“陸掌柜的才干的確非同一般?！鼻叵嫒憬又鴨?wèn)道：“但如果蘇承海以現(xiàn)有的實(shí)力在生意場(chǎng)上與你為敵，你覺(jué)得他的勝算能有多少？”
“輸贏未可知。”陸建國(guó)笑了笑道：“可掬足下風(fēng)?！?p> “您這話的意思是？”
陸建國(guó)道：“狂生遇激流，笑引千尺浪?！?p> 他的口氣實(shí)在太大，聽他的口氣，似乎根本不講蘇承海放在眼中。
秦湘茹道：“看來(lái)陸掌柜心中已有了對(duì)策，不知可否說(shuō)來(lái)聽聽?！?p> “蘇承海是江州巨富，在商人當(dāng)中也可以算作梁國(guó)的首富，他是很有錢，但是他的錢不值錢?！?p> “錢不都是一樣的嗎，為什么蘇承海的錢不值錢?！?p> “錢既不能當(dāng)飯吃，也不能當(dāng)衣服穿?！?p> “可是錢能買飯吃，也能買衣服穿。”
“你說(shuō)的很對(duì)?！标懡▏?guó)笑著道：“但恰恰問(wèn)題就出現(xiàn)在這里，錢的價(jià)值不體現(xiàn)在它的本身，而體現(xiàn)在商品身上?！?p> “五十兩銀子能買一畝地，我們可以說(shuō)這五十兩是一畝地的價(jià)格，也可以說(shuō)一畝地值五十兩?！?p> “但是突然有一天，雁洄江決堤，發(fā)生洪災(zāi)，江邊的田地全部被洪水淹沒(méi)，那你說(shuō)這個(gè)時(shí)候，被水破壞的土地還值五十兩嗎？”
秦湘茹道：“當(dāng)然不值?！?p> 陸建國(guó)繼續(xù)道：“土地還是土地，只不過(guò)洪水破壞了土地的價(jià)值，所以它不值五十兩?！?p> “但因?yàn)榘l(fā)生水災(zāi)，江州府一帶可耕種的農(nóng)田數(shù)量變少，好的田地五十兩銀子根本買不到，要加價(jià)到七十兩、八十兩甚至更多才能買到一畝地?！?p> “那么請(qǐng)問(wèn)，這個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁促I地的價(jià)格變貴了？”
秦湘茹道：“因?yàn)橥恋氐臄?shù)量變少了，物以稀為貴?！?p> “你說(shuō)的對(duì)?！标懡▏?guó)道：“但是有一點(diǎn)，土地還是從前的土地，它自身的價(jià)值沒(méi)有增減，只是用來(lái)衡量土地價(jià)值的金錢發(fā)生了變化?！?p> “所以我們將金錢的概念稱之為一般等價(jià)物，金錢的價(jià)值是通過(guò)商品體現(xiàn)出來(lái)的，是商品賦予了它價(jià)值，如果市場(chǎng)上沒(méi)有了商品，金錢就無(wú)法體現(xiàn)出實(shí)際的價(jià)值。”
“舉個(gè)例子，假如有一天，土地上種不出莊稼了，那么這個(gè)時(shí)候就不會(huì)有人花五十兩銀子買地，很可能就連十兩銀子的錢都不會(huì)出。”
秦湘茹道：“可您說(shuō)的這些，和做生意又有什么關(guān)系呢？”
陸建國(guó)道：“當(dāng)然有，而且關(guān)系很大，我們只有明確金錢和商品的定義之后，才能讓蘇承海手上的錢不值錢?！?p> “這是我和蘇承海之間的差距，他的資產(chǎn)很雄厚，但是我卻沒(méi)有這么多資產(chǎn)，為了消除這部分的差距，我只能讓他的錢變得不值錢。”
“而唯一的辦法，就是從商品上入手，我用商品重新定義他手上金錢的價(jià)格，就像一塊土地?！?p> “原本每畝地只有五十兩，當(dāng)我讓一畝地的價(jià)格升值到一百兩的時(shí)候，蘇承海手上的金錢價(jià)值就會(huì)嚴(yán)重縮水，很可能他什么都沒(méi)有做，但是他的資產(chǎn)就縮減了一半，因?yàn)樗苜I到的土地就只有以前的一半了?！?p> 秦湘茹終于聽明白了陸建國(guó)的想法，“很精彩，但接下來(lái)，你要怎么做呢。”
陸建國(guó)又問(wèn)道：“你知道商品的價(jià)格是怎么計(jì)算的嗎？”
