第九十三章 極地人10年規(guī)劃

　　杜聯(lián)和市府合作很順利，選址在新設(shè)置的濱?；^(qū)，配套項目和未來三期建設(shè)都考慮完全，現(xiàn)在自來水和電力管線正在緊鑼密鼓鋪設(shè)，做好三通一平。

　　“市府李秘書電話?！?p>　　“就說我不在。”甘笛黑臉，成天為了合作訪談?wù)移鯔C，我跟杜聯(lián)不熟，煩都煩死了。

　　岳全：“我們領(lǐng)導(dǎo)說他不在?！?p>　　六親不認(rèn)的甘笛，配上嚴(yán)苛的市長，秘書夾在當(dāng)中左右為男。

　　“這小子可以，我說話都不好使?！崩钸_(dá)康笑道，捐贈后躲避漩渦去上學(xué)考試，然后回來就躲在公司，不給記者團一絲絲縫隙。

　　燕京權(quán)威媒體采訪都不給機會。

　　寶成紡織廠印染車間，劉棟皺著眉呆呆看著有色差的同一批次產(chǎn)品，他把印染生產(chǎn)分批到寶成和原華新車間，生產(chǎn)任務(wù)一家一半，結(jié)果單獨看不明顯，但是將內(nèi)衣放置一起，紅色內(nèi)衣有細(xì)微色差。

　　“廠長，問題不大，是在色彩范圍內(nèi)，分批次供貨看不出來?！睂傧绿岢鼋ㄗh，“極地抽檢很簡單，他們現(xiàn)在供貨壓力大。一旦咱們承認(rèn)有質(zhì)量問題，有可能會取消咱們的生產(chǎn)資格，這批貨是華新車間，李廠長那邊會有意見?！?p>　　寶成和華新合并后，山頭林立，各成一派，華新認(rèn)為他們的公司沒有，現(xiàn)在上下要討說法，而且那邊機器老化，印染水平不過關(guān)。

　　劉棟一時間很難抉擇，他回到辦公室點燃一根煙。

　　選擇睜一眼閉一眼，慢慢磨合雙方，華新會有所改善。一旦退回這批貨，李志強肯定認(rèn)為自己是找茬，不利于團結(jié)干部。

　　睜一只眼閉一只眼，有悖于甘笛的高端品牌戰(zhàn)略，兩批次購買穿上站在一起，能分辨出問題。

　　如果是甘笛會如何選擇，他下意識撥打電話，“喂，哪位？”

　　“哦……甘總，我是劉棟?！彼麤Q定照實說明，把問題甩給拍板人，看看對方如何選擇，“極地公司外包有批印染產(chǎn)品出現(xiàn)色差……”

　　甘笛立刻從床上起身，還有這種好事。

　　“產(chǎn)品有瑕疵肯定不能上線，質(zhì)量是必須保證的，貴公司設(shè)備問題，我會統(tǒng)籌考慮，這批貨運往極地公司，我們按照協(xié)議交易，由我公司處理?！?p>　　寬厚、大氣，甘笛不愧是大格局的企業(yè)家，竟然不惜讓自己公司損失，也要保證質(zhì)量。

　　“甘總，我明白了?！?p>　　偌大紡織廠這點事情解決不了，劉棟就別干廠長，他喊來車間主任，“華新這批貨銷毀，然后通報批評。”

　　“李廠長那邊肯定會鬧?！毕聦俾?lián)想到對方脾氣，頭皮發(fā)麻。

　　“華新設(shè)備老化，停產(chǎn)整頓，貸款購置設(shè)備?！眲潧Q定站在甘笛一方。

　　【極地公司共欠各類貨款1700萬，賬號5100余萬元，有形資產(chǎn)約470萬，各類庫存材料780萬，產(chǎn)品銷售6800萬元。凈利潤2900萬（1000萬上限），極地公司處于盈利狀態(tài)】

　　問題很多，雖然有難度，但是必須花錢把這波氣勢壓下去。

　　甘笛抖擻精神，準(zhǔn)備把一切搬入正軌，將利潤壓低到1000萬以內(nèi)，恢復(fù)員工額外系統(tǒng)，田建和杜元方不在公司，是該好好教訓(xùn)你們一次。

　　大家起立鼓掌，迎接董事長回歸指導(dǎo)他們的生產(chǎn)技術(shù)會議，因為杜元方調(diào)職、田建進(jìn)修，狄茂典提拔上兩名青年骨干，“鄒亮是技術(shù)員出身，現(xiàn)在負(fù)責(zé)車間。吳陽暫時替代元方的空缺。”

