第三天（67）銷售無定式

　　　　鳳兒在汽車銷售部越來越能找到，向天說的那種‘無招勝有招’的銷售方法。她從日日對著向天給他寫的‘漏斗理論’現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，到后來就如武俠高手一樣，可自由組合搭配向天講的銷售招式。

　　如今，鳳兒已開始領(lǐng)悟?qū)儆谧约旱匿N售方式，她日日回家見到向天，就和向天分享自己的銷售體會。

　　向天說：“勤學(xué)好問，也是一種好的學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的方法。因?yàn)椋箱N售員已里最初的出發(fā)點(diǎn)太遠(yuǎn)了，忘記了新人都需要什么幫助。只有鳳兒不斷的去問，向天才能在溝通中知道，鳳兒需要什么幫助?！?p>　　“我有個想法?！兵P兒眼睛晶晶亮。

　　“說來聽聽?！毕蛱煸跁狼?，一邊核算著投入產(chǎn)出比，一邊回答著鳳兒的提問。

　　“有沒有可能在我們部門前停倆樣品車，這樣客戶可以更直觀的了解到汽車的外觀和性能?！?p>　　“可以?！毕蛱旎卮鸬目隙?。

　　“嗯….”鳳兒略有遲疑，又看看向天說道：“有沒有可能讓和我們部門競爭的代理商少點(diǎn)？”

　　向天聽后樂了，他老實(shí)巴交的媳婦也開始動用小心思，來降低競爭壓力了。他停下手中的活兒，想想說道：

　　“如果你們部門的銷量，可以達(dá)到所有代理商的銷量總量，我認(rèn)為這個想法，可以試著操作下?！?p>　　“那要賣多少量車？那個銷售數(shù)字是多少？”鳳兒急切的問。

　　“我把這個問題留給你，你算出來，我給你評估?！?p>　　“還有！”

　　“什么？”

　　“我想…”鳳兒看起來更不好意思，“我想，有沒有可能讓和我們競爭的對手提車速度慢半天嗎？”

　　向天聽后嘴角不由得浮現(xiàn)一絲壞笑，他扭轉(zhuǎn)身體，完全面對著鳳兒。他上下不停的打量著鳳兒，看的鳳兒不好意思起來。

　　“你…你看什么呀！”

　　“你這是惡性競爭，知道嗎？”向天故作嚴(yán)肅。

　　鳳兒也被向天的話驚得用手捂嘴。

　　“是小郭讓你來找我這樣說的嗎？”

　　鳳兒搖搖頭。

　　“哦！”向天發(fā)出一聲感嘆，真是教會徒弟，餓死師傅。他的妻子，他的徒弟，已開始嘗試去想方法，來提到自己的銷量，是個好的趨勢，但不能教歪了呀。就算做歪事，也不能讓鳳兒去做。

　　于是向天對鳳兒說：“飯，一口一口的吃；路，一步一步的走?，F(xiàn)在你們部門發(fā)展的趨勢很好，不需要你走這條路。去把你提的前兩個問題梳理下，我認(rèn)為，你們的銷量就會有很大的飛躍。”

　　次日，鳳兒所在的汽車銷售部門口停了一輛銷售量好的車型。小郭經(jīng)理臉上露出不多的笑容。

　　小劉用大拇指給鳳兒一個大大的贊，還悄悄地對鳳兒說：

　　“嫂子，朝廷有人，好做官啊?？唇o郭經(jīng)理樂的，你別說，咱們郭經(jīng)理笑起來真不賴呢?！?p>　　鳳兒也用胳膊肘捅了捅小劉，說：“走，擦車去?！?p>　　鳳兒和小劉日日給心愛的‘車模’擦拭著車身，銷量逐月攀升。身邊的競爭對手，也日益減少。最后剩下的代理商，要么銷售量卓越，要么和大廠有千絲萬縷的聯(lián)系。

　　銷量在變，人不變。鳳兒依舊每天最早一個到達(dá)門市部，給心愛的‘車模’擦身體，給部門的同事燒開水。

　　雖然向天不只一次的對她說：

　　“媳婦不用去做這樣的事，首先有我在，你完全不用做這樣的事情；其次，你做了，像小劉那樣的同事會贊嘆你沒架子。但其他的某些人，反而會看低你，甚至?xí)眠@個事情大做文章，什么看，經(jīng)理夫人為她做了如何如何的事情，反而影響不好。”

　　鳳兒聽后一臉的不能理解，她說：

　　“身正不怕影子斜，我不怕別人怎么講。再說了，你既然是經(jīng)理，為什么能容忍這樣思想敗壞的‘某些人’存在？”

　　向天聽的很無奈，他發(fā)現(xiàn)很多事情，是鳳兒永遠(yuǎn)都不可能理解的，那是性格所在。

　　向天長出一口氣說：

　　“別人的想法，還是要在乎的。但是呢，你是我老婆，可以不用去在乎。至于‘某些人’的存在，那是有存在的理由。我問你，乾隆如此英明，為什么能容忍和珅的存在？”

　　鳳兒聽后呆愣在原地，她問自己：是呀！為什么？乾隆如此英明，既然有了‘劉羅鍋’，為什么還能容忍和珅的存在？