第九十三章 質(zhì)疑和效仿【六更】
三包服務(wù)的條幅掛出去第一天效果并不明顯，其實(shí)蘇崢心里很清楚，單指望條幅宣傳短時(shí)間內(nèi)肯定吸引不來(lái)更多的顧客。
可他又不想登報(bào)打廣告，畢竟是跟海爾第一次合作，海爾本身都是剛剛開始改變，產(chǎn)品質(zhì)量究竟如何他自己心里也沒(méi)底。
萬(wàn)一真的出現(xiàn)問(wèn)題，退還貨倒是次要，國(guó)民電器商場(chǎng)的名聲可就毀了。
所以，他寧愿賣的慢一點(diǎn)，也不想快速賣完這批貨。
可惜，事與愿違！
“包修、包換、包退是銷售噱頭？還是國(guó)產(chǎn)品牌的自我意識(shí)提高？”
“昨日，珠市口國(guó)民電器商場(chǎng)門口懸掛出宣傳條幅……”
看著《京城日?qǐng)?bào)》上的報(bào)道，蘇崢有點(diǎn)哭笑不得，你們是找不到新聞素材了嗎？這點(diǎn)小事有必要登報(bào)嗎？
相比起蘇崢，蘇峰就顯得高興許多，“這可是不要錢的廣告啊，這幾天肯定能來(lái)更多的人。小二，五十臺(tái)電冰箱還真有可能賣完。”
蘇崢不想打擊大哥的積極性，長(zhǎng)呼一口氣，既來(lái)之則安之吧！
“大哥，你通知一下志國(guó)和紅兵，讓他們聯(lián)系已經(jīng)開始合作的老板都把條幅掛出去。反正上報(bào)紙了，干脆趁熱打鐵，咱們自己蒸的饃不能讓別人搶了先……”
王府井國(guó)美電器商場(chǎng)，黃氏兩兄弟面前同樣擺著一份今天的報(bào)紙，兩人的表情各不相同。
“這宣傳口號(hào)喊得太大了，別說(shuō)老百姓，身為同行我都忍不住想去看看‘三包’到底是怎么搞的?！?p> 大黃悵然嘆氣，語(yǔ)氣中帶著復(fù)雜味道，“國(guó)民電器商場(chǎng)又要大賺一筆了?！?p> “大家都清楚國(guó)產(chǎn)電器質(zhì)量不穩(wěn)定，之所以還能保持不錯(cuò)的銷量，就是因?yàn)閮r(jià)格便宜?，F(xiàn)在喊出這樣一個(gè)口號(hào)，質(zhì)量行不行暫且不說(shuō)，光是這份承諾都能吸引不少人嘗試?！?p> 小黃表情嚴(yán)肅分析著，“如果產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得住考驗(yàn)，國(guó)產(chǎn)電冰箱很有可能影響到進(jìn)口電冰箱的銷量。如果產(chǎn)品質(zhì)量依舊像之前那樣不穩(wěn)定，他們只需要做好三包就能給自己樹立一個(gè)信守承諾的口碑。有了這種口碑，就能拉攏不少顧客的信任?！?p> 說(shuō)到最后，小黃也是長(zhǎng)嘆一聲：“不管怎么做，國(guó)民電器商場(chǎng)都不沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，賺錢他先賺，風(fēng)險(xiǎn)由廠家承擔(dān)，這一招太高明了?！?p> 大黃贊許看著自家兄弟，出主意定策略一直都是兄弟來(lái)做，自家兄弟的腦瓜子一向好使?！鞍⒘遥蹅円灰獙W(xué)他們這樣搞？”
小黃沉默片刻，狠狠點(diǎn)頭：“搞，必須跟上他們，要不然差距就被拉開了?！?p> ……
果不其然，跟蘇崢預(yù)料的一樣。
《京城日?qǐng)?bào)》刊登‘三包服務(wù)’后，立刻引起爭(zhēng)論。
有人質(zhì)疑商家搞噱頭，更質(zhì)疑他們能不能如實(shí)做到三包服務(wù)。
這種言論一出，立刻引來(lái)反擊，能不能信守承諾需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。在得到驗(yàn)證之前，這種敢于承諾的態(tài)度最起碼是值得鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)的。