　　“內(nèi)部挖掘挺好，暫時無需招聘?！毕到y(tǒng)上限還在38人，他也無奈，狄茂典曾經(jīng)提議招聘董事長秘書分擔(dān)甘笛的工作。

　　無論是不是他想象的女秘書，不能突破系統(tǒng)限制，無奈一概拒絕。

　　“12月份計劃生產(chǎn)？”

　　“估計能到32萬?！?p>　　好像比上次預(yù)估還要多2萬，現(xiàn)在確實不愁賣，濱海地區(qū)和周邊鋪開，大量報道都是拳拳愛國心，極地保暖內(nèi)衣質(zhì)量過硬，甘笛在這方面沒有偷工減料，本想不打廣告，結(jié)果卻被杜聯(lián)偷襲。

　　賬號上的資金也太多了，上千萬，廣告是很難花銷。

　　“貨款沒有付清嗎？”

　　狄茂典對照材料，“主要有棉纖維，供貨商是找寶成紡織廠供應(yīng)的，那邊很爽快，一季度一結(jié)就可以。氨綸紗和魯省達(dá)成優(yōu)先供貨協(xié)議，他們廠長希望能夠在濱海氨綸廠建成后考察，希望獲得杜聯(lián)的技術(shù)協(xié)作。

　　還有硬紙板，孝感村造紙廠，劉裕，哦，就是劉家兒子，當(dāng)時給他們解決債務(wù)，劉裕很感激，所以一直按期供貨，這邊是半年結(jié)賬?！?p>　　被將軍了，如果說現(xiàn)在一手錢一手貨，很難說服大家，賬單期截留資金本是未來互聯(lián)網(wǎng)電商的拿手好戲，現(xiàn)在成為極地的累贅。

　　不要緊，系統(tǒng)考驗的是凈利潤。

　　甘笛：“我明白大家對于資金流的渴望，在極地公司歷史上，從未有過如此多的資金，踏實。

　　但是我們的愿景不是成為一家普通企業(yè)，要做百年老店，那么我們集中如此多資金，對一直積極供貨合作伙伴來說，卻不是好事。

　　他們同樣會遇到資金壓力，同樣會遇到生產(chǎn)問題，只能咬牙堅持。現(xiàn)在我們是先人一步，但是仿制是很輕松的，懂行的人拿到手，拆解后能分析出怎么做，到時候我們怎么辦？”

　　狄茂典沉思后點頭，“我們有杜聯(lián)合作實驗室，現(xiàn)在已經(jīng)搭建完成，正在調(diào)試階段，后續(xù)有實驗員繼續(xù)進(jìn)行紡織方面研究?！?p>　　“投入多少？”甘笛追問。

　　“500萬?！?p>　　“太少，這就是我要說的，企業(yè)發(fā)展不能摳摳搜搜，每年至少拿出凈利潤20%進(jìn)行研發(fā)，就是要不斷提升質(zhì)量，提升各項指標(biāo)，我們才能永遠(yuǎn)走在前列?！?p>　　每年凈利潤20%，即便是這2個月突然爆發(fā)，至少千萬的研發(fā)資金，等到94年市場平穩(wěn)，預(yù)計要2000萬的研發(fā)經(jīng)費，鄒亮和吳陽對視一眼，總算是被董事長指點一次，研發(fā)是重點。

　　“回到我最早說的，做百年老店，不能光靠自己，棉纖維是天成紡織廠提供，是否對方有需求？對方在我們困難時候賒賬提供設(shè)備，現(xiàn)在對方是否有提升設(shè)備的想法？

　　孝感村造紙廠我去過，記得他們規(guī)模不大，資金鏈肯定不富裕，是否有環(huán)保設(shè)備，是否需要擴大規(guī)模，提升紙板品質(zhì)，都是我們需要考慮的。

　　劉棟廠長剛剛和我說印染時的色差問題，我們要引起重視，在生產(chǎn)質(zhì)量上下功夫。所以開啟合作伙伴升級計劃，每年拿出利潤的15%提升供應(yīng)鏈的企業(yè)設(shè)備和管理。”

　　甘笛喝口茶，這樣又能花出去上千萬。

　　大家不斷記錄，不過提升設(shè)備和管理企業(yè)應(yīng)該是對方的企業(yè)內(nèi)部問題，極地公司可以換一家企業(yè)或者干脆自己建造。

　　毛彪皺眉問：“甘總，沒必要吧，如果需要的話，我們可以利用本金或者貸款買設(shè)備，建一座造紙廠，自己做才能做大做強?！?p>　　后市兩種模式，談不上好壞，一種是小米模式，供應(yīng)鏈依托市場選擇代工廠，優(yōu)勢是輕資產(chǎn)，缺點是抗風(fēng)險能力差。

