第十一章 云南思源學(xué)校
江海澤將自己這幾天里在學(xué)校的所見(jiàn)所聞，如一匯報(bào)給了孫曉晨，孫曉晨嘆了口氣：“很多問(wèn)題，不是一時(shí)半會(huì)的可以解決的，我們只能將這些問(wèn)題反饋給銳學(xué)堂的產(chǎn)品經(jīng)理，但資源這個(gè)事情，我之前已經(jīng)反饋很多次了，都一年了，產(chǎn)品方面，也沒(méi)有多大的改變?！弊鳛橐粋€(gè)行業(yè)內(nèi)的資深售前，江海澤自然知道這些，但心有余而力不足，自己也只能是反饋。
“但曉晨老師，我們的智慧課堂，其實(shí)也是有一些閃亮點(diǎn)的，我去文山之前，您曾特意交代，讓我去文山思源，不是去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)閷W(xué)校目前在交付中，的確有很多問(wèn)題，您要讓我?guī)еl(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)的眼睛去調(diào)研，回來(lái)要拿出一些好的案例，比如，哪些老師用的好，怎么把智慧課堂的功能和教學(xué)相結(jié)合，要拿回一些我們可以做成案例分享的東西回來(lái)。所以在文山思源的時(shí)候，我?guī)缀醢阉欣蠋煹恼n都聽(tīng)了一遍，除此之外，跟一線的教學(xué)老師聊，跟教學(xué)主任聊，跟學(xué)校的學(xué)生聊，聊的多了，自然就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些使用的較好的老師，以及覺(jué)得智慧課堂新奇好玩，能夠帶給自己學(xué)習(xí)幫助的學(xué)生?！?p> “來(lái)，說(shuō)說(shuō)看，你都發(fā)現(xiàn)了什么？”聽(tīng)到江海澤這樣說(shuō)，孫曉晨自然是很高興：“生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛嘛，海澤，來(lái)講講你都發(fā)現(xiàn)了哪些美。”
“我發(fā)你一份文檔，你看一下?！苯稍缫寻炎约撼霾钫{(diào)研所收集來(lái)的信息，整理成了一份文檔，并配上現(xiàn)場(chǎng)教師上課的照片，圖文并茂的寫(xiě)了一份調(diào)研報(bào)告，在發(fā)給孫曉晨的同時(shí)，又給關(guān)天燕和柳丹各自轉(zhuǎn)發(fā)了一份。
對(duì)于江海澤的調(diào)研報(bào)告，孫曉晨比較滿意，一邊看著他寫(xiě)的調(diào)研報(bào)告，一邊夸贊江海澤：“這趟去文山?jīng)]有白去，總算是拿來(lái)一些可圈可點(diǎn)的東西來(lái)，我們以后要把這些做成案例，去跟客戶分享，尤其是你寫(xiě)的那個(gè)八年級(jí)使用智慧課堂上課的英語(yǔ)老師，你看，她就用智慧課堂上英語(yǔ)課，上的很好??！”
“是，這個(gè)英語(yǔ)老師是主動(dòng)邀請(qǐng)我去聽(tīng)她的課，整個(gè)課堂上的非常生動(dòng)，師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，真的是把智慧課堂的精髓用到極致了?！苯梢?jiàn)孫曉晨這么高興，自然得迎合著說(shuō)，但他自己心底也聽(tīng)到一些老師反饋的負(fù)面聲音，資源不足，操作繁瑣，學(xué)生拿著平板電腦胡亂拍照，這些問(wèn)題，他只是在調(diào)研報(bào)告里輕描淡寫(xiě)的帶過(guò)。
“海澤，你還要再去一趟云南，云南思源學(xué)校的銷售會(huì)濤有個(gè)確定的商機(jī)在跟進(jìn)，你跟他聯(lián)系，這幾天，估計(jì)你還得飛云南，去那個(gè)學(xué)校做調(diào)研，跟進(jìn)學(xué)校的實(shí)際需求輸出方案和報(bào)價(jià)，這次跟你一起去的還有朱老師，朱老師經(jīng)驗(yàn)豐富，你可以多跟他學(xué)習(xí)一下。”孫曉晨收到了會(huì)濤發(fā)來(lái)的售前支持申請(qǐng)，覺(jué)得江海澤已經(jīng)熟悉了未來(lái)教育的產(chǎn)品和方案，而且了解了整個(gè)思源體系的市場(chǎng)，云南市場(chǎng)既然已經(jīng)交給他，那這下該讓他沖鋒上陣了。
把任務(wù)分配完，會(huì)濤主動(dòng)找上江海澤：“海澤老師，方便講電話嗎，我跟你講講云南武定思源的項(xiàng)目?！?p> “方便方便，會(huì)濤老師你講吧！”江海澤接到了會(huì)濤打來(lái)的電話。
“我先簡(jiǎn)單跟你說(shuō)一下學(xué)校的情況，這個(gè)項(xiàng)目是云南武定思源學(xué)校，武定縣屬于云南的楚雄自治州，我之前通過(guò)陌拜，將半個(gè)云南市場(chǎng)跑了一遍，最后武定思源學(xué)校的李校長(zhǎng)非常有意向今年實(shí)施智慧課堂，武定思源的李校長(zhǎng)之前就一直想在學(xué)校做智慧課堂試點(diǎn)，之前也接觸過(guò)四中網(wǎng)校，四中網(wǎng)校甚至還給過(guò)方案和報(bào)價(jià)，但后來(lái)，四中網(wǎng)校銷售人員變動(dòng)，沒(méi)有再跟進(jìn)，我就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在已經(jīng)確定了商機(jī)，所以需要你們售前來(lái)支持，我們先是要入校調(diào)研學(xué)校的師生，然后再出方案和報(bào)價(jià)，這樣才能顯示出公司的專業(yè)和對(duì)學(xué)校的重視。”會(huì)濤將整個(gè)項(xiàng)目的背景跟江海澤大致闡述了一下。
在江海澤看來(lái)，做項(xiàng)目就是做項(xiàng)目，賣產(chǎn)品就是賣產(chǎn)品，干嘛還整個(gè)入校調(diào)研啊，簡(jiǎn)直是多此一舉，之前在科飛集團(tuán)做項(xiàng)目的時(shí)候，售前經(jīng)理頂多是入校做需求溝通和產(chǎn)品演示匯報(bào)，這未來(lái)教育倒是包裝的好，叫入校調(diào)研聽(tīng)課。但孫曉晨曾經(jīng)跟自己講過(guò)，售前就應(yīng)該入校調(diào)研，這樣寫(xiě)出來(lái)的方案才是個(gè)性化方案，才算是為學(xué)校量身定做的，才顯得這個(gè)方案有價(jià)值，有了價(jià)值，產(chǎn)品的價(jià)格也就顯得物有所值了。
“好的，會(huì)濤老師，具體的時(shí)間你安排一下，我根據(jù)你的安排過(guò)去?！毕胫约涸谖磥?lái)教育的第一個(gè)項(xiàng)目即將開(kāi)始，江海澤充滿了斗志。
“好的，海澤老師，這次我，朱老師，還有你，我們?nèi)齻€(gè)一起去，相信一定可以深入學(xué)校，把這個(gè)項(xiàng)目拿下，把這個(gè)項(xiàng)目做成云南思源學(xué)校的智慧課堂標(biāo)桿校！”會(huì)濤對(duì)武定思源學(xué)校的未來(lái)充滿憧憬。