新年在歡樂的氣氛中不知不覺地過完了，江楓在過年的聚會(huì)中，與歐陽玉、歐陽月姐妹二人，商定了公司各個(gè)項(xiàng)目招商的有關(guān)問題。
“這一次招商，由于咱們的建材城、家具城、家電城都還停留在圖紙上，所以，我打算采用免租賃費(fèi)的方式來進(jìn)行提前招商。”
“你把租賃費(fèi)給全部都免除了，咱們的項(xiàng)目建成后你還能夠收說明錢，這樣一來，豈不是要虧死？”
“小玉，你想不要著急，先聽江楓把話說完，我覺得他不會(huì)做賠本的買賣?！?p> “還是姐姐見多識(shí)廣，確實(shí)是這樣的，我肯定不能夠做賠本的生意，免租賃費(fèi)只不過是一種打廣告時(shí)的噱頭?！?p> “你們還記得在上海參觀超市的事情吧？只要商家與我們簽訂了合同，也就意味著我們后面可以收取水電費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、廣告費(fèi)、提成、保證金等各種各樣的費(fèi)用?！?p> “商城在沒有建成之前，我們是沒有一分錢的收入，可是，合同簽訂后就不一樣了，那就意味著我們可以得到第一筆錢，這就是商家的產(chǎn)品質(zhì)量保證金。”
“要是按照你這樣說，那我們豈不是要有好大的一筆收入，應(yīng)該可以把投資給提前收回來了?！?p> 歐陽玉在紙上、計(jì)算器上一陣操作，然后，抬頭一邊說一邊樂。
“理論上確實(shí)是這樣，不過，我們要做最好的預(yù)期，還要做最壞的打算，因?yàn)檫@一次是聽誰起動(dòng)京城、上海、廣州、深圳四個(gè)城市?！?p> “這樣的你就放心吧！年前我們已經(jīng)招聘了一大批人也培訓(xùn)了他們，另外，我們也通過各種方式給家電行業(yè)的幾個(gè)大頭打了招呼。”
“既然這樣，那咱們就分工合作吧，小玉負(fù)責(zé)京城這邊的事務(wù)，月姐上海那里就交給你了，廣州、深圳由我去落實(shí)具體的事情?！?p> 江楓第二天就登上了南下的列車。
電視、報(bào)紙上的廣告鋪天蓋地，驚的在南粵大地上的一個(gè)個(gè)老板是目瞪口呆。
建材城、家具城、家電城一起招商，京城、上海、廣州、深圳四城同時(shí)開工。
最讓這些生意人動(dòng)心的就是免一年的租賃費(fèi)。
不要小看這免一年租賃費(fèi)廣告的威力，省下的就是賺到的，每一個(gè)生意人就是一分錢也看的很重的。
自從廣告放出去后，江楓看見負(fù)責(zé)接電話的前臺(tái)，就沒有停下來的時(shí)間。
更令江楓想不到的是，有一個(gè)人竟然親自找上門來了。
“江總，外面來了一位從中山過來的客戶，他現(xiàn)在非要見你我攔不住，你看怎么辦？”
前臺(tái)的小組長敲開江楓的辦公室，說出了她進(jìn)來的原因。
“好，我知道了，你請(qǐng)他進(jìn)來吧！”
“我是來自中山怡華集團(tuán)小霸王電子工業(yè)公司的段永坪，這是我的名片?！?p> 江楓打量著站在自己面前的這個(gè)，比他大7、8歲的男人，怪不得敢直接闖到自己的辦公室，原來是小霸王、步步高的創(chuàng)始人。
“久仰，久仰，實(shí)在是失敬的很，想不到是段總大駕光臨，我沒有出門遠(yuǎn)迎請(qǐng)你見諒，這是我的名片?！?p> 江楓一邊說話，一邊與段永坪在沙發(fā)上做了下來。
“我沒有想到江總是這樣的年輕，咱們就打開天窗說亮話吧！我此次來就是想與你們合作，也想弄清楚一些具體的問題？”
段永坪對(duì)江楓同樣也是大感意外，他根本就沒有想到做這么大項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，竟然是如此的年輕。
