第二十五章 魏老師商業(yè)課

　　　　壞蛋！

　　梁雅在心里罵著，看見(jiàn)魏翔準(zhǔn)備給梁本旺談下去的資格她已經(jīng)生氣了，更郁悶的是，自己好歹也是在商場(chǎng)上混過(guò)的人，怎么就讓魏翔給牽動(dòng)了情緒呢？梁本旺爭(zhēng)這次生意那一刻，魏翔的態(tài)度只要有那么一點(diǎn)點(diǎn)傾斜她就生氣，當(dāng)給了梁本旺談這次生意的資格，梁雅更是氣不打一處來(lái)。你們可是敵人啊，為什么要給敵人機(jī)會(huì)？

　　魏翔的微笑掛在臉上，眼看著梁本旺和梁雅競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，這倆人一個(gè)是要將自己趕盡殺絕的資本、另一個(gè)是仇敵，所以他們倆不管打成什么樣都好，自己只會(huì)漁翁得利。

　　“魏翔，現(xiàn)在可以談店的事了吧？”

　　小院里，三個(gè)人相對(duì)而立，一場(chǎng)足以影響梁城商業(yè)布局的談判竟然在如此戲謔的情況下發(fā)生了。

　　“梁本旺啊，你是沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)我剛才說(shuō)的話(huà)么？我說(shuō)給你談的資格，不代表只和你談?，F(xiàn)在的情況是梁雅小姐非常喜歡我的店，想用高于市價(jià)的價(jià)格收購(gòu)。我覺(jué)著價(jià)格還不錯(cuò)，你要是能出更好的價(jià)錢(qián)，當(dāng)然有得聊，商人逐利嘛。可你要是覺(jué)著我必須賣(mài)給你，那肯定是想多了?！?p>　　梁本旺直接問(wèn)道：“她出多少？”

　　魏翔豎起兩根手指：“二十萬(wàn)?！?p>　　梁本旺知道梁雅這是下血本了，已經(jīng)開(kāi)了一間茶樓、那么多店鋪的她不會(huì)拿得出更多錢(qián)，就這，沒(méi)準(zhǔn)還得和銀行貸款……

　　“二十二萬(wàn)?！绷罕就欢ㄒ蜈A這場(chǎng)仗，都沒(méi)往二十一萬(wàn)上喊，直接跨越了一個(gè)檔次。

　　這可是1990年，一萬(wàn)塊錢(qián)足以讓一個(gè)家庭舒服好幾年，這還是算上了通貨膨脹的結(jié)果，可這兩萬(wàn)一次的叫價(jià)卻成了魏翔處心積慮下的起步價(jià)。

　　“二十四萬(wàn)?！绷貉藕巴陜r(jià)格將雙手背在了身后，這一秒，她臉上露出的表情出了對(duì)結(jié)果無(wú)能為力的無(wú)奈，畢竟錢(qián)這東西最誠(chéng)實(shí)，有就是有，沒(méi)有就是沒(méi)有。

　　梁本旺看得出梁雅沒(méi)錢(qián)了，他只是沒(méi)明白這個(gè)女人為什么已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了還要硬挺著給價(jià)，這不是便宜魏翔么？

　　“二十六。”懶得喊那個(gè)‘萬(wàn)’字的梁本旺顯得灰頭土臉，本該從家世、資金、人才儲(chǔ)備、資源各個(gè)方面都碾壓魏翔的他，竟然有一種挫敗感。不該是這樣啊，這個(gè)魏翔不是自己動(dòng)動(dòng)手指就能弄死的人么？為什么現(xiàn)在的局面都在人家掌控力，自己要拿出大把的錢(qián)來(lái)去讓他占便宜？

　　“二十八！”

　　“三十！”

　　“三十二！”

　　“梁雅！”

　　“梁本旺??！”

　　兩個(gè)怒目而視的人面對(duì)面咬牙切齒，已經(jīng)壓制不住怒火的梁本旺將所有對(duì)魏翔的怒氣都發(fā)泄到了梁雅身上，直接揭底說(shuō)道：“你拿什么給這三十二萬(wàn)？咱們可是帶著相同的資金來(lái)的梁城，你又開(kāi)茶樓又買(mǎi)虎頭奔的，眼下一口氣又開(kāi)了這么多家店，去偷么？”

