第四十九章 洋酒就是洋馬？
楚東升回來(lái)了，額頭上帶著細(xì)汗，坐下之后直接端起酒杯一飲而盡。見(jiàn)陳志高和蘇崢都不說(shuō)話，好奇打量著兩人。
“我先跟陳總簡(jiǎn)單說(shuō)一下我在滬市的銷售渠道吧?！?p> 舞池中的人散盡，周圍人的目光卻齊齊盯著舞池中央，每個(gè)人都露出期待眼神，似乎在等待什么。
蘇崢不知道他們?cè)诘仁裁?，也不關(guān)心他們?cè)诘仁裁矗灶欁缘卣f(shuō)道：“我在滬市有七十家合作零售商店，兩家國(guó)營(yíng)百貨商場(chǎng)也都有合作，滬市所有大學(xué)都有銷售點(diǎn)?！?p> 陳志高認(rèn)真聽(tīng)著，心里卻是默默做對(duì)比。
零售商店自己這邊要比蘇崢少了二十多個(gè)，百貨商場(chǎng)自己這邊暫時(shí)沒(méi)有達(dá)成合作，主要是自己沒(méi)有去談。至于大學(xué)，現(xiàn)在的鵬城只有一個(gè)廣播電視大學(xué)的分校，不提也罷。
楚東升默默看著蘇崢，他不知道兩人剛才談了什么，怎么突然扯到銷售渠道上面了。
“這些銷售渠道在四月份累計(jì)銷售出去十五萬(wàn)包衛(wèi)生巾，但這并不是它的真正銷售能力?！碧K崢認(rèn)真看著陳志高，繼續(xù)說(shuō)道：“不可否認(rèn)的是，爭(zhēng)論確實(shí)帶動(dòng)了滬市的銷量，但從某種意義上來(lái)講，滬市的銷量也被壓縮瓜分了不少?！?p> “如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話，滬市應(yīng)該是內(nèi)地競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)市場(chǎng)，正因?yàn)楦鞣N品牌的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌的銷量都受到不同程度的影響?！?p> “因?yàn)樵诜彪s的競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者根本分不清楚究竟哪個(gè)品牌才是最具性價(jià)比的，這種情況就會(huì)讓那些尚未開(kāi)始使用衛(wèi)生巾的消費(fèi)者產(chǎn)生觀望顧慮的想法?！?p> 貨比三家嘛！
陳志高緩緩點(diǎn)頭認(rèn)同蘇崢的說(shuō)法，楚東升似有疑惑，“性價(jià)比是什么意思？”
蘇崢轉(zhuǎn)頭看向楚東升，笑著解釋道：“準(zhǔn)確來(lái)講應(yīng)該是性能價(jià)格比，也就是說(shuō)產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價(jià)格的比例。在我看來(lái)，產(chǎn)品性能包括產(chǎn)品質(zhì)量和使用體驗(yàn)感?！?p> 說(shuō)著，又轉(zhuǎn)頭看向陳志高，“恰好，衛(wèi)生巾這種產(chǎn)品對(duì)這兩方面的要求都比較高，但它本身又是周期性的消耗產(chǎn)品，想要真正辨別出哪一個(gè)品牌性價(jià)比更高，必須經(jīng)歷足夠的時(shí)間才行?！?p> “蘇總，我插句話?！标愔靖叽驍嗵K崢，不解問(wèn)道，“你說(shuō)的這些跟咱們之前討論的問(wèn)題有關(guān)系嗎？”
蘇崢果斷點(diǎn)頭，斬釘截鐵道：“有，而且有很大的關(guān)系?！?p> “怎么說(shuō)？”看蘇崢如此自信，陳志高也變得認(rèn)真起來(lái)。
蘇崢沒(méi)有急于解釋，伸手指向桌子上的四只酒杯，笑著說(shuō)道：“打個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔?，比如說(shuō)桌子上有四種品牌的衛(wèi)生巾，我是還沒(méi)有用過(guò)衛(wèi)生巾的消費(fèi)者?！?p> “想從這幾個(gè)品牌中挑選一個(gè)最適合自己的，要么一個(gè)一個(gè)輪流使用，要么就得聽(tīng)別人的評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)可以來(lái)自身邊的親朋好友，也可以來(lái)自銷售渠道，這一點(diǎn)你不否認(rèn)吧？”
