第十八章 搞定棉麻紡織廠

　　看顏丙濤不說(shuō)話，蘇崢繼續(xù)增加砝碼：“如果棉紡廠這邊嫂子賣(mài)的不錯(cuò)，方圓附近都可以交給嫂子來(lái)做。到時(shí)候開(kāi)個(gè)店鋪專(zhuān)門(mén)賣(mài)這個(gè)都行，蝎子拉屎獨(dú)一份的生意，顏大哥你是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，眼光和格局都比我強(qiáng)，應(yīng)該清楚到底好不好做?！?p>　　“小蘇，你怎么能保證這是獨(dú)門(mén)生意？據(jù)我所知，這東西曾經(jīng)在百貨商場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)，而且生產(chǎn)這東西的企業(yè)可不止你們一家？”顏丙濤半信半疑看著蘇崢。

　　蘇崢先是點(diǎn)頭，隨后又是搖頭失笑道：“顏大哥，你也說(shuō)是曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)，現(xiàn)在是不是沒(méi)有了？”

　　“百貨商場(chǎng)是公有單位，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是普通柜員，優(yōu)越感都非常強(qiáng)烈，對(duì)老百姓愛(ài)答不理都是常態(tài)，這一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)兒吧？”

　　顏丙濤坦然點(diǎn)頭，蘇崢沒(méi)有瞎編亂造。

　　雖然改革開(kāi)放了，但經(jīng)濟(jì)體制依舊是以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主，掌握物資分配權(quán)的百貨商場(chǎng)確實(shí)有高傲的資本。據(jù)說(shuō)鄉(xiāng)下供銷(xiāo)社更為明顯，供銷(xiāo)社的柜員都是仰著下巴跟人說(shuō)話的。

　　“百貨商場(chǎng)看不上這種上不得臺(tái)面的東西，同類(lèi)企業(yè)只有少數(shù)私營(yíng)的，跟我們國(guó)營(yíng)廠比起來(lái)，他們一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。其中原因不用我說(shuō)，顏大哥應(yīng)該比我更清楚?！碧K崢自信笑著，“我們賣(mài)的價(jià)格，他們就算砸鍋賣(mài)鐵也不敢這么干，這難道不算獨(dú)一份的生意嗎？”

　　顏丙濤最終沒(méi)能抵擋住蘇崢釋放出來(lái)的誘惑，再準(zhǔn)確一點(diǎn)，他是沒(méi)能抗住蘇崢給他畫(huà)的大餅。

　　棉紡廠普通職工的工資收入不算低，但也算不上高。如果一個(gè)月能有近百塊錢(qián)甚至更高的收入，誰(shuí)愿意天天憋在車(chē)間里辛苦干活？

　　顏丙濤一點(diǎn)都不擔(dān)心收益達(dá)不到預(yù)期怎么辦，他自己就是辦公室主任，完全可以先給老婆辦理停薪留職。如果收入達(dá)到預(yù)期，那就好好做生意。萬(wàn)一達(dá)不到，也能繼續(xù)回來(lái)上班拿工資。

　　對(duì)于他來(lái)講，代價(jià)微乎其微。

　　把三輪車(chē)帶過(guò)來(lái)的三百包留給顏丙濤，為了讓顏丙濤更加放心，蘇崢主動(dòng)告知這三百包賣(mài)出去之后再給錢(qián)。

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　　自打那天晚上勸說(shuō)無(wú)效后，小五子他們幾個(gè)見(jiàn)到蘇峰和馬勝利都是橫眉冷對(duì)，一副愛(ài)答不理的模樣。蘇崢和馬勝利知道其中緣由，也沒(méi)上趕著跟他們幾個(gè)搭話，原本無(wú)話不談的伙計(jì)就這樣成了兩路人。

　　“小五子，你們收斂一些，這樣大吃大喝很容易被人懷疑的?！?p>　　都是接班工人，雖然沒(méi)有結(jié)婚，卻肩負(fù)著養(yǎng)活一家人的責(zé)任。平時(shí)雖然也有湊到一起喝酒的機(jī)會(huì)，因?yàn)榇蟛糠止べY都上交給了父母，留給自己支配花銷(xiāo)的并不算多。

　　緊巴巴的日子突然變成天天大酒大肉，怎么可能不引起猜忌？

　　蘇峰出于好心提醒小五子，卻不成想小五子嘿嘿冷笑一聲轉(zhuǎn)生就走，并不搭理蘇峰。只不過(guò)沒(méi)走出多遠(yuǎn)就聽(tīng)到小五子身邊的人說(shuō)道：“自己窮就看不得別人花錢(qián)?！?p>　　……

　　回到貨場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)，發(fā)現(xiàn)宋國(guó)峰蹲在倉(cāng)庫(kù)門(mén)口，蘇崢嘴角上翹。

　　果不其然，宋國(guó)峰是帶著好消息過(guò)來(lái)的。

　　“昨天中午我請(qǐng)老鄉(xiāng)們吃了頓飯，按照你說(shuō)的讓他們?cè)诟髯詫W(xué)校找一個(gè)宿管員?，F(xiàn)在找好了，就等你過(guò)去跟她們見(jiàn)面了。”

　　蘇策欣然點(diǎn)頭，當(dāng)即跟著宋國(guó)峰前往學(xué)校。好在這幾所學(xué)校相距不遠(yuǎn)，因?yàn)橛刑K崢打下的基礎(chǔ)，那些宿管員都沒(méi)有太過(guò)疑慮。

