第二十五章 魏老師商業(yè)課
壞蛋！
梁雅在心里罵著，看見魏翔準(zhǔn)備給梁本旺談下去的資格她已經(jīng)生氣了，更郁悶的是，自己好歹也是在商場(chǎng)上混過的人，怎么就讓魏翔給牽動(dòng)了情緒呢？梁本旺爭(zhēng)這次生意那一刻，魏翔的態(tài)度只要有那么一點(diǎn)點(diǎn)傾斜她就生氣，當(dāng)給了梁本旺談這次生意的資格，梁雅更是氣不打一處來。你們可是敵人啊，為什么要給敵人機(jī)會(huì)？
魏翔的微笑掛在臉上，眼看著梁本旺和梁雅競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于他來說，這倆人一個(gè)是要將自己趕盡殺絕的資本、另一個(gè)是仇敵，所以他們倆不管打成什么樣都好，自己只會(huì)漁翁得利。
“魏翔，現(xiàn)在可以談店的事了吧？”
小院里，三個(gè)人相對(duì)而立，一場(chǎng)足以影響梁城商業(yè)布局的談判竟然在如此戲謔的情況下發(fā)生了。
“梁本旺啊，你是沒聽見我剛才說的話么？我說給你談的資格，不代表只和你談?，F(xiàn)在的情況是梁雅小姐非常喜歡我的店，想用高于市價(jià)的價(jià)格收購(gòu)。我覺著價(jià)格還不錯(cuò)，你要是能出更好的價(jià)錢，當(dāng)然有得聊，商人逐利嘛。可你要是覺著我必須賣給你，那肯定是想多了?！?p> 梁本旺直接問道：“她出多少？”
魏翔豎起兩根手指：“二十萬?！?p> 梁本旺知道梁雅這是下血本了，已經(jīng)開了一間茶樓、那么多店鋪的她不會(huì)拿得出更多錢，就這，沒準(zhǔn)還得和銀行貸款……
“二十二萬?！绷罕就欢ㄒ蜈A這場(chǎng)仗，都沒往二十一萬上喊，直接跨越了一個(gè)檔次。
這可是1990年，一萬塊錢足以讓一個(gè)家庭舒服好幾年，這還是算上了通貨膨脹的結(jié)果，可這兩萬一次的叫價(jià)卻成了魏翔處心積慮下的起步價(jià)。
“二十四萬?！绷貉藕巴陜r(jià)格將雙手背在了身后，這一秒，她臉上露出的表情出了對(duì)結(jié)果無能為力的無奈，畢竟錢這東西最誠(chéng)實(shí)，有就是有，沒有就是沒有。
梁本旺看得出梁雅沒錢了，他只是沒明白這個(gè)女人為什么已經(jīng)沒錢了還要硬挺著給價(jià)，這不是便宜魏翔么？
“二十六?！睉械煤澳莻€(gè)‘萬’字的梁本旺顯得灰頭土臉，本該從家世、資金、人才儲(chǔ)備、資源各個(gè)方面都碾壓魏翔的他，竟然有一種挫敗感。不該是這樣啊，這個(gè)魏翔不是自己動(dòng)動(dòng)手指就能弄死的人么？為什么現(xiàn)在的局面都在人家掌控力，自己要拿出大把的錢來去讓他占便宜？
“二十八！”
“三十！”
“三十二！”
“梁雅！”
“梁本旺??！”
兩個(gè)怒目而視的人面對(duì)面咬牙切齒，已經(jīng)壓制不住怒火的梁本旺將所有對(duì)魏翔的怒氣都發(fā)泄到了梁雅身上，直接揭底說道：“你拿什么給這三十二萬？咱們可是帶著相同的資金來的梁城，你又開茶樓又買虎頭奔的，眼下一口氣又開了這么多家店，去偷么？”
