第二十二章 畢竟他們不是我
尷尬，生氣……
蘇崢的話讓郝廠長臉色變了又變，十一廠用了將近三年都沒能打開銷路，這才幾天時間你還嫌慢？
負(fù)面情緒急劇攀升，郝廠長不自覺想到銷售科那幫……酒囊飯袋！
郝廠長沒有被憤怒沖昏頭腦，僅存的理智告訴自己現(xiàn)在不是跟那幫酒囊飯袋計較的時候，必須趕緊弄清楚蘇崢把衛(wèi)生巾賣到哪里去了，究竟如何把衛(wèi)生巾賣出去的。
“小蘇，抽煙?！?p> 看著郝廠長遞過來的香煙，蘇崢搖頭謝絕了，“我不會抽煙?！?p> 郝廠長干笑一聲收起煙盒，借機(jī)感慨道：“不抽煙好啊，我之前也很少抽煙的，自打咱們廠接了衛(wèi)生巾的生產(chǎn)任務(wù)……唉，現(xiàn)在算是徹底離不開了?！?p> 蘇崢淡淡一笑沒有接話。
郝廠長看蘇崢不為所動，又是干笑一聲，眼神熱切道：“小蘇，雖然你現(xiàn)在不在廠里上班了，但我可是一直把你當(dāng)成咱們廠自己工人對待的。你說吧，這次要買多少，我親自批條按照上次的價格給你?！?p> 這是打苦情牌失敗，直接選擇以利誘之了？
蘇崢玩味打量著郝廠長，緩緩開口：“郝廠長，謝謝你的好意，這次我打算要一萬塊錢的衛(wèi)生巾……”
上次六千，這次張口就是一萬塊錢？這說明什么？說明蘇崢對衛(wèi)生巾的銷售很是自信。
郝廠長心跳速度更快了，驚疑不定地看著蘇崢，腦子里只剩下一道聲音，必須弄清楚他是怎么把衛(wèi)生巾賣出去的！
“而且，以后有可能越來越多，過來買貨也會更加頻繁?！闭f到這里，蘇崢故意停頓下來。
郝廠長會心一笑，主動問道：“說吧，你肯定還有想法，我提前表個態(tài)，只要不違反原則我就答應(yīng)。”
郝廠長的主動讓蘇崢微微一怔，不過他很快反應(yīng)過來，郝廠長估計是想先喂飽自己。畢竟吃人嘴短拿人手軟，他如此爽快的支持自己，等會兒求自己幫忙時，自己好意思拒絕嗎？
“郝廠長，你就不想問問我怎么把衛(wèi)生巾賣出去的嗎？”既然猜到了郝廠長的想法，蘇崢也不打算賣關(guān)子了，與其被動等待，倒不如主動出擊。
郝廠長眼皮快速跳動幾下，眼里的火熱再也藏不住了，頓時哈哈笑道：“想！非常想！”
說著，從煙盒里抽出一支香煙叼在嘴里，點(diǎn)燃之后又是笑道：“小蘇，你就直說吧，想讓廠里怎么支持你?！?p> 國營企業(yè)，可以拆分為國營，企業(yè)。
國營在先就少不了人員背景復(fù)雜，勾心斗角更是常態(tài)。
其次才是企業(yè)，說實話，企業(yè)效益反倒不是那么重要。反正大家都是有編制職務(wù)的人，廠子不行了大不了換個單位繼續(xù)上班拿工資。
可若是能力挽狂瀾把一個瀕死企業(yè)救活，甚至是發(fā)光發(fā)熱，這份成績足以給自己的履歷上添上一筆濃墨重彩。
蘇崢可不知道郝廠長在短時間內(nèi)就想了這么多，按照自己的原定計劃徐徐說道：“我可以把方法經(jīng)驗分享出來，但前提條件是廠里必須滿足我的兩點(diǎn)要求?！?p> “說說看?！焙聫S長輕聲催促。
“第一個要求，我要兩個城市的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，廠里跟我簽合同，不允許其他人包括廠里銷售科把十一廠生產(chǎn)的衛(wèi)生巾賣進(jìn)我的地盤?！?p> 兩個城市？
郝廠長暗暗松了一口氣，還以為蘇崢要趁機(jī)提出什么過分的要求，現(xiàn)在看來蘇崢還是很懂事的?！靶?，我同意了，第二個要求呢？”
