第三十八章小雞不尿尿

　　生意該怎么做？

　　上輩子，魏翔欠下梁本旺一千塊錢巨款后，實(shí)在厭煩了打工的來錢速度，專門向一位生意人請(qǐng)教了這個(gè)問題。因?yàn)樗X著做買賣掙錢多，來的快，這么干能讓自己老媽少辛苦幾年。

　　結(jié)果……

　　人家只留下了一個(gè)神秘的微笑，說了句：“小雞兒不尿尿，各有各的道。”

　　聽到這兒，魏翔實(shí)在沒想到的是一個(gè)看上去文雅無比的生意人說話竟然如此粗俗，可真干上了買賣，才明白這句話就是真理。

　　比如說日本有位生意人，拼著不掙錢的原則給商家供貨，他從供貨商手里拿的價(jià)格卻著實(shí)不低，卻以低廉的價(jià)格賣出，一年之后，這個(gè)市場幾乎被壟斷了，誰愿意在不掙錢的買賣上和他拼？然后呢？當(dāng)他擁有了整座城市的資源，開始和供貨商談價(jià)，賣了一年高價(jià)的供貨商自然愿意讓利；轉(zhuǎn)過頭，他又和商家商量漲價(jià)，商家也看到了此人的實(shí)誠，很快應(yīng)允，如此一來，他比原來的供貨市場上多賺出了一份利不算，還拿下了整個(gè)市場。

　　再比如說，京東的崛起所有人都知道，因?yàn)閯?qiáng)東只要站在媒體面前就喊著要干倒TB，你弄雙11他搞雙12，反正什么事都要和你對(duì)著干。最后又怎么樣了？所有人都記住了TB的對(duì)手是京東，問題是，他們倆打了么？真的打了么？為什么全國人看見的只是國美、蘇寧、和京東的三國混戰(zhàn)，卻牢牢記住了這個(gè)新創(chuàng)立的品牌？

　　還比如說國酒茅臺(tái)，人家老老實(shí)實(shí)做生意，不出奇謀、沒有妙招，就靠本本分分熬倒了多少對(duì)手這才站在如今巔峰的位置？現(xiàn)在又如何？1499的價(jià)格你根本搶不到貨，要到市場上買得花3000大洋！

　　看見沒有？

　　不是做生意的人多了買賣就沒法干，關(guān)鍵是看你怎么干；更不是沒趕上改革開放的最前沿就當(dāng)不了風(fēng)口上的豬，想當(dāng)豬好歹也先把自己吃肥了吧？

　　理解了這一層，魏翔才明白了一個(gè)全新的道理，這個(gè)道理就是根本沒有不適合商人的時(shí)代，關(guān)鍵看你如何在大時(shí)代背景下找到最應(yīng)該屬于自己的位置。

　　所以……

　　……

　　甜蜜牌奶茶廠正在如火如荼的生產(chǎn)者新品奶茶，僅僅幾天的時(shí)間貨物已經(jīng)堆滿了兩個(gè)倉庫，可是在這種情況下魏翔依然沒讓工人停工，但，至今為止這奶茶還一瓶都沒賣出去。

　　為什么會(huì)這樣？

　　很簡單，因?yàn)槲合韪揪蜎]去跑市場，他把所有的業(yè)務(wù)員都留在了廠里，誰也不讓出門。

　　那么說魏翔是有錢燒的在糟踐自己的鈔票么？

　　還真不是，他在等，等事件發(fā)酵。

　　如今幸福牌奶茶是什么？什么都不是，業(yè)務(wù)員就算是去跑市場，那也只是去做新品推銷。新品推銷有多難干過業(yè)務(wù)的人都知道，你得給商家讓利、得給商家沒賣掉的產(chǎn)品退貨，林林種種，想要打開市場需要吃的辛苦能說上一火車皮，就這樣，還沒人拿正眼看你。

　　可要是等下去會(huì)是什么結(jié)果？

　　“翔子！”

　　耿秋艷一把推開了廠長辦公室的門，手里拎著一份報(bào)紙和兩本雜志氣急敗壞的沖了進(jìn)來，她這些天的任務(wù)不是去盯著生產(chǎn)、更不是盯著銷售，從魏翔處接到的命令只有一個(gè)，那就是盯緊了各大媒體，只要有關(guān)于幸福牌奶茶的新聞，就立即匯報(bào)。這不，她來了，不過，帶來的卻不是什么好消息。

　　魏翔坐在辦公室里端著茶杯抬頭看了一眼，這會(huì)兒用的已經(jīng)不是搪瓷缸子了，辦公室也不再是一張桌子，他配備了大班臺(tái)、沙發(fā)、茶幾不算，還把喝茶的家伙事都換成了紫砂的。當(dāng)然了，這紫砂并不是什么名品。

　　“咱們讓人給罵慘了?！?p>　　耿秋艷拿著報(bào)紙鋪在魏翔的辦公桌上，指著偌大的標(biāo)題：“你看?！?p>　　魏翔順著她手指的方向看了過去，只見上面寫著《梁城第一狂徒橫空出世》的字樣，副標(biāo)題為——尚未上市的品牌竟然妄想超越健力寶。

