第七十二章 銷(xiāo)售三約束

　　分頭行動(dòng)，毛彪不看好鄭春紅燕京之行，三百萬(wàn)現(xiàn)金帶在身上，萬(wàn)一對(duì)方是騙子，見(jiàn)財(cái)起意，和杜聯(lián)中間商一樣。

　　相由心生，難看的導(dǎo)演，我拍攝行不行啊，誰(shuí)還沒(méi)個(gè)導(dǎo)演夢(mèng)。

　　15萬(wàn)件的產(chǎn)能，銷(xiāo)售必須提速，缺乏廣告的情況下，毛彪準(zhǔn)備帶隊(duì)試試水。

　　毛彪被辭退時(shí)和妹夫一起賣(mài)魚(yú)，所以他深知這里邊的利潤(rùn)豐厚，當(dāng)然不是指菜市場(chǎng)或者練攤賣(mài)魚(yú)，而是他們的上游產(chǎn)業(yè)，捕魚(yú)業(yè)。

　　這年頭沒(méi)有休漁期，漁民們都有一條不錯(cuò)的捕魚(yú)船，當(dāng)然還有牌照，靠山吃山靠水吃水，近海沒(méi)東西，就溜達(dá)遠(yuǎn)點(diǎn)，南朝鮮海域之類(lèi)，一去一回2至3天，總有不錯(cuò)的收益，和飯店簽訂協(xié)議，一上岸就直接冰鎮(zhèn)到大飯店后廚，宰殺上桌，突出一個(gè)野生，一個(gè)鮮。

　　一排排連體別墅，拔地而起，93年的別墅區(qū)，雖然是郊區(qū)，被人嫉妒的不要不要的，一身魚(yú)腥海浪味，利潤(rùn)不低。

　　毛彪首先想到的攻關(guān)就是他們，海上風(fēng)浪大，有時(shí)候穿再厚也透風(fēng)，有錢(qián)有需求。他看準(zhǔn)這點(diǎn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到海邊。

　　下午三點(diǎn)半，站在碼頭，海鷗鳥(niǎo)糞和臭魚(yú)腥味兒混雜一起，踏著漲潮襲來(lái)，馬力不一的漁船頂在小碼頭，粗壯繩索使勁綁住，一筐筐在甲板上冰鎮(zhèn)后，分揀后的魚(yú)蝦貝類(lèi)直接被海鮮酒樓訂走，余下在碼頭販賣(mài)。

　　“嚇我一跳，毛子，人模狗樣回來(lái)，還出海不？”裹成球的鄰家嫂子，帶著頭巾，抱著籮筐，打趣道。

　　“我現(xiàn)在是極地公司銷(xiāo)售科，正好公司開(kāi)發(fā)保暖內(nèi)衣，200元一件，老人小孩都合適，出海也能穿，上次我出去差點(diǎn)凍死，這款挺適合的。”

　　“啥玩意就200啊?！编徏疑┳映蛞谎鄱枷永速M(fèi)時(shí)間，出海漁民才不挑，反正回來(lái)都要換，尤其是熟人，說(shuō)話(huà)很直接，“不買(mǎi)?！?p>　　誒，好尷尬。

　　毛彪是想智取，先大幅度漲價(jià)，然后降成二百元，打折顯得親切，而且自己試穿，漁民們有交情，他在這邊時(shí)，幫漁民挑事出過(guò)頭，多少會(huì)給面子。

　　但是甘笛臨行前，給銷(xiāo)售科提出三條意見(jiàn)，第一，不允許虛假銷(xiāo)售，包括先漲價(jià)再降價(jià)。

　　毛彪提問(wèn)：“甘總，要是進(jìn)入渠道呢，必須給分銷(xiāo)商一定利潤(rùn)空間的?！?p>　　“直銷(xiāo)是200，分銷(xiāo)的話(huà)，出廠價(jià)降低，保證一致性?！?p>　　甘笛最討厭后市先漲價(jià)后降價(jià)的套路，無(wú)論是大型超市，還是網(wǎng)上電商，問(wèn)題是大家都吃這套，其實(shí)是根本記不住原始價(jià)格，面對(duì)3折、5折，剁手節(jié)多少會(huì)買(mǎi)點(diǎn)，后來(lái)演化成設(shè)計(jì)者都不清楚打折數(shù)額。

　　網(wǎng)民和金魚(yú)的記憶一樣，最多7秒，看到打折就沖。

　　拼夕夕是怎么攻城掠寨，突出一個(gè)價(jià)格感人，別玩砍一刀，拼團(tuán)價(jià)就很實(shí)在。

　　“甘總，銷(xiāo)售是很靈活，沒(méi)必要硬性要求?！弊吣详J北學(xué)到的話(huà)術(shù)，利用信息差提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，他本想用在這次內(nèi)衣銷(xiāo)售中，結(jié)果被甘總一棒子打死。

　　“這是規(guī)定，極地公司不是小作坊，不能忽悠客戶(hù)，真誠(chéng)銷(xiāo)售，童叟無(wú)欺。”

