第三十五章 價(jià)格

　　在其他幾位影業(yè)公司高管心中各有打算之際，索菲婭·科波拉這邊已經(jīng)和愛瑪·沃茨商議起購片事宜。

　　“是這樣的，沃茨女士，想必你也注意到了，這其實(shí)是一部成本特別低的電影。

　　雖然影片故事挺有吸引性，不過若是我們索要影片票房分成的話，恐怕你們也覺得不是很合適。

　　那么基于這部影片的水準(zhǔn)以及咱們雙方可能會(huì)發(fā)生的分歧，我和羅蒙之前已經(jīng)考慮好了，暫時(shí)先把北美地區(qū)的發(fā)行權(quán)交給你們。

　　等電影首輪放映結(jié)束后，咱們雙方再根據(jù)這部影片的票房，以此來決定海外發(fā)行權(quán)還有dvd、家庭錄像帶和電視轉(zhuǎn)播這些轉(zhuǎn)讓授權(quán)的費(fèi)用問題。

　　當(dāng)然，只要你們有意的話，后面幾部續(xù)集劇本，我們也會(huì)一同轉(zhuǎn)讓的?！?p>　　聽到索菲婭·科波拉之言，愛瑪·沃茨皺了下眉頭，這明顯跟她之前的預(yù)計(jì)不大相符。

　　一位新人導(dǎo)演的首部低成本恐怖驚悚影片，別說票房分成這種絕不可能的事情，就算他提出之后的那些條件，她也會(huì)嘲笑對方?jīng)]有自知之明。

　　但現(xiàn)在形勢比人強(qiáng)，自己這邊又無法拿公司的名頭去壓制人家，穩(wěn)了一下心神后緩緩說道：“科波拉女士，我們這次前來試片是抱有很大誠意的。

　　而且我已經(jīng)計(jì)劃好給這部影片盡可能最好的排片量。

　　如果到最后只有單單一個(gè)北美地區(qū)影片版權(quán)的話，那么我們二十世紀(jì)?？怂骨捌谶@么大的付出……有點(diǎn)得不償失啊。

　　這樣吧，不如在雙方合約里面補(bǔ)充上‘相差無幾的情況下，我們擁有購片優(yōu)先權(quán)’這句話。

　　只要合約簽好，那么請相信我們公司目前的實(shí)力，肯定會(huì)以最快速度將其安排上映。

　　而且我個(gè)人在此保證，首日的開畫銀幕絕對不會(huì)少許600塊，對于一部B級(jí)片來說，這個(gè)數(shù)量已經(jīng)不少了，而且這些開畫銀幕所在的影院，我也不會(huì)拿那種無人問津的郊區(qū)鄉(xiāng)下小影院來糊弄事。

　　如果票房數(shù)據(jù)反應(yīng)比較好的話，我們會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)調(diào)整增加院線銀幕的放映數(shù)量?！?p>　　“嗯……你這樣安排確實(shí)沒有問題，沃茨女士，至于你所說相差無幾的情況，我們還是把這個(gè)條件給具體量化一下吧。

　　就以影片北美地區(qū)總票房的3%這個(gè)數(shù)額定下來吧，只要在這個(gè)范圍內(nèi)，二十世紀(jì)?？怂箵碛薪^對的后續(xù)購片優(yōu)先權(quán)，你看怎么樣，沃茨女士?！?p>　　索菲婭·科波拉說完之后，愛瑪·沃茨思索片刻，心里默默計(jì)算過后當(dāng)即便應(yīng)了這個(gè)條件。

　　“那么，科波拉女士，既然你邀請來我們?nèi)矣皹I(yè)公司，最后肯定會(huì)優(yōu)先考慮此次報(bào)價(jià)最高的那位。

　　不過我還是那個(gè)意思，差不了太多的話，請優(yōu)先考慮下我們二十世紀(jì)?？怂埂?p>　　不論是前期的影片宣傳還是之后的院線資源，比起另外兩家，我們可是占據(jù)很大優(yōu)勢的?！?p>　　“你放心，沃茨女士，我和羅蒙的意思與你一樣，不會(huì)只單單根據(jù)此次報(bào)價(jià)決定影片版權(quán)歸屬的，我們會(huì)綜合考慮再做出決定的?！?p>　　“既然如此，那么科波拉女士，此次關(guān)于這部影片的北美發(fā)行權(quán)費(fèi)用，你們有沒有一個(gè)預(yù)期的底線價(jià)格，又或是我們幾家自主報(bào)價(jià)？”

