例會結(jié)束，各人回到自己的座位，劉威忽然想到一件事，這件事要是做成了，恐怕比接幾單業(yè)務(wù)對叉車公司的貢獻(xiàn)更大。
這件事實際上是前世時劉威從叉車公司辭職之后，時不時會在心里琢磨的。
那就是，叉車公司到底有沒有可能進(jìn)行自救，從而擺脫最終破產(chǎn)的命運？
劉威最后的結(jié)論是有一個辦法，前世時想出這個辦法已經(jīng)晚了，但這一世顯然還不晚，叉車公司尚有元氣，所以他決定馬上就去找夏長坤談?wù)劇?p> 如果這一世夏長坤采納他的建議把叉車公司救活，也不枉他來此一遭，就算給叉車公司做個貢獻(xiàn)吧。
劉威走出銷售部，上到四樓來到總經(jīng)理室，夏長坤正坐在大班桌后面低頭看報紙，手里還拿著一支筆在寫寫畫畫，劉威叩叩門，夏長坤抬起頭，認(rèn)出了他，笑道：“小劉，有事么？”
“夏總，我有個不太成熟的想法，是關(guān)于咱們叉車公司未來發(fā)展的，想單獨向您匯報一下?！?p> 夏長坤的神情馬上變得嚴(yán)肅起來，從辦公桌后面走了出來。
“好啊，你是優(yōu)秀畢業(yè)生，就應(yīng)該有自己獨到的見解，我很歡迎你對公司的發(fā)展有想法，這是對公司有歸屬感的體現(xiàn)。來，坐下說?！?p> 兩人在沙發(fā)上坐下，劉威照例點煙、倒茶，雙手把夏長坤的杯子遞給他，夏長坤接過，滿意地喝了一口。
“小劉，趕緊說吧，我很想聽聽你的見解?！?p> “夏總，其實也談不上什么見解，就是一點不成熟的想法，還需要您來把關(guān)。”
夏長坤點點頭。
“是這樣的，這段時間我不是在研究同行公司的成品嘛，我發(fā)現(xiàn)一個問題，他們的產(chǎn)品外觀新穎美觀，功能較多，這固然跟設(shè)計水平有關(guān)，但不可否認(rèn)，他們的生產(chǎn)線也確實給力?！?p> 夏長坤馬上皺眉道：“這是你的想法，還是聽什么人說的？”
劉威清楚，他說的這個觀點其實就是龔任松一直以來的主張，夏長坤對此很敏感，也很反感。
因為如果接受了這個說法，那么銷售不利的責(zé)任就從龔任松的身上轉(zhuǎn)到了夏長坤的身上，是夏長坤這個總經(jīng)理沒辦法升級生產(chǎn)線，導(dǎo)致產(chǎn)品陳舊，沒有競爭力。
但今天劉威必須要先說這個，才能引出后面的解決方案，那是他要端給夏長坤的大餐。
“這當(dāng)然是我個人的想法，我才來一個星期，只是銷售部的新員工，哪會有人跟我聊公司的發(fā)展大計啊?！?p> 夏長坤想想也是，臉色稍霽，吐了一口煙圈道：“你繼續(xù)說吧?！?p> “我了解了一下，咱們公司的生產(chǎn)線是十年前從歐洲引進(jìn)的，而現(xiàn)在我們的競爭對手引進(jìn)的是島國五年前的生產(chǎn)線，這其中存在著技術(shù)代差，對我們不太有利?！?p> “如何解決這個問題呢？”
“再拿出一筆錢，讓歐洲那邊對我們的生產(chǎn)線進(jìn)行升級，升到目前最新的技術(shù)，這樣我們就能對競爭對手進(jìn)行技術(shù)反超了?！?p> 以上這些，其實前世時劉威跟夏長坤私下里都討論過，夏長坤是贊同的，關(guān)鍵是公司拿不出這筆錢。
當(dāng)年引進(jìn)這條生產(chǎn)線時，叉車公司總共花了兩億多元人民幣，這筆錢用的是銀行貸款，每年都要付利息。
從正常的企業(yè)經(jīng)營來講，引進(jìn)新的生產(chǎn)線之后，產(chǎn)品會占據(jù)市場優(yōu)勢，銷售額會迅速擴(kuò)大，企業(yè)會賺到超額利潤，這個利潤就用來還本付息。
但實際上，由于叉車公司的技術(shù)人員對先進(jìn)技術(shù)掌握得不是很好，生產(chǎn)線時常發(fā)生故障，潛力未能完全發(fā)揮，所以獲得的超額利潤遠(yuǎn)不如預(yù)期那么多。
而且，多出來的利潤大部分被用在了員工福利和解決歷史包袱上，這就導(dǎo)致了貸款的本金未能及時縮小，利息未能顯著降低。
等到同行引進(jìn)了更先進(jìn)的生產(chǎn)線，東洸叉車的產(chǎn)品反而落在了下風(fēng)，這時不僅超額利潤沒了，連正常的利潤都岌岌可危。
這時東洸叉車的日子就難過了，每年獲得的利潤只夠付利息，本金是一點都沒法縮減，更談不上擴(kuò)大再生產(chǎn)。
用通俗的話說，東洸叉車失去了造血功能，只能靠輸血來維持。
但對手是有造血功能的，隨著它們不斷升級生產(chǎn)線，雙方的產(chǎn)品差距將進(jìn)一步拉大，很快東洸叉車將連利息都付不起，只能靠貸款來付利息。
這樣不斷地利滾利下去，破產(chǎn)就是必然的結(jié)果。
果然，夏長坤對升級生產(chǎn)線并沒有異議，只是冷哼一聲道：“這個道理很明顯嘛！問題是，以我公司的現(xiàn)狀，從哪找出這么大的一筆錢？”
這就到抖包袱的時候了。
劉威微微一笑：“夏總，我有辦法?！?p> 夏長坤眉毛一挑：“哦？”
“我問了一下，咱們公司的地盤屬于工業(yè)用地，地價大約是每平方一千，如果能申請轉(zhuǎn)為商業(yè)用地，地價馬上就能升到一萬二三，每平方至少能多出一萬元。
咱們公司現(xiàn)在占地面積是15萬平方，如果我們拿出一萬平方轉(zhuǎn)為商業(yè)用地，無論是賣出去或者租出去，就能收到大約一個億，如果是兩萬平方，那就是兩個億?！?p> 夏長坤微微一笑道：“這種空子哪會留給你鉆，我們公司這地最早是上面無償劃撥的，如果要改變土地性質(zhì)，就要往上交差價，這多出來的一個億都得交上去。”
劉威道：“夏總，我找相關(guān)部門的朋友了解過，這個補(bǔ)差價的金額可多可少，沒有硬性規(guī)定，取決于你跟上面是怎么談的，而且以什么理由來談?！?p> 劉威其實沒有什么相關(guān)部門的朋友，只是他在前世看過類似的財經(jīng)新聞，所以有這個印象。
夏長坤一怔，夾煙的手定住了，皺眉道：“哦？”
“這幾天我在網(wǎng)上看新聞，各地對國企改革都很重視，推出了不少扶持政策，如果我們抓住這個時機(jī)，做一個詳細(xì)可行的轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制方案，爭取到上面的支持，不就可以從土地上得到資金，重新獲得造血功能了么？”