第二十章 合作洽談

　　接下來，倒完茶的山本對劉天明說道：“劉先生，你感覺哪些摩托車比較符合你的要求？你可以和我說一下，根據(jù)數(shù)量，我可以給你一些大的優(yōu)惠。”（日語）

　　劉思成向劉天明翻譯著，這時劉天明也和劉思成亂七八糟的說了幾句。父子倆人純粹是在表演著雙簧。

　　劉思成對山本說到：“山本叔叔，我父親說這些摩托都各有特色，有的顯得高端大氣，有的顯得溫文爾雅，有的性價比較高，有的顯得非常超前，所以我父親都想要買一些回去，回去看看銷售的效果，然后再具體定下一步的銷售計劃?！保ㄈ照Z）

　　劉天明又品了口茶，對劉思成嘟囔幾句，此時的劉思成接著說道：“山本叔叔，我父親說接下來具體說說摩托車的價格吧，窮父親總共計劃購買50輛，您看看價格能給到多少?！保ㄈ照Z）

　　山本接著說：“劉先生，這樣，你如果總共批發(fā)50輛的話，我可以每一個品牌的摩托車都給您打個大大的折扣，我給你舉例說一下，例如“黃河牌”的摩托車，外面的小商販他們的批發(fā)價是一千八一輛，如果是買50輛的話，他們能給你降到一千五百元，我這塊兒不二話，直接給您一千一百元一臺你看怎么樣？”（日語）

　　劉思成翻譯后劉天明微笑著點了點頭，示意山本接著說。

　　山本接著說道：“大馬哈牌的摩托車可以給到你一千二百元一臺，嘉林牌的摩托車可以給你一千三百元一臺，日田牌的摩托車可以給到你一千四百元一臺，這就是所能給的最低價了，至于這個小康牌的可以再多便宜點，兩千元一臺給你。您看怎么樣呢？”

　　接下來劉思成接著給劉天明翻譯，劉天明滿意的點了點頭，然后又和劉思成嘟囔起來，劉思成接著說道：“實不相瞞，山本先生，我父親這次出來身上只帶著兩萬五千元的現(xiàn)金，但是呢，聽到了您給報的這個價格以后，我父親感覺還是非常適合購買的。”（日語）

　　劉天明喝了口茶，接著和劉思成嘟囔起來，劉思成接著用日語說道：“實不相瞞，我父親這次出來，也是受我爺爺?shù)奈?，出來看看有什么好的?chuàng)業(yè)項目，讓父親可以引回到當?shù)?，我的爺爺是天泉市的市長，你也知道現(xiàn)在的萬元戶還是很少的，所以呢，我父親想跟您再商定一個新的合作方式，就是不知道山本叔叔你能不能接受?！?p>　　山本聽了以后，眉頭也是一皺，緊接著說道：“劉先生，您先說說看，只要您說的和我的預期不要出入太大，我還是能接受的?！保ㄈ照Z）

　　劉思成對劉天明繼續(xù)翻譯著，聽后接著開始對劉思成嘟囔，劉思成思考片刻后對山本笑了笑，說道：“我父親說，謝謝山本叔叔的理解，我父親計劃把兩萬五千元作為加盟經(jīng)費，全部免費交給山本叔叔，這個加盟費我父親今后就不要了。而且父親今年計劃在北方的十個省會城市設(shè)立十個銷售門店，每個店開業(yè)時都會向山本叔叔繳納25000元的加盟費，每個店每次進貨量都不會少于100輛。這次我父親希望從山本叔叔這里先運走100輛摩托，最遲在一個月后歸還全部本金，父親可以向山本叔叔保證，同時可以簽訂合同字據(jù)，之后再進貨時，父親說會先預付一半的定金，尾款也會在一個月內(nèi)全部結(jié)清?！保ㄈ照Z）

　　山本聽后看著有些猶豫，但是對方這條件對山本也很有誘惑力，這樣可以和對方進行緊密的捆綁，對方白白繳納的25000元加盟費也是山本自己的一筆單獨利潤。

　　劉思成向劉天明使了個眼色，劉天明接著開始在劉思成耳邊嘟嘟，父親停下后，劉思成接著說道：“山本叔叔，我父親說，為表示他的誠意，今后所有從你這里購進的摩托，我父親都會以高價進貨，小康牌的摩托以2500元一輛的價格進貨，其他的摩托車全部以1500元一輛的價格進貨，這樣也能確保山本叔叔你的利潤點?！保ㄈ照Z）

　　這時令山本更沒想到的事發(fā)生了。對方竟然自己主動提出，愿意把進價抬高，這個劉天明到底是什么意思呢？

　　山本正糾結(jié)時，劉天明又在劉思成耳邊裝模作樣起來，劉思成接著說道：“我父親計劃設(shè)定一個購進比例，“日田牌”10%，“嘉林牌”20%，“小康牌”5%，“大馬哈牌”25%，“黃河牌”40%，今后我父親所有購進的摩托全部按這個比例走，山本叔叔您感覺如何？”（日語）

　　山本的腦袋本來就有些犯迷糊，聽了劉思成剛說的比例以后，腦子都轉(zhuǎn)不過彎來了，完了對劉天明說道：“劉先生，您稍等一下，我先拿筆算一下?！保ㄈ照Z）

　　這時，山本讓旁邊的小姑娘拿了一支筆和一張紙過來，開始在紙上寫寫畫畫的算了起來?！?p>