第一百一十三章 知性女人
小眼睛段武見劉威這副表情，知道自己的話發(fā)生作用了，果然補(bǔ)上一刀。
“我收到消息，他們已經(jīng)在東洸國際會(huì)展中心定了元旦的場(chǎng)地，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，他們的意圖再明顯不過，就是要跟你隔一條街打擂臺(tái)，把你一舉壓下去?！?p> 段武說完，抬起右手往下一壓，手背上青筋畢現(xiàn)。
劉威略有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。
天河展覽，全稱天河國際展覽有限公司，東洸會(huì)展業(yè)的龍頭老大，旗下的家居裝修博覽會(huì)是東洸第一展，也是亞洲最大的展會(huì)。
據(jù)坊間傳聞，一場(chǎng)家居裝修博覽會(huì)做完，能帶給天河展覽2個(gè)億的純利。
除了家居裝修博覽會(huì)之外，天河展覽旗下還有多個(gè)知名品牌展會(huì)，規(guī)模都不小。
在劉威的記憶中，后來天河展覽成功上市，成為會(huì)展第一股，炒到最高峰時(shí)，它的市值達(dá)到了兩千億。
這可是會(huì)展圈的巨無霸啊。
上輩子劉威對(duì)它高山仰止，這一世劉威站的位置稍微高了一點(diǎn)，也只能望其后背。
可這樣一個(gè)公司，怎么會(huì)對(duì)盈利幾百萬的小展會(huì)感興趣？
太反常了。
大雞也想吃小米了？
劉威弄不明白。
不過，對(duì)方已經(jīng)出手，自己也不會(huì)坐以待斃！
好在，現(xiàn)在距離元旦還有兩個(gè)月，威牛展覽還能再做兩場(chǎng)車展。
這兩場(chǎng)車展，賺錢還在其實(shí)，關(guān)鍵是讓威牛展覽強(qiáng)化了在東洸市民心目中的知名度，或能以此對(duì)抗天河展覽的壓力。
段武見劉威沒說話，以為他被嚇著了，微微一笑。
“劉老板，俗話說兵來將擋，對(duì)方來勢(shì)洶洶，你也不是必定束手就擒的?！?p> 劉威聽出段武話里有話，問：“段老板有何建議？”
段武道：“你忌憚天河展覽，無非是因?yàn)閷?duì)方實(shí)力太強(qiáng)，如果你能聯(lián)合幾個(gè)盟友，你的實(shí)力也會(huì)瞬間變強(qiáng)，就不怕被它壓倒?！?p> “盟友？”
“不瞞你說，我在東洸體育館也租了元旦的場(chǎng)地，我可以掛你威牛展覽的名義，我是你的分會(huì)場(chǎng)，兩地合辦，威牛大賣場(chǎng)的聲勢(shì)就不怕天河展覽了，你看如何？”
面頰無肉的段武用三角小眼期待地看著劉威，劉威頓時(shí)明白了他今天的真正來意。
大賣場(chǎng)模式火了。
段武也想分一杯羹，所以在體育館租了場(chǎng)地。
但他沒有名氣，而威牛有名氣，他就想過來掛靠。
這模式類似于連鎖加盟。
但劉威在心里馬上就否定了段武的想法。
展覽這個(gè)行業(yè)其實(shí)是輕資產(chǎn)，威牛展覽現(xiàn)在最值錢的就是名聲。
如果讓段武的場(chǎng)子也打威牛的旗號(hào)，他那邊一旦出了什么事，媒體一旦曝光，人民群眾罵的可不是段武，而是威牛展覽。
車展能出什么事呢？其實(shí)有很多，防不勝防。
有老人在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不慎摔倒，摔成骨折。
有人在展會(huì)上吵架斗毆。
參展商賣給市民的車有問題。
參展商承諾給市民的最低價(jià)事后發(fā)現(xiàn)不是最低價(jià)。
主辦方承諾的抽獎(jiǎng)不兌現(xiàn)。
這些還不是最糟的，最惡劣的情況是，段武收了一眾參展商的參展費(fèi)，連展會(huì)都不辦了，直接跑路，劉威就得自己掏錢幫段武把展會(huì)辦完。
即便如此，也難免被媒體捅出去，說威牛展覽的一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理卷款跑路。
“段老板，這個(gè)……我得想想，晚點(diǎn)再答復(fù)你?！?p> 劉威輕輕一笑，提起茶壺給段武倒?jié)M一杯，他相信段武從自己的肢體語言已經(jīng)能把握到他的真正意思。
果然，段武臉上的笑意盡消：“劉老板，你對(duì)結(jié)盟不感興趣？”
