第六十章 深度合作

　　因?yàn)榻裉靵?lái)的較晚，李麗和秦慕煙只能躲在最后面，電視機(jī)屏幕本來(lái)就小，再加上一顆顆人頭遮住了小半拉電視屏幕，最終導(dǎo)致觀影體驗(yàn)極差。

　　兩人低聲嘀咕商量之后，李麗主動(dòng)向主人提問(wèn)。

　　錢教授是一個(gè)五十來(lái)歲頭發(fā)花白的儒雅男人，聽到李麗的問(wèn)題緩緩搖頭：“過(guò)年的時(shí)候剛發(fā)過(guò)一次，今年哪還有指望啊?！?p>　　看李麗面帶不解，錢教授輕聲笑了笑，“我有個(gè)學(xué)生在市工會(huì)工作，企業(yè)單位福利待遇比咱們事業(yè)單位好一些，我就找他幫了幫忙?！?p>　　“企業(yè)單位現(xiàn)在有電視機(jī)票？”秦慕煙同樣疑惑。

　　錢教授側(cè)目看了客廳內(nèi)的一眾同事，三人說(shuō)話的聲音不大，并沒有引來(lái)其他人的注意，小聲回道：“沒有，這臺(tái)電視機(jī)是他托關(guān)系買的，比友誼商店貴了一百塊錢，但是不要票。”

　　“錢教授，你能不能幫我們問(wèn)問(wèn)，我跟慕煙也想買一臺(tái)?！?p>　　“你倆工資不高，想看直接過(guò)來(lái)就行了，沒必要浪費(fèi)錢?！卞X教授笑著勸了一句，在他看來(lái)秦慕煙和李麗兩人都沒結(jié)婚，完全沒必要花一千多塊錢買電視機(jī)。

　　“那怎么行？天天跑到您家里打擾您跟阿姨休息不好。”李麗略顯不好意思，沒等錢教授說(shuō)話，又是哀求道：“您就幫幫忙吧?！?p>　　……

　　蘇崢悠閑騎著自行車在大街上溜達(dá)，車速很慢比步行快不了多少，目光左右亂轉(zhuǎn)掃視著街道兩邊的店鋪。這都轉(zhuǎn)悠兩圈了，始終沒找到那家大名鼎鼎的電器商場(chǎng)。

　　蘇崢記不清那家電器商場(chǎng)具體是在哪一年開業(yè)的，但他記得最早的店鋪就是在這里。這次過(guò)來(lái)就是想看看黃大佬開始弄了沒有，找不到那就意味著黃大佬還沒有邁出關(guān)鍵的一步。

　　這讓蘇崢隱隱激動(dòng)！

　　既然黃大佬還沒走向前臺(tái)，那自己是不是能搶先一步？

　　跟那些專業(yè)倒賣電器的人比起來(lái)，不管是經(jīng)驗(yàn)還是渠道資金，自己肯定不如他們。如果按部就班走他們的老路，無(wú)異于虎口奪食。

　　雖說(shuō)自己比他們少了一道經(jīng)手費(fèi)用，但在運(yùn)輸方面的投入無(wú)異于消耗了本就不算很大的優(yōu)勢(shì)。

　　所以，自己干零售才是實(shí)現(xiàn)利益最大化唯一的辦法。

　　“我想試試自己做渠道會(huì)不會(huì)增加利潤(rùn)……”

　　突然想到陳志高說(shuō)過(guò)的一句話，蘇崢腦子里閃過(guò)一個(gè)念頭，很快就有了決定，腿上發(fā)力使勁兒蹬著自行車朝著郵電局駛?cè)ァ?p>　　“陳總，有沒有興趣深度合作一把？”

　　陳志高剛拿起話筒就聽到這句話，下意識(shí)地問(wèn)了一句：“怎么個(gè)合作法？”

　　……

　　當(dāng)天下午，陳志高就乘坐飛機(jī)來(lái)到京城。

　　在約好的地方匯合見面，陳志高對(duì)周圍人來(lái)車往滿意點(diǎn)頭：“你說(shuō)的店鋪在哪？”

　　蘇崢伸手指向身后不遠(yuǎn)處的一間店鋪，“就那間?！?p>　　珠市口東大街，距離故宮不算很遠(yuǎn)，舊社會(huì)時(shí)就是繁華地帶，此時(shí)更顯地段優(yōu)勢(shì)，周圍人來(lái)車往川流不息。

　　陳志高順著蘇崢手指的方向走過(guò)去，蘇崢慢步跟上，邊走邊介紹：“我跟附近鄰居打聽過(guò)了，這件店鋪有一百平米左右，是個(gè)大通間，簡(jiǎn)單裝修布置一下就行。”

　　陳志高仔細(xì)打量著門店，側(cè)頭問(wèn)道：“能進(jìn)去看看嗎？”