　　話(huà)音落下，梁本旺看著魏翔：“五家店，三十萬(wàn)，你要是同意一會(huì)就簽約，三天內(nèi)打款，要是不同意，就等著梁雅根本不可能拿出來(lái)的三十二萬(wàn)吧?！彼缭撚矚馄饋?lái)的，既然知道梁雅資金不足、魏翔面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有足夠的準(zhǔn)備，即便是從頭開(kāi)店去參與這場(chǎng)血雨腥風(fēng)吃虧的也不該是自己時(shí)，就應(yīng)該硬氣起來(lái)。但，梁本旺根本沒(méi)想到這一點(diǎn)，梁氏集團(tuán)的壓力、老媽的催促、梁雅橫插一腳的風(fēng)頭讓其腦子里亂成一團(tuán)，直到這一刻，這點(diǎn)屬于男人的風(fēng)骨也是借著憤怒才浮現(xiàn)，這種人不輸，誰(shuí)輸？

　　“二位，二位，別急啊，看我了，看我了。”這會(huì)兒魏翔倒成和事佬了，沖著梁雅問(wèn)道：“梁小姐，今天簽約，三天內(nèi)打款有沒(méi)有問(wèn)題？”

　　三天？梁雅是真想買(mǎi)這六家店，但三天肯定給不了錢(qián)，銀行走貸款也沒(méi)這么快的?。何铱赡苄枰粋€(gè)月?！彼譀](méi)有隨時(shí)可以提供資金的老媽坐鎮(zhèn)。

　　“梁本旺先生，恭喜你拿下了梁城內(nèi)六家平價(jià)蔬菜水果店。”當(dāng)這句話(huà)說(shuō)出，他的無(wú)情就像是法官落下了最后決定刑罰的雷神之錘，魏翔仿佛在用這個(gè)決定告訴所有人商場(chǎng)上利益為先。

　　魏翔伸出手去本打算和他握手慶祝一下，可這小子已經(jīng)要?dú)庹?，看都不看的甩手離去，多一分鐘都沒(méi)待。

　　梁雅轉(zhuǎn)頭望著魏翔，皺眉問(wèn)道：“你怎么可能和他合作？”

　　魏翔搖頭說(shuō)道：“不是合作啊，是交易。作為商人，我會(huì)和這個(gè)世界上任何一個(gè)人交易，做不違反法律的生意，但，絕不會(huì)隨便和什么人合作?！?p>　　“梁本旺也包括在內(nèi)？”

　　“他？差遠(yuǎn)了。你們梁氏要是落入他的手里，被敗光都算是幸運(yùn)的，起碼享受了，最怕的是一個(gè)錯(cuò)誤的決定就讓整個(gè)集團(tuán)灰飛煙滅。”

　　“那我呢？”梁雅看著魏翔。

　　魏翔也沒(méi)打算和這倆人有更深入的接觸，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)道：“差不多?！?p>　　其實(shí)梁雅肯定是比梁本旺強(qiáng)出了一個(gè)檔次，但是在兩世為人又于商場(chǎng)上建功立業(yè)的魏翔眼中，五歲小孩和六歲小孩真的沒(méi)有差別。

　　“吹牛。”

　　魏翔聳聳肩：“信不信由你?！?p>　　“不過(guò)，千萬(wàn)別忘了之前你還差一點(diǎn)被我打的沒(méi)還手之力?！?p>　　這回魏翔終于說(shuō)實(shí)話(huà)了：“說(shuō)實(shí)話(huà)啊，你抄襲我的模式的確讓人頭疼，梁雅，但那只是惡心，不是束手無(wú)策。你信么，梁本旺這個(gè)冤大頭要不是攪了我的相親、親手送來(lái)這么一大筆利潤(rùn)，一周我就讓你十一家店集體關(guān)門(mén)！”

　　梁雅信，當(dāng)梁城百姓開(kāi)始退會(huì)員費(fèi)弄的她焦頭爛額那一刻，這生意就不想做了，當(dāng)然了，這和掙多少錢(qián)沒(méi)關(guān)系，主要是心態(tài)崩了。

　　魏翔看著她的表情繼續(xù)說(shuō)道：“你猜如果在你那邊的百姓開(kāi)始大肆退會(huì)員費(fèi)的時(shí)刻，我這兒開(kāi)始給老百姓提供補(bǔ)貼，整個(gè)梁城的老百姓會(huì)不會(huì)在我的店門(mén)口排起長(zhǎng)龍？老百姓啊，都是貪小便宜忘大利的?！?p>　　“胡說(shuō)八道，哪有商人不賺錢(qián)還給顧客錢(qián)的，天底下沒(méi)這個(gè)道理?！焙竺婺蔷湓?huà)說(shuō)出，梁雅反而不信了，因?yàn)檫@是她視野之外的東西。

