第二天一早，兩人正裝出行。
杭城的分部是市郊的一個大停車場，業(yè)務(wù)除了杭城本市，還打算接附近半個省區(qū)。
他們踏進營業(yè)區(qū)的時候，這些員工正在開早會，商討今天的培訓(xùn)內(nèi)容。制服也剛剛送到，一個大箱子，還沒有打開。
“你們好，請問你們找誰？我們還沒開業(yè)，如果是洽談業(yè)務(wù)，請過來這邊預(yù)約，等我們開業(yè)了可以進行商談。”一個女員工禮貌地打招呼。
負責(zé)培訓(xùn)的王經(jīng)理認出了穆林，正想要打招呼，被穆林的一個手勢制止了。他想看看他們不知道他是誰的時候，是怎么處理意料外的情況的。
“可以給我們介紹一下這里的業(yè)務(wù)嗎？”林葉讀懂了穆林的意思。
“可以的，可惜宣傳冊還沒有出來，不介意的話，我可以口頭講解?！?p> “好的，請！”
“我們公司的業(yè)務(wù)，主打是商務(wù)租車，車型從……”那名女員工熟練地講解著。
“那租用期間是否保修呢？如果出車禍怎么處理？”
“公司的車我們統(tǒng)一上全保，每年定期車檢和保養(yǎng)，如果需要維修，可以到車行另提一輛車，在維修期間作為代步?！?p> “這里都是新車嗎？”
“這個可以根據(jù)您的價位要求來。新車和舊車是有差價的，短途可以使用二手車，價格比較優(yōu)惠。如果是需要經(jīng)常跑長途，我還是建議使用新車，比較有保障。
“簽約時候每輛車需要預(yù)估年公里數(shù)，跑長途的每三年換新車，跑短途的每五年換車。這樣保證了穩(wěn)定性，比自己買車劃算多了，可以常用常新哦！”
“可是買車的話，車就是我的了，租用的話，不是花了錢，啥也沒買到嗎？”
“呵呵，這個概念上是這樣，但是實際上，公司買車為的就是‘使用便利’這四個字。到頭來算的是年支出。
“雖然買車看上去像是得到了一筆固定資產(chǎn)，但是也是有弊端的?！?p> “什么弊端？”
“初始投入大，雖然用五年時間平攤下來其實也差不多，但是一個公司流動資金在那一年就會急劇減少，可能會影響公司其他方面的發(fā)展。
“另外每年的保養(yǎng)費，維修費，保險費，也是一大筆支出。到了五年后，這些舊車就成了雞肋，問題百出，舍棄又損失一大筆，買新車又是一大筆支出哦！”
“有點道理呢！”
“您看，到我們車行租車，以月結(jié)的方式，每年支出穩(wěn)定，車舊了就可以換新車。我們車行是連鎖大公司，信譽有保障，是不是穩(wěn)賺不賠的好買賣？”
“的確是好買賣！”穆林笑了，轉(zhuǎn)頭問林葉，“覺得怎么樣？”
“口才很好！培訓(xùn)得不錯??！”
“王經(jīng)理！”穆林開口叫他過來。
“唉？您認識我們王經(jīng)理？”那個女員工有些莫名其妙了。
“小花，我給你介紹，這位是我們的穆總，是這個項目的負責(zé)人，我們的頂頭上司。”王經(jīng)理有對穆林說，“這個是花嘉源，我們都叫她小花，是杭城售車部調(diào)過來的實習(xí)生?！?p> “花小姐好！”
“穆總？”花嘉源囧了，“穆總好！剛才失禮了！”
“不用覺得不好意思，我很滿意你剛才的表現(xiàn)！不錯！”
“謝謝穆總！”
“為什么會選擇調(diào)職？原來的車行不好嗎？”
“這倒不是，只是……”
“沒關(guān)系，直說！”
“好吧，您別怪我嘴快哦！”
“沒事！”
“就是原來的車行，大家都有老客戶，我一個實習(xí)生，覺得發(fā)展空間不大。特別是我大學(xué)學(xué)的銷售，對車型什么的知識并不算特別在行。我覺得新的租賃業(yè)務(wù)更能讓我找到落腳點，拓展和發(fā)揮我的特長。”
“說得不錯，你還挺了解自己的優(yōu)劣，做出合理的選擇的嘛！剛才就蠻好！”
“嘿嘿！班門弄斧了！”
“王經(jīng)理！給她直接轉(zhuǎn)正吧！”
“?。颗?！好！”
“啊！謝謝穆總！我這是遇到貴人了嗎？”
“不，這是你為自己爭取到的?！蹦铝纸忉尩?，“我們進來的一瞬間，所有人都是疑惑的表情，而你在那個瞬間之后，能夠馬上調(diào)整過來，進行接待。
“雖然這次是我，而且我們還沒有開業(yè)，但是如果是一個其他人，你就已經(jīng)為我們提前爭取到了一個未來客戶和好口碑！
“你是個人才，人才不分經(jīng)驗多少，而是真誠度，所以你這樣的人才，公司希望能留住。”
“謝謝穆總！我一定會努力提高的！”
“好了，我看制服到了，大家打開看看，是不是合口味？”穆林把語氣放輕松。
