六十三、人的心理要怎么用（二）
吐了一句槽之后，穆林又繼續(xù)解說(shuō)。畢竟人情世故和心理活動(dòng)，林葉不在行，靠肯心理學(xué)的書(shū)，不如靠一個(gè)有自身感受的人說(shuō)起來(lái)更直觀有效。而穆林這個(gè)能在一大群人里玩得轉(zhuǎn)的人，講起這些來(lái)，便是不二人選，簡(jiǎn)直是得心應(yīng)手。
“這是人性/心理。比如一個(gè)人，平時(shí)是個(gè)猛男形象，你讓他去點(diǎn)感情倫理類(lèi)的書(shū)，他會(huì)覺(jué)得和自己形象不符，即使再想看也會(huì)猶f豫。
“不是每個(gè)人都和你一樣，不在乎別人的看法的！不對(duì)，這話應(yīng)該這么說(shuō)：大多數(shù)人都和你不一樣，他們非常在意別人對(duì)他們的看法，在意自己的人設(shè)。就像你剛才問(wèn)我星座的問(wèn)題，其實(shí)我翻雜志的時(shí)候也有看，但是一時(shí)間覺(jué)得這么女生氣的事情，不好意思承認(rèn)罷了！
“要是這些不同門(mén)類(lèi)的書(shū)都上了同一個(gè)榜，他們就會(huì)給自己理由去點(diǎn)開(kāi)，因?yàn)槟阃扑]了，推薦了的一定是好書(shū)，看看又怎樣。即使他們?nèi)鲋e說(shuō)沒(méi)有看下去，或者對(duì)人說(shuō)“看了，不喜歡。”但是網(wǎng)上都是很私人的，繼續(xù)訂閱又沒(méi)人知道，是不是？
“就像占星頁(yè)夾在蠻正常的一本雜志里，我翻翻就看到了，下一本繼續(xù)不小心翻到，又不是我的錯(cuò)。我可以說(shuō)我沒(méi)興趣，但是到底有沒(méi)有興趣，只有我自己知道，是吧？”
“現(xiàn)在我也知道了，你暴露了！”
“呀！我在犧牲自己給你出主意，你居然揭我的短？活膩了？”
“沒(méi)，你繼續(xù)，我就當(dāng)我什么也不知道！”
“唉，算了，反正我在你面前已經(jīng)是小透明了，無(wú)所謂了！”
“那要不要繼續(xù)說(shuō)？”
“好，我的姑奶奶，我繼續(xù)！”
“還有剛才說(shuō)的，主頁(yè)內(nèi)容太少。我覺(jué)得，網(wǎng)站得改版?！?p> “怎么改？”
“怎么豐富怎么改，怎么眼花繚亂怎么改！我覺(jué)得吧，左上角主菜單太不顯眼了。應(yīng)該換成上方一排標(biāo)簽頁(yè)，若是是浮動(dòng)標(biāo)簽頁(yè)就更好了。這樣滾動(dòng)瀏覽到下面也可以快速點(diǎn)擊進(jìn)入想要的標(biāo)簽頁(yè)內(nèi)容。
“標(biāo)簽頁(yè)可以用各大分類(lèi)做標(biāo)題，每點(diǎn)開(kāi)一個(gè)標(biāo)簽頁(yè)，題頭可以有分類(lèi)細(xì)標(biāo)題可以點(diǎn)開(kāi)。比如搜書(shū)、松苗群、訪談、活動(dòng)，等等目標(biāo)性強(qiáng)的標(biāo)題。
“每個(gè)標(biāo)簽頁(yè)里的書(shū)，除了六本新騎士排在最上面，其余的按照銷(xiāo)售量排名推廣顯示。頁(yè)面底下放主頁(yè)那兩個(gè)榜單的縮小版。
“這樣，你覺(jué)得如何？”
“會(huì)不會(huì)重復(fù)內(nèi)容太多？”
“就是要重復(fù)，加強(qiáng)印象深度，最好是加強(qiáng)到忍不住點(diǎn)進(jìn)去看個(gè)究竟的程度。
“我覺(jué)得你得花點(diǎn)錢(qián)了！”
“哦？”
“現(xiàn)在的APP是各大網(wǎng)站的吧？松苗在各大網(wǎng)站都只有一個(gè)標(biāo)簽頁(yè)?！?p> “你是說(shuō)，將標(biāo)簽頁(yè)單獨(dú)出來(lái)，做一個(gè)獨(dú)立的APP?只放松苗內(nèi)容？“
“是的，現(xiàn)在做APP費(fèi)用不大，各大網(wǎng)站的原APP還是照樣可以用，只不過(guò)新的APP更直觀，更直接，更有導(dǎo)向性而已。
“手機(jī)應(yīng)用版本，可以左邊用標(biāo)簽頁(yè)將所有的分類(lèi)都變成單獨(dú)的標(biāo)簽頁(yè)，這樣用戶就有很多東西可以翻。
“是不是感覺(jué)更像一個(gè)系統(tǒng)的網(wǎng)站，而不是連帶著網(wǎng)站里的一個(gè)分類(lèi)，給人更加高大上的錯(cuò)覺(jué)有沒(méi)有？”