　　“70萬，這是我們的底線價(jià)格?！?p>　　聽到索菲婭·科波拉的報(bào)價(jià)后，愛瑪·沃茨又是皺了下眉頭，并非是她覺得這個(gè)價(jià)格很高，同樣她也沒認(rèn)為這個(gè)只有北美地區(qū)發(fā)行版權(quán)的價(jià)格過低，實(shí)在是索菲婭·科波拉給出70萬這么個(gè)數(shù)字，卡得有點(diǎn)太好了，一時(shí)之間，整得她都不知該加多少了。

　　本來根據(jù)下屬提供的綜合建議，她此次最多會(huì)出到280萬美刀，而且這個(gè)數(shù)字，可是買斷整部影片所有版權(quán)的金額。

　　就這么一個(gè)價(jià)格，還是看在科波拉家族的面子上漲了不少。

　　不然的話，只是一個(gè)新人導(dǎo)演的作品，即便再好呢，以她的想法就是，最多也就一百來萬左右，使上一點(diǎn)小手段，百分百能拿下這部影片的所有版權(quán)。

　　要知道現(xiàn)在的百萬美刀，可是許多中產(chǎn)家庭一輩子才能積攢下來的存款，購買力已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。

　　在愛瑪·沃茨看來，能給出百萬美刀這個(gè)價(jià)格已經(jīng)可以顯示出自己的慷慨之處。

　　畢竟這部影片，根據(jù)下屬的反饋猜測，成本絕對不會(huì)超過10萬美刀，一下子就能翻了十幾倍，還有比這更好的事情嘛？

　　只不過此時(shí)主動(dòng)權(quán)在人家手中，今天來此的這幾家，恐怕也沒人敢為了一部B級(jí)片就使出下三濫的陰招。

　　既然如此，在人家索菲婭·科波拉的地盤上，也只能按照人家的規(guī)矩來辦事。

　　這一次，愛瑪·沃茨可是思慮很久，想到下屬以及自己預(yù)計(jì)出此部電影的票房成績，握筆好一陣的她，才在報(bào)價(jià)函上寫下不少東西后將其裝進(jìn)信封，交給索菲婭·科波拉。

　　“科波拉女士，臨走之前，我還是那個(gè)意思，請相信我們二十世紀(jì)?？怂鼓壳暗膶?shí)力，希望這次可以與你們達(dá)成合作。”價(jià)格已經(jīng)報(bào)上去，作為公司高管的愛瑪·沃茨這就準(zhǔn)備離去，一方面是周一有許多繁雜工作要等著她處理，一方面也是她不愿繼續(xù)呆在這個(gè)讓她束手束腳的地方。

　　然而在她離去之際，愛瑪·沃茨收到下屬匯報(bào)，第二個(gè)進(jìn)入會(huì)客室與索菲婭·科波拉進(jìn)行談判的竟然是探照燈影業(yè)的大衛(wèi)·格林鮑姆。

　　“Bullshit?。?！

　　我想說……今天這到底是怎么回事？

　　大衛(wèi)這家伙到底是怎么回事？

　　他有什么資格去競爭報(bào)價(jià)？

　　只是過了一個(gè)周末而已，他的腦子是燒壞了嗎？

　　誰能告訴我大衛(wèi)是受了什么刺激嗎，真搞不懂他在干什么！”

　　車內(nèi)都是自己的下屬，知道大衛(wèi)·格林鮑姆的小動(dòng)作后，愛瑪·沃茨也顧不得保持形象，甚至在他們面前爆出粗口來。

　　“Boss，我聽說是格林鮑姆先生，昨天從內(nèi)線主動(dòng)打過來的電話，然后今天就有了他的隨行?！弊诟瘪{駛的下屬，聽到上司包涵怒氣的抱怨后，趕緊將自己所知的信息說了出來。

　　“昨天，昨天是周末，他沒有休息嗎？

　　這家伙到底是在打什么鬼主意！

　　你們回去打聽一下。”

