第21章 第一個(gè)客戶
周五早上，袁曉跟三個(gè)網(wǎng)站主管開(kāi)會(huì)，分析總結(jié)匯報(bào)工作。
這段時(shí)期以來(lái)，快客的三個(gè)網(wǎng)站里面，5033的流量穩(wěn)定在一個(gè)范圍內(nèi)，現(xiàn)在單日的IP已經(jīng)很可觀，這對(duì)于接下來(lái)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有利的。
袁曉對(duì)5033可是寄予了厚望，是希望它成為公司網(wǎng)站的一個(gè)領(lǐng)頭羊，可以帶動(dòng)其他網(wǎng)站流量的起飛。
平時(shí)他也會(huì)參與到網(wǎng)站流量運(yùn)營(yíng)里面來(lái)，畢竟他可是深耕SEO的老手，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了，沒(méi)有理由不大展身手。
不過(guò)，更多的時(shí)候，他只是從整體上去把控運(yùn)營(yíng)工作，具體落實(shí)到實(shí)處，還是讓侯順三人去執(zhí)行。
“袁總，這是上個(gè)月我負(fù)責(zé)的7523站的流量數(shù)據(jù)表報(bào)，還有數(shù)據(jù)分析圖……”侯順在會(huì)議室展示了ppt。
看著投影儀幕布上的ppt報(bào)告，袁曉發(fā)現(xiàn)侯順負(fù)責(zé)的7523站，流量比起上個(gè)月有明顯的上升趨勢(shì)，且峰值最高的一天達(dá)到了47萬(wàn)IP。
“侯順，這個(gè)月流量增長(zhǎng)趨勢(shì)很可以，你們站的人都值得獎(jiǎng)勵(lì)，我決定了，給你們發(fā)10000元獎(jiǎng)金，希望你們可以繼續(xù)保持這樣的增長(zhǎng)趨勢(shì)?！?p> “至于這10000元的獎(jiǎng)金，就按照每個(gè)人所做的流量來(lái)進(jìn)行分配，侯順你統(tǒng)計(jì)個(gè)數(shù)據(jù)給我，到時(shí)獎(jiǎng)金會(huì)以工資的形式發(fā)放到你們的工資卡……”
侯順一聽(tīng)還有獎(jiǎng)金可以拿，臉上掩飾不住的笑容，道：“好的，袁總，這個(gè)流量數(shù)據(jù)，我今天之內(nèi)就搞定?！?p> 他負(fù)責(zé)的站現(xiàn)在人不多，作為主管，10000元獎(jiǎng)金，他肯定是拿大頭的，那怎么說(shuō)也有個(gè)大幾千。
袁曉道：“你們做出了業(yè)績(jī)，我也不會(huì)吝嗇獎(jiǎng)勵(lì)，凡是來(lái)我公司工作的人，都可以憑實(shí)力獲得高收入，你們兩個(gè)也要像侯順這樣，希望你們負(fù)責(zé)的站，在下個(gè)月的時(shí)候，流量也可以上升一個(gè)臺(tái)階，到時(shí)候，你們的工資肯定比現(xiàn)在還要高。”
袁曉不輕易承諾，但是有承諾，必然會(huì)做到，不會(huì)像當(dāng)初王亮達(dá)對(duì)待他那樣的，員工拼命做出了業(yè)績(jī)，結(jié)果老板來(lái)了一招卸磨殺驢，直接撕毀與員工之前的約定，什么獎(jiǎng)金都不作數(shù)。
談毅成和馬書(shū)遠(yuǎn)雙雙答道：“好的，我們有信心?！?p> 袁曉道：“行，那你們?nèi)グ伞！?p> 侯順和談毅成起身準(zhǔn)備離開(kāi)會(huì)議室，但馬書(shū)遠(yuǎn)卻突然猶豫了一下，袁曉眼尖看他好像有話要說(shuō)，道：“書(shū)遠(yuǎn)，你是有什么話想說(shuō)嗎？”
馬書(shū)遠(yuǎn)道：“袁總，剛才開(kāi)會(huì)忘記說(shuō)了，我早上翻看網(wǎng)站留言，發(fā)現(xiàn)有人在上面留了聯(lián)系方式，說(shuō)是有合作?！?p> 上次袁曉開(kāi)會(huì)提了要關(guān)注留言的事兒，馬書(shū)遠(yuǎn)每天早上會(huì)先看留言，今早就看到了一條合作的信息。
袁曉忙道：“這是什么時(shí)候的事情，你怎么不早說(shuō)？”
馬書(shū)遠(yuǎn)苦笑道：“我早上才發(fā)現(xiàn)的，現(xiàn)在聯(lián)系還不晚吧?！?p> 袁曉道：“行，我知道了，我等下看，后續(xù)你們看到有說(shuō)合作的，要第一時(shí)間通知我，不能讓有意向的客戶流失了。”
侯順三人忙點(diǎn)頭，便離開(kāi)了會(huì)議室。
