前世時劉威確實下了很大的一番功夫，把全身解數(shù)都用上了，但最后還是沒有談成，對方選擇了外省一家叉車公司的貨，理由是，人家的叉車外觀更美觀，噪音更小。
劉威因此沮喪了好一段時間。
但后來他知道，這其實不是全部原因，這批叉車在一年后陸續(xù)爆出質(zhì)量問題，采購經(jīng)辦人因為收了回扣被辭退，這個客戶再回頭來找劉威，重新買了十臺叉車，之后成為了他穩(wěn)定的客戶。
所以這一次的努力注定了是沒有成效的。
但這話不能告訴胡必霞，怎么辦？
如果把這一單推掉，胡必霞一定交給其他業(yè)務員跟，同樣也浪費了別人的時間，還不如浪費自己的時間算了，所以這單還必須得接下來。
他轉(zhuǎn)念一想，有了好主意。
趙瑋菁是個新人，干脆把這一單交給趙瑋菁做，權當給她練手，反正是死馬，還怕被醫(yī)死了？
劉威道：“胡經(jīng)理，我有個不成熟的設想，或許您可以先不用出馬，免得對方以為我們太急切，漫天殺價。前期呢，就由我和趙瑋菁去談，到了差不多要簽合同的時候，您再出馬，這樣一錘定音，效果或許更好?！?p> 這個提議給胡必霞留足了面子，因為她從電話里聽出對方負責采購的人也不過二十多歲，言語相當高調(diào)，以她的身份跟對方談，確實有些尷尬，讓手下先去探探路也是個不錯的策略。
“小劉，你這個提議確實不錯，問題是，你今天才到公司上班，你知道該怎么跟客戶談么？”
“胡經(jīng)理，不瞞您說，這段時間我在網(wǎng)上收集了不少咱們公司的產(chǎn)品信息，我早就在家里排練好了一套說辭，要不您現(xiàn)在就扮演客戶，我來向您推銷叉車，您看看我說得怎么樣，行嗎？”
胡必霞一聽大感興趣，把身子往后一靠，擺出一副買家的架勢，道：“好，小劉，你就給我演示一下吧。”
劉威于是把在前世時開拓客戶的那一套不慌不忙說了出來，有數(shù)據(jù)羅列，有價格對比，深入淺出，時而曉之以理，時而動之以情，期間不失時機地嚇嚇客戶，以達到促單的效果。
一番推銷辭說完，胡必霞驚得目瞪口呆，拍案贊道：“劉威啊，你真是一個不可多得的銷售人才！不，應該說是天才！我們真是沒看錯你，才進公司不到一個小時，居然銷售技巧比那些干了十幾年的老銷售還嫻熟，真不愧是優(yōu)秀畢業(yè)生?！?p> 劉威暗暗好笑，心道我前世好歹也是銷售部經(jīng)理，這是我花了七年時間總結(jié)出來的套路，能不管用么？
胡必霞贊嘆一番，對劉威道：“這樣，我覺得你的建議不錯，不過我還要再仔細考慮一下，等會給你確切的回復，你先出去忙吧?！?p> 劉威知道她決定不了，要請示夏長坤的意見，便順勢站起身，有禮貌地告辭，走出了經(jīng)理室。
過了約十分鐘，電話鈴再次響起，劉威拿起電話。
胡必霞道：“小劉，我考慮好了，我把客戶的聯(lián)系方式給你，你自行跟對方約時間，可以帶趙瑋菁去，趙瑋菁做你的助手，公司派車接送你們?！?p> 放下電話，劉威拿起一支筆，敲了敲隔板，趙瑋菁抬起頭，含笑掃了他一眼，道：“干嘛？”
劉威低聲道：“小趙，有件工作上的事十分重要，是領導安排下來的，咱倆到外面說去？”
趙瑋菁道：“好啊?！?p> “跟我來?！?p> 劉威拿起水杯起身往外走，作出打水的樣子。
從銷售部出來轉(zhuǎn)個彎有兩個洽談室，平時是給客戶登門時用的，現(xiàn)在沒有客戶，所以都空著，門虛掩。
劉威在門口等了一下，見趙瑋菁出來，就向她招招手，低聲道：“小趙，這邊?！?p> 兩人進了洽談室。
趙瑋菁環(huán)視一圈道：“果然是優(yōu)秀畢業(yè)生，眼力這么好，才第一天上班，居然就知道有這么合適的地方進行密談，我都不知道?！?p> 劉威清清喉嚨道：“小趙，是這樣的，胡經(jīng)理剛才交給我一個客戶，對方要買二十臺叉車，讓我去談，我對胡經(jīng)理說，希望你也能參與進來?！?p> 趙瑋菁眼睛一亮。
劉威繼續(xù)道：“當然嘍，公司的意思是以我為主，你做輔助，但我希望你能盡快上手，變成你主打，我輔助，到時這單談成了，業(yè)績?nèi)克隳愕?，我不搶功。?p> 趙瑋菁一怔：“劉威，這不合常理啊，你在銷售部也是靠業(yè)績來說話的，怎么就全部讓給我呢，你肯定有什么想法，不會說自己是大公無私吧？”
劉威發(fā)現(xiàn)趙瑋菁睜著兩只圓溜的眼睛審視人時，神情還是蠻靈動的。
劉威想了想，趙瑋菁心思縝密，而且多疑，如果一直瞞她，還說不準要耗費自己多少精力，干脆跟她明說得了。
“實話對你說吧，我在這里只是個過渡，用不了多久我就要離開，所以這些業(yè)績對我沒有任何用處，還不如送給你做個順水人情?！?p> 趙瑋菁皺起了眉頭：“你為什么不想在這里做？”
“我有別的打算，想自己開公司當老板?！?p> “你要開什么公司？”
“做會展的。”
“會展？那是干什么的？”
“咳咳，簡單地說，就是在展館租一塊場地，然后定個日期，一般是三天，由我出面邀請兩撥人來見面談生意，一撥人是生產(chǎn)廠家，他們有產(chǎn)品想通過展會賣出去，他們就是參展商。
另一部人是觀眾，他們是來找生產(chǎn)廠家組建他們的供應鏈。我就是撮合參展商和觀眾談生意的人，然后參展商付錢給我。”
趙瑋菁想了一下，道：“你就相當于組織相親活動的人，讓兩撥人來相親，相中的繼續(xù)談，而你收門票?！?p> 劉威笑道：“可以這么比喻，雖然不太貼切?！?p> “可是，你是學機械的，怎么會想到去搞展會？”
“展會嘛，屬于商務服務業(yè)，這是新興產(chǎn)業(yè)，我看好它的前景，一個成功的展會就像一個好的IP，能源源不斷地賺錢，比跑業(yè)務要輕松多了。我有個親戚是做這個的，所以我有些了解，想趁年輕試一試?！?p> 趙瑋菁微微瞇眼，點了點頭，眼睛看著別處道：“原來是這樣，我明白了?！?p> 她的語氣明顯有點失落。
“這件事在公司里我只告訴了你一個人，其他人我都沒說的，希望你替我保密，行嗎？”
趙瑋菁看了劉威一眼，道：“行，你以后有什么需要我做的，直接說就行了，別客氣。”
夏長正序
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