第71章 談判開(kāi)始

　　“好了，再這么瞪下去，該吃中午飯了?！?p>　　“容我先介紹一下，我身邊這位，便是公司創(chuàng)始人，同時(shí)，也是各位一直想見(jiàn)的陳遠(yuǎn)先生?！?p>　　“陳總，這是來(lái)自京城IDG創(chuàng)投基金的投資團(tuán)隊(duì)，這位是錢(qián)主管，這位是資深投資人……”

　　早談晚談，早晚要談。

　　沉寂的氣氛中，最終還是徐穎笑著打破沉默。

　　陳遠(yuǎn)笑了笑，頷首：“錢(qián)主管，各位，你們好，作為公司創(chuàng)始人，我代表公司上下，熱誠(chéng)歡迎你們的到來(lái)，同時(shí)也感謝你們對(duì)公司的青睞?！?p>　　對(duì)面依然沒(méi)出聲。

　　早就知道這家公司的創(chuàng)始人年輕，可即便如此，真正見(jiàn)到真人的時(shí)候，還是讓人禁不住震驚，倒抽涼氣。

　　好久，錢(qián)豐嘆道：“自古英雄出少年，古人誠(chéng)不我欺啊！”

　　說(shuō)完，這才笑了，道：“錢(qián)豐，這些都是我的團(tuán)隊(duì)成員，糾纏了這么久，希望接下來(lái)，咱們能有一個(gè)大家都滿意的結(jié)果?！?p>　　陳遠(yuǎn)笑著點(diǎn)頭：“那，咱們開(kāi)始？”

　　“開(kāi)始吧！”錢(qián)豐深吸一口氣，示意周?chē)膱F(tuán)隊(duì)成員，可以開(kāi)始了。

　　氣氛就此變得嚴(yán)肅，談判，也就此展開(kāi)。

　　談判雙方，北極星方面，以徐穎為首，都是沒(méi)有過(guò)任何談判經(jīng)驗(yàn)的新丁。

　　準(zhǔn)確的說(shuō)，除了徐穎，從技術(shù)到財(cái)務(wù)到市場(chǎng)到運(yùn)營(yíng)，都是剛剛走出校園的大學(xué)生，甚至，是還沒(méi)有完全走出校園的大學(xué)生。

　　而另一方，錢(qián)豐團(tuán)隊(duì)，都是頂級(jí)的投資精英，哪怕剛剛進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的，都是談判專(zhuān)家。

　　可場(chǎng)面居然很熱鬧。

　　公司方面，雖然都是初入職場(chǎng)的新丁，甚至于，都不太懂融資怎么回事，但是，這些天下來(lái)，徐穎的要求下，都做了充分的準(zhǔn)備。

　　這個(gè)時(shí)候，每個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)來(lái)參加談判的，都拿著各自提前打印好的材料，當(dāng)這些材料分發(fā)下來(lái)，開(kāi)始逐條匯報(bào)，戰(zhàn)爭(zhēng)，也悄悄打響。

　　這是一次試探，也可以說(shuō)，是叫陣。

　　這場(chǎng)交鋒，陳遠(yuǎn)沒(méi)參與，徐穎沒(méi)參與，錢(qián)豐，也沒(méi)參與，就是雙方團(tuán)隊(duì)成員之間自由發(fā)揮。

　　程序上也很簡(jiǎn)單，公司各部門(mén)，匯報(bào)情況，一個(gè)一個(gè)來(lái)，然后匯報(bào)過(guò)程中，投資團(tuán)隊(duì)成員詢(xún)問(wèn)，記錄，提出疑問(wèn)，再然后，匯報(bào)人要就提出的疑問(wèn)進(jìn)行解答。

　　之所以說(shuō)熱鬧，是因?yàn)殄X(qián)豐團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題特別多，對(duì)于匯報(bào)的內(nèi)容多有質(zhì)疑，而公司這邊，初生牛犢不怕虎，面對(duì)質(zhì)疑，寸步不讓?zhuān)樹(shù)h相對(duì)。

　　聽(tīng)了一會(huì)，陳遠(yuǎn)表示十分滿意。

　　因?yàn)槎际锹殘?chǎng)新丁，是以公司這幫人多強(qiáng)的能力可能談不上。

　　但是那股朝氣，那股初生牛犢不怕虎的銳氣，遠(yuǎn)不是步入職場(chǎng)多年的老油子可比的。

　　這也是很多時(shí)候，用人單位都要求應(yīng)屆生的重要原因。

　　好管理是一方面，更重要的是，公司的成長(zhǎng)，需要新鮮血液，需要銳意進(jìn)取。

　　錢(qián)豐卻有點(diǎn)頭疼。

　　早就預(yù)想到談判不會(huì)這么順利，卻沒(méi)想到，居然這么難纏。

　　對(duì)目標(biāo)公司的經(jīng)營(yíng)情況提出質(zhì)疑，是談判桌上的慣用伎倆。

　　這就好比王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸，可我不能信王婆，我得說(shuō)，你的瓜不好，不值那個(gè)價(jià)。

