第六章 林氏家族
準備講標，遠不是簡單的把一個PPT講得天花亂墜，而是要進一步想到客戶所有可能的問題和準備好對應的答案，而且答案要讓客戶信服。
所以作為一個咨詢顧問，無論級別如何，嘴遁是必備技能，且隨著級別的提升，需要面對的對象級別也越來越高，自然對于嘴遁的水平的要求也是直線上升。
有些人一進入這個江湖就展示了極強的嘴遁天賦，這是個很大的優(yōu)勢。
劉智平倒并非嘴笨，他只是有點像一個倔強的游戲小白，不想看游戲攻略，自以為點滿某幾個自己喜歡的屬性點就可以通關，結果發(fā)現(xiàn)在第一個關卡就被卡住了。
“智平，明天的講標你應付得來嗎？”安宏明有些擔心地問。
“我看你今晚別走了，去我家對付一宿，我們多做幾輪練習?！眲⒅瞧酱鸬?。
“你別傻了，明天和你一起去講標的怎么會是我？別忘了我現(xiàn)在是財務總監(jiān)?！卑埠昝鲾[擺手說道。
“什么？那你打算安排誰和我去講？”劉智平有點著急。
“我們最近入職的一個銷售總監(jiān)，超級大美女。至于她愿不愿意今晚去你家陪你練習，看你的本事咯?！卑埠昝鳚M臉的壞笑，“我現(xiàn)在把她的聯(lián)系方式推給你，對了，悄悄告訴你她還是單身?！?p> “別啰嗦，趕緊聯(lián)系她，我這會兒沒空打情罵俏?！?p> “你這個人真是沒情調，怪不得那么多女生對你都是三分鐘熱度，你要反省下?！?p> 劉智平被這么懟了下，一時無語。
說話間，安宏明的推送消息過來了。
劉智平一看頭像，一瞬間無法相信自己的眼睛。
“怎么會是她？”
安宏明也有些驚訝。
“你難道認識？”
......
大概在一個月之前，劉智平參加了一個朋友的聚會。有個叫林夢的女孩兒是最后到的，但是一出場就給包括他留下了深刻的印象。
這女孩兒乍一看穿著打扮與龍江的平常年輕女孩兒沒有太大不同，但是那張幾乎素顏下卻也顯得無比精致的五官讓人過目難忘，更尤其是那舉手投足和談吐間散發(fā)出的高貴氣質，讓人更覺得她的與眾不同。
不過劉智平雖然喜歡口嗨，但是真面對起有好感的女孩子時向來十分害羞，所以那天也沒有主動去問林夢要聯(lián)系方式，只是隨便寒暄了幾句。
“我之前在一個聚會上認識了她，看樣子也就感覺剛大學畢業(yè)，銷售總監(jiān)？”
“你又來直男癌了。第一人家工作也有幾年了，第二人不可貌相，林夢的能力我們當然認可，不過她的背景才是我們最看重的?！?p> “什么背景？”劉智平越發(fā)好奇了。
“林氏家族的大千金，剩下的不用我解釋了吧?！?p> 林氏家族??？
林氏家族是早年龍江市非常有名的豪門之一。起初以房地產起家，但是前幾年因為某些原因屢現(xiàn)頹勢，似乎退出了好多生意。
“你們居然能挖到這樣的大神級人物？”劉智平有點震驚了，將信將疑地問道。
“你應該去網(wǎng)上穿透下我們公司的股權結構就明白了。”安宏明開始起身收拾東西，“祝你好運，明天我等你的好消息。林夢那邊我會打招呼的，讓她直接聯(lián)系你。還有你們不是認識嘛~”
劉智平坐在MEET的落地窗前，沖著窗外的正在離開的安宏明擺了下手，隨即陷入了沉思。
林氏家族，視圖科技，林夢......
很多疑問，但現(xiàn)在對他最重要的是明天的講標。
林夢還沒有加他，但是杜剛的電話這會兒倒是過來了。
劉智平猶豫了一下，還是接了起來。
“杜經理你好，是方案還有什么問題嗎？”劉智平的開場白有點讓杜剛難堪。
“沒有沒有，你和童總確認好就行。”杜剛輕聲試探道，“我發(fā)錯郵件那個事情，你不會告訴童總的吧？......”
“不會不會，您放心?！眲⒅瞧叫睦镏鴮嵱悬c不屑杜剛這樣的兩面三刀，不過面子上還是要過得去。
“童總和我說了，這個項目由你來擔任項目經理。這是個難得的機會?。】磥硗习搴芸春媚??！毖哉Z間是一股濃濃的醋意。
“我會努力的，后面還需要杜經理多多幫助指點。”
“嗯嗯，沒想到你還挺懂事兒......后面我會照顧你的?！?p> 劉智平本來沒想和杜剛一般見識，沒想到這個男人開始囂張了起來！
他暗暗在心中下定決心。
杜剛也好，譚博也罷，這幾年我失去的東西，一定要拿回來！
......
在回家路上劉智平順便去附近的打印店打了一份建議書副本，一到家就開始了緊張的練習。
以前他也參加過不少講標會，但大部分時候他只是作為團隊成員去充個場面。這次終于輪到他當主角了！
準備問答環(huán)節(jié)的時候，他突然想起了重要的一件事，于是決定把艾達叫出來商量一下。
“看破，看破，看破！”
“今天你是第三次叫我出來了吧？”艾達冰冷的聲音中，帶著一絲不滿。
“你沒說過有次數(shù)限制?！?p> “我和你說過我需要休息.....你現(xiàn)在又想要知道誰的想法？”
“現(xiàn)在并沒有特定目標，但我想確認下，明天的講標會議，在報價環(huán)節(jié)，你能幫我讀出來對方的想法嗎？”
“只要知道名字和聲音就可以。但是我必須提醒你，我只能幫你讀出目標某個特定時點的真實想法?！?p> “什么意思？”劉智平有點不解地問。
“我發(fā)現(xiàn)人類的想法受到不同因素的影響，是可能隨時出現(xiàn)變化的?！卑_解釋道，“所以，你需要在正確的時間找到正確的人?！?p> 你現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)？這不是常識嗎？
劉智平越來越好奇這個艾達到底是從哪里來的。
“你明天可以提示我嗎？”
“當然不行，我可以全程待命，但是什么時候發(fā)動能力只能靠你自己的判斷?！?p> ......
這時，劉智平的電話響了。
陌生電話，難道是......林夢？