第八章 太運故事（上）

　　劉思成看著劉天明認(rèn)真的表情，劉思成得先給劉天明來點爆炸性的硬貨。

　　好好的開導(dǎo)開導(dǎo)劉天明，讓劉天明一次性的實現(xiàn)破冰，一改往常的經(jīng)營思路。

　　俗話說的好“三思而后行”，一個人有沒有好的思路，往往會決定一個人有沒有好的出路。人只有腦子靈活了，才能把死板的生意做活，掙錢也就是一個機(jī)遇的事而已。

　　開始對劉天明說道：“爸，這次咱們的創(chuàng)業(yè)項目是販賣摩托車，從廣洲便宜買回摩托車來，回來當(dāng)?shù)刂苯淤u掉，一輛摩托車能掙1000塊錢，如果是騎回來的話，可能需要六天五夜的時間。所以，弄好了一個月可以輕輕松松的掙個四五千塊錢?！?p>　　這時劉天明說道：“真能掙這么多啊？”

　　劉思成用堅定的眼神看著劉天明，接著和他說道：“不是吹牛，十拿九穩(wěn)。所以說對比你現(xiàn)在在水泥廠的工資來說，一個月就能掙你半年的工資，還不止。干兩個月你一年的工資就掙回來了，你感覺怎么樣？”

　　此時的劉天明瞪大了雙眼說著：“這么多啊，那咱家現(xiàn)在剩的那兩萬六千塊錢全買摩托，咱這一個月不是就能掙好幾萬了都?！?p>　　劉思成此時則是用贊賞的目光看向劉天明，到底這頭腦、這智商是會遺傳的啊，父親直接就說到重點上了。

　　這時，劉思成對劉天明微笑著點了點頭，接著對劉天明說道：“爸，你這又說到重點上了，如果是把家里所有的錢都用來做摩托生意的話，我敢保證，一個月你保守估計能掙五萬，保不準(zhǔn)還能掙到十萬，你想不想聽怎么做。”

　　劉天明聽劉思成說能掙幾萬塊錢一個月以后，連擺手帶晃腦的對劉思成說到：“不可能，怎么可能一個月就能掙五到十萬，本金才兩萬六?。磕憧隙ㄊ嵌耗惆值?，你說來老爸聽聽就知道真假了?！?p>　　劉天明說不相信，劉思成還是非常能理解的，因為在這個年代，這樣的事兒確實是沒有人會相信，所以才會有那么多的人能實現(xiàn)一夜暴富。

　　劉思成望著劉天明，笑了笑，對他說道：“這樣吧，我講個故事，這是在上一世真實的一個故事，這個人就是靠著借錢倒賣一輛摩托開始的，最后這人成為了咱們?nèi)龝x省的首富，身價有幾十億?！?p>　　劉天明一聽人家能有這么大的成就，而且起步的幾千塊錢還是借的。

　　此時的劉天明心里一盤算，好歹有兩三萬的起步資金，這就已經(jīng)說是很好的一個開始了，而且有著自家二小子的重生經(jīng)歷，他這還不是手到擒來的三晉首富，此時想著的劉天明都開始不由自主的傻笑起來。

　　“喂，喂。聽不聽了？”劉思成打斷了正在浮想聯(lián)翩中的劉天明。

　　這時的劉天明才反應(yīng)過來，連忙不好意思的說道：“聽著呢，兒子你快說。”

　　接著劉思成開始給劉天明講起了這個勵志的故事—“太運故事”。

　　“這個故事，劉思成是在看這位首富的自傳時知道的，故事發(fā)生在1986年的冬天，故事的主人公叫—勤遠(yuǎn)山?！?p>　　1986年春節(jié)，勤遠(yuǎn)山堂兄在廣洲打工掙到了錢，買了一輛嶄新的摩托車，一路騎回家，著實風(fēng)光了一把。勤遠(yuǎn)山瞪大眼睛，“摩托好幾千，外頭掙錢這么容易？”