　　就是真的好，我也得吹毛求瘢，雞蛋里面挑骨頭，說(shuō)不好。

　　這樣才能盡可能的把價(jià)錢(qián)壓下來(lái)。

　　投資也是一樣的。

　　投資，本質(zhì)上，也是買(mǎi)東西，我不能你說(shuō)什么就是什么，你說(shuō)好我就覺(jué)得好。

　　我得想方設(shè)法給你挑毛病，這樣才能壓價(jià)。

　　基于這個(gè)邏輯，談判桌上，其實(shí)出現(xiàn)什么稀奇古怪的刁鉆問(wèn)題都不出奇，畢竟關(guān)系到切身利益。

　　可是，你也不能一昧的沒(méi)事找事，雞蛋里面挑骨頭。

　　挑是肯定要挑的，但是你得挑得有道理，有足夠的論據(jù)支撐。

　　而且如果對(duì)方有相應(yīng)的解答，你不能胡攪蠻纏，因?yàn)樗械囊磺?，都是以促成合作為基礎(chǔ)的，壓價(jià)，是在成功牽手的基礎(chǔ)上壓價(jià)，否則談來(lái)干嘛？

　　要是最后搞來(lái)搞去談崩了，我干什么費(fèi)那勁，我好好睡一覺(jué)不香，非得在這里浪費(fèi)時(shí)間？

　　而現(xiàn)在的問(wèn)題就是，這雖然是一家剛剛起步的公司，但是內(nèi)部管理井井有條，對(duì)于未來(lái)有期待，有規(guī)劃，財(cái)務(wù)狀況良好，利潤(rùn)模式穩(wěn)定……

　　你很難挑到真正意義上的毛病。

　　而且一幫大學(xué)生顯然有備而來(lái)，準(zhǔn)備十分充分，即便有問(wèn)題，也能完美的解答回來(lái)。

　　可是，我又不能就這么聽(tīng)著??！

　　我得反駁！

　　我得質(zhì)疑！

　　不然這融資的代價(jià)，就太高了，五百萬(wàn)美元，怕是直接給人裝進(jìn)口袋都沒(méi)戲！

　　偏偏又沒(méi)法開(kāi)口。

　　因?yàn)殛愡h(yuǎn)和徐穎都沒(méi)開(kāi)口，也因?yàn)?，找不到太合適的切入點(diǎn)。

　　畢竟，作為團(tuán)隊(duì)主管，他不能跟手下的成員們一樣，太過(guò)吹毛求瘢。

　　手下的成員們吹毛求瘢，那是正常的商業(yè)談判手段，可他要是也那樣，那會(huì)讓人懷疑他們的誠(chéng)意。

　　似乎也看出來(lái)了，陳遠(yuǎn)起身，笑道：“有點(diǎn)悶，錢(qián)主管，要不要出去走走？”

　　“好??！”

　　其實(shí)出去走走也好，一方面可以避開(kāi)這種壓力，防止心態(tài)受到影響，一方面則可以趁機(jī)聊一聊，試探一下陳遠(yuǎn)的底線。

　　是以，錢(qián)豐欣然應(yīng)允。

　　之后不久，兩人便在公司大廳的會(huì)客區(qū)坐了下來(lái)，然后有負(fù)責(zé)接待的員工來(lái)泡茶。

　　有趣的是，方勇居然沒(méi)走，也在這邊。

　　陳遠(yuǎn)就笑：“不是吧方哥，這么不放心，特意在這里盯梢呢？”

　　方勇略尷尬：“沒(méi)有沒(méi)有，就想早點(diǎn)知道結(jié)果，這事，市里挺重視的。”

　　陳遠(yuǎn)沒(méi)出聲，看向錢(qián)豐。

　　錢(qián)豐摸出一包煙，問(wèn)道：“能抽不？”

　　陳遠(yuǎn)笑著點(diǎn)頭：“隨意?！?p>　　錢(qián)豐便拆了煙，遞給方勇一支，又遞給陳遠(yuǎn)一支，各自點(diǎn)上后，好久才苦笑道：“這事，一時(shí)半會(huì)怕是不會(huì)有結(jié)果，陳總你說(shuō)呢？”

　　陳遠(yuǎn)吐了口煙，笑道：“我覺(jué)得也是，但是錢(qián)哥你得想清楚，公司的估值，不是一成不變的，可能你下次來(lái)，價(jià)格又不一樣了?！?p>　　言下之意，你丫要想上車(chē)，趕早，哪怕多花點(diǎn)錢(qián)，要不然過(guò)兩天車(chē)費(fèi)又該漲價(jià)了！