　　蘇崢搖頭：“暫時(shí)還沒聯(lián)系上房主?！?p>　　陳志高也不糾結(jié)，點(diǎn)頭笑道：“我先找個(gè)酒店住下，正好你跟我詳細(xì)說(shuō)說(shuō)合作的事情?！?p>　　電話里，蘇崢只是大概說(shuō)了說(shuō)合作模式和經(jīng)銷理念，只是這些就讓陳志高為之心動(dòng)，火急火燎地跑過(guò)來(lái)就是想要詳細(xì)了解蘇崢的合作計(jì)劃。

　　賓館房間內(nèi)，兩人相對(duì)而坐。

　　“要說(shuō)計(jì)劃，其實(shí)挺簡(jiǎn)單的?！?p>　　蘇崢語(yǔ)速不快，邊思考邊說(shuō)：“內(nèi)地的情況你應(yīng)該有所耳聞，妥妥的賣方市場(chǎng)，特別是這種國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)比較落后的電子產(chǎn)品。”

　　“隨著改革開放進(jìn)程，內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)開始加速提升，老百姓的消費(fèi)能力也在跟著工資提升。三大件會(huì)被逐漸取代更換，毫不客氣地說(shuō)，家用電器以后肯定會(huì)成為生活中的必需品。”

　　“不少人已經(jīng)具備了購(gòu)買能力，但卻被購(gòu)買條件限制。”停頓一下，蘇崢沖陳志高笑道：“說(shuō)起來(lái)，你應(yīng)該比我更清楚這些，要不然也不能選擇這么暴利的生意?！?p>　　陳志高點(diǎn)上一支煙，笑而不語(yǔ)。

　　“賣方市場(chǎng)賣方占據(jù)主動(dòng)是必然的，但有一點(diǎn)不知道陳總發(fā)現(xiàn)沒有，大部分零售商店和國(guó)營(yíng)商場(chǎng)都是我賣給你什么你就得要什么，根本不給老百姓挑選的機(jī)會(huì)，除非老百姓選擇不買?！?p>　　蘇崢盯著陳志高，“這種情況我不知道是倒賣電器那些人造成的，還是你們進(jìn)貨時(shí)就沒有選擇權(quán)。但我敢肯定一點(diǎn)，這樣別無(wú)選擇的銷售方式就是阻礙老百姓購(gòu)買的第二道門檻。要么是因?yàn)椴恢幸饽硞€(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，要么就是接受不了價(jià)格。”

　　此時(shí)的陳志高沒了笑意，“你不說(shuō)我還真沒意識(shí)到這一點(diǎn)，我可以告訴你，進(jìn)貨是有選擇權(quán)的，只不過(guò)我們都習(xí)慣性地選擇最賺錢最好賣的產(chǎn)品進(jìn)購(gòu)?！?p>　　蘇崢?biāo)菩Ψ切Φ乜粗愔靖撸瓣惪?，誰(shuí)告訴你，你選擇的那些產(chǎn)品就是最好賣最賺錢的？”

　　陳志高愣了一下，心里暗暗嘀咕，一直以來(lái)……

　　“啪！”

　　陳志高在自己大腿上拍了一下，恍然看著蘇崢，“你的意思是我們之前都是自以為是，根本沒有給自己驗(yàn)證辨別的機(jī)會(huì)？”

　　蘇崢點(diǎn)頭，陳志高的腦子還是很聰明的，這么快就反應(yīng)過(guò)來(lái)了。

　　“無(wú)論是百貨商場(chǎng)還是私營(yíng)商店，電器在他們那邊只能算是眾多產(chǎn)品中的一個(gè)。這種情況決定了他們無(wú)法就這一種產(chǎn)品提供更多的選擇給老百姓，所以我才想著開一家專業(yè)銷售電器的商場(chǎng)。”

　　說(shuō)到這里，蘇崢眼底閃過(guò)一絲亮光，語(yǔ)氣傲然道：“我要做一家全京城電器最齊全的商場(chǎng)，老百姓想要的任何電器都能從我這里得到滿足。以后只要有人想買電器，腦子里就會(huì)蹦出我這家店的名字?！?p>　　“在多種產(chǎn)品同時(shí)展出時(shí)，才會(huì)根據(jù)銷量準(zhǔn)確判斷出哪一種產(chǎn)品最受老百姓喜愛，哪一種產(chǎn)品的真實(shí)利潤(rùn)最大。一旦有了判斷，我們就能做出精準(zhǔn)調(diào)整，全力引導(dǎo)老百姓選擇利潤(rùn)最大的那種產(chǎn)品?！?p>　　“不管老百姓的最終選擇是什么樣，對(duì)我們來(lái)講都是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的不二選擇。陳總，你覺得我這個(gè)想法怎么樣？”

　　陳志高腦子里浮現(xiàn)出蘇崢描繪的畫面，跟著露出笑意：“很好，必須得承認(rèn)我心動(dòng)了，甚至有點(diǎn)迫不及待。蘇總，大概的思路我聽明白了，接下來(lái)是不是該聊聊合作細(xì)節(jié)了？比如說(shuō)，出資比例?！?p>