“段老板，每個(gè)公司都有自己的特長(zhǎng)和行事風(fēng)格，簡(jiǎn)稱公司文化，如果強(qiáng)行合在一起，我擔(dān)心一加一會(huì)小于二，還不如各自發(fā)揮，你說呢？”
段武從沙發(fā)上站起來，本來皮膚就不好的面上更加陰沉。
劉威的意思已經(jīng)很明顯，道不同，不相為謀。
“劉老板，我覺得你別太得意，你的大賣場(chǎng)能做成不就是靠低價(jià)和使勁打廣告么，這招數(shù)很高深么？誰不會(huì)做？
其他公司只要不斷投錢補(bǔ)貼出低價(jià)，不斷在媒體上打廣告，你威牛的名氣又能保持多久？走著瞧吧，看你能得意多久?！?p> 一臉惱怒的段武說完，氣呼呼地走了出去，他的手下連忙跟上。
劉威見段武這樣氣急敗壞，心里也有點(diǎn)過意不去，畢竟人家是登門拜訪的，又提供了這么多有用的信息，上次還轉(zhuǎn)租了場(chǎng)地給自己。
不過涉及到的原則問題，不該答應(yīng)的確實(shí)不能答應(yīng)。
劉威略微遲疑，從抽屜里拿出兩條中華煙，追到電梯口，塞給段武和手下每人一條。
又嘻嘻笑道：“段老板，今天沒招呼周到，不好意思啊，改天請(qǐng)你吃飯，再聊聊會(huì)展圈里的趣事？”
所謂伸手不打笑臉人，段武見他這樣，哭笑不得。
這小子，年紀(jì)輕輕的，做事倒是老辣得很，該拒絕就拒絕，該籠絡(luò)就籠絡(luò)，一點(diǎn)都不含糊。
這時(shí)電梯到，段武搖搖頭，和手下走了進(jìn)去。
回到辦公室，劉威站在落地窗前眺望藍(lán)天白云。
他早就知道一個(gè)模式被證實(shí)成功，就會(huì)有一大群餓狼過來搶食，卻沒想到這么快，而且還是一只猛虎。
段武說的很對(duì)，威牛大賣場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)其實(shí)不復(fù)雜，別人其實(shí)很容易復(fù)制，相對(duì)資金實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，威牛大賣場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)就是先入為主。
因?yàn)橐呀?jīng)出名，所以在市民心目中先入為主，而要保持這個(gè)優(yōu)勢(shì)，就必須在推廣手段上繼續(xù)投入金錢，保持力度。
細(xì)究第一場(chǎng)的成功，其實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)是塞薇爾，準(zhǔn)確地說，是名人效應(yīng)。
沒有塞薇爾出場(chǎng)，就算有低價(jià)引客的手段，效果未必理想。
所以，以后依然要打名人牌，而且還要打好一系列的名人牌，這恐怕是威牛大賣場(chǎng)日后保持領(lǐng)先地位的最關(guān)鍵手段。
那么，具體到十一月初的這場(chǎng)車展，要請(qǐng)哪個(gè)名人來站臺(tái)呢？
最好是東洸市民都家喻戶曉，又對(duì)之很有興趣的人物。
劉威站在落地窗前皺眉沉思，突然想到一個(gè)美人。
這美人叫柳青堯，目前是東洸電視臺(tái)《今晚聊天氣》節(jié)目的年輕主持。
這檔節(jié)目是今年年初才推出的，柳青堯才一亮相，清新可人的外形就立刻贏得了廣大東洸市民的追捧，柳青堯在東洸市正是當(dāng)紅名人。
不過，必須得承認(rèn)，像柳青堯的這種走紅情況在電視臺(tái)的主持人中不算少見，按照通常的走勢(shì)，無一例外都是高開低走。
起初讓人眼前一亮，之后觀眾審美疲勞，最后隨著年齡增加泯然眾人，退居幕后。
但柳青堯的事業(yè)軌跡完全不一樣。
她在主持人的位置上只待了一年，忽然辭職，北上帝都，出演了一部大熱的電視劇，頓時(shí)走紅全國。
之后又接連出演了幾個(gè)大劇，塑造了幾個(gè)成功的角色，迅速躋身一線女星的行列。
再之后她嫁入豪門，舉行了一場(chǎng)萬眾矚目的世紀(jì)婚禮，熱度一時(shí)無二。
可惜沒過多久她就離婚了，具體原因不祥，離婚后她依舊接演了不少角色。
直到劉威重生前，柳青堯的熱度沒有明顯下降，仍在一線和二線之間徘徊。
有個(gè)小秘密，劉威在前世對(duì)柳青堯著迷過一段時(shí)間，是她的影迷。
不過，這些都是前世的事，在當(dāng)下，柳青堯只是一個(gè)地方電視臺(tái)的小主持，商業(yè)要價(jià)應(yīng)該不高。
