第85章 談判進(jìn)行時(shí)
談判都一樣。
眼下這次談判，跟之前在公司的融資談判，并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。
只不過(guò)所處的位置換了，從被求的一方，變成了求人的一方。
所以，N社方面固然貪心不足，有點(diǎn)待價(jià)而沽的拿捏，但陳遠(yuǎn)這邊，也沒(méi)有給出真正的底線(xiàn)。
當(dāng)然，他也不是瞎說(shuō)。
第一，《跑跑卡丁車(chē)》剛剛上線(xiàn)公測(cè)，表現(xiàn)的確不是很好，迄今為止，同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)不到兩萬(wàn)。
第二，相比主流的升級(jí)打怪游戲，這類(lèi)休閑網(wǎng)游市場(chǎng)天然偏小，國(guó)內(nèi)的大廠(chǎng)，也的確并不如何感興趣。
綜合這兩個(gè)因素，三十萬(wàn)美元授權(quán)費(fèi)，外加百分之十的利潤(rùn)，其實(shí)也沒(méi)有N社說(shuō)的那么沒(méi)誠(chéng)意。
關(guān)系到錢(qián)，N社方面自然也不會(huì)輕易讓步，很快反駁道：“表現(xiàn)不好是因?yàn)椴艅倓偵暇€(xiàn)，對(duì)于這款游戲的品質(zhì)，我們有十足的信心，相信將來(lái)，它一定可以取代前作《泡泡堂》，成為休閑網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的扛鼎之作?！?p> “然后呢？”
“會(huì)有很多有實(shí)力的大公司尋求代理權(quán)？”
“不見(jiàn)得吧，我們國(guó)家大的游戲公司，數(shù)來(lái)數(shù)去就那么幾個(gè)，盛大，九城，光通，網(wǎng)易，貴國(guó)NC跟我國(guó)新浪成立的合資公司，勉強(qiáng)也算一個(gè)。
他們真的稀罕這個(gè)代理權(quán)嗎？
盛大，就跟它的名字一樣，家大業(yè)大，這個(gè)代理權(quán)，貌似可有可無(wú)。
九城，攥著貴國(guó)同行研發(fā)的《奇跡》，暴雪《魔獸世界》的代理權(quán)，也在年初拿下了。
光通，《傳奇3》都沒(méi)弄好，一手好牌打得稀爛，且不說(shuō)他們有沒(méi)有興趣，就算有，你們覺(jué)得有意思？
至于網(wǎng)易，別想了，人家走自主研發(fā)線(xiàn)路的，根本就不是一路人。
而且人家老總很忙的，既要在搜索領(lǐng)域布局征戰(zhàn)，得空還要養(yǎng)豬，根本沒(méi)空來(lái)。
新浪就不用說(shuō)了，《天堂》在貴國(guó)什么地位，在我們國(guó)家又是什么情況，你們比我清楚。
況且，人家不好好的搞好《天堂》，和即將到來(lái)的《天堂2》，要一款卡丁車(chē)做什么？
腦子又沒(méi)進(jìn)水?！?p> 功課還是做得很足的。
國(guó)內(nèi)有實(shí)力的游戲公司，代理商，就那么幾家，不是家大業(yè)大不在乎，就是已經(jīng)有的項(xiàng)目都做不好，根本沒(méi)精力搞更多的東西。
說(shuō)完，示意了一下，徐穎趁機(jī)遞出一份文件：“這是第九城市代理《魔獸世界》的情況。
第九城市，在我國(guó)，僅次于盛大，其代理自貴國(guó)NCsoft的《奇跡》，在大城市的市場(chǎng)占有率，并不比《傳奇》遜色，公司掌門(mén)也以一點(diǎn)五億美元的凈資產(chǎn)，榮膺去年的福布斯我國(guó)富豪榜，排名六十六。
《魔獸世界》就不用說(shuō)了，這個(gè)你們應(yīng)該清楚，其開(kāi)發(fā)商動(dòng)視暴雪，是《魔獸爭(zhēng)霸》和《星際爭(zhēng)霸》的開(kāi)發(fā)商，粉絲遍布全球。
這款游戲，不論技術(shù)，還是質(zhì)量，亦或是消耗資金，市場(chǎng)前景，都遠(yuǎn)不是貴公司的卡丁車(chē)可比。
