第八十七章 要就玩?zhèn)€大的

　　周五早上，銷售部開(kāi)了一個(gè)特別的會(huì)。

　　分管銷售的龔任松副總經(jīng)理也來(lái)參加了，他坐在眾人之中神色輕松，頗有大難不死的得意。

　　岑君站在眾人面前聲情并茂地朗讀著檢討書(shū)。

　　上周五發(fā)生的事，按理說(shuō)岑君是跑不掉被重罰的。

　　但細(xì)究起來(lái)，活動(dòng)的發(fā)起者人事部恐怕責(zé)任最大，因?yàn)樗`反了安全生產(chǎn)條例。

　　再往下細(xì)究，結(jié)業(yè)禮上新員工駕駛叉車的環(huán)節(jié)已經(jīng)存在了很多年，難道只是人事部有責(zé)任，公司領(lǐng)導(dǎo)全不知情？

　　所以，公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)過(guò)緊急研究，決定對(duì)岑君低調(diào)處理，知道的人越少越好，把事件的消極影響縮小在最小范圍。

　　于是就有了岑君在銷售部當(dāng)眾檢討的這一幕。

　　岑君讀完檢討，手里抓著紙片，伸手抹抹濕潤(rùn)的眼角，懊悔之情溢之于表。

　　他不是感動(dòng)，而是后怕，越想越后怕。

　　如果真出了人命，他現(xiàn)在恐怕就不是站在銷售部里面了，至少要賠一大筆錢(qián)。

　　多虧了劉威，是他，在關(guān)鍵時(shí)刻救了自己一把！

　　自己以前怎么會(huì)對(duì)這個(gè)人看不順眼呢？

　　眼拙了，真的是眼拙了。

　　嗯…自己以后得對(duì)這個(gè)人好點(diǎn)。

　　想到這，岑君把眼淚擦干，動(dòng)情表白。

　　“劉威，如果我以前在言語(yǔ)上有什么冒犯，希望你不計(jì)前嫌，以后如果有什么用得著我的地方，請(qǐng)盡管出聲，我岑君一定為你兩肋插刀，真的?！?p>　　眾人轉(zhuǎn)頭看向劉威。

　　劉威本想隨口敷衍幾句，因?yàn)檫@些不過(guò)場(chǎng)面話，誰(shuí)都不會(huì)當(dāng)真。

　　轉(zhuǎn)念一想，咦，有點(diǎn)意思，他突然笑了。

　　“小岑，兩肋插刀的說(shuō)法太夸張，不過(guò)我確實(shí)有事要麻煩你，就不知道你肯不肯做了?！?p>　　“你說(shuō)吧，只要我能做到的，我一定做，絕不退縮！”

　　岑君拍拍干癟的胸脯，氣勢(shì)很豪邁。

　　“咱倆現(xiàn)在是住一個(gè)宿舍，今后宿舍衛(wèi)生就由你負(fù)責(zé)吧，每周打掃兩次?！?p>　　所有人都是一愣，沒(méi)想到劉威用得著岑君的地方居然是這個(gè)。

　　岑君心里@#￥%……&。

　　但余光瞥見(jiàn)龔任松和胡必霞正用殷切的目光注視著自己，只能咬牙頂上。

　　“好，義不容辭?！?p>　　“廁所也洗了吧，一個(gè)星期洗一次，記得用點(diǎn)潔廁凈哦?！?p>　　岑君心里@#￥%&......臉上仍面帶微笑：“好的，這個(gè)也沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　“晚飯也由你來(lái)煮吧，每天兩菜一湯，菜式每天一換，不要重復(fù)?！?p>　　喲嚯，還把我當(dāng)廚師了？

　　你小子別得寸進(jìn)尺??！

　　可是當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面不好拒絕啊……

　　......

　　劉威，你還是拿刀插進(jìn)我的兩肋算了。

　　至少這個(gè)痛快！

　　.