　　股票差點尿褲子。

　　還有一種是全產(chǎn)業(yè)鏈搞定，但是未來模式很難有企業(yè)能做到類目齊全，只能在產(chǎn)業(yè)鏈短的行業(yè)內(nèi)玩玩。關(guān)鍵部分自營生產(chǎn)，優(yōu)勢是抗風(fēng)險能力高，但一旦市場風(fēng)向轉(zhuǎn)變，重資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型困難。

　　問題是做大做強，重資產(chǎn)都會在補貼系統(tǒng)上體現(xiàn)，避免囤積生產(chǎn)資料，甘笛天然選擇提升合作伙伴的能力上，武裝一群白眼狼他才開心。

　　“你會因為想吃點肉，就開一個屠宰場嗎？把專業(yè)的事情交給專業(yè)人士，我們做好銷售即可?！?p>　　董事長所圖甚大，要把上下游企業(yè)聯(lián)合起來，這樣氣魄確實是他的作風(fēng)，“甘總，后續(xù)我們會跟蹤，持續(xù)推進(jìn)。不過氨綸紗沒必要，魯省是希望通過我們與杜聯(lián)合作，但是我們的供貨渠道穩(wěn)定，杜聯(lián)已經(jīng)開始緩慢供貨，通關(guān)現(xiàn)在較慢，等到94年1月開始會大面積供貨?！?p>　　“不，答應(yīng)他們。”甘笛沉吟片刻，“第一，國產(chǎn)力量壯大的話，總會可以制約杜聯(lián)的力量。第二，保暖內(nèi)衣的關(guān)鍵材料就是氨綸紗，所以必須有備選方案，即便國產(chǎn)質(zhì)量稍差，萬一杜聯(lián)反悔，或者是國際貨輪延遲呢，必須有憂患意識。第三，不僅如此，允許他們對濱?；S建成后考察，共同提升?！?p>　　毛彪：“甘總，是不是太無私了。我承認(rèn)備選方案是有一定考量。但是我們提供本金幫助對方升級技術(shù)，而且還提供技術(shù)方案，公司損失利潤，沒有獲得任何回報?！?p>　　狄茂典習(xí)慣性轉(zhuǎn)頭看杜元方，座位上已然換人是懵懂新面孔，吳陽不知所措，突然想起杜科長臨走時的交代。

　　一定要用甘總的思路去琢磨問題，想想甘總做法背后的深意。

　　先排除掉甘總搞垮公司的想法，甘總選擇這時候去援助或者是提升合作伙伴，肯定是預(yù)見到危機。

　　吳陽舉手示意：“如果打價格戰(zhàn)，公司能夠堅持嗎？”

　　毛彪心算，“不行，南方雇傭人，都是找熟練工，然后帶普工直接上手，計件付錢，根本沒有保險和月薪，35元的成本。”

　　“咱們呢？”

　　“11月時估算是90元，12月能降到85元，但是很難在降低?！?p>　　“所以甘總提出的加強合作伙伴是很有必要，提升質(zhì)量和品質(zhì)是極地公司唯一可行路線?！?p>　　1個多月的銷售旺季，現(xiàn)在南方市面上已經(jīng)出現(xiàn)簡易版本，80元一件，確實很難不讓人動心，穿在外套里的保暖內(nèi)衣，誰會看認(rèn)品牌。

　　董事長的意思是必須在眾多玩家沒進(jìn)場前，積極進(jìn)取，把利潤滾動起來，把供貨商深度綁定，才能更好的合作。

　　吳陽拍拍腦袋，望著甘總的笑容解讀，好像有點牽強。

　　甘笛開一上午會，伸伸懶腰，腦補怪杜元方不在，一個個腦袋上冒著黃色的問號。看著大家有疑問也不敢問的模樣，這一波打擊到了。

　　甘笛乘坐皇冠回到舒服的宿舍，順路特意買的肥宅快樂水配炸雞，開始補傅堅老賊的幽游白書。

　　幸好知道他這本書沒太監(jiān)，不然非把他的麻將桌砸了。

　　吳陽夾著筆記本，手里的筆在空中亂畫，還在思索甘笛的策略，問題是越想越覺得不對勁，資金都給外公司花了。

　　公司什么都沒撈著，憋屈啊。

　　杜科長，現(xiàn)在已經(jīng)是杜總經(jīng)理也不在。

　　狄總辦公室門打開，伸出一只胳膊把聚精會神的吳陽拉進(jìn)屋內(nèi)，原來屋里與會者都在，桌上擺滿瓜子花生，補充植物蛋白，大家邊吃邊想甘總的戰(zhàn)略緣由。