可就如這份文件上所言，第九城市，動(dòng)視暴雪，加上一款堪稱(chēng)史詩(shī)巨作的游戲，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，授權(quán)費(fèi)也只有三百萬(wàn)美元，銷(xiāo)售分成僅百分之二十二。
而據(jù)我們了解，代理自貴國(guó)的游戲，授權(quán)費(fèi)沒(méi)有超過(guò)一百萬(wàn)美元的，售后分成也沒(méi)有超過(guò)百分之二十的先例?！?p> 有些東西是公司內(nèi)部機(jī)密，外界很難弄清楚具體情況，但有些東西，是公開(kāi)的，隨便查一查就能知道。
不湊巧，第九城市拿下《魔獸世界》代理權(quán)的情況，就是后一種。
而這款來(lái)自民主與自由國(guó)度的史詩(shī)級(jí)巨作，也沒(méi)讓人失望。
暴雪出品，必屬精品！
如果說(shuō)《傳奇》的成功，是趕上了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白的好時(shí)候，那么《魔獸世界》，可以說(shuō)是為來(lái)后的游戲研發(fā)，制定了標(biāo)準(zhǔn)。
拋開(kāi)個(gè)人喜好，應(yīng)該說(shuō)，這是網(wǎng)絡(luò)游戲史上最成功的一款游戲，多年后，依然無(wú)數(shù)人在堅(jiān)守，一句“獸人永不為奴”，依然讓無(wú)數(shù)人熱血沸騰。
九城也因此而走上巔峰。
之所以在這個(gè)時(shí)候拋出這些東西，意思也很簡(jiǎn)單，你們差不多得了，別以為我們新來(lái)的就可以隨便忽悠，我們也是懂行的，沒(méi)那么容易上當(dāng)。
顯然沒(méi)想到這邊準(zhǔn)備那么充分，情況也摸得那么清楚，N社方面被打了個(gè)措手不及。
低聲商量了好一會(huì)，最終還是決定先暫停，回去考慮一下，再繼續(xù)談。
這種事，就不可能那么快。
就算大致談妥了，接下來(lái)還會(huì)有很多細(xì)節(jié)上的分歧。
是以陳遠(yuǎn)也沒(méi)勉強(qiáng)，上午的談判提前結(jié)束。
看著時(shí)間還早，陳遠(yuǎn)便婉拒了N社的招待，帶著團(tuán)隊(duì)一幫人，自費(fèi)吃韓國(guó)料理。
中午，回酒店休息。
“咱們提出的條件，你說(shuō)N社會(huì)答應(yīng)嗎？”
徐穎還是那樣，除非不過(guò)來(lái)，過(guò)來(lái)，必然是工作上的事情。
不過(guò)放松多了，洗了澡，頭發(fā)濕漉漉的，穿著拖鞋，裹著浴巾，面色紅潤(rùn)，姿態(tài)慵懶而舒展。
此外，她似乎也漸漸習(xí)慣了紅酒的味道，不再那么抵觸。
陳遠(yuǎn)也洗過(guò)澡，穿著浴袍，聞言笑道：“應(yīng)該沒(méi)那么容易，該掙扎還是要掙扎的，不可能躺著一動(dòng)不動(dòng)?！?p> 話(huà)是這么說(shuō)，一時(shí)半會(huì)其實(shí)也想不到N社如何掙扎。
好在也不重要，反正基調(diào)差不多定下了，接下來(lái)，兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，見(jiàn)招拆招即可。
就算到時(shí)候談下來(lái)付出的代價(jià)要提高，也高不到哪去。
是以也沒(méi)再說(shuō)這事，轉(zhuǎn)而問(wèn)道：“Mgame那邊，《熱血江湖》確定出來(lái)了？”
Mgame，成立時(shí)間也挺早的，但是名氣沒(méi)那么大，要不是之前徐穎收集資料提起過(guò)，他都忘了還有這么個(gè)公司。
至于《熱血江湖》的具體情況，他也記不清了，就依稀記得進(jìn)入國(guó)內(nèi)好像是05年，當(dāng)時(shí)挺火的，很多人玩。
他也玩過(guò)一陣，挺有意思的。
徐穎微微點(diǎn)頭：“出來(lái)了，楊宇他們掛代理進(jìn)過(guò)，我也看過(guò)，感覺(jué)還蠻有意思的。
不過(guò)可能因?yàn)榍懊娴膬?yōu)秀作品太多，這邊的市場(chǎng)表現(xiàn)并不是特別好，要接觸一下嗎？”
陳遠(yuǎn)點(diǎn)頭：“接觸一下吧，不論今天下午談得怎么樣，明天，咱們?nèi)社，省得N社這邊以為咱們非他們不可！”