　　…

　　就在愛瑪·沃茨百思不得其解的時(shí)候，?？怂固秸諢粲皹I(yè)公司的大衛(wèi)·格林鮑姆，在收到同樣的條件后，二話沒說便答應(yīng)了下來，不過抱有其它目的的他，在填寫報(bào)價(jià)信息之前，還提出一個(gè)不算條件的建議。

　　那便是，他希望有了這次的合作之后，《朱諾》還有《羅拉快跑》這兩部電影劇本，探照燈影業(yè)擁有優(yōu)先合作權(quán)。

　　“沒問題，格林鮑姆先生，我與你一樣，對這兩份劇本投入的心思也是也別得大。

　　我同樣也知道單獨(dú)承擔(dān)一部獨(dú)立影片所需的代價(jià)。

　　請你放心，條件只要差的不是太多，我會(huì)將探照燈影業(yè)放在第一合作伙伴來進(jìn)行考慮的?！?p>　　收好大衛(wèi)·格林鮑姆遞過來裝有報(bào)價(jià)函的信封，羅蒙與其緊緊握了握手，露出一臉憨憨笑意，給了大衛(wèi)·格林鮑姆一個(gè)算是比較滿意的答復(fù)。

　　送走這兩位?？怂蛊煜碌母吖芎螅鞣茓I·科波拉和羅蒙又分別與派拉蒙的史蒂芬·簡森和索尼哥倫比亞的艾米·帕斯卡爾達(dá)成協(xié)議。

　　沒有著急去拆開信封中的報(bào)價(jià)函，羅蒙在索菲婭別墅中享用一頓還不錯(cuò)的意式料理后，端著紅酒的他，坐在陽臺(tái)欣賞著遠(yuǎn)處的風(fēng)景。

　　“你倒是沉得住氣啊，羅蒙?！辈恢獮楹?，看到羅蒙這幅悠哉悠哉的模樣，索菲婭心里就有那么點(diǎn)沒好氣的樣子。

　　“索菲亞姐姐，不是我能沉得住氣，而是不用去看信封中的報(bào)價(jià)函，如今我已十分滿意了。

　　你開出的底線價(jià)格就是70萬，這可比我之前的預(yù)期要多了太多。

　　我這人就這樣，特別知足。

　　手里馬上就有這么多的現(xiàn)金，等影片上映票房出來后，將后續(xù)版權(quán)一賣，又能進(jìn)賬不少。

　　一下子有這么多錢，我還這么年輕，感覺有點(diǎn)燙手啊，要不分你一點(diǎn)，索菲婭姐姐。”

　　晃了晃酒杯，放在鼻尖聞了下紅酒散發(fā)出來的獨(dú)特清香，抿了一小口的羅蒙，笑起來有點(diǎn)沒正形的他，開著玩笑同索菲婭說著話。

　　“好啊，你既然想給，我怎么會(huì)不要呢，你想給多少，我就要多少，哼哼……”聽到羅蒙的話語，一臉溫和笑意的索菲婭，因?yàn)楹染频脑?，臉上變得紅撲撲的，笑起來的樣子特別迷人。

　　有那么一瞬間被迷住的羅蒙，放下酒杯后的他，趕緊拿起一個(gè)信封準(zhǔn)備打開，生怕索菲婭看出自己的異狀。

　　“哇哦，開門紅啊，索菲婭姐姐。

　　瞧瞧，單單北美地區(qū)的發(fā)行權(quán)費(fèi)用就有120萬了。

　　至于海外發(fā)行權(quán)還有dvd、電影錄像帶以及電視、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播授權(quán)這一塊，二十世紀(jì)?？怂惯@是打算以北美地區(qū)總票房的92%直接一次性買斷。

　　而后續(xù)的4份續(xù)集劇本，他們是想以180萬的價(jià)格打包購入。

　　貌似感覺還不錯(cuò)，只要北美總票房達(dá)到3000萬以上的話，再算上續(xù)集版權(quán)費(fèi)用……他們給出的這條件還算說得過去，就是不知道現(xiàn)在二十世紀(jì)?？怂鼓芤幌伦幽贸鲞@么多的現(xiàn)金嗎？”拿著報(bào)價(jià)函甩了甩的羅蒙，將其遞給旁邊的笑容中變得有點(diǎn)玩味的索菲婭。