　　進(jìn)入九月。

　　“2006威牛汽車大賣(mài)場(chǎng)”的廣告開(kāi)始出現(xiàn)在公共汽車站的櫥窗上。

　　“絕對(duì)全市最低價(jià)”、“現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)送出五千元大禮包”的廣告語(yǔ)用加粗的字體標(biāo)出，十分醒目。

　　廣告中，一個(gè)時(shí)尚少女叉腰斜靠在一輛私家車上，頭頂墨鏡，身材婀娜多姿，讓人過(guò)目難忘。

　　模特正是葉小潼。

　　劉威為這個(gè)廣告投入了20萬(wàn)。

　　在公共汽車站臺(tái)投放廣告的思路很簡(jiǎn)單，準(zhǔn)備買(mǎi)車的人目前多半還在擠公交車，正好讓他們看到。

　　在這之前，陸偉已經(jīng)組建了一個(gè)推廣小組，專門(mén)在各大汽車論壇推送展會(huì)的消息。

　　伴隨著廣告攻勢(shì)，威牛展覽的招展勢(shì)頭也節(jié)節(jié)上升。

　　而在叉車公司這邊，劉威也漸入佳境。

　　他連續(xù)簽了兩個(gè)大客戶，莊三木那邊也開(kāi)始連續(xù)出貨，劉威在8月份的叉車銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)沖到了前三。

　　這對(duì)一個(gè)新人來(lái)說(shuō)是不可思議的事，趙瑋菁、岑君和吳晉城在銷售榜的業(yè)績(jī)依舊為零。

　　九月十五日這天，臨近中午，劉威正在銷售部處理一份叉車合同。

　　陸偉打來(lái)電話，劉威走到洽談室接通，陸偉的聲音是掩飾不住興奮：

　　“劉總，恭喜！我們?cè)瓉?lái)預(yù)定的一個(gè)館到今天為止已經(jīng)全部賣(mài)完了，也就是說(shuō)，我們的招展工作已經(jīng)提前半個(gè)月完成！”

　　劉威沒(méi)有跟隨陸偉的情緒，他琢磨了一下，冷靜道：“老陸，我現(xiàn)在回辦公室，有事跟你商量。”

　　陸偉聽(tīng)出劉威的語(yǔ)氣有點(diǎn)不尋常，知道他多半又有新的想法，道：“好，我等你?！?p>　　劉威走進(jìn)威牛展覽時(shí)，公司里面一片喜慶氣氛。

　　業(yè)務(wù)員們都在開(kāi)心地聊天，見(jiàn)到劉威一齊鼓掌，仿佛歡迎英雄歸來(lái)。

　　“劉總”、“劉總”叫個(gè)不停。

　　因?yàn)閯⑼孪纫呀?jīng)跟他們說(shuō)好，就算參展商因?yàn)殇N售情況不理想而不交參展費(fèi)，公司依舊足額發(fā)放每個(gè)人的業(yè)務(wù)提成。

　　才兩個(gè)月不到，就能穩(wěn)穩(wěn)拿到幾萬(wàn)塊，誰(shuí)會(huì)不高興呢？

　　這其中又以唐艷花和鹿以純的提成最多。

　　說(shuō)起來(lái)唐艷花真是個(gè)銷售天才，她每次出去簽單都是單槍匹馬，從不需要幫忙，而且經(jīng)常還能讓客戶請(qǐng)她吃飯。

　　有一次劉威讓她給大伙介紹銷售經(jīng)驗(yàn)，有人問(wèn)她，如何對(duì)付某些的客戶xin騷擾？

　　唐艷花狐媚地一笑：

　　“很簡(jiǎn)單，有人來(lái)撩我，我就告訴他，我這人是非常容易被騙的，但有個(gè)毛病，要么不上床，要上就上一輩子?！?p>　　至于鹿以純，每次都是劉威或者陸偉陪她去，也沒(méi)見(jiàn)她怎么用勁，反正談了一會(huì)對(duì)方就簽單了，好像不簽就不太好意思一樣，也看不出她有什么特別的招數(shù)。

　　當(dāng)然，必須客觀地說(shuō)，這其中有對(duì)賭協(xié)議的功勞。

　　現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)車不超過(guò)十輛就免交參展費(fèi)，是很容易讓人動(dòng)心的。

　　劉威在陸偉的辦公室坐下，陸偉問(wèn)：“你有新的想法？”

　　劉威道：“我想把隔壁那個(gè)館的一萬(wàn)方也要下來(lái)，干脆做個(gè)大的?！?p>　　陸偉吃了一驚：“不好吧，你冒的風(fēng)險(xiǎn)太大了，如果廣告效果達(dá)不到預(yù)期，這一場(chǎng)就要虧200多萬(wàn)?！?p>　　原本那個(gè)館做滿，場(chǎng)租是60萬(wàn)，把隔壁那個(gè)館也要下來(lái)，場(chǎng)租就是120萬(wàn)，加上業(yè)務(wù)員的幾十萬(wàn)提成，投入的幾十萬(wàn)廣告費(fèi)，總成本已經(jīng)三百萬(wàn)出頭。

