“你有什么高招？”這句話，東方琉月是含笑說(shuō)出來(lái)的。
和陳琳剛認(rèn)識(shí)顧明俊那會(huì)一樣，東方琉月覺(jué)得，面前這個(gè)帥氣的小伙子，不過(guò)是個(gè)高中生而已，還沒(méi)進(jìn)入社會(huì)呢，他對(duì)做生意的門(mén)道，又了解多少？
為了經(jīng)營(yíng)好這家店，東方琉月請(qǐng)教過(guò)身邊許多朋友，其中不乏政商兩界的高人異士。
然而，這家店的生意，還是半死不活。
步行街附近，多的是美食街、小吃街，飯店開(kāi)得到處都是。
顧明俊一臉的淡定，不疾不徐的說(shuō)道：“這邊的飯店，同質(zhì)化很?chē)?yán)重，大家賣(mài)的菜式也差不多，你一家新開(kāi)的店，如果沒(méi)有特色，拿什么去打人家？”
東方琉月笑道：“我只想做好自己的生意，從來(lái)沒(méi)想過(guò)要打敗人家。”
顧明俊輕輕搖頭，正色說(shuō)道：“商場(chǎng)有如戰(zhàn)場(chǎng)，你的同行就是你敵人。你不打敗他們，你就只能等著被他們打敗?！?p> 東方琉月含著笑容，看向陳琳。
陳琳卻是一本正經(jīng)，說(shuō)道：“琉月，你還是聽(tīng)聽(tīng)他的高見(jiàn)吧，你別看他年紀(jì)不大，但他真的很有見(jiàn)地?！?p> 東方琉月道：“行啊，那我就聽(tīng)聽(tīng)你的高招。只要你能讓我的店起死回生，別說(shuō)免這一餐的單，你以后的單，我全免了！”
顧明俊哈哈笑道：“夠豪爽。我先問(wèn)你，你們這飯店，平時(shí)來(lái)吃飯的人，是以幾人為主？”
“幾個(gè)人？這個(gè)不一定，兩人、三人、四人都有，也有一大桌子的。”
“每個(gè)人的平均消費(fèi)是多少呢？”
“嗯，五十左右吧。兩個(gè)人點(diǎn)三個(gè)菜，差不多一百元。我們的菜價(jià)，定得比較高，這也是這個(gè)地段決定的，大家賣(mài)的價(jià)錢(qián)都差不多?！?p> “那我建議你，推出一項(xiàng)活動(dòng)，題目叫做：吃不完的飯、吃不完的菜、喝不完的酒！”
“吃不完的飯？吃不完的菜？喝不完的酒？”兩個(gè)女子，都表示不理解，同時(shí)反問(wèn)顧明俊，“什么意思？”
顧明俊道：“每人五十元，可以享受店里各有菜品中的任意10種冷菜、20種熱菜以及各種主食和點(diǎn)心，條件是每個(gè)菜吃完之后，才能再上另一個(gè)菜。餐廳里還要掛上一塊‘吃不完的菜，吃不完的飯，喝不完的酒’的醒目招牌，用來(lái)吸引顧客進(jìn)店。好奇心是人類(lèi)共有的，看到這么奇怪的招牌，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇和疑問(wèn)。只要他們進(jìn)店，我們的奇招就湊效了。”
陳琳和東方琉月對(duì)視一眼。
東方琉月問(wèn)道：“喝不完的酒呢？怎么說(shuō)？難道還要包酒水？那隨便一瓶好酒，就不只五十了呢！”
“招牌下面，還有一行小字：解釋權(quán)歸本店所有——”顧明俊笑道，“酒當(dāng)然不能包，酒只能在你店里買(mǎi)。但是，這一次沒(méi)能喝完的酒，你可以叫人貼上標(biāo)簽，在標(biāo)簽上寫(xiě)上消費(fèi)者的大名，然后在飯店一個(gè)醒目的位置，專(zhuān)門(mén)拿一個(gè)架子來(lái)擺放。顧客什么時(shí)候再來(lái)，都可以繼續(xù)飲用他購(gòu)買(mǎi)的酒?！?p> “哦？這么做？不會(huì)虧本？”陳琳道，“我不懂經(jīng)營(yíng)啊，就是單純的問(wèn)一下。50元，能買(mǎi)那么多的菜嗎？像你剛才所說(shuō)，豈不是可以買(mǎi)到30幾個(gè)菜品了？”
