第三十四章 動身

　　秦南晚上回了一趟學校報道后，就直接請了一段時間的休假。

　　大學在這方面還是放的很寬的，跟舍友打過招呼后，當夜就離開了。

　　第二天，秦南趕到外灘后，楚柔已經(jīng)把新買來的一臺七座奔馳MVP停在了樓下。

　　到中午的時候，葉城，楚柔，跟他三人，再加一個司機踏上了去往廣州的路。

　　負責采購的凌晨兩人早已經(jīng)在廣州等候，由于千藝的服裝采購量，已屬A級大客戶的行列。

　　所以在提前預約的情況下，這半個月的時間行程，也已排滿。

　　到廣州的時候，已經(jīng)差不多是第二天了。

　　休息了幾個小時的秦南等人，匯合凌晨后，就已經(jīng)開始拜訪今天的第一個廠家。

　　“秦總，這是廣州增城的一家服裝廠，員工人數(shù)大概在1000人左右，這是老板資料，我們已經(jīng)約好今天到他們的廠家參觀?！?p>　　秦南看了看材料后：“那就走吧，一行人上車后，出發(fā)前往增城?！?p>　　一小時后就到了服裝廠門口，而看上去四十來歲的老板劉鵬也到了門口迎接。

　　秦南等人也在劉鵬的帶領下開始參觀服裝廠，標準流程化操作的工廠，非常的干凈整潔。

　　這讓他感到非常滿意，在工廠參觀了半小時后，一行人就進了劉鵬的辦公室，開始正式的一些談判。

　　“秦總說實話，對你們公司需要定制款這我沒意見，但你這凈成本的160%采購價，你可以去市場問一下看看有沒有人會同意？”

　　服裝業(yè)的成本核算并不復雜，而所謂的凈成本就是一件服裝的材料成本，不算人工以及各種雜項費用，這已經(jīng)是極低的采購成本了。

　　如果一家服裝廠不能做到精細化的管理，是根本不敢接這樣的單的，否則只有虧損。

　　“劉老板，我知道這個價可能會比較低，但說實話如果你能把成本管控好，依然會產(chǎn)生15%～20%的凈利潤，而且我們不要求庫存退換貨，那你的成本就很好控制呢?！?p>　　對很多廠家而言，最不好管控的一項成本就是庫存，如果沒有庫存那這門生意還是可以做的，

　　劉鵬想了想后還是對另一個方面提出了疑問：“秦總，你這個成本算的確實很精，也很明白，這讓我都懷疑，你是不是把家財務給賄賂呢，但三個月，結(jié)款一次，這個風險還是有點高了?！?p>　　“風險自然是有的?！?p>　　秦南又道：“劉老板我覺得你先看看我們?nèi)甑亩ㄙ彅?shù)字再說吧?！?p>　　聽完劉鵬看了他一眼后，翻開合同后面的數(shù)字看了一下，

　　“1000萬件？”

　　劉鵬抬頭有些驚訝的看著他。

　　“是的?！?p>　　秦南說道：“我們年采購量1千萬件，為此我們可以交押金五十萬，違約賠款金一千萬，不知道這樣劉總覺得這個險是不是可以冒一下呢？”

　　年采購一千萬件，那就是接近2億的一筆定單，如果這樣，那這個險完全可以冒啊。

　　反正秦南欠他的，他欠布料商的，布料商欠農(nóng)民的，這年頭只有農(nóng)民才愿意把錢放在銀行。

　　劉鵬片刻就做了決定，在合同上面簽了字，跟葉開握了握手：“秦總，合作愉快?！?p>　　秦南在談好這筆定單后，又馬不停蹄的開始趕往下一個約見的廠家。

　　因為他知道由于接下來千藝涉及的出貨量會很大，那這種三角債就會相當?shù)拇蟆?p>　　一家兩家是不可能承擔的起，近億元流動債務的，那就只能以同樣的方式，找到十幾家大型服裝廠來同時承擔這種三角債。

　　這種合同簽下后，服裝的質(zhì)量肯定會得到保障。

　　由于現(xiàn)在是直接找到廠家供貨，那進貨成本反而會比以往低30%左右，那降價的空間就出來了。

　　由于不能退換貨，那就絕對不能有庫存。

　　這時候只要價格夠低，衣服質(zhì)量又好的情況下根本不用擔心衣服賣不出去。

　　秦南這么盤算好后，接下來的十幾天就馬不停蹄的總共見了接近三十來位廠家，

　　有些小一點的廠家，哪怕再熱情，工廠管理再好也直接被他拒絕了。

　　無它，小廠承擔債務的能力太低呢。

　　半個月下來總共簽了12家全是千人大廠，而其中有三家更是服裝加工業(yè)的巨頭，員工都在五千人以上。

　　原本秦南過去并沒有太熱情，都不是老板親自接待。

　　第二天，他就把合同改成年銷三千萬件，才見到老板，談成合作。

　　秦南清楚按這種廠的實力，一家都能承擔近億的債務，按這種合同標準連談了三家。

　　這讓葉城著實嚇了一跳，因為12家合同一起簽下來。

　　那加在一起就要年銷一億八千萬件。

　　哪怕定價低到進貨價的150%，都意味著千藝要年銷售額在50億左右。

　　這要是達不到，違約款都要近2個億，直接都可以破產(chǎn)清算呢！

　　哎，豪車啊，剛開就馬上又要沒呢。

　　葉城感到悲哀的摸了摸車…