第二十八章 河南市場

　　售前部門回到BJ后，開始坐著出征前的準備工作，關于思源學校的入校匯報ppt，給學校寫的方案，雖說之前已經(jīng)修改完善了幾版，但孫曉晨依舊覺得可以再完善的更好一些，她每天拉著江海澤，范老師，朱老師改ppt，可不能讓售前部門閑著。

　　自從?？跁h結束后，銷售們都紛紛回到了各自的區(qū)域，將自己在會上篩選出來的客戶進行了分類，柳丹帶著大家一起開會，將所有的客戶分為三個梯隊，第一梯隊是今年能夠落單的，稱之為碗里的，也就是今年可以吃的。第二梯隊，是今年有可能落單的，稱之為鍋里的，意思是需要再加把火，煮一煮。第三梯隊是田里的，今年落單無望，那就先養(yǎng)著，明年肯定能豐收。

　　志強手里的這幾個河南的學校，落單的希望都很大，有的甚至被劃分到了第一梯隊，在?？跁h的時候，志強將幾個校長照顧的很好，商務關系做到位了，?？跁h對幾個校長觸動也很大，各地的校長紛紛表示，自己今年要做項目，柳丹每天都要給志強打個電話，問一下他那邊的情況怎么樣，志強如實匯報，柳丹很高興，電話里給志強安排工作：“你下一步，再進行回訪，將這幾個學校都再次跑一遍，這次，不要蜻蜓點水，要在客戶那里泡幾天，每個學校，一定要再次見到局長，給局長再做匯報，而且，一定要拿著方案和報價去給局長匯報。”

　　“好的，丹姐，我知道，我這邊已經(jīng)開始約這幾個學校的校長了，明天就開始一個一個的跑，但是涉及到方案和報價，我需要售前那邊支持我。”志強提出了自己的需求。

　　“這個你放心，售前那邊我來安排，我跟孫曉晨說一下，讓她給你安排人，你這幾天，就把所有的思源學校都再跑一遍吧，這周都要泡在客戶那里！”

　　掛了電話，柳丹給孫曉晨打電話：“河南那邊，志強開始跑項目了，需要售前支持，你看，你要不過去支持一下？”

　　“我啊，我這邊最近手頭的事情還有很多，你需要幾天？”孫曉晨問。

　　“至少一周?！绷ぷ钕Ｍ氖菍O曉晨能夠親自跟進河南的項目，志強手里的項目，是今年最有希望落地的，所以，她會給志強配最好的售前來支持，而售前關于思源項目經(jīng)驗最豐富的，除了孫曉晨，再無第二個人，好馬就得配好鞍，河南項目支持，非孫曉晨莫屬。

　　孫曉晨笑了笑，無奈到：“一周肯定不行的，這樣吧，我給你找一個人，讓海澤去支持吧，海澤已經(jīng)跑過幾個項目了，經(jīng)驗也有一些了，這次海口會議，他也參加了，對思源項目已經(jīng)了解的很多了，該把他們拉出來，上來練練了，我看干脆把河南區(qū)域分給他，小伙子挺有干勁的，他跟志強又都是從科飛集團出來的，兩個人搭檔，應該可以?！?p>　　見孫曉晨把江海澤毛遂自薦，柳丹只得答應，孫曉晨能力是最強的毋庸置疑，但她畢竟沒有分身術，不能什么事情都指望著她，得培養(yǎng)幾個人，能幫她分擔幾個區(qū)域的思源工作：“好，那就海澤吧，我讓志強跟他聯(lián)系，明天就去跟志強匯合。”

　　柳丹又給志強發(fā)消息：你聯(lián)系一下海澤，這周，就由他跟你一起跑思源，你們兩個搭檔好，海澤思源經(jīng)驗算是比較豐富了，你多向他學習。

　　孫曉晨找到江海澤：“海澤，你活來了！”

　　江海澤放下自己手中的ppt：“要出差？”

　　“對，剛剛柳丹給我打了電話，讓你去支持河南的志強，他那邊有幾個學校要跑，這周，估計你都會在外面，具體要去哪些地方，志強一會會聯(lián)系你，你要配合好他，因為河南是我們的大本營，我們已經(jīng)在河南做了四所學校了，今年，也至少要再做兩所?！?p>　　這倒是出乎江海澤的意料，河南這么重要的區(qū)域，孫曉晨居然會劃分給自己，想著自己那天在?？诤椭緩姵栽绮?，心里還期待著能夠跟志強一起搭檔跑項目呢，如今卻居然如愿了，江海澤心底里高興：“好的，我一會跟志強聯(lián)系，一定不辜負領導的期望！爭取今年再在河南做幾個項目。”說著，他沖孫曉晨笑了笑。

　　“河南的項目，還是比較有望今年落單的，我跟柳丹，去年把河南的思源學校幾乎跑了一遍，每個學校都入校做過調研和方案，但去年，由于每個地方的情況不一樣，有的是財政資金沒有預算，有的是局長不愿意做，所以最后只落地了三個學校，但是我們現(xiàn)在商務層面已經(jīng)推動的很好了，而且去年經(jīng)過一輪的拜訪，客戶起碼對我們是不陌生的，加上這次?？跁h，應該對我們非常了解了，所以你這次去，要把方案和報價講清楚，把言愛的捐助政策講清楚，爭取那些去年想做卻沒做的學校，今年做了。”看著江海澤要去河南，孫曉晨把自己了解到的情況，都一一告訴江海澤。

　　聽著孫曉晨將河南的情況講述了一遍，江海澤心底里有譜了，看來，公司很重視河南市場，而河南市場也是今年最有望落幾個項目的，江海澤信心滿滿，這么好的市場，這么好的機會，自己一定要全力的支撐好。

　　志強給江海澤打來了電話：“海澤老師，我這邊明天打算去拜訪客戶，需要你過來支持一下?。　?p>　　“好啊，志強，看來這次真的要跟你搭檔了，曉晨老師都已經(jīng)跟我說了，這今天咱們是怎么安排的，我好提出差申請?！?p>　　“這邊，至少要跑一周吧，你先到洛陽，我在洛陽等你，我們明天去洛陽下面的一個縣，先跑汝陽思源學校，汝陽思源學校跑完，還要去宜陽，伊川思源學校，還有信陽那邊的商城思源學校，丹姐特意交代，這次出差，一定要見到局長，所以我們每個學校，至少要待上兩天?！?p>　　“好的，志強，你也跟關天燕老師說一下，我好跟她提出差申請！”

　　“明白！”志強笑了笑：“我一會就提出差申請，那你今天下午就過來吧，先到洛陽，我們洛陽匯合?！?p>　　掛了志強的電話，江海澤跟關天燕匯報，畢竟，關天燕是自己的直屬領導，而孫曉晨是思源項目的負責人，是自己業(yè)務上的領導，而自己所有的出差報銷申請，卻又都需要關天燕審批。聽到江海澤要出去跑項目，關天燕自然是開心：“可以啊，現(xiàn)在該我們售前去支持了，你讓志強發(fā)郵件給我，提出需要售前出差支持，我給你批出差申請?！?p>