第十六章洽談
葉千千的東西可真是不少，光衣服和鞋就占了四個行禮箱，還有床單被褥就四套，再加上日用品，小家電什么的，大大小小落了一屋子，跟個小山似的。
這么多，別說是我抬了，就算是往車上搬，都需要來回好幾趟吧。
沒辦法，只好叫來了許長亮，幫著搬完，回到小院后，又幫著擺放，這個時候苗苗吵著餓了，我媽還沒回來，給我打了個電話，說有個病人急缺護工，一晚上二百，她去了，這些天就不回來了，明天白天抽空回來取點換洗的衣服。
我讓她別干這個了，白天晚上連軸轉(zhuǎn)實在是太辛苦了，她說沒事，趁著現(xiàn)在身體好，利手利腳的多干點唄。
我勸不了她，也實在覺得自己無能，不過人嘛，對未來只要充滿希望不絕望就是好的。
我認為我以后肯定行，這不是癡人說夢，但眼下的一步，是解決苗苗和我妹的吃飯問題。順便邀請一下葉老師，說我去買菜，今天咱們一塊吃吧。
葉千千說苗苗爸爸今天你幫了我這么大忙，我請吧。
我說以后別叫我苗苗爸爸了，就叫我老海吧，其實老師能幫我接送苗苗我就很感激了，就是家常便飯，不要客氣。
她說那行海哥，謝謝你啊。
說是家常便飯，但有葉老師在，也不能隨順做兩個菜啊。
買了一些肉和青菜，做了六個菜。
四個人吃得很歡暢。
只有我在想，兜里五十塊錢還剩二塊了，明天怎么辦呢？
方圓大廈辦公室。
銷售部的經(jīng)理正跟丁四喜匯報著工作。
“這個有的銷售額照上個月下滑了百分之十五點三，主要原因來自于米旗糕點，這家的突起，對于我們競爭力實在是太大了……”
丁四喜擺擺他那大肉丸似的腦袋打斷道：“我不聽這些，你們搞銷售的就主要任務(wù)把銷售額搞上去，不管用什么辦法，我要看的是結(jié)果?！?p> “……這個，辦法倒是有?？墒腔ㄙM有些大?！?p> “這個你不用擔(dān)心，主要把市場占有率提高上去，先期先賠點錢也無所謂，后期錢會嘩嘩的來?！?p> “我覺得應(yīng)該把錢投入到新品種研發(fā)上面，做到產(chǎn)品多樣化，現(xiàn)在這個時代，搞壟斷是行不通了……”
“停?！倍∷南沧隽藗€裁判員暫停的手勢：“你不要產(chǎn)品一銷售的不好，就往別的部門推卸責(zé)任?！?p> 銷售經(jīng)理看著他沒吱聲。
“現(xiàn)在許多地方都是區(qū)域性壟斷，比如青島啤酒，都進不去煙臺，同樣咱們這也只有老雪，扶順的天湖也進不來，主要看運營的了，趁著米旗還沒站穩(wěn)腳跟，跟他好好玩一玩……”
“當(dāng)當(dāng)當(dāng)”
這時，門輕輕的敲了三下，隨后前臺人員走進來：“丁總，外面有人想見您，說跟你洽談一些合作上的事?！?p> “哦，哪的??？”
“他說是新天地商超的軀道部經(jīng)理，叫高莫宣，這是他的名片?！闭f著話，前臺遞過一張名片。
“新天地商超？”丁四喜拿著名片看了一眼，抬頭看向銷售部經(jīng)理：“你聽說過新天地商超么？”
銷售部經(jīng)理想了一下，點頭道：“嗯，聽說過，總部在杭周，主要分部在浙姜沿海一帶?！?p> “行了，我知道了，你先出去吧?！?p> 不一會，從門外走進一穿著毛呢西裝，外面披著皮衣的男子，身材較高大，長得棱角分明，歲數(shù)不大，但是連鬢絡(luò)腮的胡子茬顯得很有男子氣。
“你好啊，丁老板?！?p> “你好你好，”丁四喜站起了身，跟高莫宣握手，然后把他讓他沙發(fā)上，道：“你是新天地商超的？聽說這商超是在南方那邊發(fā)展得很好，不知你這回到北方來，是什么用意??？”
他這也是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣而已，對南方市場不太熟悉。
南方那邊的市場他根本也沒考慮過，秋林糕點，主要是蛋糕，保質(zhì)期一般都在三到五天，根本沒有辦法往南邊駐入，也沒打算在那邊開廠，目前秋林糕點只有一個小廠子，就在炮臺鎮(zhèn)，占地面積只有兩百畝。
“哎呀丁老板，什么事都埋不住您的火眼晴晴啊，”高莫宣笑笑：“我這人呢，喜歡直來直去的，到這邊來主要是開拓市場，把我們新天地商超打到北方市場?！?p> “哦，”丁四喜眼睛發(fā)亮，對于商人來講，這是一個商機：“你們商超的老板真的是有遠見有魄力的人啊，可是，高先生，不知道你找到我欲意何為啊？”
“是這樣，我們新天地商超入駐北方，全新打造一個有特色的商超，要不然沒法跟家樂福那樣的大商超競爭?！?p> 高莫宣笑了笑，他笑得很和靄，有一種不屬于他這個年齡段人的成熟和穩(wěn)重感。
“既然談到特色嘛，我們就要從各種細節(jié)入手，比如說產(chǎn)品，每個品類要形成一種獨特的理念，比如食品糕點這塊，要求獨立化，即只要求一個商家入駐，聽聞秋林糕點在遼城很有名望，所以問問，丁老板的秋林糕點有沒有入駐新天地商超的想法?！?p> “這個……”丁四喜想了一下：“不知道你們新天地商超打算在遼城開多少家??？”
“先擬定開十二家，每個區(qū)兩家，以后要開得更多，力每個街道都有這樣一家便捷的商超，而且是二十四小時營業(yè)?！?p> “哦，那你們投入資金可是挺大的啊?！?p> “這都是小意思，我們有專業(yè)的團隊來動作這塊，我主要是跟商家洽談，在來遼城之前也查了各種的資料，來到遼城后，也做了市場調(diào)研，覺得貴公司在遼城屬于老字號了，提起秋林糕點，老百姓認可，所以首選的就是你們家?！?p> 丁四喜心里樂開了花，正想占領(lǐng)市場跟米旗抗衡一下沒找到辦法，天下就掉下來個粘豆包。
但表面上，還是波瀾不驚，他道：“那不知道，你們的入駐費用是多少？”
“每個商超入駐費是十萬，十二個商超一共是一百二十萬?！?p> “這個？”丁四喜大丸子頭晃了晃，脖梗處發(fā)出卡卡地聲響：“你們的入駐費是不是有點高??？”