八月的第一天，銷售部的另外兩位新人岑君和吳晉城正式上班了。
兩人先到人事部集中，勞雪把他們帶到了銷售部交給胡必霞。
從經(jīng)理室出來，勞雪若有若無地看了劉威一眼，劉威的目光從報紙上沿抬起，他向勞雪揚揚眉毛，兩人隔空交換個眼色，勞雪就出門走了。
胡必霞帶著兩個新人走了出來，照例要介紹給老員工們認識。
岑君對上次電梯前的偶遇記憶猶新，他一眼就看到了劉威，然后倨傲的一笑，也沒打招呼。
胡必霞挨個介紹，介紹到劉威時，胡必霞道：“小岑，小吳，我要特別像你們介紹劉威，他雖然跟你們一樣是剛來的新人，但表現(xiàn)卻非常出色，不遜于任何一個老員工，就在上個星期，他還做成了一單業(yè)務，他同時也是公司轉制小組的成員，要知道這個小組連我都沒能進去。”
劉威謙虛道：“胡經(jīng)理過謙了，對我是過譽了，我其實就是隨口跟夏總提了一個建議。”
岑君頓時瞪大了眼，這人能跟夏總提建議？我連夏總的面都見不到。
胡必霞繼續(xù)道：“劉威的身上有很多優(yōu)點，你們要多向他學習。我想，作為一名員工，只要認真努力工作，為公司做出了貢獻，職位上升是很自然的，公司不提拔優(yōu)秀的人才，難道還提拔游手好閑的庸才？”
何有明感覺胡必霞這番話似乎在批評他，臉色頓時一變。
見面完畢，胡必霞通知四個新人下午去生產(chǎn)車間開始培訓，然后走回了經(jīng)理室，眾人開始忙碌各自一天的工作。
吳晉城被分到了外省科，坐得離劉威比較遠，而岑君被分在省內(nèi)科，就坐在趙瑋菁的旁邊。
吳晉城專門走到劉威旁邊道：“小劉，剛才聽到胡經(jīng)理的介紹，你真是不錯，以后要多關照我哦。”
劉威拍拍吳晉城的胳膊道：“那是自然，沒問題?！?p> 在前世，吳晉城是劉威在銷售部的鐵哥們，后來劉威當了銷售部經(jīng)理，吳晉城是省內(nèi)科的科長。
岑君見吳晉城向劉威示好，心里頗為著急。
大家都是新來的，憑什么你要他關照，不要我關照？這不就是暗示我的發(fā)展前景不如他了？
更可氣的是，旁邊這個叫趙瑋菁的小美女似乎對劉威挺感興趣，時不時用崇拜的小眼神往對方臉上瞄。
怎么辦？
岑君想了想，覺得只有一個辦法最簡單，就是證明自己比這個叫劉威的家伙強。
只要做到了這點，小趙和小吳不就對自己佩服了么？
岑君想定，放下手中的資料，轉頭對趙瑋菁低聲道：“小趙，劉威是哪里人?。俊?p> “是肇城的。”
岑君是東洸市本地人。
“他是那個學校畢業(yè)的？”
“東洸機械學院?！?p> 東洸機械學院只是三本，而岑君就讀的東洸城南大學是一本。
“他是讀什么專業(yè)的？”
“機械制造。”
岑君讀的是市場營銷。
“學機械制造的跑來銷售部，他也懂銷售？”
趙瑋菁微微一笑：“那你為什么不去問問他呢？”
岑君起身走到劉威的旁邊，劉威正在看報紙，岑君拍拍劉威的肩膀道：“劉威，聽說你表現(xiàn)得很出色，不遜于任何一個老員工，我想向你請教一個問題？”
劉威不禁搖頭。
這岑君真是太不會在職場做人了，這句話是經(jīng)理胡必霞剛才當著眾人的面稱贊劉威的，他拿來挑戰(zhàn)劉威，這不就是變相挑戰(zhàn)胡必霞嗎？
如果劉威接下來答不出他的問題，豈不是證明胡必霞對劉威的評價是錯的？
劉威如果想給他使絆，直接就說不知道，岑君如果道行不深，得意地來一句：“胡經(jīng)理還說你很出色，原來不過如此?！蹦蔷头赶麓箦e了。
一個新員工，上班的第一件事就是證明部門經(jīng)理是錯的，他以后混得難不難就可想而知了。
不過看在岑君因為他鬧出笑話的份上，劉威決定幫岑君把這事圓過去，他放下報紙，正色道：“說吧，什么問題？”
岑君自信地一笑：“請問叉車產(chǎn)品有哪些市場細分，我公司的產(chǎn)品如何選擇自己的定位？”
市場細分，是市場營銷學的專有名詞，劉威是學機械制造的，又是剛來銷售部，按理說他絕對不會懂這個。
如果岑君是在上一世問劉威這個問題，劉威確實答不出，但此時的劉威是當過銷售部經(jīng)理的，他在開會時經(jīng)常跟下屬分析這類問題，他豈能回答不出？
劉威輕咳兩聲，用若無其事的語氣道：“客戶就是需求，需求就是市場，市場細分其實就是客戶細分。
目前國內(nèi)的叉車客戶有哪些呢？我認為主要是三大類。
第一類是外資企業(yè)和一些大型國企，它們對叉車的性能要求比較高，也能付得起昂貴的價格，這類客戶不是我們東洸叉車的目標客戶，他們是國際大品牌叉車公司家爭奪的市場。
第二類是一些財力極為有限，目光短淺的低端客戶，它們不考慮叉車的質(zhì)量，只是一味地壓價，它們通常會去買一些山寨版的廉價叉車，這類客戶也不是我們要爭取的。
在叉車市場上，其實占比最大的還是中端客戶，他們既舍不得花高價去買國外品牌的叉車，又不放心買廉價叉車，它們既追求品質(zhì)，也希望價格實惠，這類客戶才是我們東洸叉車的市場定位。
所以我們在跟客戶談判的時候，要靈活運用好性能和價格這兩張牌。
如果客戶嫌我們的價格偏高，我們就強調(diào)我們的性能優(yōu)異，如果客戶嫌我們的性能不夠好，我們就強調(diào)我們的價格很實在。”
劉威說這番話的時候，一點都沒壓低聲音，所以整間辦公室的人都能聽到，他說完，辦公室里面一片寂靜。
郝姐吃驚地道：“小劉，我都說不出這些，你是從哪里看到的？”
劉威淡淡笑道：“我這幾天不是在看培訓資料嘛，不知不覺中腦袋里面就有了這些東西，剛才隨口一說，就這樣說出來了?！?p> 郝姐狐疑地道：“我以前也看過培訓資料，好像沒有這些啊。”
劉威道：“會不會是培訓資料有更新啊，你看的是舊版本?！?