　　如果投入的廣告效果不理想，過(guò)來(lái)參觀的市民不多，賣(mài)出的車就會(huì)很少。

　　從門(mén)票和參展費(fèi)上拿到的收入幾乎可以忽略不計(jì)。

　　總成本就是虧損額。

　　劉威道：“但是你反過(guò)來(lái)想，我投入的廣告原本只是惠及一個(gè)館，現(xiàn)在惠及兩個(gè)館了，無(wú)形中就有了規(guī)模效應(yīng)，我可以進(jìn)一步加大廣告力度，如果效果達(dá)到預(yù)期，我們賺也是賺雙倍的?！?p>　　劉威沒(méi)說(shuō)出來(lái)的是，他現(xiàn)在在股市已經(jīng)賺了400多萬(wàn)，能夠承受得起300多萬(wàn)的損失，他愿意以此去搏更高的收益。

　　一旦搏中，那將是他在會(huì)展圈里的一炮打紅。

　　有了名氣，以后再辦展會(huì)就容易多了。

　　不像現(xiàn)在，要靠對(duì)賭協(xié)議來(lái)簽單。

　　而且自己這個(gè)品牌越出名，其他人想來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻就越高。

　　這些都是金錢(qián)以外的好處，不能只想著錢(qián)。

　　陸偉見(jiàn)劉威堅(jiān)持，他也不好反對(duì)，畢竟劉威是這個(gè)公司的老板，錢(qián)是他的，他愿意冒險(xiǎn)，旁人也不好阻攔。

　　況且，這把萬(wàn)一賭對(duì)了呢？

　　他問(wèn)劉威：“那我就打個(gè)電話給展館，把隔壁的館給租下來(lái)？”

　　“好?！?p>　　陸偉拿起電話，打給佳荷展覽中心的吳碧麗。

　　聊了幾句，陸偉把電話放下，告訴劉威：“旁邊的館已經(jīng)被段武租走了，我們只能等明年了?！?p>　　劉威想了想，心有不甘：“如果我們讓段武把場(chǎng)地退回展館，我們不就可以拿到了么？”

　　“他拿到手的場(chǎng)地，怎么肯退出來(lái)？”陸偉沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

　　“老陸，你估計(jì)段武這場(chǎng)展能掙多少錢(qián)？”

　　“他是拿來(lái)做藤器展的，第一次開(kāi)，就算有假期的人流加持，能賺十來(lái)萬(wàn)就不錯(cuò)了?！?p>　　“那我給他20萬(wàn)，讓他退場(chǎng)，他的展會(huì)換個(gè)檔期辦?！?p>　　換個(gè)檔期，固然對(duì)段武的聲譽(yù)有點(diǎn)損失，卻能得到20萬(wàn)，段武應(yīng)該不會(huì)拒絕，20萬(wàn)對(duì)他不是個(gè)小數(shù)。

　　陸偉瞪大眼睛道：“可是，你的成本又會(huì)增加20萬(wàn)??！”

　　“300萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)都已經(jīng)冒了，多20萬(wàn)又何妨？”劉威微微一笑。

　　陸偉想了想，嘆道：“現(xiàn)在，我真的有點(diǎn)相信你是千萬(wàn)富翁了?！?p>　　“老陸，麻煩你下午去趟段武的公司，把這件事盡快敲定，這樣我們也能繼續(xù)招展，還有半個(gè)月時(shí)間，得抓緊?！?p>　　“行，既然你下定了決心，我下午就去找他?！?p>　　整個(gè)下午，劉威的有點(diǎn)心神不寧，眼睛看著合同，卻經(jīng)常走神。

　　他在等陸偉的消息。

　　過(guò)去一個(gè)月的招展效果給了他很強(qiáng)的信心，讓他對(duì)前景更加篤定，他急切地想要擴(kuò)大面積。

　　這其實(shí)跟一個(gè)人篤定了一支牛股，迫切地需要擴(kuò)大資金，心情是一樣的。

　　這一次能如愿嗎？