　　跟最后一個(gè)宿管員敲定合作之后，蘇崢徹底放松下來(lái)，攬著宋國(guó)峰的肩膀說(shuō)道：“除了醫(yī)學(xué)院，這幾所大學(xué)所有銷(xiāo)量都算你的，按照咱們之前說(shuō)好的方式結(jié)算。這些學(xué)校包括醫(yī)學(xué)院都由你負(fù)責(zé)送貨，沒(méi)問(wèn)題吧？”

　　“沒(méi)問(wèn)題?！彼螄?guó)峰快速點(diǎn)頭。

　　“那從今天開(kāi)始我就不出面了，你負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)每個(gè)學(xué)校宿管員需要的產(chǎn)品數(shù)量，帶著錢(qián)過(guò)來(lái)提貨。當(dāng)然，如果她們不放心的話，也可以跟著你一起過(guò)來(lái)，該給你的提成不會(huì)少?！?p>　　在這幾所學(xué)校之間來(lái)回跑太浪費(fèi)時(shí)間了，有了宋國(guó)峰這個(gè)中間人，可以節(jié)省蘇崢的時(shí)間和精力，讓他全身心面對(duì)顏丙濤，畢竟棉紡廠才是大頭。

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　　隔天，蘇崢早早來(lái)到棉紡廠找顏丙濤。

　　這一次，不用麻煩保衛(wèi)人員去喊人，顏丙濤就在保衛(wèi)室門(mén)口站著?？吹教K崢過(guò)來(lái)，快步走了出來(lái)主動(dòng)示意蘇崢去一旁說(shuō)話。

　　看顏丙濤若隱若現(xiàn)的激動(dòng)，蘇崢就知道昨天那三百包應(yīng)該賣(mài)出去了。

　　“小蘇，這是昨天的貨款，總共204元，你數(shù)數(shù)。”

　　跟那些宿管員的零碎鈔票不同，顏丙濤掏出來(lái)鈔票整整齊齊一沓，最小面額就是一元。

　　蘇崢沒(méi)有客套，當(dāng)著顏丙濤的面清點(diǎn)之后裝進(jìn)口袋，這才笑道：“顏大哥，要不要再給你送一批貨？”

　　顏丙濤快速點(diǎn)頭，伸手五指張開(kāi)，“五百包?！?p>　　五百包？

　　蘇崢失笑道：“顏大哥，衛(wèi)生巾不好賣(mài)嗎？”

　　顏丙濤疑惑搖頭：“還行?。　?p>　　“四千多女工，你只要五百包，我還以為不好賣(mài)呢。”

　　聽(tīng)出蘇崢語(yǔ)氣中的調(diào)侃，顏丙濤尷尬笑了笑，這才解釋道：“小蘇你不知道具體情況，年輕女工挺好說(shuō)話的，但那些上年紀(jì)的太精于算計(jì)了?！?p>　　年輕人生活壓力小，上年紀(jì)的人要考慮算計(jì)整個(gè)家庭的生活成本，難免會(huì)有這種情況。蘇崢之前就考慮到了這個(gè)問(wèn)題，嘿嘿笑道：“顏大哥，我給你出個(gè)建議……”

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　　回到辦公樓，顏丙濤抬頭朝著某扇窗戶(hù)看了看，猶豫了幾秒鐘最后邁步進(jìn)入辦公樓。

　　“噹……噹……噹”

　　“進(jìn)。”

　　得到允許顏丙濤這才推門(mén)而入，笑意滿(mǎn)滿(mǎn)對(duì)著辦公桌后面的男人說(shuō)道：“廠長(zhǎng)，再有幾天就是婦女節(jié)了，是不是該考慮發(fā)放福利的事情了？”

　　辦公桌后面的男人不以為然看著顏丙濤，“每年不都是衛(wèi)生紙嗎？怎么？你有新想法？”

　　顏丙濤笑意更濃了，在廠長(zhǎng)對(duì)面坐下，低聲開(kāi)口。

　　等顏丙濤說(shuō)完，廠長(zhǎng)皺起眉頭，“成本是不是太高了？”

　　“往年每個(gè)女工兩包衛(wèi)生紙，還要給一些其他的東西，折算下來(lái)差不多也是這樣。”顏丙濤解釋一句，緊接著又補(bǔ)充道：“這東西屬于新奇事物，有不少人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)或者使用過(guò)，評(píng)價(jià)挺高的，唯一不好的就是有點(diǎn)貴?！?p>　　“如果婦女節(jié)發(fā)這東西，工人們肯定高興，也能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工人們的關(guān)懷不是？”顏丙濤眼神閃爍，“廠長(zhǎng)，咱們很有可能是全滬市第一家這樣做的，還能側(cè)面說(shuō)明咱們廠的領(lǐng)導(dǎo)班子成員思想開(kāi)放，正好契合改革開(kāi)放主流大潮……”

　　嗯？

　　聽(tīng)到最后這句話，廠長(zhǎng)緊皺的眉頭瞬間舒展開(kāi)，連連點(diǎn)頭笑道：“行，就按你說(shuō)的做，這件事你一定要好好辦，搞好的話有機(jī)會(huì)上工會(huì)報(bào)?！?p>　　見(jiàn)廠長(zhǎng)同意，顏丙濤心里樂(lè)開(kāi)了花，卻不敢過(guò)分表現(xiàn)出來(lái)，壓制住內(nèi)心的激動(dòng)，狠狠點(diǎn)頭表態(tài)：“領(lǐng)導(dǎo)放心，我一定親力親為，爭(zhēng)取給廠子爭(zhēng)光?！?