金秋九月份，秋風(fēng)習(xí)習(xí)，大地到了一年中豐收的季節(jié)，到處都是丹桂飄香，一片碩果累累，田欣蓮和賈海昌的門店終于定好了試營業(yè)的日子。
大學(xué)生開始陸續(xù)返校，在清華大學(xué)附近，每天都能看到拉著行李箱從全國各地奔赴學(xué)校的年輕人，有很多大一新生入校，此時正是新店開店搞促銷活動的好時機。
經(jīng)過一個多月緊鑼密鼓的裝修和定貨，田欣蓮、賈海昌、麥冬萍和李建平已經(jīng)在店里忙碌了十天，才把所有的貨架調(diào)整到位，把每樣商品的價簽整整齊齊插在價簽條中，看著琳瑯滿目品種豐富的商品，田欣蓮和賈海昌終于放松了一半的心。
田欣蓮和賈海昌招聘了一批便利店從前的老員工，他們原本就經(jīng)驗豐富，對賈海昌和田欣蓮的管理能力都很信服，因此員工很快就全部就位了。
田欣蓮沒有忘記招聘小時工，別的加盟店老板為了節(jié)省店里每月的開支，一般都不舍得再花錢請小時工，但是田欣蓮和賈海昌商量過后，決定請兩位操作熟練的小時工，以減少正式員工做雜活的時間。
田欣蓮和賈海昌在管理員工方面做了大膽的革新，他們在員工開會時已經(jīng)提前說明了發(fā)工資的依據(jù)和辦法，不再是直營店里那種大鍋飯式的算工資模式，而是多勞多得，獎罰分明，一條一條的規(guī)矩都打印好了，貼在辦公室的墻上，每個人都要去認真讀一讀，好好記在心里。
剛開始，員工們都無法接受這種模式，直到賈海昌解釋道，每個月門店里的營業(yè)額不止是店長一個人該關(guān)注的事，也應(yīng)該是每個員工心頭的大事。簡單了說，就是門店經(jīng)營的越好，大家的工資越高，并且上不封頂，只要你有本事肯付出，你就能拿到比原來工資多得多的錢，當然，你要是仍然想渾水摸魚偷奸?；缓靡馑?，你就會拿最低的工資。
田欣蓮站在賈海昌身后，一直觀察著眾多員工們的反應(yīng)，有人摩拳擦掌躍躍欲試，有人愁眉苦臉苦不堪言，她都默默記在了心里。
果然，猶如大浪淘沙一般，迅速淘汰掉了幾個想因循守舊的人，剩下的幾個人全都對門店的未來充滿了信心，并且他們很有自信，都想拿到每個月最多的那份錢。
田欣蓮笑著想，敢搏擊長空放手一搏的人，絕不是混在人群當中只想混日子的人?？此七@樣的算工資模式像一個緊箍咒一樣牢牢套在每個人的頭上，其實這樣反而能激發(fā)出人們心底隱藏著的潛質(zhì)，有了激勵，他們才能看到高工資的希望，他們才會為了門店去拼搏。
只要他們齊心，凝聚成一股巨大的力量，田欣蓮相信，就沒有他們做不到的事。
鑒于現(xiàn)在是大學(xué)生匆匆忙忙的返校日，賈海昌和田欣蓮商量著，他們從天南海北而來，行李都準備的很齊全，唯獨缺少的就是平常的生活用品，所以他們決定在開業(yè)的頭三天，重點推出“樂享生活大禮包”，大禮包里面有一個塑料臉盆，有牙刷牙膏漱口杯，有梳子毛巾，有洗發(fā)水洗面奶沐浴露等等生活必需品。
店里的員工跟兩位店長開玩笑，說這比他們的父母想的都全面，并且還不用從老家大老遠的帶來，在學(xué)校門口就能一下子買齊，真是太方便了。尤其是有的男生很懶，根本不耐煩去超市一趟趟買這些小東西，這個大禮包簡直就是他們的福音。
麥冬萍知道這個大禮包里面的東西幾乎就是按進價去定的價錢，曾經(jīng)她悄悄問過田欣蓮這樣做是圖什么，既出了力又掙不到幾個錢。
田欣蓮很高興麥冬萍如今終于肯在門店上花費心思，笑著說現(xiàn)在只想打開新店無人問津的局面，在大學(xué)生中間多刷一些存在感，往后門店才會越來越紅火。麥冬萍為他們的長遠眼光點了個贊，再沒有二話了。
田欣蓮和賈海昌找了家印刷店設(shè)計了一張門店開店的宣傳彩頁，主要宣傳全場所有的商品六折活動和那個優(yōu)惠大禮包，在彩頁的最下面還印上了微信群的二維碼，凡掃碼進群的顧客，五毛錢就能買到一瓶礦泉水。
員工們趁著下班時間在清華大學(xué)附近撒開了大網(wǎng)一般到處去發(fā)彩頁，許森和宋念熙在工作之余也來參加到了隊伍當中。
如今員工們的利益和門店的利益是捆綁在一起的，所以他們都自發(fā)自愿的為了門店做更多的事情，完全調(diào)動起來了他們的工作積極性，田欣蓮和賈海昌非常直觀的能看到他們態(tài)度上的根本轉(zhuǎn)變。
賈海昌向曾經(jīng)的經(jīng)理發(fā)出邀請，希望各位店長能一起來為新店造勢，這對大家來說都是皆大歡喜的事情。
賈海昌和田欣蓮以前積累下的好人緣發(fā)揮了重大的作用，那些老店長沖著經(jīng)理和他們倆的面子，全都應(yīng)約前來，開店頭三天，門店里熙熙攘攘的擠滿了顧客，簡直稱得上門庭若市了。
出乎意料的，在開店第二天，田欣蓮見到了擠在人群中的曲亞林。
忙碌使得田欣蓮顧不上喝水，BJ的秋天又格外的干燥，因此她的喉嚨開始有罷工的趨勢，她時不時就感覺嗓子疼的說不出話來。
曲亞林跟在顧客當中，用挑剔的眼光到處打量著，她原本就是抱著看笑話的心態(tài)來嘲笑田欣蓮和賈海昌的，結(jié)果她發(fā)現(xiàn)他們的門店經(jīng)營的不錯，門店二百多平方的面積被他們利用的恰到好處，店里的貨架擺的合理且飽滿，眼前這眾多的顧客就是最好的證明。
田欣蓮看到曲亞林之后就注意著她的動向，只見她在店里到處轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，臉上的表情從不屑到難以置信，最后是嘴角向下耷拉著，明顯的不愉快。
曲亞林臉上的表情這么精彩，倒是取悅了田欣蓮，她輕輕的笑了起來。當然，她現(xiàn)在沒有跟曲亞林斗氣的心思和時間，既然她肯上門，那就當顧客來看待就好了。
曲亞林正準備走的時候，不經(jīng)意間瞥見了田欣蓮正對著她笑，她對著田欣蓮勾了勾右手的食指，示意她走過來一些。
田欣蓮看懂了曲亞林的手勢，她放下了手里的工作，自信的朝她走過去。