)漫店拉人，張陽(yáng)會(huì)虧得臉都綠了。

　　“一切年輕人喜歡去的地方都是你的目標(biāo)?！睆堦?yáng)說(shuō)，他沒(méi)辦過(guò)漫展，但他知道漫展的受眾人群是什么。

　　“網(wǎng)咖，娃娃機(jī)店，學(xué)校門(mén)口文具店，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)旁邊文具店，名創(chuàng)優(yōu)品，小工藝品店，泥塑店，桌游吧，以及諸如此類一切適合年輕人的地方，都是你的目標(biāo)?！?p>　　“太多了吧，我怕來(lái)不及！”劉萱只是想想就知道，這將是一個(gè)多么龐大的工程。

　　龍城建成區(qū)面積四百三十八平方公里，城鎮(zhèn)人口三百八十萬(wàn)，放在全國(guó)來(lái)說(shuō)不算什么，但對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)現(xiàn)代工業(yè)塑造的奇跡。

　　如此龐大的人口，每天消耗的食物，造成的損耗，滿足他們精神需求的文化休閑場(chǎng)所，相關(guān)的教育機(jī)構(gòu)，想想讓人顫抖。

　　“放心，不讓你單打獨(dú)斗，我會(huì)給你介紹一個(gè)團(tuán)隊(duì)?！?p>　　張陽(yáng)開(kāi)啟大召喚術(shù)，半小時(shí)后，林雪跟謝詩(shī)詩(shī)來(lái)到張陽(yáng)的家……或者說(shuō)辦公室。

　　“首先是票?！睆堦?yáng)掏出個(gè)紙盒，里面整整齊齊放了200張門(mén)票，他分給幾個(gè)妹子。

　　標(biāo)準(zhǔn)名片大小，材質(zhì)為PVC，手感頗硬，啞光鍍膜，背景為天空藍(lán)，正面印著龍城2011動(dòng)漫節(jié)，時(shí)間地點(diǎn)，票價(jià)30，門(mén)票編碼，以及一個(gè)萌妹子。

　　“不是萌妹子，是小圓?。∧Хㄉ倥A！”林雪不能容忍有人不認(rèn)識(shí)小圓。

　　“這個(gè)……”說(shuō)來(lái)慚愧，小圓這角色張陽(yáng)還真不知道是誰(shuí)，不過(guò)魔法少女四個(gè)字嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿，不會(huì)真的有男人沒(méi)看過(guò)魔法少女相關(guān)文學(xué)跟影像資料吧？

　　不會(huì)吧不會(huì)吧不會(huì)吧？

　　而在萌妹子……小圓旁邊，還印著一行小字，和我簽訂契約，成為魔法少女吧！

　　“有誰(shuí)不想成為魔法少女呢？”林雪雙手捧在一起。

　　張陽(yáng)不敢說(shuō)話，女孩子或許想變魔法少女，但對(duì)男人來(lái)說(shuō)那也太恐怖了吧！

　　我們男人想成為的，是光之美少女！

　　張陽(yáng)連忙喝了口可樂(lè)，成為光就行了，別美少女了。

　　而后將門(mén)票翻至背面，則是注意事項(xiàng)，交流群號(hào)，總得來(lái)說(shuō)這張門(mén)票張陽(yáng)很滿意。

　　“按照規(guī)矩，我們需要預(yù)售。”林雪說(shuō)：“現(xiàn)場(chǎng)價(jià)我們定為30，如果提前買票則是25，能便宜5塊錢(qián)。”

　　“妙啊?！睆堦?yáng)贊了一聲：“通過(guò)預(yù)售回籠部分資金，同時(shí)判定大概人數(shù)，如果人多了可以增加投入，如果人少了降低投入，總之不能虧本?！?p>　　“預(yù)售還能提前做宣傳，捆綁購(gòu)票者，那人買了票不來(lái)我們沒(méi)損失，來(lái)了更好，給漫展增加人氣?！?p>　　“最關(guān)鍵的是，你們聯(lián)絡(luò)各個(gè)預(yù)售點(diǎn)的時(shí)候可以跟他們達(dá)成合作，這，就是渠道！”

　　張陽(yáng)雙眼冒光，難道我的第一條渠道馬上要出現(xiàn)了么？

　　渠道說(shuō)來(lái)復(fù)雜，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不過(guò)變現(xiàn)方式罷了。

　　“原來(lái)預(yù)售門(mén)票有這么多道理。”林雪恍然大悟：“我想給預(yù)售點(diǎn)每張門(mén)票三塊錢(qián)提成?！?p>　　一張門(mén)票三塊，提成也還行吧，張陽(yáng)沒(méi)意見(jiàn)。

