“你既然這么說,那就看看我上市的藥到底怎么樣吧,多說也無益,今天很感謝你的招待,告辭了?!?p> 我既然明白了他的誤會在哪里,也就不想再和他多談。
兩種質(zhì)量和效果都相差很大的藥,效果如何只需要上市銷售就可以得到明顯的驗證,這不需要用語言來說明太多。
聚興樓這頓飯還算是不錯,大魚大肉山珍海味吃得我大呼過癮,這是下山以來吃得最好的一頓飯了。
盡管這頓飯很可能是我和柯冠龍一起吃的最后一頓飯,吃完以后我們兩個本來關系不錯的合作伙伴就要分道揚鑣,但這也沒有對我的心情產(chǎn)生多大的影響。
如果嚴格地說起來,其實我還有恩于他。
當初起碼有六種洪氏制藥公司的主打熱銷藥物配方,是我免費送給黃氏藥業(yè)的,他真不應該對我發(fā)那么大的火。
不過我現(xiàn)在通過暗地里購買的方式,得到了洪氏制藥公司破產(chǎn)前生產(chǎn)的各種藥物,加起來有數(shù)十個品種那么多,制藥配方對我來說已經(jīng)不算什么寶貴的東西。
我專門抽出了五六天,利用在濟民醫(yī)藥公司下班之后的所有空閑時間,將這數(shù)十個品種的藥物都解析了出來,又進行了深入的配比研究,卻沒什么大的收獲。
至少像“龍虎丸”這么厲害的藥方,就再也得不到了。
數(shù)十種產(chǎn)自前洪氏制藥公司的常用藥物和保健品,每一種我都做了數(shù)百次的微調(diào)研究。
最終得到的最好的藥物,也只不過是和“濟民跌打丸”的品質(zhì)相當,沒有哪一種藥能夠調(diào)整到像“龍虎丸”這樣的品質(zhì)和功效。
失敗了無數(shù)次之后,我終于能夠比較肯定地得出結(jié)論。
這“龍虎丸”應該是極其特殊的一種藥物,它的前身“舒筋活絡丸”的來源應該也不簡單,這件事只能等有空的時候再去找洪家問一問了。
不過問與不問似乎差別也不大,反正“龍虎丸”我已經(jīng)得到了,再追蹤它的源頭其實也沒什么意義。
所以我也就暫時地將這件事放一放下來。
隨著我的研究進程,在不經(jīng)意之間,我已經(jīng)擁有了數(shù)十種全新的制藥配方。
如果我一股腦兒地將這些被我研究出來的新配方都拿出來,交給給濟民醫(yī)藥公司去生產(chǎn)。
我覺得宋昭玉一定會覺得很奇怪,她一定會窮根究底地追問這些配方的由來,畢竟這件事超出了普通人的理解范疇。
這些制藥配方要解釋起它們的來源肯定會非常麻煩。
所以我細想了一下,還是決定先不要太著急,等以后“濟民跌打丸”為公司打開了比較大的醫(yī)藥市場,我再慢慢將這些新配方,一張一張地放出來吧。
古人也曾告誡我們“貪多嚼不爛”的道理,我覺得的確是這樣。
一個月后,在我暗地里抽調(diào)一些人力物力的幫助之下,濟民醫(yī)藥公司順利地獲得了大筆的資金和足夠的熟練人手,將第一批能夠投入市場的新藥制造了出來。
這批新藥經(jīng)過驗證,質(zhì)量上是沒有任何問題的。
問題只在于怎么投放廣告,來獲得大眾的認可,激發(fā)他們的購買熱情,使新藥順利銷售到江原各地,替我們賺來第一筆錢。
有很多公司在起步的時候都是用虧本營銷的方法,來獲得大眾的熟知和認可。
但我的藥不同,我總覺得這個藥其實只要被大眾了解到它具體的性能,就能夠產(chǎn)生一輪搶購的狂潮。
畢竟它的價格不算太高,在同類藥物中只是中等上的價位而已,但它的功效卻是驚人的。
而且第一批藥生產(chǎn)的量也不算太大,花大價錢做覆蓋全市的廣告肯定是沒有必要的。
關于怎么提升新藥知名度的問題,我將它提了出來,讓宋昭玉召集公司的十幾位高層人員,開了個會進行討論。
此時公司的資金應該是充裕的,不過每一分錢都是欠債,那是我發(fā)動了背后的力量才籌集到的。
本著能省則省的原則,在會議上有許多人發(fā)言,不過聽起來都不太靠譜。
只有一個年輕經(jīng)理的發(fā)言吸引了我的注意力。
這位年輕經(jīng)理屬于公司的市場部經(jīng)理,他是京大的畢業(yè)生,剛畢業(yè)就被宋家家主宋祁川不知道通過什么手段請了過來。
“我個人認為如果想最大可能地節(jié)約成本,又讓它最快產(chǎn)生知名度的話,即使我們不投放高價的廣告,也應該從兩個方面著手去進行。一方面可以提供少量的經(jīng)費,讓江原各地的大小藥房或藥店幫我們印發(fā)傳單進行宣傳,第二方面,還可以專門派人去給一些武館進行上門推銷?!?p> “不管怎么說,在如今江原市武館遍地的情況下,受傷最多的人應該還是武館里整天練功打架的那些人,而且這些武師或?qū)W徒們,每一個人背后都或多或少會有一些地位不低的熟人,通過上門推銷的方式,只要打通了各家武館的銷售渠道,我們目前這些新藥,想要銷售出去,難度并不會太大?!?p> “所以最關鍵的問題其實只有兩個:一是如何說服那些藥房或藥店幫我們在各地派發(fā)廣告?zhèn)鲉??二是有沒有人認識江原各家武館里面的武師?如果能夠解決這兩個問題,那一切都不成問題?!?p> 我不得不承認這個小伙子說得很有道理,我看了看會場上包括總經(jīng)理宋昭玉在內(nèi)的其他人,也個個都點頭表示了認可。
我唯一覺得有些不爽的是,這個年輕的小伙子經(jīng)理,在洋洋灑灑地說完他的高見之后,似乎特意望了我一眼,眼神中帶有一絲挑戰(zhàn)的意味。
會場上在座的每一個人都是公司的核心人員,都知道濟民醫(yī)藥公司的很多前期工作,都是由我這個無學歷、無經(jīng)驗、無背景的“三無人員”一力完成的。
也許正因為我的“三無”學歷和背景,這位年輕經(jīng)理就對我有些意見,甚至不太心服?
我覺得他的行為還是太幼稚了,我很想私下和他說一句:“你這么挑戰(zhàn)我,是覺得我提不動刀了,還是覺得我不敢炒你魷魚?”
不過我腹誹歸腹誹,現(xiàn)在公司本身還是很缺人才的,尤其是這小伙子看起來思維還是不錯的,他的想法都挺靠譜,我也就沒有真的去刁難他。
“藥房和藥店的問題你們大家商量一下怎么解決,至于武館的話,就交給我吧,那邊我有一些認識的人,可以走走關系,應該沒什么問題?!?p> 最終我還是采納了年輕經(jīng)理的意見,我專門負責做江原各地武館的上門推銷工作。
透明紅蘿卜
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