話音落下，梁本旺看著魏翔：“五家店，三十萬，你要是同意一會(huì)就簽約，三天內(nèi)打款，要是不同意，就等著梁雅根本不可能拿出來的三十二萬吧?！彼缭撚矚馄饋淼模热恢懒貉刨Y金不足、魏翔面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有足夠的準(zhǔn)備，即便是從頭開店去參與這場(chǎng)血雨腥風(fēng)吃虧的也不該是自己時(shí)，就應(yīng)該硬氣起來。但，梁本旺根本沒想到這一點(diǎn)，梁氏集團(tuán)的壓力、老媽的催促、梁雅橫插一腳的風(fēng)頭讓其腦子里亂成一團(tuán)，直到這一刻，這點(diǎn)屬于男人的風(fēng)骨也是借著憤怒才浮現(xiàn)，這種人不輸，誰輸？
“二位，二位，別急啊，看我了，看我了。”這會(huì)兒魏翔倒成和事佬了，沖著梁雅問道：“梁小姐，今天簽約，三天內(nèi)打款有沒有問題？”
三天？梁雅是真想買這六家店，但三天肯定給不了錢，銀行走貸款也沒這么快的啊：我可能需要一個(gè)月?！彼譀]有隨時(shí)可以提供資金的老媽坐鎮(zhèn)。
“梁本旺先生，恭喜你拿下了梁城內(nèi)六家平價(jià)蔬菜水果店?！碑?dāng)這句話說出，他的無情就像是法官落下了最后決定刑罰的雷神之錘，魏翔仿佛在用這個(gè)決定告訴所有人商場(chǎng)上利益為先。
魏翔伸出手去本打算和他握手慶祝一下，可這小子已經(jīng)要?dú)庹?，看都不看的甩手離去，多一分鐘都沒待。
梁雅轉(zhuǎn)頭望著魏翔，皺眉問道：“你怎么可能和他合作？”
魏翔搖頭說道：“不是合作啊，是交易。作為商人，我會(huì)和這個(gè)世界上任何一個(gè)人交易，做不違反法律的生意，但，絕不會(huì)隨便和什么人合作?！?p> “梁本旺也包括在內(nèi)？”
“他？差遠(yuǎn)了。你們梁氏要是落入他的手里，被敗光都算是幸運(yùn)的，起碼享受了，最怕的是一個(gè)錯(cuò)誤的決定就讓整個(gè)集團(tuán)灰飛煙滅?！?p> “那我呢？”梁雅看著魏翔。
魏翔也沒打算和這倆人有更深入的接觸，實(shí)話實(shí)說道：“差不多?！?p> 其實(shí)梁雅肯定是比梁本旺強(qiáng)出了一個(gè)檔次，但是在兩世為人又于商場(chǎng)上建功立業(yè)的魏翔眼中，五歲小孩和六歲小孩真的沒有差別。
“吹牛?！?p> 魏翔聳聳肩：“信不信由你?！?p> “不過，千萬別忘了之前你還差一點(diǎn)被我打的沒還手之力?！?p> 這回魏翔終于說實(shí)話了：“說實(shí)話啊，你抄襲我的模式的確讓人頭疼，梁雅，但那只是惡心，不是束手無策。你信么，梁本旺這個(gè)冤大頭要不是攪了我的相親、親手送來這么一大筆利潤(rùn)，一周我就讓你十一家店集體關(guān)門！”
梁雅信，當(dāng)梁城百姓開始退會(huì)員費(fèi)弄的她焦頭爛額那一刻，這生意就不想做了，當(dāng)然了，這和掙多少錢沒關(guān)系，主要是心態(tài)崩了。
魏翔看著她的表情繼續(xù)說道：“你猜如果在你那邊的百姓開始大肆退會(huì)員費(fèi)的時(shí)刻，我這兒開始給老百姓提供補(bǔ)貼，整個(gè)梁城的老百姓會(huì)不會(huì)在我的店門口排起長(zhǎng)龍？老百姓啊，都是貪小便宜忘大利的?！?p> “胡說八道，哪有商人不賺錢還給顧客錢的，天底下沒這個(gè)道理。”后面那句話說出，梁雅反而不信了，因?yàn)檫@是她視野之外的東西。
