第五十七章 天價冠名費

　　柳菲忍不住，默默念了念廣告語。

　　她還是第一次聽到，

　　如此逗趣，又朗朗上口的廣告語。

　　確實很有意思，不難看出，這些如此有趣的廣告語。確實是節(jié)目組，為節(jié)目的主要受眾年輕人量身定制的。

　　看著眼前，這個侃侃而談的男人。

　　她心里忍不住，再次浮現(xiàn)出挖人的沖動。

　　“可惜了！”

　　柳菲在心里暗自感嘆道。現(xiàn)在她錯過了最好的挖角機會了，徐天已然一飛沖天了，如果《靈魂擺渡》還沒有上線的時候，她就痛下血本，不擇手段地挖人的話。

　　也許今天的徐天，已經(jīng)成為她的人了。

　　徐天不知道柳菲心里的小心思，還在專心地講解節(jié)目內(nèi)容。

　　“只有潤物細無聲的方式，才能讓光明集團的品牌潛移默化地植入到人們心中，形成統(tǒng)一的品牌發(fā)聲，從而達到規(guī)模效益完成品牌的傳播?！?p>　　《奇葩說》節(jié)目組會對光明集團的品牌進行更精準的定位，在消費者心中營造更具差異化的品牌形象，以產(chǎn)品獨有特色以提高觀眾的記憶點。

　　柳菲聽得十分專注，反問到徐天。

　　“但這樣的節(jié)目創(chuàng)新，觀眾會喜歡嗎？能接受嗎？”

　　對此，徐天則很淡定地表達道。

　　“任何節(jié)目內(nèi)容都要是情理之中，意料之外，用戶永遠不知道他所不知道的東西，你只有做出來了，他才會有機會喜歡看，廣告亦是如此。我們不應該自以為是的去判斷觀眾的選擇，應該把一切交給時間去證明?！?p>　　“但是如果你裹足不前，市場環(huán)境是不會原地不動等著你的?！毙焯炜吹交鸷虿畈欢嗔耍瑳Q定一錘定音。既然柳總還有所猶豫，我倒有一個提議。

　　“光明集團需要的保障，新的綜藝節(jié)目對觀眾的影響力，以此來確保廣告費的投入效果?！?p>　　“對于光明集團來說，節(jié)目的冠名費用，反而不是目前主要問題，那么在這種情況下，不如電視臺和光明集團簽一個，關(guān)于節(jié)目收視率對賭協(xié)議怎么樣？”

　　“對賭協(xié)議嗎？”

　　柳菲神色一動，對這個提議十分的感興趣。

　　柳菲說道：“那你就說來聽聽，是怎樣的對賭協(xié)議吧。”

　　徐天臉上露出笑容，自信道：“光明集團現(xiàn)在需要的是排除的《奇葩說》作為原創(chuàng)綜藝推出之后，觀眾是否能夠接受這種新穎的“辯論談話節(jié)目”形式。

　　為了幫助光明集團規(guī)避風險，保障冠名費用的投放效果，我們完全可以簽一份《奇葩說》節(jié)目收視率的對賭協(xié)議。對賭協(xié)議可以明確規(guī)定，光明集團以1200萬的價格冠名《奇葩說》節(jié)目第一季。

　　然后再在這1200萬的官方基礎上，制定一個雙方都能接受的收視率基準。如果《奇葩說》未能達標，就按比例支付冠名費用。如果超額完成，則上浮一定程度的冠名費用。

　　比如，如果《奇葩說》單集平均收視率3％，光明集團就必須在原來1200萬的冠名費用上，再增加200萬獎金，破4，再加200萬，以此類推…………

　　如果《奇葩說》的收視率不達標，光明集團也能保障自己的利益，不會因為新節(jié)目沒有收視率，而浪費大筆的冠名費。

　　如果《奇葩說》的收視率達標，甚至遠遠超出預期。光明集團需額外付出也不過是一點獎金罷了，但光明集團品牌傳播效果得到保障，電視臺方面節(jié)目的光明費用也能增加。

　　這可是雙贏，兩方都皆大歡喜。

　　…………

　　徐天的破格提議讓柳菲心思一動。

　　她開始在心里開始盤算，這個對賭協(xié)調(diào)是否真的可行。

　　整個光明集團資金雄厚，確實也不缺廣告投放的費用。光明集團也確實面臨轉(zhuǎn)型宣傳的難題。

　　如果真的如徐天所說打造出，一款針對于年輕人的爆款綜藝。抓住這個未來的主力消費群體，哪怕只是給他們留下深刻的品牌印象就不虧。

　　如果千萬冠名費，就能改變光明集團在年輕消費者刻板印象。

　　這筆錢她還是花得起的！

　　剛才她之所以無動于衷，確實是因為，她是一個商人，不想進行毫無保障的賭博。

　　徐天很有才華不假，打包僅憑這個就想讓她。輕描淡寫掏出千萬級別的冠名費。柳菲表示當然這不可能，她也不會就這么簡單地同意。

　　但要是真的有對賭協(xié)議，保障光明集團冠名費用的風險。

　　那情況就不同了！

　　《奇葩說》節(jié)目定位新穎獨特，廣告宣傳也不落俗套，傳播上別出心裁。再加上徐天對《奇葩說》節(jié)目的闡述確實十分打動柳菲。

　　她可以看出來吸徐天在節(jié)目策劃上，確實下了一番苦工。明顯不是隨便制作，一個綜藝節(jié)目交差。

　　他描繪的《奇葩說》的宣傳效果，也就不是一紙空談。憑借他對徐天的了解，再次打造出一檔現(xiàn)象級別的綜藝節(jié)目，還是很有希望的。

　　如果真的能保障節(jié)目影響力，又能通過對賭協(xié)議，最大限度地保證了，萬一《奇葩說》達不到預期收視率，冠名節(jié)目的金錢損失風險。

　　這點確實從根本上，打動了柳菲。

　　柳菲在仔細思考了一番后，還是點了頭。

　　徐天隨即就對柳菲提出，他們共同放出“光明集團兩千萬簽約《奇葩說》的消息。”冠名費用虛報高些，也是這個圈子的潛規(guī)則的，這對雙方宣傳都有好處。

　　既可以保障《奇葩說》前期節(jié)目宣傳效果，也能對光明集團冠名這件事，有很好的傳播效果。

　　只是柳菲沒有想到，徐天的膽子這么大。嘴皮子一動，就多出了八百萬冠名費用。不過柳菲也沒理由拒絕，兩千萬的天價冠名費，確實是極好的宣傳噱頭。

　　經(jīng)此一事，柳菲對徐天的“無恥程度”又加深了認識。

　　徐天則默默地想到。

　　柳菲這個女人還真不好搞定。

　　不過簽完對賭協(xié)議之后，節(jié)目兩千萬的冠名費可能都打不住。再狡猾的狐貍，也是斗不過老獵手的！就算你是千年的女狐貍精，也得給爺跪下！

　　這一天，節(jié)目天價冠名費的消息影響了很多人。

　　光明集團以兩千萬天價冠名費，

　　冠名西山衛(wèi)視原創(chuàng)綜藝節(jié)目《奇葩說》。

　　許多人因此未眠…………