聽他如此干脆同意，蘇崢先是笑了笑，隨后變得更加認(rèn)真，一字一句說道：“價格再給我便宜一點(diǎn)兒?！?p> 郝廠長聽后皺眉，能打開銷路確實是好事，可若是為了銷量賠錢賣，別說功勞了，等待自己的絕對是問責(zé)！
上次給蘇崢五毛錢一包的價格已經(jīng)是看在蘇崢主動提出買斷工齡，并且購買衛(wèi)生巾為廠子解決一部分庫存積壓的面子。
“小蘇，一包五毛已經(jīng)是咱們的生產(chǎn)成本價了，如果再便宜，廠里可就沒利潤了?！?p> 蘇崢就知道郝廠長不可能一口答應(yīng)，不過他也不慌，直接丟出提前組織好的語言：“廠長，生產(chǎn)成本是跟生產(chǎn)效率掛鉤的?！?p> “一條生產(chǎn)線一天生產(chǎn)一百包的成本和一天生產(chǎn)一千包的成本肯定不一樣，光是工人成本就能節(jié)省出很多。我有信心讓十一廠的銷量大幅度提升，銷量上來了，成本自然會下降，您說呢？”
郝廠長愣住了，隨后審視蘇崢，普通車間工人怎么懂這么多？
這一刻，郝廠長心里竟然生出后悔的念頭，早知道蘇崢懂這么多，當(dāng)初就不應(yīng)該答應(yīng)讓他買斷工齡。
如果不放他走，把他安排到銷售科或者是更重要的工作崗位，十一廠的困境是不是能夠迎刃而解？
可惜，一切都晚了。
看郝廠長不說話，蘇崢以為他在猶豫，沉吟一聲繼續(xù)說道：“郝廠長，如果您不放心的話，咱們可以在獨(dú)家經(jīng)營權(quán)的協(xié)議中寫清楚，如果我不能幫廠子大幅度提升銷量，廠子可以取消我的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，您看如何？”
降價優(yōu)惠的前提是獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，沒有了獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，降價毫無意義。
蘇崢能拿獨(dú)家經(jīng)營權(quán)說事，可見他的自信。
郝廠長快速做出判斷，又是點(diǎn)頭問道：“小蘇，廠子的情況你很清楚，大幅度提升這樣籠統(tǒng)模糊的字眼是不是不太合適？”
蘇崢笑了笑，有擔(dān)心就證明有態(tài)度，只要有態(tài)度接下來就好辦了?！澳悄f，多少銷量能給我優(yōu)惠？”
郝廠長很是放松的靠在椅子靠上，“這我可說不好，你要是有信心，你說一個數(shù)字。只要能給廠子帶來好的效益，那我就能代表廠子答應(yīng)你的要求?！?p> 蘇崢沉默了。
這個數(shù)字可不能隨口亂說！
說少了十一廠會考慮值不值得給自己優(yōu)惠，說多了就會暴露自己的底牌，很有可能讓十一廠借機(jī)反轉(zhuǎn)，掌握主動權(quán)后拿捏自己。
郝廠長也不催促，就這么靜靜看著蘇崢，任由香煙燃燒。
“郝廠長，我先說說我自己能賣出去多少吧?！?p> 整理好思路，蘇崢重新開口，“只要廠里答應(yīng)我的要求，從四月份開始，我每個月最少購買一萬塊錢的衛(wèi)生巾。給我三個月的時間，三個月之后我每個月購買的數(shù)量加倍?！?p> 郝廠長微微一笑，沒有回答。
“至于廠里銷售科能賣多少，我保證不了。畢竟他們不是我，就算我把方法全部教給他們，也不見得就能產(chǎn)生一樣的效果。有可能他們領(lǐng)悟不到其中的精髓，也有可能他們爆發(fā)出比我更厲害的潛力，您說是不是這個道理？”