而韓叔恰恰就是屬于那種，明明比誰(shuí)都懂行，但就是不愿忽悠的良心商家！
自打從很早以前，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行當(dāng)?shù)倪@一弊端，韓叔就對(duì)此深?lèi)和唇^！
并且是這條街上，第一個(gè)身體力行踐行不二價(jià)的人！
這一踐行，就是近二十年，一直持續(xù)到現(xiàn)在！
而踐行不二價(jià)，為的就是既不破壞行業(yè)規(guī)矩，又不坑任何的冤大頭！
其實(shí)何樂(lè)剛來(lái)的時(shí)候，也曾對(duì)這一做法，感到既新奇又疑惑……
總覺(jué)得這樣一來(lái)，不就會(huì)有很多顧客，因?yàn)闆](méi)法講價(jià)而感到不悅，從而減少購(gòu)買(mǎi)欲望了嗎？
不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)了，何樂(lè)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)韓叔給每把琴定的價(jià)，可以說(shuō)都是一個(gè)非常公允的價(jià)格！
也不是一味的低價(jià)，因?yàn)橐粊?lái)終究開(kāi)店還是要賺錢(qián)的，二來(lái)也不能壞了整條街的規(guī)矩，但留出的利潤(rùn)空間真的不大。
而且韓叔從來(lái)不做那種在短時(shí)間之內(nèi)搞噱頭，賺取暴利的事！
而是從來(lái)都是瞄準(zhǔn)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)去的。
記得在何樂(lè)第一次問(wèn)韓叔，到底為什么不跟其他琴行一樣，一上來(lái)先故意喊個(gè)虛價(jià)的時(shí)候，韓叔是這樣對(duì)何樂(lè)說(shuō)的：
“如果你想買(mǎi)豬肉，但現(xiàn)在豬肉就是供不應(yīng)求，所以漲價(jià)了，那你活該買(mǎi)貴……如果你想靠炒玉石古董發(fā)財(cái)，結(jié)果打了眼兒，高價(jià)買(mǎi)了個(gè)假的，那是你財(cái)迷心竅，那你也是活該……又或者你就是要買(mǎi)古奇LV這樣的奢侈品，那更是不坑你都對(duì)不起你！”
“但吉他跟這些都不一樣！你說(shuō)這吉他，一不是生活必需品，二不能用來(lái)炒作，三還很不方便攜帶，四來(lái)練琴還這么辛苦……你說(shuō)這人買(mǎi)吉他為的是什么？終究為的不還是一種情懷嗎？”
“你想想看，一個(gè)人得對(duì)吉他燃起多大的興趣和喜愛(ài)，才能最終鼓足動(dòng)力，來(lái)買(mǎi)一把吉他呀！”
“我們做生意的，可以?huà)旯┬璨黄胶獾谋├?，可以?huà)晖稒C(jī)倒把的暴利，也可以?huà)晟莩拗髁x的暴利……但你要是真把有這份兒情懷的人也當(dāng)冤大頭，那就比以上那三種，都更加不地道了！”
而韓叔這段話(huà)，雖然挺長(zhǎng)的……但何樂(lè)至今仍然印象深刻，記憶猶新！
韓叔也曾在閑聊中，不止一次地感慨過(guò)，說(shuō)自己最有成就感的時(shí)候，就是有些顧客在過(guò)了三年五載，由一開(kāi)始的小白，漸漸變成了燒友之后，再次來(lái)到這間店里，然后感謝韓叔當(dāng)年誠(chéng)不欺他的時(shí)候！
而也正是因?yàn)轫n叔近二十年來(lái)，一直堅(jiān)持這一原則，不把外行當(dāng)冤大頭！
所以韓叔的老主顧跟回頭客，才特別的多！
而這二十年來(lái)，很多曾以門(mén)外漢的身份，在韓叔店里買(mǎi)了人生中第一把琴的客人，如今都已經(jīng)成了專(zhuān)業(yè)的吉他老師，或者是專(zhuān)業(yè)樂(lè)手！
這些人非但自己常年來(lái)光顧，而且有的吉他老師，每年都會(huì)定期組織學(xué)生來(lái)韓叔這兒批量買(mǎi)琴，一次就是幾十把！