蘇崢張口閉口都是衛(wèi)生巾，但在陳志高腦子里，總有一種蘇崢說(shuō)的這些東西能用到其他產(chǎn)品銷售工作的感覺(jué)?！袄^續(xù)說(shuō)下去?！?p> “兩種不同的評(píng)價(jià)，親朋好友的評(píng)價(jià)有優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)是更容易讓消費(fèi)者相信，劣勢(shì)是評(píng)價(jià)比較單一片面，而且還會(huì)存在個(gè)人差異?！?p> “這個(gè)時(shí)候，后者的評(píng)價(jià)就會(huì)起到關(guān)鍵效果，如果銷售商店能掌握有效的推銷方式，成功率會(huì)大大提高，從而提升某個(gè)品牌的總體銷量?！?p> “因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者面對(duì)新生事物都是盲目的，如果沒(méi)有看似專業(yè)的引導(dǎo)，很多消費(fèi)者都會(huì)迷茫，繼而猶豫，最終很有可能放棄消費(fèi)?！?p> 蘇崢越說(shuō)越自信，不自覺(jué)地在心里補(bǔ)充一句：后世的導(dǎo)購(gòu)就是干這個(gè)的。
引導(dǎo)消費(fèi)？！
陳志高腦子里閃過(guò)一道靈光，但也只是一閃而過(guò)。
他有強(qiáng)烈的預(yù)感，如果蘇崢能夠解釋清楚，對(duì)他的生意會(huì)有很大的幫助。心情不由變得急切，“那……”
“雷德森……”
陳志高剛開(kāi)口，震耳的聲音陡然響起，下意識(shí)皺眉扭頭看向聲音傳來(lái)的方向面露不悅。等他轉(zhuǎn)過(guò)頭看向蘇崢時(shí)，發(fā)現(xiàn)蘇崢雙眼緊盯著某個(gè)方向。
那個(gè)方向，站著一排穿著清涼的大洋馬！
“泳裝秀現(xiàn)在開(kāi)始！”
舞池周圍的座位有不少女人，此時(shí)一個(gè)個(gè)都是面色通紅，不知道是因?yàn)榫凭淖饔?，還是被大洋馬的穿著影響。
有人埋頭不敢看，有人則是裝作低頭，時(shí)不時(shí)的抬頭看向大洋馬。
作為重生者，無(wú)論是現(xiàn)實(shí)中還是網(wǎng)絡(luò)上，蘇崢看到過(guò)無(wú)數(shù)勾人心魄的泳裝。在他看來(lái)，此時(shí)的連體泳裝真沒(méi)什么好看的。
可架不住現(xiàn)在是八十年代，在保守思想依舊濃重的環(huán)境突然看到這幅場(chǎng)景，反差感瞬間爆發(fā)。
蘇崢不得不承認(rèn)，他心跳加速了。
陳志高注意到了蘇崢的表情變化，嘴角閃過(guò)一抹笑意，轉(zhuǎn)頭沖著不遠(yuǎn)處的短馬尾招了招手。短馬尾快步走了過(guò)來(lái)，彎腰等待陳志高的吩咐。
幾秒種后，短馬尾不著痕跡看了蘇崢一眼，笑著離開(kāi)。
大洋馬排著隊(duì)從舞池中走了出來(lái)，在桌位之間穿梭著，放肆地沖每一桌的男客人拋灑媚眼，甚至還會(huì)故意加大動(dòng)作幅度。
有人被大洋馬的舉止鬧了大紅臉，也有膽子大的，竟是毫不避諱的伸手。
來(lái)到蘇崢?biāo)麄冞@一桌時(shí)，兩個(gè)黃發(fā)碧眼的大洋馬故意挺了挺胸，楚東升嘿嘿笑著，眼睛直勾勾地盯著。
陳志高伸手從身旁的皮包里摸出一沓錢，目測(cè)得有兩三百塊錢，在手中搖了搖。
兩個(gè)大洋馬眼睛一亮，距離陳志高最近的那個(gè)笑著伸手去拿。等她拿到錢后，陳志高伸手指向蘇崢，大洋馬毫不遲疑地邁動(dòng)大長(zhǎng)腿，在蘇崢身邊坐下。
楚東升和蘇崢同時(shí)愣住。
楚東升眼中泛著熱切，蘇崢卻是有些緊張，他隱約明白陳志高的意思。正因?yàn)檫@樣，他才有點(diǎn)不知所措，腦子里甚至出現(xiàn)兩道聲音。
“兩世為人都沒(méi)開(kāi)過(guò)洋葷，上??！”
“無(wú)功不受祿，別被人抓了把柄，克制??！”
另外一個(gè)沒(méi)拿到錢的大洋馬臉上閃過(guò)失望，不過(guò)很快調(diào)整過(guò)來(lái)，朝著下一桌客人走去。
或許是察覺(jué)到蘇崢的緊張，陳志高輕笑著：“沒(méi)事的，玩得開(kāi)心就好?！?p> 說(shuō)話的時(shí)候，短馬尾回來(lái)了，看到蘇崢身邊的大洋馬，從兜里掏出一張卡片遞給蘇崢，上面赫然寫著酒店房間號(hào)。
激烈的思想斗爭(zhēng)之后，蘇崢搖頭苦笑：“陳總，你誤會(huì)了，我并不需要?！?p> “裝什么裝，你自己說(shuō)要喝洋酒的?！背|直言升鄙視蘇睜敢做不敢當(dāng)。
陳志高不滿瞥了楚東升，又對(duì)蘇崢笑著保證：“蘇總放心，我保證很安全的?！?p> 喝洋酒就是騎大洋馬？
“不是，我真沒(méi)想法?！?p> 蘇崢連忙搖頭，楚東升剛才表現(xiàn)的一點(diǎn)也不比自己矜持，他跟陳志高是朋友，陳志高都沒(méi)幫他安排。顯然，陳志高是別有用心。
一時(shí)間場(chǎng)面有些尷尬，短馬尾的目光在陳志高和蘇崢之間轉(zhuǎn)圈，竟是將房卡放到了大洋馬的手中，并且對(duì)大洋馬用英文說(shuō)了兩句。
大洋馬點(diǎn)頭，將房卡插在胸前，臨走時(shí)還對(duì)蘇崢拋了一個(gè)媚眼。
蘇崢?biāo)闪艘豢跉?，趕緊端起酒杯沖陳志高示意：“陳總，喝了這杯酒，咱們換個(gè)安靜的地方說(shuō)正事，怎么樣？”