魏翔笑著回應(yīng)道：“所以你輸定了。你不信的東西不代表不存在。”
“那你的利潤(rùn)從哪來？”
“廣告！”魏翔終于解密了：“一旦這場(chǎng)戰(zhàn)斗進(jìn)入白熱化的局面，我擁有了客流量就等于擁有了絕對(duì)話語權(quán)，那時(shí)候我就不是一家店鋪，而是平臺(tái)，外地商家想要打開梁城市場(chǎng)在我這做廣告遠(yuǎn)比去電視臺(tái)有效的時(shí)候，利潤(rùn)就會(huì)自然而然的產(chǎn)生?！逼鋵?shí)魏翔也不是很確定1990年的梁城老百姓能不能接受自己的經(jīng)營(yíng)方式，可真要是到了那一步也只能這么試試。
梁雅聽到這兒，她聽出一身冷汗！
那種場(chǎng)面一旦出現(xiàn)，自己不光失去了所有前期投入，而且還沒有后續(xù)資金進(jìn)來也等于沒有任何作用，客流量都在人家手里，要想把資源拉回來除了燒錢別無他法，萬一再次輸了，關(guān)門是遲早的事。
不對(duì)！
“你怎么知道我一共開了十一家店？”梁雅想起了自己所忽略的，那就是魏翔不是一個(gè)死人，她在用資本碾壓對(duì)手的同時(shí)，人家跟本不會(huì)被動(dòng)挨打。
“我怎么知道……”他指向梁城的方向：“你看啊，從魏公莊去我的店要經(jīng)過大半個(gè)梁城，所以你的店鋪剛開張我就看見了，并且在同一天，我走遍了梁城大大小小的所有街道。”
梁雅額頭見汗的問道：“當(dāng)時(shí)你在想什么？”
魏翔嘿嘿一笑：“搞死你?！?p> 她仔仔細(xì)細(xì)從未如此認(rèn)真的又看了一遍眼前這個(gè)男人，如果說當(dāng)初認(rèn)識(shí)他是帶著一弄居高臨下的欣賞，這一回只能是在仰視中恐懼了。這是個(gè)絕對(duì)不能與之為敵的男人。
“那你為什么要放棄這么好的生意？”
魏翔解釋道：“你只看見了梁城，卻不知道臨市在我開店半個(gè)月后就已經(jīng)出現(xiàn)了高仿店，內(nèi)蒙更是由當(dāng)?shù)貎纱蠹瘓F(tuán)在這個(gè)市場(chǎng)上大打出手?！?p> 他反問梁雅：“我有幾個(gè)錢可以燒？更何況如今有這么多利潤(rùn)更好、競(jìng)爭(zhēng)更小的生意，我為什么要和你們這些有錢人拼個(gè)你死我活？”
“我要做的，就是在你們根本沒反應(yīng)過來的時(shí)候攢夠了資本，等你們反應(yīng)過來了，已經(jīng)誰也打不過我了?！?p> “好了，梁雅小姐，今天的魏老師商業(yè)課就上到這了，我對(duì)付你的方法拿來對(duì)付梁本旺同樣事半功倍，這算是你剛才幫我抬價(jià)的報(bào)答吧。咱們以后最好還是別在商場(chǎng)上見面了，否則我可不會(huì)手下留情?！?p> 梁雅冷笑一聲：“這么自信？”
“當(dāng)然。”
“也許下次見面贏得是我呢？”
“女人都這么天真么？”
“不，是女人贏的方式不太一樣?！?p> 魏翔有點(diǎn)沒太聽懂，可是，他卻看著梁雅晃動(dòng)腰肢走出了小院，還故意在關(guān)上院門的時(shí)候回眸一笑。