　　“不過(guò)我終于我想要什么了?！?p>　　“我真正想要的，并非渠道，而是銷售終端！”

　　確切的說(shuō)，貨物，渠道，銷售終端，他全都想要！

　　如果他做生意的生態(tài)鏈能形成完美閉環(huán)，所有利潤(rùn)全是自己的，那賬豈不是想怎么做就怎么做，大把大把賺錢(qián)？

　　“然后是海報(bào)?！睆堦?yáng)把剛想的東西拋在腦后，那太遙遠(yuǎn)，還是腳踏實(shí)地，著眼現(xiàn)實(shí)。

　　海報(bào)是標(biāo)準(zhǔn)A2大小，即42厘米乘59點(diǎn)4厘米，做工略粗糙了些，畢竟便宜貨，沒(méi)法子。

　　還好設(shè)計(jì)出自林雪之手，她審美到位，紙劣質(zhì)，架不住圖好，挺引人矚目的。

　　海報(bào)上該說(shuō)明的內(nèi)容都有，幾乎照抄門(mén)票。

　　“每個(gè)預(yù)售點(diǎn)門(mén)前都需要帖張海報(bào)，盡可能宣傳。”張陽(yáng)說(shuō)：“龍城有多少人？如果有1%的龍城人來(lái)參加我們的漫展，會(huì)怎么樣！”

　　那就完了。

　　文體館一共才五千平，同時(shí)容納人數(shù)最多兩千五，真有1%龍城人擠過(guò)來(lái)，文體館長(zhǎng)立馬報(bào)警維持秩序。

　　“我的意思是理解精神！”

　　“盡可能的讓大家知道這件事情……反正不可能真來(lái)這么多人?！?p>　　張陽(yáng)心里有數(shù)，哪怕九年后龍城漫展也就一萬(wàn)多人流量，這是城市規(guī)模所限制，沒(méi)法子的。

　　龍城，畢竟只是二線城市罷了。

　　“最后是傳單！”張陽(yáng)掏出一沓傳單，同樣做工劣質(zhì)，紙薄的嚇人，每張傳單在手里仿佛沒(méi)有重量，感覺(jué)輕輕一搓能把傳單搓?duì)€。

　　“我一直認(rèn)為傳單是用來(lái)仍的，用不著那么好質(zhì)量?！睆堦?yáng)說(shuō)：“兩萬(wàn)張傳單，你們找時(shí)間發(fā)出去就行，記得去繁華地帶?！?p>　　“出門(mén)在外什么都可以沒(méi)有，就是不能沒(méi)錢(qián)?！睆堦?yáng)又拿出兩千塊錢(qián)，感謝劉萱，她的入職幫張陽(yáng)省了兩千塊，正好拿出來(lái)做推廣資金。

　　三個(gè)妹子全龍城晃悠不容易，公交，打車，餓了吃飯，渴了買水，雇人發(fā)傳單，里里外外全是錢(qián)。

　　兩千或許還不夠。

　　在外面晃悠，誰(shuí)知道會(huì)發(fā)生什么意外？

　　說(shuō)句難聽(tīng)的，萬(wàn)一有哪個(gè)妹子中暑住院了，這錢(qián)不還得張陽(yáng)出？

　　張陽(yáng)把錢(qián)給了林雪，叮囑道：“不要擔(dān)心錢(qián)，但也別大手大腳，錢(qián)要花到刀刃上，花完了在找我要。”

　　“記得買點(diǎn)藿香正氣水，沒(méi)事喝兩口?！?p>　　這玩意不好喝，也不能多喝，但有時(shí)候不得不喝。

　　事情交代完畢，張陽(yáng)起身準(zhǔn)備走人，他還有大把事情得做，結(jié)果被林雪拉住了。

　　“表哥，兩萬(wàn)張傳單啊，一萬(wàn)五千張門(mén)票啊！”林雪一臉崩潰：“我們幾個(gè)女孩子實(shí)在拿不動(dòng)！”

　　一張標(biāo)準(zhǔn)A5傳單大約2點(diǎn)18克，兩萬(wàn)張差不多四萬(wàn)多克，八十多斤。張陽(yáng)選擇的是劣質(zhì)紙更加輕薄，但七十斤肯定是有的。

　　而門(mén)票是PVC材質(zhì)，張陽(yáng)估計(jì)一盒200張大約3斤左右，而一萬(wàn)五千張……張陽(yáng)臉都綠了，特么兩百多斤。

　　妹子想拿，確實(shí)費(fèi)點(diǎn)勁。