　　狄茂典：“元方什么意思？”

　　“咱們都被他看扁了，這家伙故弄玄虛，說大家執(zhí)行即可?！编嵈杭t放下電話傳達(dá)消息。

　　“既然元方認(rèn)可，我隱約覺得這是甘總的一盤大棋，是長遠(yuǎn)布局?！?p>　　“好不容易凈利潤預(yù)計能破3000，每年20%的研究經(jīng)費還算能承受，15%的提升伙伴計劃算什么？”毛彪不敢正面和甘笛懟，背后吐槽。

　　“其實公司招人的話，造紙廠我們自己干啊，印染和織造車間加人，寶成我估計3年，直接給他們干趴下?！?p>　　人多就管理者就多，杜元方升任飛流飲料總經(jīng)理，管理200人左右，儼然一方諸侯，其實和老絲綢廠的資歷比起來都要低，就是因為理解甘總的策略通透，就被甘總調(diào)任。

　　“話說甘總為什么不招人？”這是鄭春紅最難理解的，甘總是厚道人，對待員工優(yōu)厚，三角債和通貨膨脹，市面上的米面糧油比90年漲幅不知道多少，根本不愁賣，而且招工很輕松。

　　區(qū)府也曾經(jīng)希望安排一些人員，畢竟企業(yè)有殘疾和復(fù)原的名額，甘總本來很高興，結(jié)果突然就郁悶，然后拒絕，寧可多交錢了事。

　　丁自明：“上次我們解讀可以招收臨時工和外包公司生產(chǎn)?！?p>　　“你的意思是甘總永遠(yuǎn)不招正式工，現(xiàn)在員工老化面臨退休，李莉勞模最多還有5年就退休，然后企業(yè)就不生產(chǎn)了。”

　　狄茂典：“公司最重要的是什么？”

　　“保暖內(nèi)衣啊?！?p>　　剛才甘總說得清楚，大家內(nèi)心更加清楚，紡織產(chǎn)品模仿性非常強，選擇滌綸或者其他材質(zhì)一樣可以做，南方出現(xiàn)模仿者，雖然是雜牌子。

　　“極地人?！?p>　　“對，就是品牌。甘總不惜捐贈1.5億也要宣傳保暖內(nèi)衣，借助新聞聯(lián)播優(yōu)勢，茶余飯后都是熱議此事，已經(jīng)奠定極地人品牌的群眾基礎(chǔ)?；ㄙM300萬的廣告拍攝，請馮導(dǎo)拍攝第一版，聽說馮導(dǎo)已經(jīng)有接下來的計劃，和電視劇聯(lián)動。所以質(zhì)量和品牌是甘總的要求?！?p>　　經(jīng)過狄茂典的啟發(fā)，毛彪率先沉思，一種未曾走過的企業(yè)道路，他閑來無事從雜志上，倒是聽說過可口可樂的品牌文化，即便所有廠子都?xì)У艨煽诳蓸愤€是可口可樂。

　　只要有廠子，依舊會暢銷。

　　“還有一個問題，廠子不在公司把控，質(zhì)量怎么辦，他們能按照我們的要求提升？”

　　鄭春紅：“我想可以和甘總的提升伙伴計劃結(jié)合，每年對他們進(jìn)行審核，對他們的質(zhì)量和生產(chǎn)都做出詳細(xì)規(guī)定，然后有的放矢將資金用在刀刃上，比如對生產(chǎn)成本每年降低3%?！?p>　　吳陽也想到了，“還有科研經(jīng)費，掌握品牌和新產(chǎn)品的研發(fā)，這樣就能利于不敗之地?！?p>　　一地的瓜子殼，大家越聊越精神，連吃飯都錯過，突然對甘總10年布局豁然開朗。董事長留下的謎題總算是解讀明白，輕資產(chǎn)的歐美模式復(fù)刻，把握核心品牌戰(zhàn)略，其他都可以逐步替代，逐步車間內(nèi)高企的成本會自動隨著退休下調(diào)。

　　“甘總煞費苦心啊?！编u亮想著甘總晚上回到宿舍都要殫精竭慮的伏案做企業(yè)策劃，董事長比當(dāng)技術(shù)員辛苦多了。

　　“大家注意保密啊，這是甘總的長遠(yuǎn)布局，短期內(nèi)我們還要應(yīng)對其他公司的產(chǎn)品沖擊，這次冬季的先發(fā)優(yōu)勢必須利用好，大家抓緊做好生產(chǎn)和銷售?！?p>　　茶話會很成功，鄭春紅慢慢收拾，沒有杜元方，集思廣益也能尋找答案，以后看來要形成慣例，找時間多聚聚。