秦湘茹道：“這很簡(jiǎn)單，那一尺布的價(jià)格來(lái)說(shuō)，算好物料成本再加上人工成本，在這些成本之上稍微增加一些利潤(rùn)，就是一尺布的價(jià)格?！?p> 陸建國(guó)道：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，可你是從商家的角度來(lái)計(jì)算價(jià)格的，如果市場(chǎng)上沒(méi)有人跟你競(jìng)爭(zhēng)，你就可以自主定價(jià)?！?p> “但倘若，你用原本的方式織布，我用珍妮紡紗機(jī)織布，我的成本明明比你低，但是布的質(zhì)量卻比你好，我就可以提高每尺布的定價(jià)。如果我定價(jià)和你一樣的話，你就得被迫降價(jià)，否則你的布就賣不出去。但如果我繼續(xù)壓低布價(jià)的話，你就會(huì)破產(chǎn)?！?p> “所以這就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，很多時(shí)候生產(chǎn)者沒(méi)法給自己的商品定價(jià)，決定商品最終價(jià)格的是市場(chǎng)。”
“市場(chǎng)給商品定價(jià)，商品給金錢定價(jià)，這是商場(chǎng)上的游戲規(guī)則，誰(shuí)能利用好這個(gè)規(guī)則，誰(shuí)就能成為最大的贏家?！?p> 陸建國(guó)看著秦湘茹的眼睛，她眼里充滿了期待，她期待自己快些講下去。
“假如，市場(chǎng)里現(xiàn)在只有甲和乙兩種商品，兩種商品數(shù)量是一樣多的，但明確知道甲商品的價(jià)值比乙商品要高，那么如果甲商品的價(jià)格是二十兩，乙商品就不能超過(guò)這個(gè)價(jià)格，一旦超過(guò)，乙商品就會(huì)滯銷。”
“乙只要比甲價(jià)格低，商家愿意賣多少錢都是合理的，可以是十五兩，也可以是十兩，沒(méi)有明確的價(jià)格?！?p> “因?yàn)槭袌?chǎng)上只有兩種商品，消費(fèi)者就算有再多的錢也買不到其他東西，他們只需要買一個(gè)甲商品、一個(gè)乙商品就夠了，留再多錢在手上也沒(méi)用。”
“盡管兩種商品價(jià)格制定的不合理，他們也不在乎。”
“但此時(shí)，如果市場(chǎng)上又出現(xiàn)了一種新商品，丙?！?p> “丙商品，比甲便宜，比乙貴?！?p> “丙商品定價(jià)十兩?！?p> “那么乙的定價(jià)空間就會(huì)被壓縮，乙原先可以定價(jià)十五兩，現(xiàn)在就只能定價(jià)在十兩以下?！?p> “這就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，商品的價(jià)格，是由商品之間互相比較得出的結(jié)果?！?p> “為了滿足人類不同需求，每樣商品的都是不盡相同的，商品的種類越多，比較越多，每個(gè)商品也都有了更明確的價(jià)格限制范圍?！?p> “所以市場(chǎng)種類越豐富，商品就越容易找清楚自己的價(jià)值定位，不會(huì)出現(xiàn)定價(jià)虛高或虛低的情況。”
“而現(xiàn)在，我們面臨的情況，就是市場(chǎng)內(nèi)部商品種類單一的情況?！?p> “江州府的有錢人，雖然錢很多，但是他能買到的商品種類卻很有限，他能消費(fèi)的商品只有土地、古玩字畫、房屋等等很少的東西?！?p> “所以很多商品的定價(jià)都是不合理的?！?p> “如果我們能用更多種類不同的商品填充市場(chǎng)，就可以操控市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)?！?p> “而一旦我們掌控了市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)，就可以利用市場(chǎng)的定價(jià)規(guī)則壓縮蘇承海的生存空間。”
?。ǜ杏X(jué)寫跑偏了，越寫越復(fù)雜了，雖然盡力控制，不想寫太多晦澀的東西，但是還是發(fā)展到了這種地步。
應(yīng)該沒(méi)有人喜歡看這種晦澀的東西吧
看小說(shuō)就是為了圖個(gè)輕松，誰(shuí)想看這種東西啊
唉……
因?yàn)闃?gòu)思的時(shí)候，設(shè)計(jì)的東西比較多
不知不覺(jué)就剎不住車了
談話到此為止吧，再上升下去，以后只會(huì)更晦澀了）