　　“后續(xù)一次性買斷的費(fèi)用，他們肯定也是得等到北美地區(qū)票房分成到賬后，才會(huì)給你結(jié)清的。

　　實(shí)際上，他們根本不用掏太多，只有北美票房一到賬，再等到海外發(fā)行權(quán)一賣，這筆買賣對他們來說已經(jīng)是大賺特賺了。

　　再說有我在呢，即便?？怂顾麄儑?yán)重缺錢，我想他們應(yīng)該不會(huì)拖得太久。

　　不過你要接受他們這份報(bào)價(jià)的話，后續(xù)幾部的開發(fā)，可就跟你沒有一丁點(diǎn)的關(guān)系了。”看了看二十世紀(jì)?？怂褂皹I(yè)公司的這份報(bào)價(jià)以及所帶的附加條款，索菲婭感覺這兩天自己沒有白費(fèi)功夫，羅蒙的這份收獲還是蠻不錯(cuò)的。

　　“無所謂的，索菲亞姐姐，我之前不也說了嘛，這個(gè)系列片的后續(xù)開發(fā)，我也懶得摻合進(jìn)去，再說我也沒功夫去考慮這些問題?！?p>　　“嗯，那再看看其它的吧，羅蒙，如今二十世紀(jì)?？怂鼓芙o出的條件，應(yīng)該不是最好的?！?p>　　“北美發(fā)行權(quán)，200萬！

　　買噶的，這是哪……索尼哥倫比亞影業(yè)公司給出的北美發(fā)行權(quán)報(bào)價(jià)。

　　他們這是純粹看好這部電影呢，還是因?yàn)槠渌脑颍?p>　　嗯……和二十世紀(jì)福克斯一樣，也是打算一次性買斷之后的所有版權(quán)，包括續(xù)集劇本版權(quán)。

　　哇哦，他們給的這價(jià)格，真不愧是本子控股的公司。”

　　“給的什么條件?。俊甭牭搅_蒙這一驚一乍的叨叨，被勾起好奇心的索菲婭緊緊盯著羅蒙，那模樣仿佛是在告訴他“不馬上說出來的話，你就死定了”的意思。

　　“整部電影后續(xù)的所有版權(quán)，再加上續(xù)集劇本版權(quán)，他們是以北美地區(qū)總票房的150%進(jìn)行收購。

　　其中1500萬美刀是在合同簽訂之后就會(huì)立即轉(zhuǎn)賬，之后在他們收到北美票房的分成會(huì)再打過來剩余的50%，最后的50%會(huì)在年底之前才會(huì)到賬。”說完之后，羅蒙便將報(bào)價(jià)函遞給索菲婭，而他略一思考，便知道索尼哥倫比亞預(yù)計(jì)這部電影的票房是3000萬。

　　看似北美地區(qū)總票房的150%很多，其實(shí)他們只需要付出前期的1700萬就行。

　　一旦票房分成到賬，以3000萬票房成績來看，他們應(yīng)該能分得1500萬左右，而這筆錢只不過是經(jīng)由他們手轉(zhuǎn)到自己賬里。

　　至于最后的50%，年底之前到賬，這幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，不提其它周邊版權(quán)所產(chǎn)生的收益，單單只是海外發(fā)行權(quán)陸續(xù)獲得的利潤，想必也足以承擔(dān)這筆費(fèi)用了。

　　不過此時(shí)羅蒙心里又默算了一下如果以北美地區(qū)總票房達(dá)到4000萬這個(gè)成績來計(jì)算的話，那在年底之前，自己就能有整整6200萬美刀的收入。

　　只是再一考慮到后世5部影片的總票房，就已經(jīng)達(dá)到5億美刀這么一個(gè)成績來看，這些錢雖然看起來有點(diǎn)多，但這可是一次性的買斷費(fèi)用，后續(xù)《靈動(dòng)：鬼影實(shí)錄》這一系列影片任何形式版權(quán)產(chǎn)生的任何收入將跟自己再無半點(diǎn)關(guān)系。