十一月大賣場(chǎng)也是地方性的車展，只針對(duì)東洸市民，請(qǐng)柳青堯站臺(tái)，性價(jià)比最高。
那么，如何才能請(qǐng)到柳青堯呢？怎么樣搭上這個(gè)關(guān)系呢？
劉威想了想，撥通了徐寧慧的電話。
“阿慧，你知道東洸電視臺(tái)的主持人柳青堯嗎？”
“我知道呀，怎么啦？”徐寧慧聲音溫柔，令人遐想。
“我想請(qǐng)她到我十一月的車展站臺(tái)，屬于商業(yè)出場(chǎng)?！?p> “你找許露吧，你倆上次不是跳過舞么，她也是電視臺(tái)的，應(yīng)該認(rèn)識(shí)柳青堯?！?p> 許露？
劉威回憶了一下，想起來了。
……白晃晃的膀子，勾人的熟女眼神，和那句極具誘惑的問話：“去酒店，還是回包房？”
頃刻間，劉威不由自主地燥熱起來。
只是，那晚劉威實(shí)際上是拒絕了許露，現(xiàn)在貿(mào)然打電話過去，似乎有點(diǎn)抹不下面子，更何況……
“阿慧，我沒她的電話，你能不能幫我先問問她，探探她的意思？”
徐寧慧在電話那頭明顯一頓，隨即笑了、
“我知道了，上次你倆之間是不是有點(diǎn)…小誤會(huì)？嘻嘻，沒關(guān)系，我?guī)湍銌査?，記得感謝我哦，回頭給你電話?！?p> 掛了電話，劉威微微一笑，他越來越覺得徐寧慧這小妹紙身上有種與眾不同的特質(zhì)。
起初不太覺得，現(xiàn)在卻越來越感覺明顯，身邊有這么一個(gè)朋友，還真的很不錯(cuò)。
想了一會(huì)，劉威把柳青堯的事先放一邊，把推廣部的負(fù)責(zé)人叫進(jìn)來，詢問網(wǎng)上推廣的進(jìn)度。
威牛汽車大賣場(chǎng)因?yàn)榈谝粓?chǎng)打出了名氣，劉威在第二場(chǎng)就不打算再投放那么多廣告了。
廣告力度太大也不是好事，不僅浪費(fèi)錢，還容易讓受眾產(chǎn)生認(rèn)知疲勞，甚至出現(xiàn)逆反心理，所以適度最好。
電視、報(bào)紙、公交站臺(tái)都只在開展前一個(gè)星期投放廣告，這個(gè)方案廣告費(fèi)能下降三分之一。
不過網(wǎng)上推廣則是從十一車展結(jié)束就開始了，劉威特地招聘了一批新人，推廣部增加了兩個(gè)，他們負(fù)責(zé)在各大論壇、貼吧等地方發(fā)推文。
劉威還成立了網(wǎng)絡(luò)部，為威牛展覽構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)站，上面列明威牛展覽在各地辦展的時(shí)間，這樣異地的參展商登錄網(wǎng)站，也能感受到威牛展覽的規(guī)模，能迅速增加信任度。
推廣部的負(fù)責(zé)人向劉威匯報(bào)了網(wǎng)上推廣的受眾反應(yīng)，兩人正在聊著，劉威的手機(jī)鈴響，劉威拿起來，是個(gè)陌生的號(hào)碼，接通。
“哪位？”
“我是許露。”
聲音冷靜而知性，仿佛拒人千里之外，劉威很難把它跟那晚的柔媚聯(lián)系在一起。
“哦，阿慧打電話給你了吧，我想問問，你認(rèn)識(shí)柳青堯么？”
“認(rèn)識(shí)，商業(yè)出場(chǎng)，不超過兩個(gè)小時(shí)，五萬，每超過一小時(shí)，加一萬。”
劉威沒想到許露這么直接，頓了一下，笑道：“許露，這是你的意思，還是柳青堯的意思？”
“這是我和她共同的意思，她現(xiàn)在就是這個(gè)身價(jià)，沒要貴你的?！?p> 劉威琢磨了一下，五萬塊確實(shí)不貴，他上次付給塞薇爾都花了二十萬。
“行，那我們談?wù)劸唧w細(xì)節(jié)吧?！?p> “不用，我先把合約傳給你，你看過之后，我們?cè)僬?，更有的放矢?！?p> 有的放矢？這詞用的……劉威欣然道：“好啊?！?p> 許露在電話那頭明顯頓了一下，沒有接話。
劉威意識(shí)到自己那晚也是不斷地“好啊”，或許讓她聯(lián)想到了什么，正想解釋，許露已經(jīng)把電話掛了。
過了一會(huì)傳真發(fā)過來。
劉威一邊看合同，一邊在電話里跟許露斟酌字眼，很快把條款敲定，約好今晚三人見面吃個(gè)飯，順便把合同簽了。
這些處理完畢，劉威回味剛才跟許露打交道的經(jīng)過。
這白骨精今日的干練跟那晚的性感完全是兩個(gè)風(fēng)味。
很別具一格的感受。