“大明，你去搬箱子，行嗎？”王經(jīng)理問一個人高馬大的員工。
“沒問題！我有的是力氣，不是只會蹭你們的飯！”他笑笑說。
“蹭飯？公司沒管飽？”穆林疑惑。
“哎喲，不是啦！就是他特別能吃，餐券每人一份，我們都覺得很多，有時候還吃不掉，他吃完了還餓！”一個女聲說道，“您不知道，下午培訓(xùn)的時候，他的肚子響得像打雷！這要真遇到客戶，還不把人嚇壞了？”
“所以我們就都分一點兒自己不愛吃的菜給他吃唄！互利互惠！”另一個女聲繼續(xù)說。
“那要是都是愛吃的呢？”穆林笑著問。
“那就只好忍痛割愛啦！”
“挺團結(jié)友愛的嘛！那我要不要發(fā)個慈悲，讓你們王經(jīng)理多領(lǐng)一張訂餐券？”
“真的啊？可以嗎？”大明耳朵尖著呢！
“可以！一頓飯又吃不窮公司！”穆林拍拍他的肩膀。
“嘿嘿！我也會努力工作的！現(xiàn)在很難找到能讓我吃飽了的公司了！而且同事們還不嫌棄我，真開心！”
大明說的是實話，以前換過好幾個公司，都是嫌棄他胃口大，對他指指點點，暗地嘲諷。同事之間相處很別扭，常常受欺負。
“嫌棄你干嘛？你力氣那么大，讓你吃飽了，幫我們干苦力多好啊！”幾個小女人都偷笑調(diào)侃。
“嘿嘿！我有的是力氣，能吃飽都好說！”大明也不覺得有什么不對的，自己一米九十幾，二百來斤。他不出力，難道要還沒有他胳肢窩高的一米五的小丫頭們干？這人他丟不起！
“好了，制服都領(lǐng)到了吧？還滿意嗎？”
“滿意！滿意！好好看！”
“那個……能不能多給我?guī)准r衫？”一個小個子男人問。
“哦？可以?。槭裁茨?？”
“我挺能出汗的……”他有些不好意思地說。
“什么叫‘挺能’？我們懷疑你就是汗水做的！”一個女人吐槽，“你們不知道，他一吃飯就出汗！上次他忘了帶襯衫，下午那個……哎！慘不忍睹！”
“嘿嘿！其實我就是因為太愛出汗了，才被門市給踢到這里的！不過我對車的了解可是叮當(dāng)響的哦！什么疑難雜癥我都能比技工先判斷出來！”
“嗯！這真不是他吹的！的確厲害！”王經(jīng)理也隨之補充。
“人才濟濟??！不錯嘛！”穆林點頭。
“今天人都在嗎？”林葉問。
“這位是？”王經(jīng)理不認識林葉。
“這位是我的軍師，也是萬里股東，林葉?！?p> “哦！林小姐好！今天還有兩個下午再來。都去休息室坐吧？”
“行，請帶路?！?p> 一眾人到了休息室，休息室的擺放還是很人性化的，雖然不大，但挺舒適。
“先自我介紹吧？名字，年齡，資歷，來這里的理由？剛剛花小姐已經(jīng)介紹過了，其余的誰先來？”
“我吧！”出汗君先開口，“我叫李瀝，30了，在蕭山分部干了5年。我對機械特別有興趣，但是銷售不太強，覺得這里更能發(fā)揮我的特長?！?p> “我叫唐姍，26了，和李瀝是同事，機械我不行，不過我擅長和客戶打交道。這里需要售后服務(wù)，我就來了！”
……
三女兩男，很快介紹完畢。穆林覺得他們選的人都各有所長，是個很全面的團隊，很滿意。
“下午的兩位呢？都是什么職位？”
“那兩位是機修工，負責(zé)保養(yǎng)和維修的，是這里的原班人馬?！?p> “這里原來的前臺呢？”
“哦！她和唐姍對換了，男朋友在蕭山工作，她想調(diào)職很久了！”
“是這樣啊！也好，皆大歡喜！”
“你們對營業(yè)點的軟裝修有什么想法？沒關(guān)系，暢所欲言！”
“辦公桌上能不能添加自己的擺設(shè)??？”
“別太夸張就行，這是你們的自由！”
“那我們能不能放些小零食給客戶吃？”
“別味道太重的就行！”
“那……我們自己能不能吃？”大明問。
“你不能吃！”剛才自我介紹時候，一個叫張菁的女生急急回答了，“你吃了，就全沒了！”
“工作中我們的確不提倡吃零食，形象不好。但是休息室可以多擺一點，休息時候可以進里面吃?！蹦铝痔嵝训?，“大明，記得給大家留點兒？”
“嘿嘿！我多買點兒和大家分！”
看了看四周，林葉提醒王經(jīng)理：“營業(yè)廳也裝一個飲料機吧！給客戶提供茶水，光吃零食會口渴吧？”
“能不能來個熱水機？我泡茶很好的！杭城可是茶葉之鄉(xiāng)！”
“完全可以！我建議小零食也最好有杭城特色?！绷秩~點頭，“穆林，買好點的茶葉，打在后勤賬上吧？”
“沒問題！”穆林點頭，繼續(xù)說，“我們想在軟裝修上體現(xiàn)一下杭城的特色，你們有什么好主意？”
“可以掛杭繡和燈籠嗎？”
“還有那個傘架可以放杭傘嗎？我最喜歡杭傘了！好漂亮的！”
“聽說客戶取車會收到鑰匙扣的，可以是雷峰塔嗎？”
……