第23章 煮熟的鴨子飛走了

　　林平不等眾人開口，然后繼續(xù)說道：“或許你們覺得可以再觀望一下，等這個國家確認(rèn)是市場經(jīng)濟(jì)之后再進(jìn)入。不過一但你們董事會選擇走這一步，恐怕用不了五年他們就會后悔當(dāng)初愚蠢的決定。

　　此時我們國家現(xiàn)代化汽車工業(yè)是空白，大眾這樣落后的汽車工業(yè)都敢漫天要價(jià)。可是，一但你們放棄合資。何部長他們這些負(fù)責(zé)談判的人會面臨大眾集團(tuán)更加瘋狂的談判要價(jià)。

　　你們都是商人，應(yīng)該明白一但市場成為壟斷的單一賣方市場后，這將是多么恐怖的一件事。何部長他們根本沒有籌碼與大眾討價(jià)還價(jià)，只能拖時間。等著大眾在北美過的更加凄慘，最后不得已才能與我們簽約。不過這只存在于奇跡，事實(shí)如何誰也不知道。

　　或許你們覺得跟大眾與何部長的談判與你們毫無關(guān)系?？墒且坏蟊娔玫搅俗銐蚝玫恼勁谢I碼，他們用不了五年就會徹底占領(lǐng)這片市場。幾年之后，當(dāng)你們想再進(jìn)入這個市場的時候，你們會發(fā)現(xiàn)這里到處都是大眾的影子。

　　現(xiàn)在跟何部長談，你們會拿到不錯的籌碼?？墒俏迥曛螅峙麓蟊娫缫呀?jīng)跟太多的人形成利益共同體。你們猜想一下，大眾會不會有形無形的干涉你們?nèi)雸?。到時候你們恐怕連現(xiàn)在一半的條件都拿不到。就算你們順利落地，跟國內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行合資。可是普通的消費(fèi)者根本不會認(rèn)你們的牌子。

　　想想看，在華爾街成功人士開什么車？有錢人住什么房子，甚至什么人會有私人飛機(jī)？

　　剛剛史密斯先生說過，我們現(xiàn)在國內(nèi)的市場都是采購車為主。而這些采購車都是什么人在使用？

　　到時候在這個國家，成功人，有錢人，都會開著大眾標(biāo)志的車子。到了那一天，所有的消費(fèi)者都會認(rèn)為，大眾就等于成功，大眾就是人生的目標(biāo)。就像你們國家的人，夢想自己成為華爾街的成功人士一樣，開著與他們一樣的豪車，住著一樣的豪宅，一樣的私人飛機(jī)，一樣的私人游艇。

　　如果真的到了這一天，所有人都以開上大眾為榮的時候。就算你來通用汽車來了，到了那一天就真的太晚了。大眾甚至都不用做廣告爭對你們，普通消費(fèi)者都會覺得你們是低端品牌。

　　再加上，時間不用太久。

　　只需要三到五年時間，大眾就會把整個國家的采購車市場搶占完畢。到時候你們來了，可就沒有這塊蛋糕可分。畢竟采購車可不是衛(wèi)生紙，本來國家就窮，沒有十年八年恐怕很難淘汰。而那到了那一天，你們只能去跟大眾拼消費(fèi)市場?？墒俏覄倓傉f過了，普通百姓恐怕經(jīng)過大眾單一品牌的各種營銷之后，任何人來了都無法對抗他。十年，十五年之后，就算我們經(jīng)濟(jì)水平不如東瀛，但至少成長起來的富人們。會把大眾集團(tuán)的市場翻幾倍不止。

　　不好意思，我去趟衛(wèi)生間。”林平說完后，起身扣上了西服的扣子后，不理會眾人的表情向著宴會廳外走去。

　　聽了這一大段分析之下，史密斯腦門居然出現(xiàn)了汗水。

　　而隨行的團(tuán)員們也是一個個凝神靜氣的在思考回味剛剛林教授的分析。

　　“林教授說的沒錯，最關(guān)鍵的是我們?nèi)绾慰催@個國家會不會走市場化之路。如果確定了這一點(diǎn)，我們就可以馬投資。市場現(xiàn)在小沒關(guān)系，我們可以慢慢培養(yǎng)。就是農(nóng)民種地，總要有一個等待成長的時間與空間，最后才能換來收割與豐收。如果我們現(xiàn)在放棄，真的讓大眾一家霸占了這個市場，恐怕是對我們以后極為不利的。就算我們?yōu)榱硕糁聘偁帉κ职l(fā)展壯大，也有必要在這里進(jìn)行投資。如果大眾在這里成長過快，很可能有了足夠的資金，再到北美興風(fēng)作浪。這對我們集團(tuán)來說，可不是一件好事。”旅行團(tuán)中一個白發(fā)老人，思考了一后會默默的說道。他的聲音不大，可是所有人都聽的清清楚楚。甚至很多人都表示贊同的默默點(diǎn)頭。