“段總，你有什么問題就請(qǐng)直言，我一定是知無不言言無不盡?！?p> “我們今年打算退出一款小霸王小霸王電腦學(xué)習(xí)機(jī)，目前我正在考慮全國的銷售問題，看見你們的家電城廣告非常有意思，就過來想了解一下？”
“段總，外面的沙盤和效果圖你已經(jīng)看過了吧？我現(xiàn)在具體給你介紹、介紹?！?p> “家電城按照我們的規(guī)劃，分為以下幾個(gè)區(qū)域，電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、電腦、傳呼機(jī)，還有一個(gè)就是小家電區(qū)域?！?p> “你們?cè)趶V告中所提到的免租賃費(fèi)是不是真的？”
“免租賃費(fèi)這件事當(dāng)然是千真萬確的事情，不過，這個(gè)租賃費(fèi)可不是一直免下去的，僅僅是在開業(yè)的第一年有這個(gè)優(yōu)惠。”
“其他的費(fèi)用你們還需要收什么？”
“實(shí)不相瞞，我們要收取的費(fèi)用沒有一項(xiàng)是亂收的，你看看水電費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、廣告費(fèi)、提成、保證金等，每一項(xiàng)都是明明白白的。”
“你們的項(xiàng)目什么時(shí)候開業(yè)正式開業(yè)？”
“按照工作計(jì)劃，今年的國慶節(jié)就是我們開業(yè)的日子?！?p> 接下來，段永坪又詢問了一些其他事情，江楓同樣也耐心地給他進(jìn)行了解答。
段永坪在1988年“孔雀東南飛”的熱潮中，南下來到了廣東，后來被怡華集團(tuán)聘任為下屬的日華電子廠廠長。
日華電子廠當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀是虧損了200多萬元，1989年3月，段永坪走馬上任后決定做電子游戲機(jī)來擺脫困境。
1991年，小霸王電子工業(yè)公司成立。
就在這一年的6月，小霸王投入40萬在央視播出第一個(gè)廣告，小霸王從此雄居游戲機(jī)市場第一位。
段永坪興致勃勃地向江楓介紹了他自己的經(jīng)歷。
不過，江楓知道，再過兩三年這位與李經(jīng)偉、潘嚀有同樣述求的人，會(huì)毫不猶豫地與小霸王分道揚(yáng)鑣。
1994年，昔日的日華電子廠已經(jīng)鳥槍換炮，完成了從虧損200多萬元到產(chǎn)值達(dá)10億元的蛻變。
看著自己一手發(fā)展起來的企業(yè)，段永坪向集團(tuán)公司提出對(duì)小霸王進(jìn)行股份制改造，但是最終沒有被通過。
怡華集團(tuán)高層拒絕了段永坪的這個(gè)要求，1995年7月，他正式提出了辭職。
1995年9月，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞宣告成立，段永坪對(duì)這個(gè)企業(yè)實(shí)行股份制，灣島的一家電腦廠商入股19%。
段永坪離開小霸王時(shí)有一個(gè)口頭契約，那就是一年之內(nèi)，不跟小霸王在同行業(yè)、在國內(nèi)市場競爭。
他謹(jǐn)守了這個(gè)君子協(xié)定，因此，步步高開始?xì)⑦M(jìn)了學(xué)生電腦和電話機(jī)再過市場。
步步高無繩電話僅僅是只用了兩年的時(shí)間，就占得了全國無繩電話市場的第一份額。
怡華集團(tuán)高層根本就不會(huì)想到，段永坪離開小霸王的損失究竟有多大。
不到一年的時(shí)間內(nèi)，小霸王就搖搖欲墜了，總經(jīng)理一批接一批地?fù)Q，卻依舊沒有改變品牌衰落的命運(yùn)。