“說(shuō)的非常有道理。而且這為一年后選網(wǎng)站，脫單轉(zhuǎn)平臺(tái)更有利！”
“喲，我說(shuō)當(dāng)下，你卻已經(jīng)想到明年的事兒啦？”穆林驚，“你這是打算甩掉哪個(gè)牌子？”
“暫時(shí)不考慮選項(xiàng)問(wèn)題，但是，這是實(shí)際操作關(guān)卡。你的提議正好讓我過(guò)了這個(gè)關(guān)卡，如果建立獨(dú)立標(biāo)簽頁(yè)APP，松苗就不再附庸網(wǎng)站，可以隨時(shí)選擇有潛力的網(wǎng)站進(jìn)行同步。所以，現(xiàn)在該擔(dān)心的不是松苗，而是各大網(wǎng)站品牌了。
“不過(guò)我不打算經(jīng)常換平臺(tái)，就換一次，然后長(zhǎng)期合作，這對(duì)保持客戶穩(wěn)定性也很重要?，F(xiàn)在大家都知道是試運(yùn)營(yíng)，所以沒(méi)問(wèn)題，等到穩(wěn)定了，換平臺(tái)就不是那么簡(jiǎn)單的事了?！?p> “你打算什么時(shí)候弄？”
“下個(gè)禮拜就開(kāi)始做網(wǎng)頁(yè)版改版，同時(shí)找人開(kāi)發(fā)APP。一個(gè)APP開(kāi)發(fā)，試水到正式營(yíng)運(yùn)大約一個(gè)月吧！能在接手前穩(wěn)定運(yùn)行?！?p> “看來(lái)你又要忙了！”
“難道你不忙？”
“呃……我也忙！啥時(shí)候能不忙啊！好懷念那些懶散的日子啊！”
林葉沉默，是啊，好懷念那些懶散的日子，每天回到家就窩在沙發(fā)上或是看看書(shū)，或是打打游戲，或是聊聊天。
端個(gè)茶盤(pán)，泡個(gè)功夫茶，抿一口，不用擔(dān)心有哪個(gè)報(bào)告還沒(méi)看，哪個(gè)方案還沒(méi)審，又或是哪本書(shū)還沒(méi)批閱完成。
不像現(xiàn)在，一個(gè)茶杯一個(gè)茶包，閑情雅致在忙碌中消失殆盡了。怎么簡(jiǎn)單怎么來(lái)，怎么省時(shí)間怎么搞定，除了晚餐的片刻閑適，其余的，都是像在百米沖刺。是該緩一緩了，只不過(guò)現(xiàn)在不是時(shí)候。
“最近車(chē)行情況如何？”
“效果不錯(cuò)，訂購(gòu)SUPERMINI的客戶明顯增多。”穆林回答林葉，“而且果然像你說(shuō)的一樣，有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車(chē)行品牌也開(kāi)始打出‘買(mǎi)車(chē)送牌’的消息。下個(gè)禮拜就可以拍牌照了，再加上他們?cè)谛⌒蛙?chē)上打價(jià)格戰(zhàn)，算是被分流了一些客流?！?p> “壟斷本來(lái)就是不可行的，只要對(duì)象客戶不被分出去太多就好，其他的散客就當(dāng)是施舍他們吧！”
“哈哈，你這話說(shuō)的！不過(guò)也還好你一開(kāi)始就提醒我，然后給我出了新點(diǎn)子，不然現(xiàn)在就要提早進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)了，利潤(rùn)肯定不保！”
“什么叫‘提前進(jìn)入’價(jià)格戰(zhàn)？”林葉不解，“難道是計(jì)劃好了，一定要價(jià)格戰(zhàn)的嗎？”
“這你就不知道了吧？一般年底到過(guò)完春節(jié)都是淡季，不打價(jià)格戰(zhàn)基本沒(méi)什么成交量，已經(jīng)是既定的事實(shí)了！”
“打價(jià)格戰(zhàn)能賣(mài)多少輛，去掉提成后能有多少利潤(rùn)？”
“差不多就是沒(méi)啥利潤(rùn)，不太賺錢(qián)?！?p> “多不賺錢(qián)？”
“就是賣(mài)不賣(mài)車(chē)差不多的那種不賺錢(qián)……”
“既然賣(mài)不賣(mài)車(chē)都差不多，那還賣(mài)什么車(chē)，別賣(mài)了！累死累活還不賺錢(qián)，勞碌命？”
“車(chē)行不賣(mài)車(chē)，養(yǎng)著一群?jiǎn)T工干啥？”
“輪流休年假，這樣可以淡季減員，員工肯定也開(kāi)心。另外可以買(mǎi)點(diǎn)別的?！?p> “車(chē)行不賣(mài)車(chē)，賣(mài)別的啥？”
“內(nèi)裝，萬(wàn)里車(chē)行有這個(gè)吧？”
“內(nèi)裝？各大保養(yǎng)中心有，但那是冷門(mén)啊？”
“弄成熱門(mén)不就好了？”