　　堂兄和勤遠(yuǎn)山說道：“那邊便宜，沒咱這兒賣得這么貴?！?p>　　說者無心，聽者有意，堂哥的一句話打開新世界的大門，“窮則思變”的勤遠(yuǎn)山豁然發(fā)現(xiàn)了一條致富之路，“為什么不倒賣摩托車呢？”

　　1987年，19歲的勤遠(yuǎn)山懷揣著從親友處籌借的三千元錢，踏南下廣洲。沒有經(jīng)驗、沒有門路不可怕，年輕的勤遠(yuǎn)山有的是力氣，也有的是不服輸?shù)木瘛?p>　　后來，勤遠(yuǎn)山在新塘的家電批發(fā)市場，一眼瞄到一輛加陵七零摩托車，這個摩托店的老板很會做生意，“便宜甩賣，2000塊您騎走！”

　　“堂哥能騎回去，勤遠(yuǎn)山也能騎回家”。勤遠(yuǎn)山心里這么想著，于是，勤遠(yuǎn)山騎著這輛摩托車回老家三晉販賣。

　　開始屬于勤遠(yuǎn)山的“千里走單騎”。1800公里，耗時6天5夜。“帶著頭盔，捂3層口罩，系4條圍巾，戴5層手套，累了就在加油站打個盹。”

　　不過，辛苦是值得的，第二天一大早就有人找上門?！澳愕哪ν熊?，開個價吧！”

　　第一筆生意就賺了1000塊，勤遠(yuǎn)山樂瘋了，“雖然辛苦是辛苦，不過可比收糧食掙得多多了?！钡?天，勤遠(yuǎn)山又去了廣州。

　　對于勤遠(yuǎn)山而言，胯下的摩托車，押上了自己的全部家當(dāng)和負(fù)債。在晉粵兩地1800公里之遙的公路段上，勤遠(yuǎn)山頭戴重盔，身穿大襖，滿面漆黑，一身灰塵，不斷地騎行，一輛接一輛，一趟接一趟。

　　這段路程，非常艱難。尤其是下雪天的時候，路面濕滑，稍不留神就會滑倒在路邊的溝里，甚至連命都有可能丟掉。但只要車沒事，勤遠(yuǎn)山就爬起來繼續(xù)前行。因為雖然往返艱辛，但脫貧的心愿和致富的喜悅讓他能夠漠視這種艱苦。

　　有一次，趕上湘湖境內(nèi)下雪，由于疲勞駕駛，勤遠(yuǎn)山連人帶車摔在溝里，命都差點丟了。

　　反復(fù)幾次有了些積累之后，勤遠(yuǎn)山開始組織青壯后生一起去“倒賣摩托車”，慢慢地錢賺得多了，倒車的經(jīng)歷也使勤遠(yuǎn)山積累了豐富的摩托車知識。

　　1991年，攢了50萬元后，勤遠(yuǎn)山就在當(dāng)?shù)氐目h城里租了一個門店，開了一家摩托車零售店，“面積100來平米、員工20人”。別看店小員工少，顧客可不點都不少，最多一天就有20萬的流水進(jìn)賬。

　　剛開始，勤遠(yuǎn)山?jīng)]有辦法直接從摩托車廠商那里進(jìn)貨，只能從一些代理商手里進(jìn)貨，每輛摩托車的成本至少要高出20%-30%。

　　但令人訝異的是，勤遠(yuǎn)山的這些成本高出20%-30%的摩托車在最終走向市場時，賣出的價格不僅比國有公司便宜，而且利潤反而比國有公司更高。

　　而這種“絕處逢生”，得益于勤遠(yuǎn)山在通達(dá)集團(tuán)所做的兩個“小動作”。

　　第一個“小動作”是賣裝摩托車的木箱子。勤遠(yuǎn)山看到裝配摩托的木箱子結(jié)實耐摔，就把箱子集中清理好，找到附近的生產(chǎn)廠商，“要不要裝配箱子？”就這樣，一批摩托車運回來，還沒開始正式銷售，裝配箱就先賺了5萬多。