顧明俊道：“50元，當(dāng)然買(mǎi)不了這么多菜，能買(mǎi)兩個(gè)都不錯(cuò)了?！?p> 陳琳道：“所以說(shuō)啊，這不是虧本買(mǎi)賣(mài)嗎？”
顧明俊道：“可是，人的肚量是有限的啊。記住，這是每個(gè)人的最低消費(fèi)，三個(gè)人進(jìn)了店，就要交給柜臺(tái)150元。你說(shuō)，這三個(gè)人，能吃幾個(gè)菜？而且是不能浪費(fèi)的，只能吃完一個(gè)菜，再接著上下一個(gè)菜?！?p> 東方琉月道：“我倒是有些懂了，陳琳，一個(gè)人的確只能吃那么多東西。人餓了很難受，但撐著了，同樣也是很難受的事?！?p> 顧明俊道：“正是這個(gè)道理。就算有幾個(gè)能吃的，也吃不窮你。是吧？”
東方琉月笑道：“這個(gè)主意，我覺(jué)得還行，值得一試。”
顧明俊道：“最起碼，你的店子，馬上就有了特色，能吸引人進(jìn)來(lái)消費(fèi)，不是嗎？如果人進(jìn)了你的店，你還沒(méi)有辦法賺到他們的錢(qián)，那我奉勸你趁早改行吧?！?p> 陳琳笑道：“琉月，你別介意，他這張嘴，就這么欠！”
顧明俊道：“我是實(shí)話實(shí)說(shuō)。”
東方琉月也是聰明人，馬上就醒悟過(guò)來(lái)，想到了一些招數(shù)，說(shuō)道：“我們可以在菜品上做些手腳。打個(gè)比方說(shuō)，進(jìn)來(lái)三個(gè)人就餐，我們可以把前面幾個(gè)菜，做得盡量美味，菜量也可以少一些，如果他們?cè)偻曼c(diǎn)菜，我們就可以在接下來(lái)的菜品上，多放配菜，減少成本，又能加大菜量。客人多吃了我們幾個(gè)菜，才會(huì)覺(jué)得這錢(qián)花得值?！?p> 顧明俊贊許的道：“你像個(gè)生意人?！?p> 東方琉月道：“行，今天這單，我免了。以后你倆再來(lái)我這吃飯，單子我全免！”
陳琳抿嘴笑道：“你還沒(méi)有實(shí)行呢，就信他的？”
東方琉月道：“行家一出手，便知有沒(méi)有。我是做這一行的人，當(dāng)然知道這個(gè)絕招的厲害。陳琳，你這個(gè)朋友，不簡(jiǎn)單哪！”
陳琳附耳過(guò)去，低聲說(shuō)道：“說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得他不像人?！?p> 東方琉月吃驚道：“他不是人？難道是個(gè)鬼？你別嚇我?！?p> 陳琳輕輕撞了她肩膀一下：“胡說(shuō)什么呢！”
“那他是個(gè)仙？”
“倒也不是。怎么說(shuō)呢，我覺(jué)得他有些像魔。大魔頭那種?！?p> “真的假的？”
“你接觸久了，也會(huì)有我這種感覺(jué)?！?p> 顧明俊任由她倆咬耳朵，等她倆分開(kāi)來(lái)了，這才問(wèn)道：“琉月姐，你這店，花了多少本錢(qián)？”
東方琉月道：“店是租的。轉(zhuǎn)讓費(fèi)我花了十二萬(wàn)。裝修是我裝的，再加上其它七七八八，差不多花到二十萬(wàn)?！?p> 顧明俊訝了一聲：“很便宜?。∵@地段可以的，我沒(méi)想到這么便宜。有幾個(gè)股東？”
東方琉月笑道：“我自己開(kāi)著玩的，哪有什么股東？就我一個(gè)，光桿司令！”
顧明俊看向陳琳：“陳姐，你有錢(qián)的話，可以入股啊?！?p> 東方琉月道：“我早就拉過(guò)她入股，她不肯！顧明俊，你要是有錢(qián)，你也可以入我店的股?！?p> 陳琳抿嘴笑道：“我不懂生意，所以不碰這個(gè)?！?p> 顧明俊道：“陳姐，那你能不能借錢(qián)給我入股？”
