第15章 到達目的地
5月15日，周三，天氣晴。
清晨，西南省春城火車站！
一個身穿西裝，手上拎著一個電腦包，一身商務打扮的青年緩緩的從車站走出！
來人正是黃允！
他之所以這一身的打扮，是因為這次他到西南省，是來做推銷的！
推銷的商品是他找人制作的一個網站！
最偉大的推銷員----喬?吉拉德不是說過嗎，成功推銷的要點就是，你不是在推銷商品，而是在推銷自己。
所以，黃允當然要把自己收拾得像樣一點！
他還記得，以前他在學校的時候，經常會去參加一些校外的活動！
剛開始的時候，穿那種休閑服，穿的很難看！總覺得差點什么。
后來他女朋友就說：
你知道嗎，與其這樣，你還不如穿西裝！
黃允說為什么？
她說：“你要知道，要穿出一個休閑服真正的感覺，是很困難的！
這個西裝嗎，它相當于一個制服，它是有保底功能的。
那個休閑裝呢，是上不封頂，下不保底！
你也知道，真正好的休閑服，是很貴的！因為它要在簡單當中做到極致，人家是要花很高的成本的！
另外呢，除了你的經濟實力以外，還有你的個人的氣質都決定了你不適合休閑服。
制服的作用就是：能夠很容易的把你的那些壞的東西給罩住，至少是暫時的屏蔽。
不讓他散發(fā)出那些平庸的、不成熟的那些東西，他能夠幫你把那些東西給遮蓋起來。
有些制服，不管是什么人，只要你穿上那個制服，它就能夠保證你達到一個普通的水平，讓你有一種肅然起敬的感覺。
但是，你要往上走，那就難了，它能夠保證一個基本的底線。
休閑服就不一樣了，它沒有底線，可以丑到無以倫比！
再往上走，你想夠把一個西服穿到特別輝煌的地步，那也是很難的事情！
要把休閑服穿到那個地步，更難！”
后來，黃允就記住了她的這段話！
只要是在自己在意的場合，他都會穿西服，而不是休閑裝！
走在春城火車站的廣場上，身邊不斷的出現一些旅館的中介人員，也不知道她們是不是真的開旅館的？
當一個五十歲的大媽拉著她的手，想要帶他去她那里住宿的時候。
黃允拼了命的掙脫了她的拉扯，飛快的逃離了現場！
現在還是早上，黃允沒有打算在春城住宿。
中午之前，他要趕到自己今天的目的地----溪玉市。
溪玉市就在春城旁邊，三個小時的車程就能到達！
它是西南省的蔬菜主產區(qū)之一，以通、澄、江、華四縣為核心。
規(guī)?；N植非常普及，蔬菜基地很多，而且蔬菜的種類也非常的齊全。
這正是他所看中的！
他創(chuàng)建的網站叫做----蔬菜交易網，名字非常簡單！
功能呢，就是跟陳英杰商量好的，依托他現有的西城批發(fā)市場。
打造一個集信息展示、檔位預定、風險評估于一體的功能性網站。
簡單來說，通過這個網站，農業(yè)合作社和蔬菜基地，可以提前預定西城批發(fā)市場的檔位進行自行批售。
不用通過批發(fā)中間商，增加了自己的利潤。
也擴寬了銷售渠道，降低自己的種植風險！
當然，批發(fā)商一樣可以預約檔位！
不光如此，客戶還可以根據市場統(tǒng)計的蔬菜供給、銷量的數據，適當的調整發(fā)貨的種類和數量。
同樣可以達到降低經營的風險的作用！
打個比方，如果西城批發(fā)市場每天售出的青椒是一萬斤左右。
現在已經有兩人提前預約了檔位，打算銷售青椒量合計達到了一萬多斤。
這時候，如果你還有大量的青椒需要銷售，就不宜再發(fā)往這里了，可以提前尋找其他的市場，或者取消發(fā)貨。
否則的話，就會形成供給過剩，造成資源浪費。
大家互相競爭，結果就是——都掙不到錢！
黃允在溪玉市的汽車站下了車，還沒走出汽車站，一個騎著摩托車的男子靠了上來！
“老板，到溪玉來是做生意？”
黃允看了下對方的打扮，估計對方應該是鄉(xiāng)村經紀人一類的角色。
也就是給老板當向導的那種人。
“做生意，怎么樣，你做向導的？”
黃允停了下來問道。
反正自己對溪玉也不熟悉，正好需要一個熟悉的人帶路，免得自己跟個屋頭蒼蠅一樣！
“是是是，我就是干這個活的?！?p> 男子連忙點頭。
通過跟他的交談，黃允知道了這名男子叫做韋勛書。
名字取得很文雅，卻是地地道道的農民出身。
他干向導的這行已經有五六年了，對溪玉市的各種情況都是熟悉無比。
黃允在心里點了點頭：
“行吧，你給我做向導，多少錢一天？”
韋勛書想都沒想，如實說道：
“老板，你是到玉溪做蔬菜生意的吧？我們這的行情就是一車貨400塊，不講價！
直到你能收滿一車貨拉走為止！”
黃允有些奇怪：
“哦？你怎么知道我是做蔬菜生意的？”
韋勛書笑了笑，理所當然的道：
“第一呢，現在來溪玉這地方做生意的老板，有一半都是做蔬菜生意的。
第二嗎，您要是來出差或者做其他生意的，估計就不會在這里聽我廢話，早就走了！
所以，我猜測你應該是做蔬菜生意的！”
聽到他的話，黃允樂了。
“不錯！我是做蔬菜生意的，但我卻不收購蔬菜！”
“那您是做什么的？”
韋勛書有些奇怪。
他有些想不通，眼前這位老板跑到溪玉做蔬菜生意，又不收購，那還能做什么？
難道是賣東西不成？
“我是做什么的，等下再告訴你！
這樣，我給你150塊錢一天，你給我當幾天向導，怎么樣？”
黃允開口講價，其實他給的價錢也不算低。
一車貨從看貨、預訂、采摘到最后運走，兩三天都正常。
韋勛書想了想，“150有點少了，200一天吧，油費我自己出！”
“那也行！”
黃允沒再多說就答應了下來，反正200也不貴，在自己的心理價位以內！
“你先帶我找家賓館住下來再說吧！需要能上網的，有一定檔次的那種！”
既然是來談生意的，當然不能住太差的地方，免得被人無端端的瞧不起！
最好的也沒有必要，畢竟自己沒到那種檔次！
強行裝逼，別把自己裝成傻逼！