也有人扒出海爾電冰箱廠的歷史，拿之前出現(xiàn)過(guò)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題質(zhì)疑海爾電冰箱的產(chǎn)品質(zhì)量是否匹配這樣的銷售價(jià)格和信任承諾。
緊接著就有人翻出張大佬砸冰箱的報(bào)道，反擊更是只有簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話：態(tài)度決定品質(zhì)！
……
“特娘的，老老實(shí)實(shí)賣貨不行嗎？非要整出幺蛾子來(lái)。真要這么做，等外品還能往外賣嗎？”
“誰(shuí)說(shuō)不是呢，等外品也是錢啊，多多少少也能收回一些成本。這些人太特娘的自私了，明擺著是要逼大家一起這么做?！?p> “咱們?cè)趺崔k？跟還是不跟呢？”
“跟，不跟還能賣得動(dòng)嗎？不過(guò)，也不用全跟，跟著喊口號(hào)就行?！?p> “什么意思？光喊口號(hào)不行動(dòng)？”
“不，喊口號(hào)不就是為了多賣貨嘛，這么好的機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了多可惜。不過(guò)，產(chǎn)品質(zhì)量不用放在心上，老百姓不就那樣嘛，只要價(jià)格便宜就行了?！?p> “行，就按你說(shuō)的辦，抓緊時(shí)間動(dòng)手吧，早一天開始就能多賣一點(diǎn)貨?！?p> ……
爭(zhēng)論越多越熱鬧，在爭(zhēng)論中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的可不止是黃氏兄弟。
京城雪花冰箱廠是五十年代成立的，第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)電冰箱就出自這家廠子。曾是國(guó)內(nèi)最早的名牌產(chǎn)品之一，巔峰時(shí)期年產(chǎn)八十萬(wàn)臺(tái)電冰箱，一度應(yīng)得國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的青睞，也是國(guó)人的一時(shí)驕傲。
近幾年隨著進(jìn)口產(chǎn)品的對(duì)比沖擊和老百姓經(jīng)濟(jì)條件的提升，雪花冰箱廠逐漸走了下坡路，甚至跟海爾冰箱廠前身一樣陷入困境。
突然出現(xiàn)的爭(zhēng)論讓雪花冰箱廠看到了契機(jī)，再加上黃氏兄弟也有相同打算，郎有情妾有意一拍即合。
僅僅幾天的功夫，王府井國(guó)美電器商場(chǎng)就掛出相似的宣傳條幅。知根知底的廠家加上最新的三包服務(wù)，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩，甚至有超越國(guó)民電器商場(chǎng)之勢(shì)。
兩家大型電器商場(chǎng)先后提出三包服務(wù)概念，各個(gè)零售商店也不甘寂寞，不管有沒(méi)有貨都跟著湊起了熱鬧，大不了臨時(shí)去兩家商場(chǎng)調(diào)貨。
在爭(zhēng)論模仿中，第一批五十臺(tái)電冰箱全部售出。停留在京的這些日子，蘇崢親自把關(guān)招聘了兩女一男三個(gè)工人。
兩個(gè)女員工都是二十歲左右的相貌端莊女孩兒，雖然算不上特別出眾，卻也能讓人眼前一亮。特別是名叫胡桂枝的女孩，將近一米七的身高在女孩子中見(jiàn)實(shí)屬不多見(jiàn)。
親自教導(dǎo)她們?nèi)绾胃櫩蜏贤?，確定能應(yīng)對(duì)一般顧客后，蘇崢這才踏上返回滬市的火車。
蘇崢離開的這些天，馬勝利兢兢業(yè)業(yè)絲毫不敢馬虎，換來(lái)的結(jié)果是工作愈發(fā)得心應(yīng)手，店鋪被他打理的井井有條。
“我就說(shuō)你能行，好好干，等廈城開店，你就是負(fù)責(zé)人了！”
蘇崢深知鼓勵(lì)的重要性，一點(diǎn)都不吝嗇對(duì)馬勝利的贊許。