　　魏翔笑著回應(yīng)道：“所以你輸定了。你不信的東西不代表不存在?！?p>　　“那你的利潤(rùn)從哪來(lái)？”

　　“廣告！”魏翔終于解密了：“一旦這場(chǎng)戰(zhàn)斗進(jìn)入白熱化的局面，我擁有了客流量就等于擁有了絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)，那時(shí)候我就不是一家店鋪，而是平臺(tái)，外地商家想要打開(kāi)梁城市場(chǎng)在我這做廣告遠(yuǎn)比去電視臺(tái)有效的時(shí)候，利潤(rùn)就會(huì)自然而然的產(chǎn)生?！逼鋵?shí)魏翔也不是很確定1990年的梁城老百姓能不能接受自己的經(jīng)營(yíng)方式，可真要是到了那一步也只能這么試試。

　　梁雅聽(tīng)到這兒，她聽(tīng)出一身冷汗！

　　那種場(chǎng)面一旦出現(xiàn)，自己不光失去了所有前期投入，而且還沒(méi)有后續(xù)資金進(jìn)來(lái)也等于沒(méi)有任何作用，客流量都在人家手里，要想把資源拉回來(lái)除了燒錢(qián)別無(wú)他法，萬(wàn)一再次輸了，關(guān)門(mén)是遲早的事。

　　不對(duì)！

　　“你怎么知道我一共開(kāi)了十一家店？”梁雅想起了自己所忽略的，那就是魏翔不是一個(gè)死人，她在用資本碾壓對(duì)手的同時(shí)，人家跟本不會(huì)被動(dòng)挨打。

　　“我怎么知道……”他指向梁城的方向：“你看啊，從魏公莊去我的店要經(jīng)過(guò)大半個(gè)梁城，所以你的店鋪剛開(kāi)張我就看見(jiàn)了，并且在同一天，我走遍了梁城大大小小的所有街道?！?p>　　梁雅額頭見(jiàn)汗的問(wèn)道：“當(dāng)時(shí)你在想什么？”

　　魏翔嘿嘿一笑：“搞死你。”

　　她仔仔細(xì)細(xì)從未如此認(rèn)真的又看了一遍眼前這個(gè)男人，如果說(shuō)當(dāng)初認(rèn)識(shí)他是帶著一弄居高臨下的欣賞，這一回只能是在仰視中恐懼了。這是個(gè)絕對(duì)不能與之為敵的男人。

　　“那你為什么要放棄這么好的生意？”

　　魏翔解釋道：“你只看見(jiàn)了梁城，卻不知道臨市在我開(kāi)店半個(gè)月后就已經(jīng)出現(xiàn)了高仿店，內(nèi)蒙更是由當(dāng)?shù)貎纱蠹瘓F(tuán)在這個(gè)市場(chǎng)上大打出手?！?p>　　他反問(wèn)梁雅：“我有幾個(gè)錢(qián)可以燒？更何況如今有這么多利潤(rùn)更好、競(jìng)爭(zhēng)更小的生意，我為什么要和你們這些有錢(qián)人拼個(gè)你死我活？”

　　“我要做的，就是在你們根本沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候攢夠了資本，等你們反應(yīng)過(guò)來(lái)了，已經(jīng)誰(shuí)也打不過(guò)我了?！?p>　　“好了，梁雅小姐，今天的魏老師商業(yè)課就上到這了，我對(duì)付你的方法拿來(lái)對(duì)付梁本旺同樣事半功倍，這算是你剛才幫我抬價(jià)的報(bào)答吧。咱們以后最好還是別在商場(chǎng)上見(jiàn)面了，否則我可不會(huì)手下留情?！?p>　　梁雅冷笑一聲：“這么自信？”

　　“當(dāng)然。”

　　“也許下次見(jiàn)面贏得是我呢？”

　　“女人都這么天真么？”

　　“不，是女人贏的方式不太一樣?！?p>　　魏翔有點(diǎn)沒(méi)太聽(tīng)懂，可是，他卻看著梁雅晃動(dòng)腰肢走出了小院，還故意在關(guān)上院門(mén)的時(shí)候回眸一笑。