　　毛彪光頭光澤不再，甘笛笑了，這樣做對(duì)了，這一招肯定就廢了銷(xiāo)售技巧。南方幾元錢(qián)的衣服，運(yùn)到北方就敢賣(mài)80元，還敢說(shuō)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，這種歪風(fēng)邪氣絕對(duì)不能助長(zhǎng)。

　　讓人們多一點(diǎn)真誠(chéng)吧。

　　“第二，不允許動(dòng)用關(guān)系，賣(mài)東西是像陌生人推銷(xiāo)才是本領(lǐng)，你讓熟人購(gòu)買(mǎi)算什么？強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)嗎？”

　　“甘總，熟人推廣是很普遍，他們穿得好，然后口碑發(fā)酵，是很好身邊廣告?！泵肼裨沟馈?p>　　“那你要不要打折呢？”杜元方早就把你的花招說(shuō)明，想去找老關(guān)系，比較富裕的漁民購(gòu)買(mǎi)，放心吧，我把你的路都堵住，叫你無(wú)路可走。

　　這是自廢武功啊，毛彪一串問(wèn)號(hào)嘆號(hào)飄過(guò)。

　　“甘總，是不是稍微給點(diǎn)讓利？”狄茂典建議。

　　“高端產(chǎn)品要維持格調(diào)，不能講價(jià)。”

　　廠長(zhǎng)說(shuō)話(huà)都不好使，毛彪張張嘴放棄了。稍微給點(diǎn)老關(guān)系折扣，然后帶動(dòng)周?chē)速?gòu)買(mǎi)，是他這一波的策略，出師未捷身先死，要換策略了。

　　不過(guò)銷(xiāo)售是有提成和獎(jiǎng)金，按照老絲綢廠額度，還有余地，將自己提成直接讓渡，也能取得不錯(cuò)效果，本來(lái)這次就沒(méi)想賺錢(qián)，一切是為了扭虧。

　　甘笛伸出三個(gè)手指，“第三，銷(xiāo)售沒(méi)有提成，不能助長(zhǎng)銷(xiāo)售人員把提成進(jìn)行讓利，200元價(jià)格除了分銷(xiāo)商，是不能變?！?p>　　“甘總，這樣影響銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性?！泵脘N(xiāo)售科人員7人，是他調(diào)教準(zhǔn)備派往區(qū)縣去試水，提成和獎(jiǎng)金取消，死板到家，甘總不至于舍不得這點(diǎn)小錢(qián)吧。

　　甘笛愣了一下，看了眼系統(tǒng)顯示，皺眉道：“不能一切向錢(qián)看，要保證公司良好作風(fēng)，當(dāng)然獎(jiǎng)金之類(lèi)，過(guò)后我會(huì)全盤(pán)考慮?！?p>　　狄茂典看了一眼杜元方的筆記，遲疑下選擇沉默。

　　從他買(mǎi)房廣告能看出，這個(gè)年代，買(mǎi)東西還挺真實(shí)，賣(mài)大棗就會(huì)說(shuō)甜，賣(mài)飲料只會(huì)說(shuō)各種口味好喝，賣(mài)衣服也會(huì)說(shuō)款式和時(shí)髦度，沒(méi)有補(bǔ)腦、補(bǔ)血、補(bǔ)氣和磁場(chǎng)理論。

　　否則，他真想第四條，買(mǎi)內(nèi)衣除了保暖，別無(wú)作用。

　　“鄰家嫂子，你看這盒，這衣服料子，軟和，也保暖，挺不錯(cuò)的?！?p>　　高端就要有高端樣子，甘笛指示做好外包裝，是通過(guò)丁自明聯(lián)系外貿(mào)衣服包裝盒，在包裝上簡(jiǎn)單標(biāo)注極地公司標(biāo)注，背后是雪山和森林，中間是透明塑料，能看到疊得整齊內(nèi)衣套裝。

　　“受委屈了？咋看你想哭呢。”

　　毛彪在碼頭僵硬販賣(mài)，零零散散賣(mài)出去十來(lái)份，他也沒(méi)多說(shuō)什么，反正我沒(méi)說(shuō)看我面子，簡(jiǎn)單介紹。

　　“二子他爸爸，毛子是不是傻了？”鄰家嫂子夾著盒子，不滿(mǎn)推了一下，“這破玩意200，你傻瘋了買(mǎi)?！?p>　　“至少在這邊幫咱不少，賣(mài)個(gè)面子，你看他現(xiàn)在穿的不錯(cuò)，但是生活工作很苦啊，表情一直很痛苦?；仡^你穿吧?！?p>　　“給你爹穿去，我不要?！编徏疑┳颖г挂宦罚裨箒y花錢(qián)，一個(gè)光頭的面子不值200塊。

　　聽(tīng)到毛彪?yún)R報(bào)，甘笛說(shuō)不出的欣慰，食堂米飯紅燒肉多吃一碗，他和周振邦商量，必須加大劑量，沖，破產(chǎn)曙光正在招手，一切是光明的未來(lái)。