而有的職業(yè)樂(lè)手，也同樣會(huì)一傳十，十傳百地介紹其他一起玩樂(lè)隊(duì)的樂(lè)手，把韓叔這兒當(dāng)成是很多職業(yè)樂(lè)手的首選裝備補(bǔ)給站！
而在自發(fā)替韓叔打廣告的時(shí)候，他們都會(huì)說(shuō)一句：
“這家店十多年來(lái)一直連外行都不坑，信譽(yù)絕對(duì)過(guò)硬！”
可見(jiàn)韓叔這堅(jiān)持童叟無(wú)欺“不二價(jià)”的做法，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看絕對(duì)是善有善報(bào)的！
也正是憑借這樣的口碑，韓叔也才能靠著這家店，獨(dú)自把女兒撫養(yǎng)長(zhǎng)大呀！
而既然老板這么講究，作為老板最倚重的優(yōu)秀員工，當(dāng)然也是這兒唯一的員工……何樂(lè)自然也得毫不猶豫地秉持這一做法才行！
可在聽(tīng)了何樂(lè)“不二價(jià)”的理念后，小男生先是思慮了片刻，隨即默默點(diǎn)了點(diǎn)頭道：
“嗯……大哥你說(shuō)的倒也在理……”
小男生對(duì)這不二價(jià)的做法，其實(shí)打從心底里也是挺贊同的。
畢竟年輕人，只要你講的有道理，他腦子是很快能轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)的。
其實(shí)很多時(shí)候客人講價(jià)，也是抱著一種不講就會(huì)虧的心理，總怕自己買(mǎi)的比別人貴。
如果是你覺(jué)得這家店比較貴，那大不了你去別家店就是了……
怕就怕明明是同一家店，還看人下菜碟，不同的人賣(mài)不同的價(jià)！
所以，只要商家真能一碗水端平，那客人也就真沒(méi)必要非得為了講價(jià)而講價(jià)了！
而現(xiàn)在這個(gè)小男孩，也當(dāng)真不是為了講價(jià)而講價(jià)……
只見(jiàn)他緊接著，又以一副非常失望的表情道：
“可是……可是這確實(shí)是超出了我的預(yù)算，足有一千二之多……如果真的讓我一下透支這么多……那下個(gè)月當(dāng)真是只能吃土了……”
而何樂(lè)也看得出，這小男生還是學(xué)生，手頭肯定是真的不太寬裕。
于是何樂(lè)非常溫情地回道：
“小兄弟，其實(shí)就我個(gè)人而言，是很想給你打個(gè)折的！我也看得出你是學(xué)生，攢點(diǎn)兒錢(qián)不容易！”
“可惜我沒(méi)有這個(gè)權(quán)限……當(dāng)然這也不是權(quán)限的事，而是我確實(shí)不可能擅自打破我們老板堅(jiān)守多年的規(guī)矩！”
“但如果這光是一個(gè)價(jià)錢(qián)的事兒，那我甚至可以少拿點(diǎn)兒提成！把我那點(diǎn)提成，算成是對(duì)你的優(yōu)惠，我也無(wú)所謂！畢竟咱倆確實(shí)挺聊得來(lái)的！”
“但問(wèn)題是，如果我今天真的破例便宜賣(mài)給你了，那對(duì)其他的顧客，不就是一種不公平了嗎？你說(shuō)是不是？”
“而我們老板之所以近二十年來(lái)一直堅(jiān)守這一原則，為的就是體現(xiàn)公平，不讓任何客人當(dāng)冤大頭！這一點(diǎn)，希望給你能夠理解！”
“所以非常抱歉，這價(jià)格定的是七千二，就必須得是七千二，一分不多，一分不少！”
“而我權(quán)限范圍內(nèi)，唯一能做的就是再多送你兩個(gè)好一點(diǎn)的撥片，一套尤克麗斯琴弦，以及一副3M音箱連接線……這已經(jīng)是我所能做到的極限了……”
而這小男生聽(tīng)了何樂(lè)的話(huà)后，又先是一陣的點(diǎn)頭：
“嗯……大哥你說(shuō)的這些，憑良心講我都很能理解……”
看得出以到目前為止，就兩人之間所建立的信任關(guān)系來(lái)說(shuō)，他對(duì)何樂(lè)所說(shuō)的話(huà)，絕對(duì)是相信的！
可就是確實(shí)有些實(shí)際的難處，導(dǎo)致他一時(shí)還是沒(méi)法最后狠下心來(lái)，下定決心！