袁曉收拾了下筆記本，走出會(huì)議室來(lái)到自己的辦公室，打開(kāi)電腦登錄了5033的后臺(tái)，在后臺(tái)他看到了那條說(shuō)是合作的聯(lián)系方式。
輸入了電話號(hào)碼，袁曉開(kāi)始聯(lián)系對(duì)方。
雖然他之前沒(méi)有做過(guò)銷售，但那些談判的技巧，他也是略知一二的，現(xiàn)在正是可以派上用場(chǎng)的時(shí)候。
用來(lái)與客戶溝通還不成問(wèn)題的，對(duì)于客戶來(lái)講，就是需要銷售自己的產(chǎn)品，而他則是可以提供一個(gè)推廣的平臺(tái)，這是雙向的選擇與合作。
這次聯(lián)系客戶，袁曉也不能百分之百確定是否會(huì)達(dá)成合作，但是不去主動(dòng)聯(lián)系，肯定是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。
勞斯萊斯的銷售一年要打幾萬(wàn)個(gè)電話，而其中一大部分客戶都沒(méi)有需求，但是只要成交幾單，那也可以大賺一筆。
“嘟嘟”
撥通了電話，對(duì)方卻沒(méi)有接聽(tīng)，袁曉掛斷了，打算再重?fù)堋?p> “嗡嗡”
袁曉再次聯(lián)系，對(duì)方還是顯示無(wú)人接聽(tīng)，不過(guò)他卻沒(méi)有掛斷。
“難不成是忽悠人的，留個(gè)假號(hào)碼？”
“要真是這樣，這個(gè)人就有點(diǎn)無(wú)聊了！”
可正當(dāng)他打算掛斷電話時(shí)，對(duì)方卻接聽(tīng)了。
“喂，你好，是哪位啊？”，電話那頭傳來(lái)一個(gè)女聲。
袁曉拿起手機(jī)，道：“你好，我這邊是快客科技的，你昨天有在我公司網(wǎng)站留言合作，打電話是想和您這邊洽談下合作事宜?！?p> “哦，是這樣啊，我這邊是成一公司的負(fù)責(zé)人，我公司有一款產(chǎn)品即將上市，想在你公司網(wǎng)站打廣告，具體的廣告費(fèi)用可以談下……”
袁曉道：好的，那請(qǐng)問(wèn)下，你想推廣什么產(chǎn)品呢？
網(wǎng)絡(luò)上的信息紛雜萬(wàn)千，各類廣告也是千奇百怪的，雖然袁曉是想和廣告主合作，但也不是所有廣告都接的，像有些保健品的產(chǎn)品就是很假的，還有一些其他的看起來(lái)就不正規(guī)的產(chǎn)品，他都不想接觸。
這類廣告雖說(shuō)也能賺錢(qián)，但是風(fēng)險(xiǎn)也很大，要是不明所以的接了一個(gè)違規(guī)廣告，那網(wǎng)站可就遭殃了，說(shuō)不定站長(zhǎng)還得進(jìn)去。
自己開(kāi)公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站賺錢(qián)，可不想莫名其妙的挨刀，而要杜絕這種情況，也只有從源頭上去審核。
袁曉也有自己的原則，不接違規(guī)的廣告和虛假?gòu)V告。
“是這樣的，我公司是做數(shù)碼產(chǎn)品的，想要推廣的是一款攝像頭，這款產(chǎn)品……”
在電話里頭，聲音洪亮的女聲耐心的解說(shuō)產(chǎn)品的特點(diǎn)，聽(tīng)得袁曉覺(jué)得，好像是在向他推廣這款攝像頭產(chǎn)品一樣。
袁曉道：“好的，我明白了，這個(gè)單子，我們應(yīng)該能達(dá)成合作，具體的合作流程可以來(lái)我公司洽談下。”
“好的呢，那時(shí)間就定在下周一好嗎？”
“好的，那您先忙，稍后我把公司地址發(fā)到您手機(jī)上，請(qǐng)注意查收下?！?p> “……”
耶！
“談成了！”
經(jīng)過(guò)剛才的溝通，袁曉覺(jué)得對(duì)方公司要推廣的產(chǎn)品還算正規(guī)，也就同意合作了。
這也可以說(shuō)是快客科技獲得的第一個(gè)客戶，就是不知道能賺到多少?gòu)V告費(fèi)了。
不過(guò)，聽(tīng)對(duì)方的介紹，應(yīng)該不會(huì)是一筆很小的單子，畢竟推廣的時(shí)間要持續(xù)一個(gè)月。
而且要是合作得很好，說(shuō)不定也能留住這個(gè)客戶，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的廣告營(yíng)收。
這也不枉當(dāng)初他絞盡腦汁的想公司名稱，快速獲取客戶，現(xiàn)在正是應(yīng)驗(yàn)了“快客”二字。
有第一個(gè)客戶，就有第二個(gè)客戶，還有N個(gè)客戶……
就像熱戀的中的戀人之間的一些事情，有了第一次就有第二次一樣。