　　而且別人不知道，羅蒙他還能不清楚嘛，從今年開始，dvd租賃業(yè)務(wù)將迎來一個(gè)長達(dá)10年火爆期。

　　如果以簽訂50%收入抽成這種細(xì)水長流的分賬方式，單靠這一系列影片dvd版權(quán)的收入，自己的獲利也絕對不會(huì)少到哪去。

　　10年之后又會(huì)迎來流媒體的野蠻生長期，將電影版權(quán)再授權(quán)給各大視頻網(wǎng)站，又是一筆不菲的收入。

　　如此算下來，這部提前誕生出來的系列影片，就是刨除掉票房成績，單憑以后其它周邊版權(quán)收入，長遠(yuǎn)來看，羅蒙絕對是吃了大虧。

　　但對于他來說，《靈動(dòng)：鬼影實(shí)錄》這個(gè)后娘養(yǎng)大孩子，本來就是他想要在短時(shí)間內(nèi)獲取大筆錢財(cái)而透支未來的一部系列影片。

　　這個(gè)系列片在他手里能達(dá)到這么一個(gè)價(jià)值，已經(jīng)算是有點(diǎn)出乎他的意料了。

　　“150%。

　　相比?？怂褂皹I(yè)，還是索尼哥倫比亞財(cái)大氣粗啊，不過他們他們這費(fèi)用可不是一次性結(jié)清的。

　　羅蒙，簽訂合同時(shí)你一定要注意這一點(diǎn)?！弊屑?xì)看著報(bào)價(jià)函的索菲婭，看到150%這個(gè)報(bào)價(jià)后，她估么著后續(xù)兩個(gè)還未拆開的信封中，另外兩家公司的報(bào)價(jià)，應(yīng)該不會(huì)超過索尼哥倫比亞的這份報(bào)價(jià)了。

　　“放心，索菲婭姐姐，轉(zhuǎn)賬期限這一方面我肯定會(huì)注意的，而且本子控股下的公司，信用這一塊我還是比較放心的，再說不是還有你這尊大神在嘛，他們應(yīng)該不會(huì)有什么小心思。”

　　對于索尼哥倫比亞影業(yè)這家公司，羅蒙還算比較熟悉的，后世這家影業(yè)公司，可沒少與內(nèi)地的影視公司合作，他們也算是好萊塢這幾大影業(yè)公司中對內(nèi)地影視行業(yè)扶持力度最大的一家，還不像哈維那種坑蒙拐騙的人一樣。

　　...

　　有了索尼哥倫比亞影業(yè)公司這份很高的報(bào)價(jià)后，不出意外的，之后的派拉蒙和?？怂固秸諢羲o出的報(bào)價(jià)，都是差了不少。

　　派拉蒙雖然也想一次性買斷影視版權(quán)，不過到底是沒有人家索尼哥倫比亞影業(yè)公司這邊財(cái)大氣粗。

　　至于?？怂固秸諢暨@邊，他們倒是沒有糾結(jié)完全買斷版權(quán)這一方面，而是想走發(fā)行抽成傭金這一辦法。

　　一方面是作為二十世紀(jì)?？怂蛊煜乱粋€(gè)獨(dú)立電影廠牌的他們，給不出太好的一次性買斷條件；再一方面也是他們想與羅蒙維持長期的合作，至少是在《朱諾》和《羅拉快跑》這兩部電影上映前，維持一個(gè)長期較好的合作。

　　他們給出的條件便是，北美票房收入抽成30%，全球海外票房40%，錄像帶、DVD、所有電視版權(quán)、網(wǎng)絡(luò)新媒體版權(quán)40%，衍生品是業(yè)內(nèi)的普遍水準(zhǔn)，抽成50%。

　　羅蒙還是以北美票房達(dá)到4000萬票房這么一算，雖然長久下去，擁有版權(quán)的自己，獲利絕對是不錯(cuò)，但短期內(nèi)的收益可能還不到1000萬。

　　考慮到即將到來的歐洲之行，羅蒙怕這點(diǎn)錢真有點(diǎn)不夠用，最主要的也是他對于《靈動(dòng)：鬼影實(shí)錄》這個(gè)系列影片的版權(quán)一點(diǎn)都不在乎。

　　這要是其它的系列影片，別管哪一種，基本上他都不可能一次性賣斷版權(quán)。