得到蘇崢的肯定，馬勝利笑得很是開心，整個(gè)人的精神狀態(tài)都有了明顯提升，“二哥，啥時(shí)候去廈城開店??？”
“先不著急，有件事兒我跟你說(shuō)一說(shuō)……”
把海爾電冰箱的事情說(shuō)給馬勝利，“京城那邊已經(jīng)熱鬧起來(lái)了，我估摸著用不了多久其他地方就會(huì)得到消息，到時(shí)候肯定會(huì)有人模仿。這兩天你的主要任務(wù)就是把電冰箱的銷售搞好，就按我剛才說(shuō)的那樣搞，搞完之后咱就出發(fā)去廈城?！?p> “行，你就得這瞧好吧！”
……
《工人日?qǐng)?bào)》：三包服務(wù)首創(chuàng)于京城國(guó)民電器商場(chǎng)，一經(jīng)推出便引發(fā)熱議，更是引來(lái)不少生產(chǎn)廠家和銷售商家的爭(zhēng)相效仿……
看到報(bào)紙上的內(nèi)容，李麗眼神一閃快速喊道：“慕煙，慕煙?！?p> “喊什么喊？洗頭呢！”
樓道內(nèi)傳來(lái)回應(yīng)聲，李麗這才想起秦慕煙不在宿舍，拿起報(bào)紙立刻來(lái)到樓層中間的水池旁，把報(bào)紙上的內(nèi)容念了一遍。
“慕煙，這家電器商場(chǎng)是不是蘇崢開的？”
彎腰俯身讓秦慕煙身材曲線更加明顯，聽到李麗這番話，秦慕煙連忙側(cè)頭，顧不上水珠沿著臉頰滑入脖頸，“什么報(bào)紙？”
“《工人日?qǐng)?bào)》全國(guó)刊?！崩铥悓⑹掷锏膱?bào)紙晃了晃。
秦慕煙伸手拿起毛巾，快速將頭發(fā)包裹住揉搓幾下，走到李麗跟前接過(guò)報(bào)紙，仔細(xì)看內(nèi)容時(shí)腦子里卻是不由自主冒出一段對(duì)話。
“國(guó)產(chǎn)貨會(huì)取代一部分進(jìn)口產(chǎn)品的銷量，有了自己的品牌，上級(jí)監(jiān)管力度再大一些，國(guó)產(chǎn)品牌可以慢慢提升自己的生產(chǎn)技術(shù)，最終會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。”
“你說(shuō)的這些真能實(shí)現(xiàn)嗎？你不會(huì)是找借口吧？”
“只有付出實(shí)際行動(dòng)才能知道走不走得通……”
這是蘇崢的‘詭辯’，也是蘇崢?biāo)^的通過(guò)自身行動(dòng)帶來(lái)的改變！
當(dāng)時(shí)自己嘴上沒(méi)說(shuō)，心里卻認(rèn)定蘇崢說(shuō)的這些東西短時(shí)間肯定無(wú)法實(shí)現(xiàn)，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，這才多長(zhǎng)時(shí)間，真就出現(xiàn)了！
秦慕煙嘴角上翹，將報(bào)紙還給李麗，一邊收拾洗臉盆一邊說(shuō)道：“是他開的?！?p> “如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，這是他第二次上大報(bào)了吧？”李麗毫不掩飾自己的羨慕，多少人費(fèi)盡心機(jī)想上一次大報(bào)都求而不得，這家伙干個(gè)體戶都能兩次上報(bào)。
收拾好東西，秦慕煙朝著宿舍返回，從李麗身邊經(jīng)過(guò)時(shí)不忘笑道：“你出不出去？”
“去哪？”
李麗一時(shí)間沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，看秦慕煙走出去兩步，這才回過(guò)神兒來(lái)，趕緊跟上：“去，我也去?！?p> 追上秦慕煙后，李麗又是嘀咕道：“人家開業(yè)你不露面，現(xiàn)在看到報(bào)道主動(dòng)跑過(guò)去，人家蘇崢指不定怎么看你呢?！?p> 李麗的話讓秦慕煙腳步一頓，很快恢復(fù)如常，很是自信道：“好好看?！?p> PS：六更一萬(wàn)五千字，就問(wèn)一句，可還行？