　　他笑了，看見作者名為秦向楚，就已經(jīng)知道了整篇內(nèi)容絕不會(huì)有一個(gè)字說幸福牌奶茶好。

　　果然，通篇看下來，秦老用過人的文筆將魏翔和他的幸福牌奶茶罵的支離破碎，那文筆華麗的，讓人蛋碎一地，好多詞兒他都沒見過。

　　“你說你那天把這個(gè)秦老得罪這么狠干嘛啊，瞅瞅人家現(xiàn)在動(dòng)動(dòng)筆桿子就讓你臭名遠(yuǎn)播了?！?p>　　耿秋艷嘴上都起了大泡了，她還指望著魏翔帶自己賺錢呢，眼下錢是一分都沒看見，剛建好的品牌都快讓人罵倒了。

　　魏翔沒出聲。

　　耿秋艷繼續(xù)打開雜志，指著里邊繼續(xù)說道：“還有這。”

　　果然，秦老的狗腿子之一邵宜山也在自己的小說專欄里來了一回關(guān)于人性的探討，將魏翔和秦老的恩怨情仇寫成了里三回外三回的故事，結(jié)構(gòu)設(shè)置的那叫一個(gè)縝密，哪個(gè)叫穿插、什么是倒敘、如何語不驚人死不休，哎呀，估計(jì)這貨寫入圍魯迅文學(xué)獎(jiǎng)的作品都沒下過這么大心思。

　　耿秋艷繼續(xù)打開了一本專門為佛學(xué)愛好者創(chuàng)辦的雜志，上邊還有一位佛學(xué)大家關(guān)于商業(yè)和佛性的探討，盡管這位大家用詞比較隱晦，可明里暗里的還是在罵魏翔不是東西，那把他給罵的，比陰間勾魂的惡鬼還不如。

　　“就這？”

　　魏翔帶著疑惑看了一樣耿秋艷。

　　“你還想咋地？”

　　耿秋艷瞪大了眼睛看著他，問道：“挨罵沒夠啊?！?p>　　魏翔伸手點(diǎn)指耿秋艷：“這才哪到哪啊?！闭f話間，他將辦公室桌上的座機(jī)電話拿了起來，波動(dòng)圓盤中的號(hào)碼，許久后電話才撥通，魏翔說了一句：“呦，夏主編，我，魏翔啊?！?p>　　“那什么，你們那篇報(bào)道可以發(fā)了，另外秦老在報(bào)紙上罵我看見了么？”

　　“看見就好，可以讓你們的人來采訪了，放心，專訪只給你們留著。”

　　說完，電話被掛斷，隨后他看著耿秋艷：“二嫂，我問你，咱們甜蜜牌奶茶是什么？”

　　“初創(chuàng)？”

　　耿秋艷也不確定自己說的對(duì)不對(duì)，可魏翔還是給予了肯定：“沒錯(cuò)，這就像你當(dāng)初剛嫁到魏公莊的時(shí)候誰也不認(rèn)識(shí)，那會(huì)兒誰會(huì)給你面子？”

　　“可你也看見了咱們家成了魏公莊最有錢的人以后，別人都是怎么對(duì)咱，是吧？”

　　“這秦老頭要是不罵，誰知道我魏翔創(chuàng)建的甜蜜牌奶茶是什么啊？他現(xiàn)在罵了，老百姓的娛樂項(xiàng)目有這么少，看報(bào)紙上文化人罵人也是一個(gè)樂。有了這個(gè)樂趣，甜蜜牌奶茶就算是被梁城老百姓所熟知了，這時(shí)候咱們是啥？”

　　耿秋艷猜不到魏翔想說什么了，問道：“是啥？”

　　“是知名品牌?！?p>　　魏翔很正經(jīng)的說道：“別忘了現(xiàn)在秦老才是瓷器，咱是瓦塊，跟他干，提升知名度最快的是咱們，不是他?！?p>　　耿秋艷嚇了一跳：“你要干啥？”

　　“干啥？跟他對(duì)著罵街！”魏翔滿臉壞笑的說道：“他不是說我人品不行么？那我就一二三四五的跟他論論；他不是說咱們產(chǎn)品也不行么？那我就找質(zhì)檢的人來檢測?？傊岢鍪裁措y題咱就解決什么難題，這個(gè)過程，既能讓老百姓在喜聞樂見中了解產(chǎn)品，還能讓知名度瘋狂提升，品牌，也就有了?！?p>　　這就是魏翔的策略，他就是要學(xué)京東，因?yàn)樘ぬ?shí)實(shí)做企業(yè)對(duì)于一個(gè)穿越到1990年的人來說太慢了，在多掌握了如此多知識(shí)的情況下還不走捷徑那不白穿越了么？

　　耿秋艷還是沒太聽明白：“就這么對(duì)著罵街就能把品牌給罵火了？”

　　“瞎罵肯定不行，那群文人罵咱還得引經(jīng)據(jù)典呢，這么好的打廣告機(jī)會(huì)瞎罵不就等于浪費(fèi)了么？”

　　“這次罵街又三項(xiàng)準(zhǔn)則是決不能更改的，第一，介紹產(chǎn)品；第二，證明人品；第三，告訴老百姓咱們不光是為了掙錢，還要回饋社會(huì)。”

　　說到這魏翔也懶得跟她解釋了，生意這一行，全是師父領(lǐng)進(jìn)門修行在個(gè)人，上桿子教遠(yuǎn)沒有偷藝學(xué)的扎實(shí)。

　　“二嫂，你馬上聯(lián)系電視臺(tái)，問問咱們的話劇能不能指定時(shí)間播出，等我這兒和那群文化人罵的差不多了，在給他們來個(gè)王炸。”