“你到底又在想什么？我現(xiàn)在很糊涂，你得給我把來(lái)龍去脈都說(shuō)清楚了先！”
“就……前兩天，有個(gè)帖子帶了張車(chē)內(nèi)裝是水鉆的圖片。然后評(píng)論她照片的人比評(píng)論她帖子的人多了好幾倍，就仔細(xì)看了一下罷了。”
“你！說(shuō)你沒(méi)有好奇心吧，你怎么什么都會(huì)嗅一下！說(shuō)你有好奇心吧，你就完全‘你說(shuō)我就聽(tīng)’的態(tài)度，不說(shuō)你也無(wú)所謂！看到個(gè)隨機(jī)圖片你都能和生意聯(lián)系上，你到底怎么想的？”
“出發(fā)點(diǎn)不同吧？”林葉想了想，“別人看車(chē)子圖片，想到的是車(chē)子本身，或者是自己的車(chē)。我看到車(chē)子圖片，想到的是你的車(chē)行。會(huì)想萬(wàn)里有沒(méi)有這個(gè)業(yè)務(wù)啊，能不能賺錢(qián)??？”
“你真是比我對(duì)萬(wàn)里還積極，好感動(dòng)??！”
“別，我只是在想那2%到底能升值多少而已！”
“財(cái)迷！算了，不管怎么樣，對(duì)我都是好事！”穆林評(píng)論了一句后又問(wèn)，“那你要怎么把它變熱門(mén)？”
“圣誕節(jié)就弄這個(gè)吧？現(xiàn)在好像女人開(kāi)車(chē)的多起來(lái)了吧？他們不是都喜歡BLING， BLING什么的？”林葉一下子問(wèn)了好幾個(gè)問(wèn)題。
“好像是的，碧臻手指上也有很多水鉆彩甲呢！肯定是喜歡的吧？”
“可以做戀愛(ài)主題啊！”林葉繼續(xù)道，“不是說(shuō)‘不怕中秋不歸家，就怕圣誕孤單過(guò)’嗎？圣誕是戀愛(ài)季節(jié)，很多男女確定關(guān)系都是在圣誕前?？梢宰鰬偾閮?nèi)裝主題，設(shè)計(jì)幾個(gè)打廣告，門(mén)市接業(yè)務(wù)，送到保養(yǎng)行制作不就行了？”
“這只能玩一波熱吧？”
“不一定，又不是紋身，難修改？這個(gè)想更換的時(shí)候再買(mǎi)一套換了不就好了？而且……”林葉說(shuō)道這里停了下來(lái)。
“而且啥？話別說(shuō)一半啊！”
“就是現(xiàn)在女人換男朋友的速度好像蠻快的。所以，圣誕時(shí)候的男朋友一套，可能到清明就換個(gè)男朋友，換個(gè)心情又換一套……每年換好幾個(gè)男朋友，你就一直有生意了唄！”
“……”
“還有可以走流行色啊，這個(gè)你最懂了，不流行就要換是不是？”
“葉子啊！你應(yīng)該少上點(diǎn)網(wǎng)！”穆林幽幽來(lái)了這么一句。
“?。俊?p> “誰(shuí)告訴你男朋友可以跟流行色一樣隨便換的？”穆林開(kāi)始說(shuō)教，“男朋友經(jīng)常換的女人不是好女人，知不知道，千萬(wàn)不要學(xué)她們！感情不是開(kāi)玩笑，也不是游戲，雖然說(shuō)不可能每次都成功吧，但是不能抱著玩玩的心理，也不能因?yàn)槭フQ節(jié)不想一個(gè)人過(guò)，就隨便找個(gè)人湊合，知道嗎？”
“你覺(jué)得我是這樣的人嗎？你覺(jué)得我急著交男朋友？”
“呃……好吧，我多慮了！但是那種想法你一定不能有，知道嗎？要有自己的堅(jiān)持，不要讓社會(huì)腐化了你，知道嗎？”
“我只是說(shuō)社會(huì)現(xiàn)狀罷了。我們?cè)儆凶约旱膱?jiān)持也沒(méi)有辦法改變社會(huì)現(xiàn)狀，何不利用起來(lái)賺點(diǎn)錢(qián)補(bǔ)償我們被污染的視聽(tīng)呢？”
“壞人！”穆林評(píng)論道，“但是你這么一說(shuō)，我怎么就覺(jué)得賺他們的錢(qián)那么爽呢？渣男渣女們，我就不罵你們了，快來(lái)給爺送錢(qián)吧！”
“那你是打算不打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)賣(mài)車(chē)，改賣(mài)內(nèi)裝了咯？”
“恩，輕松省力，還能用休假討好員工，何樂(lè)而不為是吧？”穆林總結(jié)，“反正本來(lái)也不賺錢(qián)，現(xiàn)在說(shuō)不定還能靠這個(gè)副業(yè)賺一小筆，我挺想試試的。”
“不急，這都是小頭，冬季業(yè)務(wù)的大頭，還是要慢慢來(lái)。”
“你這是，又有想法了？”穆林覺(jué)得林葉的腦袋就是一個(gè)出招機(jī)器。
“現(xiàn)在先不說(shuō)這些，先把眼前的解決，明年再討論?！?