陳琳道：“我之前答應(yīng)借你一萬(wàn)，不過(guò)那是給你上大學(xué)用的。你打算用來(lái)入這個(gè)店的股嗎？”
顧明俊道：“陳姐，如果你有多余的錢(qián)，我想多借一些。五萬(wàn)、八萬(wàn)、十萬(wàn)，都可以?！?p> 陳琳吃了一驚。
這年頭，工資雖然比90年代要高了些，但也沒(méi)高到離譜。
星城的工作，幾百元的、一千多的，多得很。
就算是大學(xué)畢業(yè)生，一個(gè)月也就一千多、兩千多呢！
顧明俊一個(gè)高中沒(méi)畢業(yè)的學(xué)生，開(kāi)口就要借十萬(wàn)？
好家伙！
獅子大開(kāi)口??！
陳琳沒(méi)有接他的話。
東方琉月不知道他倆之間關(guān)系如何，也就不好開(kāi)口。
顧明俊笑道：“這樣，你的錢(qián)，直接交給琉月姐，不經(jīng)過(guò)我的手，我寫(xiě)欠條給你。這錢(qián)算我借的，入琉月姐飯店的股，利息就按照銀行利息的兩倍計(jì)算。”
他完全不顧兩個(gè)女人的驚訝，繼續(xù)自如的侃侃而談：“這筆錢(qián)，我借一年，也就是十二個(gè)月。這筆錢(qián)的本金，分成十二份。我每個(gè)月還你相應(yīng)的本金和利息。我這么說(shuō)，不難明白吧？”
兩人點(diǎn)了點(diǎn)頭，一時(shí)間都沒(méi)有說(shuō)話。
顧明俊道：“琉月姐，這一年之中，我的入股，你要按月計(jì)算紅利。要是賺到了錢(qián)，請(qǐng)你優(yōu)先還掉陳琳姐的本金和利息，剩下的再給我。如果賺到的錢(qián)，還不夠還，那就順延到下個(gè)月再還。直到一年為期。一年期到了的話，不管情況如何，我欠陳琳姐的錢(qián)，都必須還清。如果賺的錢(qián)連利息都不夠，那你就先把本金抽出來(lái)，還給陳琳姐，欠缺的利息錢(qián)，由我來(lái)歸還。”
他說(shuō)完后，再次問(wèn)道：“兩位姐姐，我這么說(shuō)，不難讓你們聽(tīng)明白吧？”
陳琳半晌沒(méi)有做聲。
她有錢(qián)，但她不敢投資。
而顧明俊身無(wú)分文，卻在借她的雞，下他的蛋！
她雖然不懂經(jīng)營(yíng)，但她也聽(tīng)明白了。
這筆交易，對(duì)她本人來(lái)說(shuō)，是有利無(wú)害的。
最保守的估計(jì)，她也能從中賺到兩倍于銀行的利息錢(qián)。
而且是穩(wěn)賺不賠的！
錢(qián)是放在琉月這邊，顧明俊不碰這個(gè)錢(qián)，他也就不可能卷錢(qián)逃跑。
這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，完全可以忽略不計(jì)。
陳琳震驚的是，顧明俊怎么就能想出這個(gè)辦法來(lái)的？
東方琉月湊過(guò)頭來(lái)，低聲道：“陳琳，我明白了，難怪你說(shuō)他是魔！他的確就是魔！我勸你，千萬(wàn)別對(duì)他心動(dòng)啊。因?yàn)榘?，十個(gè)你我，也不夠他玩的！剛才他這一招，把你賣(mài)給了我，你我還要為他數(shù)錢(qián)呢！”
陳琳也壓低嗓子說(shuō)道：“是啊，問(wèn)題是，我還沒(méi)有辦法拒絕他！我也沒(méi)有理由拒絕他！我要是拒絕了他，不僅傷了他的面子，也傷了你的臉面！因?yàn)樗前盐业腻X(qián)，放在你的店里經(jīng)營(yíng)，我拒絕了他，也等于說(shuō)不信任你?！?p> 東方琉月抿嘴笑道：“我也不能拒他，我拒絕了他，不就是等于拒絕了你的錢(qián)？這個(gè)人太厲害了，看著人畜無(wú)害，卻把一切都算計(jì)上了！他一分錢(qián)不用出，什么也不用做，卻坐等收紅利呢！”