　　“這個國家的工人工資非常的廉價(jià)，而且現(xiàn)在由于沒有現(xiàn)代化的汽車工業(yè)。我們要是談判，應(yīng)該能拿到非常優(yōu)厚的條件。”人們毫不避諱何部長還帶著翻譯，就當(dāng)著他的面如此說道。

　　顯然林平剛才的話著實(shí)刺激到了這些人。

　　以前他們想的太多，幾乎都是站在投資回報(bào)率的角度看問題。尤其是今年投資，明年就恨不得要有回報(bào)的那種。

　　可是這一套理論在完全市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中可行，甚至可以用數(shù)字模型推算出今天投資多少，明年會掙到多少的數(shù)據(jù)結(jié)果。

　　可是這里才剛剛開放，一切都還是起步階段，不能用上面的思維方式去看待這一次的投資。倘若這個國家真的鐵了心走市場化，現(xiàn)在這個關(guān)鍵時刻真的是投資的黃金點(diǎn)。

　　“我們投資兩個億，就算賠了集團(tuán)也不會有太差的財(cái)務(wù)報(bào)表?？墒且坏覀冑€贏了，那將來給我們的回報(bào)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)字幾十倍?！庇腥擞X得這就像是開大或者開小的游戲。對于通用汽車來說，就算花兩個億來玩玩也到不了那種傷精動骨的地步。可是一但成了，這就相當(dāng)于花了一點(diǎn)小錢，開發(fā)了一座巨大的金山。畢竟這個國家有10億人口，只要堅(jiān)持市場化，普通消費(fèi)者一點(diǎn)點(diǎn)富有起來。這每年賣個幾十萬輛車子應(yīng)該不是什么大問題。

　　何部長此時手中的酒杯都快拿不住了。

　　這一次通用別看來了這么多人，可是對方根本就沒打算談判。甚至表現(xiàn)的很是抗拒，連商務(wù)部跟外交那邊派來的翻譯導(dǎo)游都不想要。要不是一機(jī)部與他們聯(lián)系了有兩年時間，恐怕自己想跟團(tuán)一起游覽京城，他們都不會給面子。

　　可是誰能想到，一個大學(xué)教授一番分析下來。這伙人似乎像是馬上就想要簽約一樣。

　　不過更讓何部長驚訝的是，一機(jī)部也知道大眾這兩年在北美銷售不是太好，但萬萬沒想到會退化的如此嚴(yán)重。東瀛的汽車公司，怎么會變的如此強(qiáng)大，硬是把大眾趕了出來。

　　“何副部長，我向您自我介紹一下，我是通用汽車副總裁戴維。很抱歉之前向您隱瞞了我的身份，我現(xiàn)在正式以通用汽車的名義向您代表的一機(jī)部發(fā)出談判請求。希望我們雙方馬上進(jìn)入辦公模式，明天便協(xié)商如何合資的相關(guān)談判?！卑装l(fā)老頭戴維自爆了自己集團(tuán)副總裁的身份。

　　“啊...戴維先生你好！”聽到翻譯的話后，何永副部長嚇了一跳。

　　居然還藏了一條大魚，更驚訝的是對方要認(rèn)真談了。

　　“希望我們很快達(dá)成共識。”何永對于這份意外之喜非常滿足。

　　然而就在雙方握手時，林平走了回來。

　　“如果這事發(fā)生在華爾街，我可是有傭金可拿的。如此重要的市場分析，戴維先生準(zhǔn)備支付我多少咨詢費(fèi)用呢？”林平本以為先給史密斯下點(diǎn)猛藥，然后晚上他再找自己詳細(xì)的聊聊。到時候林平再開口要價(jià)，可是老子就上了個廁所。這到手的鴨子就這么飛走了？